汽車行業集成大佬們是如何看待當下市場的？

說起FFT，在被全球頂尖的產業投資集團復星國際收購之前，不是汽車行業從業者，很多人對此可能知之甚少，隱約有印象這是作為最早成立於1974年的老牌數字化和自動化企業，同樣也是全球最大的工業4.0整體解決方案提供商之一，但其實FFT在德國汽車行業，以至於整個歐洲工業界，都可謂是赫赫有名。

寥寥幾句形容，你就知道這是一家位於工業鏈條頂端的公司。

• 其數字雙胞胎，很大程度上在技術領域與西門子能夠形成競爭態勢；
• 其2018年收入近8億歐元，公司連續多年在利潤率和增長率中均排在行業首位；
• 公司為大眾、戴姆勒和寶馬等國際一線汽車生產商提供整車生產線交鑰匙工程、客製化工程設計及各種柔性智能自動化技術支持，是德國三大汽車集團的戰略合作伙伴及核心供應商；
• 為空客、波音和中國商飛C919提供總裝解決方案和部段總裝集成，近年來業務更是向新能源電池、家電行業等一般工業拓展。

我們有幸在AMTS上採訪到了德國工業4.0的代表人物之一，也是FFT全球CEO Manfred Hahl先生，以及其亞太區的負責人張長虹先生，詢問到這家來自德國的巨頭企業，目前對於中國市場戰略佈局的思考，其全球視野以及戰略，或許能夠為國內企業提供更廣泛的思路。

行業真的在遇冷？

目前全世界的汽車行業不景氣，作為非常有經驗的汽車行業集成商企業，這個時間段FFT卻開始將亞太地區作為重點市場，同時投入大量資源想在中國更進一步拓展業務，這是有著怎樣的戰略考量呢？當我們詢問到這個問題時， Manfred Hahl先生非常錯愕地看了我一眼，我才意識到，這或許對於FFT來說，並不算是什麼問題。作為汽車行業非常有經驗的集成商，其嗅覺遠比國內許多廠家對於汽車行業的趨勢把握來的敏銳。

他解釋道，無論是全球還是中國的汽車行業，雖然目前看似遇冷，整體業績走下坡路，但是整車廠無疑早就有所預料，因此推出更加有競爭力和新穎吸引力的車型，特別在電動車板塊，無疑是目前無論歐洲還是全球市場，非常多車廠都正在做的。FFT針對於此，針對後續可能呈現更靈活更智能的生產工藝客戶需求，也早已進行了考察和佈局。

同時 Manfred Hahl認為，縱觀中國市場，雖然目前看起來需求量在下滑，但是在需求以及政策支持刺激下，整體看來下滑問題並不大，同時如果把目光放在更龐大的亞洲一體化市場，目前仍然需求可能會得到回暖。FFT公司目前定位中國的市場落地，還是在於其領先於其他企業並優勢巨大的白車身業務，之後隨著市場瞭解程度的加深，FFT會同時後續在一般工業，塗裝，總裝，電池等等板塊，發揮出自己的技術優勢。

中國機器人網記者提問道，目前FFT的目標市場到底在哪？對中國市場的期望又是怎樣的？推進的大概步驟如何時，FFT集團CEO Manfred Hahl先生表示，雖然目前FFT的市場客戶大多在歐洲，中國以及亞洲的市場佔比不高，但是FFT後續會在中國市場保持大量的投入，以讓其在短時間內與歐洲持平。CEO先生對我們透露，FFT想在3年時間內，實現在亞洲的銷售量加倍，他提到，在戰略討論會上曾有定義，雖然最高點沒辦法定義，但是亞洲市場永久的目標。

售後，是否會水土不服？

我們提到，很多外國企業來到中國，都非常容易面臨售後難題，在客戶售前售後服務上面，目前FFT的體系支持是怎樣的呢？ Manfred Hahl談道：“FFT在中國有自己的分公司，在瀋陽、北京、都有能夠提供良好服務的售後團隊，在這些地方以及輻射地，都能很方便提供客戶服務和支持指導，甚至包括如果客戶有需求，如果不是FFT的客戶，FFT依然願意為其解決並提供相關服務。”

他舉例道，例如FFT也曾根據空客的售後需求提供了服務，雖然和合同沒有關係，但是FFT依然為其提供服務。所以他認為，在未來，不管是在一般工業還是汽車工業，FFT的售後團隊都是可以很好做到。

如何看待競爭？

我們談到了競爭，正巧本次展會庫卡展位就在FFT的不遠處，作為同樣在汽車行業自動化集成領域非常有經驗的企業，我們記者尖銳的提出，針對庫卡，作為有競爭關係的FFT，是如何看待兩者關係的？他解釋道，庫卡是合作伙伴，也是FFT的供應商，是競爭者，同時也是合作伙伴，同時在某部分關鍵技術，庫卡也在和FFT有部分合作。

西門子也參加了本次AMTS展會，在數字化雙胞胎方面，西門子這個部分的理論和落地都非常不錯，FFT在這方面，與西門子同樣作為德國工業4.0非常不錯的實踐者，又有怎樣的異同呢？當中國機器人網記者詢問該問題時， Manfred Hahl先生表示，FFT與西門子的技術其實是有所差異的，同時在數字化雙胞胎關注點也並不同。他舉例道，例如數字化雙胞胎，FFT的落地還是在汽車領域，同時FFT數字化雙胞胎落地，更需要成熟全局考慮，並貼近客戶的需求，考慮生產線每一個環節。而庫卡的相關軟件，就是用的FFT的數字化雙胞胎技術。

同時，在展會現場，我們也看到了FFT附帶視覺系統的幾個板塊展示，Manfred Hahl先生為我們解釋道，3D視覺系統目前FFT已經做了10年，但其視覺系統不單單關注表面，而更多關注的是材料的邊角，而這也才是技術上的難點，而這個難點FFT已經得到了很好的解決。

同時他也提到，在市場落地過程中，中國乃至亞洲的市場很大，雖然競爭也非常激烈，雖然價格是一個非常重要的因素，但是FFT更會著眼於在高科技和智能，去參與競爭。致力於提高效率，從內部降低成本，提升競爭力，而不是選擇去降低價格，同時FFT會把在歐洲好的技術和know-how更好的實踐，以至於在技術和價格上能加強優勢去參與競爭。

數據和隱私

我們提到，在中國落地後的數據和隱私板塊，FFT是否有相關考慮？Manfred Hahl認為，FFT在中國本身也聘請有著自己的團隊，作為一家國外企業，在落地工業4.0技術的過程中，FFT會遵守包括相關隱私在內的法律，數據將在總公司被全方位保密。

但他也認為，希望中國政府在新技術上給更多的支持，提高科技入門的門檻，FFT針對於此也才更能夠開放以及給予更多的技術支持，FFT相信中國市場還有繼續增長，目前的市場格局下，好的技術會逐漸在企業開放以及落地的過程中逐漸往中國來，包括中國4.0和中國製造都能夠因此獲益。

我們提到，用一句話對國內市場介紹FFT，該如何介紹？

Manfred Hahl先生思考了片刻便介紹到，FFT是一個集成商，數字化，強有力的支持者，包括智能製造，數字化，相應的所有自動化，高know-how，都是FFT追求的目標。簡潔明確的定位，無疑是企業落地執行最能取得有效成績的最迅速方法。