關於作者
世界500強採購總監，”mail group“郵件開發系列創作人
在後臺常常看到有不少朋友為產品專利的事情而苦惱。
我不知道大家對此瞭解多少，但專利的問題，大家一定要注意起來，因為國外對這方面還是非常重視的。
比如一些熱門的產品或者大牌的訂單就要特別小心，一定要弄清楚有沒有授權。
這其中有很多陷阱和地雷，必須謹慎些，畢竟小心駛得萬年船。
藉著今天這個機會，和大家聊聊在專利上大家必須要注意的點。
01
侵權糾紛
到底是誰的責任？
之前有個朋友因為產品侵權的問題陷入了麻煩，不知道該如何處理，先來看看他的問題：
冰大你好，我們之前通過阿里走過一票產品，但貨物最終因為專利問題被海關扣了。
貨值不高，1600USD，客戶現在要求我們索賠。
但是我們老闆意思是我們花了錢生產，也的確有發貨，本身產品的利潤就不高，讓我們賠全款是不可能的。
老闆想盡可能少賠錢，客戶又想全款賠，因為他也的確是付了錢但一個貨都沒有收到。
我想過這筆費用可以後續訂單中扣除，但是因為之前涉及到了專利問題，客戶後續訂單的可能性基本為零。
請問這種情況下，我該怎麼跟客戶談判呢？
還請冰大指點。
02
尋求諮詢機構
幫助
到底誰是責任方，還是要視情況而定的。
如果說，這是客人要求你們做的產品，說白了，是客人的“定製款”。
而你們只是按照客人的要求來加工，但並不知道產品的設計有侵權，這個時候，被海關查封，就是客人的問題。
因為客戶給你們的樣品就已經侵權，是他沒有調查清楚，而你們只是加工方，所以你們沒有責任。
我舉個例子吧，假設Prada下單給東莞一家皮具工廠，生產一款包。
你覺得，皮具工廠該怎麼做？
自然是按照Prada的設計來生產，這就可以了。
但是如果出貨的時候，海關封貨，說Prada侵犯了法國Dior的專利，那也是Prada自身的問題，跟東莞皮具廠是沒有關係的。
反過來，如果客人下單的產品，是你們現有的產品，那你們就應該對自己的產品負有完全的責任。
如果客人下單給你們，他根本沒有責任義務去調查專利的問題，因為這是你們的事情。
如果海關查封，你們需要賠償客人的一切損失和連帶損失，這就是你們的全責。
我這樣說不知道你能不能理解。
如果大家對於專利沒有把握的話，我建議大家可以先找國外的第三方諮詢機構，詳細調查一下產品專利的適用範圍，看看能否避開。
現在專利有很多種，任何產品，都是可以申請專利的，技術專利也好，外形專利也好。
如果你有獨特的顏色，甚至可以申請專門的顏色專利。
你要諮詢機構調查好不同專利申請的專利點，這個patented point，才是關鍵，看看能否避開。
比如說看看外觀專利究竟申請的是什麼樣的外觀範圍，然後再看看是否可以繞開他們的專利點，怎麼繞開。
另外，他們的專利究竟適用於哪些國家，你也可以讓諮詢機構一併查詢。
確認沒什麼問題後，這樣你接下來開發其他客戶就少了後顧之憂。
比如說，中國的手機行業，都被老外的專利封鎖，比如高通的芯片，這是繞不開的。
除非你技術研發達到一定成果後，繞開老外的專利封鎖，但這是很難的，那就只能老老實實交專利費。
03
因為惡意搶注
吃了大虧
另外還有要注意的一點，就是要當心國內有些不良公司會惡意註冊商標。
有個朋友問過我這麼一件事：
他的公司幫客戶OEM，本來只需要客戶提供在他本國的商標註冊和授權委託。
但是突然出臺了新的規定，說不能在中國註冊這個商標。
就算產品類型和商標設計完全不同，但只要字母相同，國際類型相同，就算拿到客戶的商標註冊和授權委託也沒有用。
必須得到國內那家公司授權，不然就是侵權的行為。
是不是這樣？
確實是這樣的，這本來就是法律規定，也不是新的要求，而是一直以來都是這樣的。
我以前就遇到過這麼個事情，因此還吃了個虧。
當時還是2006年，我接到一個比利時客人的訂單，我就安排工廠做下去了。
並不是什麼大品牌，當時也沒有去考慮授權之類的東西，後來出貨了，接到了通知，說貨被上海海關封了。
問了原因才知道原來是這批貨侵犯了山東一個外貿公司的商標。
後來跟比利時客人溝通，才知道，他過去跟那個山東的公司有過合作，但是他也不知道山東的那個公司偷偷在中國惡意註冊了他的商標。
然後呢，因為我這批貨被海關封了，海關就會通知山東那個外貿公司，說有人侵犯你們的商標，貨已經被封了。
我沒辦法，只能跟山東那邊的公司接觸，再三請求，希望他們能夠理解我們，因為客戶急著要這批貨。
山東的公司自然很囂張，直接向我們表示：
“要我放貨可以，你給30萬人民幣，我馬上通知海關放行，我們私了，我同意這批貨授權商標給你。”
我們如果同意，自然是虧大了。
但因為那批貨超過了5萬美金，如果我們不同意，不論是我們還是法師，損失只會更大。
所以我們只能最後去山東當面談，好說歹說，給了18萬現金，這個事情才算過去，同意貨放行。
但是從那以後，比利時客人就不會再給我們下單了。
因為誰知道，下一單會不會又被海關封？
他要麼以後就直接下單給那個山東的公司，不管價格多高，他都沒有討價還價的餘地。
除非他放棄這個品牌，又或者在中國以外採購。
即使是因為山東的公司惡意註冊，也沒辦法。
如果打跨國官司，勞民傷財，賭一口氣，客人損失更大，也不一定就能打贏。
當然，如果真的是大客戶，比如世界500強的公司，如果遇到了被惡意註冊這種事，保證律師團打國際官司，耗都耗死你！
但是更多的國外中小客戶，面對這類惡意註冊，真的就是無能為力。
這也是為什麼我一直強調專利的問題一定要重視起來，稍有不慎，就會遭受到很大的損失。
很多朋友常常忽略的點，其實都是非常重要的，就比如專利問題和測試報告的問題。
很多朋友一開始不去注意，往往都是到了問題發生時，才想著要怎麼去解決。
我在課程中也講了很多這類問題的要點和解決辦法，大家如果認真看完，工作中再遇到這類的問題基本都是可以解決的，所以大家務必要抓緊時間，不要等到事情發生了，再去補救。
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我不知道大家對此瞭解多少，但專利的問題，大家一定要注意起來，因為國外對這方面還是非常重視的。
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藉著今天這個機會，和大家聊聊在專利上大家必須要注意的點。
01
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到底是誰的責任？
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02
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到底誰是責任方，還是要視情況而定的。
如果說，這是客人要求你們做的產品，說白了，是客人的“定製款”。
而你們只是按照客人的要求來加工，但並不知道產品的設計有侵權，這個時候，被海關查封，就是客人的問題。
因為客戶給你們的樣品就已經侵權，是他沒有調查清楚，而你們只是加工方，所以你們沒有責任。
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你覺得，皮具工廠該怎麼做？
自然是按照Prada的設計來生產，這就可以了。
但是如果出貨的時候，海關封貨，說Prada侵犯了法國Dior的專利，那也是Prada自身的問題，跟東莞皮具廠是沒有關係的。
反過來，如果客人下單的產品，是你們現有的產品，那你們就應該對自己的產品負有完全的責任。
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如果大家對於專利沒有把握的話，我建議大家可以先找國外的第三方諮詢機構，詳細調查一下產品專利的適用範圍，看看能否避開。
現在專利有很多種，任何產品，都是可以申請專利的，技術專利也好，外形專利也好。
如果你有獨特的顏色，甚至可以申請專門的顏色專利。
你要諮詢機構調查好不同專利申請的專利點，這個patented point，才是關鍵，看看能否避開。
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另外，他們的專利究竟適用於哪些國家，你也可以讓諮詢機構一併查詢。
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除非你技術研發達到一定成果後，繞開老外的專利封鎖，但這是很難的，那就只能老老實實交專利費。
03
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吃了大虧
另外還有要注意的一點，就是要當心國內有些不良公司會惡意註冊商標。
有個朋友問過我這麼一件事：
他的公司幫客戶OEM，本來只需要客戶提供在他本國的商標註冊和授權委託。
但是突然出臺了新的規定，說不能在中國註冊這個商標。
就算產品類型和商標設計完全不同，但只要字母相同，國際類型相同，就算拿到客戶的商標註冊和授權委託也沒有用。
必須得到國內那家公司授權，不然就是侵權的行為。
是不是這樣？
確實是這樣的，這本來就是法律規定，也不是新的要求，而是一直以來都是這樣的。
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後來跟比利時客人溝通，才知道，他過去跟那個山東的公司有過合作，但是他也不知道山東的那個公司偷偷在中國惡意註冊了他的商標。
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山東的公司自然很囂張，直接向我們表示：
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我們如果同意，自然是虧大了。
但因為那批貨超過了5萬美金，如果我們不同意，不論是我們還是法師，損失只會更大。
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如果說，這是客人要求你們做的產品，說白了，是客人的“定製款”。
而你們只是按照客人的要求來加工，但並不知道產品的設計有侵權，這個時候，被海關查封，就是客人的問題。
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如果客人下單給你們，他根本沒有責任義務去調查專利的問題，因為這是你們的事情。
如果海關查封，你們需要賠償客人的一切損失和連帶損失，這就是你們的全責。
我這樣說不知道你能不能理解。
如果大家對於專利沒有把握的話，我建議大家可以先找國外的第三方諮詢機構，詳細調查一下產品專利的適用範圍，看看能否避開。
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另外，他們的專利究竟適用於哪些國家，你也可以讓諮詢機構一併查詢。
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03
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另外還有要注意的一點，就是要當心國內有些不良公司會惡意註冊商標。
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是不是這樣？
確實是這樣的，這本來就是法律規定，也不是新的要求，而是一直以來都是這樣的。
我以前就遇到過這麼個事情，因此還吃了個虧。
當時還是2006年，我接到一個比利時客人的訂單，我就安排工廠做下去了。
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問了原因才知道原來是這批貨侵犯了山東一個外貿公司的商標。
後來跟比利時客人溝通，才知道，他過去跟那個山東的公司有過合作，但是他也不知道山東的那個公司偷偷在中國惡意註冊了他的商標。
然後呢，因為我這批貨被海關封了，海關就會通知山東那個外貿公司，說有人侵犯你們的商標，貨已經被封了。
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“要我放貨可以，你給30萬人民幣，我馬上通知海關放行，我們私了，我同意這批貨授權商標給你。”
我們如果同意，自然是虧大了。
但因為那批貨超過了5萬美金，如果我們不同意，不論是我們還是法師，損失只會更大。
所以我們只能最後去山東當面談，好說歹說，給了18萬現金，這個事情才算過去，同意貨放行。
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因為誰知道，下一單會不會又被海關封？
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而你們只是按照客人的要求來加工，但並不知道產品的設計有侵權，這個時候，被海關查封，就是客人的問題。
因為客戶給你們的樣品就已經侵權，是他沒有調查清楚，而你們只是加工方，所以你們沒有責任。
我舉個例子吧，假設Prada下單給東莞一家皮具工廠，生產一款包。
你覺得，皮具工廠該怎麼做？
自然是按照Prada的設計來生產，這就可以了。
但是如果出貨的時候，海關封貨，說Prada侵犯了法國Dior的專利，那也是Prada自身的問題，跟東莞皮具廠是沒有關係的。
反過來，如果客人下單的產品，是你們現有的產品，那你們就應該對自己的產品負有完全的責任。
如果客人下單給你們，他根本沒有責任義務去調查專利的問題，因為這是你們的事情。
如果海關查封，你們需要賠償客人的一切損失和連帶損失，這就是你們的全責。
我這樣說不知道你能不能理解。
如果大家對於專利沒有把握的話，我建議大家可以先找國外的第三方諮詢機構，詳細調查一下產品專利的適用範圍，看看能否避開。
現在專利有很多種，任何產品，都是可以申請專利的，技術專利也好，外形專利也好。
如果你有獨特的顏色，甚至可以申請專門的顏色專利。
你要諮詢機構調查好不同專利申請的專利點，這個patented point，才是關鍵，看看能否避開。
比如說看看外觀專利究竟申請的是什麼樣的外觀範圍，然後再看看是否可以繞開他們的專利點，怎麼繞開。
另外，他們的專利究竟適用於哪些國家，你也可以讓諮詢機構一併查詢。
確認沒什麼問題後，這樣你接下來開發其他客戶就少了後顧之憂。
比如說，中國的手機行業，都被老外的專利封鎖，比如高通的芯片，這是繞不開的。
除非你技術研發達到一定成果後，繞開老外的專利封鎖，但這是很難的，那就只能老老實實交專利費。
03
因為惡意搶注
吃了大虧
另外還有要注意的一點，就是要當心國內有些不良公司會惡意註冊商標。
有個朋友問過我這麼一件事：
他的公司幫客戶OEM，本來只需要客戶提供在他本國的商標註冊和授權委託。
但是突然出臺了新的規定，說不能在中國註冊這個商標。
就算產品類型和商標設計完全不同，但只要字母相同，國際類型相同，就算拿到客戶的商標註冊和授權委託也沒有用。
必須得到國內那家公司授權，不然就是侵權的行為。
是不是這樣？
確實是這樣的，這本來就是法律規定，也不是新的要求，而是一直以來都是這樣的。
我以前就遇到過這麼個事情，因此還吃了個虧。
當時還是2006年，我接到一個比利時客人的訂單，我就安排工廠做下去了。
並不是什麼大品牌，當時也沒有去考慮授權之類的東西，後來出貨了，接到了通知，說貨被上海海關封了。
問了原因才知道原來是這批貨侵犯了山東一個外貿公司的商標。
後來跟比利時客人溝通，才知道，他過去跟那個山東的公司有過合作，但是他也不知道山東的那個公司偷偷在中國惡意註冊了他的商標。
然後呢，因為我這批貨被海關封了，海關就會通知山東那個外貿公司，說有人侵犯你們的商標，貨已經被封了。
我沒辦法，只能跟山東那邊的公司接觸，再三請求，希望他們能夠理解我們，因為客戶急著要這批貨。
山東的公司自然很囂張，直接向我們表示：
“要我放貨可以，你給30萬人民幣，我馬上通知海關放行，我們私了，我同意這批貨授權商標給你。”
我們如果同意，自然是虧大了。
但因為那批貨超過了5萬美金，如果我們不同意，不論是我們還是法師，損失只會更大。
所以我們只能最後去山東當面談，好說歹說，給了18萬現金，這個事情才算過去，同意貨放行。
但是從那以後，比利時客人就不會再給我們下單了。
因為誰知道，下一單會不會又被海關封？
他要麼以後就直接下單給那個山東的公司，不管價格多高，他都沒有討價還價的餘地。
除非他放棄這個品牌，又或者在中國以外採購。
即使是因為山東的公司惡意註冊，也沒辦法。
如果打跨國官司，勞民傷財，賭一口氣，客人損失更大，也不一定就能打贏。
當然，如果真的是大客戶，比如世界500強的公司，如果遇到了被惡意註冊這種事，保證律師團打國際官司，耗都耗死你！
但是更多的國外中小客戶，面對這類惡意註冊，真的就是無能為力。
這也是為什麼我一直強調專利的問題一定要重視起來，稍有不慎，就會遭受到很大的損失。
很多朋友常常忽略的點，其實都是非常重要的，就比如專利問題和測試報告的問題。
很多朋友一開始不去注意，往往都是到了問題發生時，才想著要怎麼去解決。
我在課程中也講了很多這類問題的要點和解決辦法，大家如果認真看完，工作中再遇到這類的問題基本都是可以解決的，所以大家務必要抓緊時間，不要等到事情發生了，再去補救。
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看完就沒事做啦？
原創不易，覺得不錯
請點下好看哦~