'步步高教父段永平的“親傳弟子”是如何越京東，戰阿里的？'
作者 | 昭陽
審核 | 象小二
全文3765字，預計閱讀需4分鐘~
第二季度財報上漲
還記得8月21日晚最熱消息是什麼嗎？我想應該所有的消息在拼多多亮眼的財報數據面前都變得黯淡無光：
一家僅四年成長曆史的公司市值越過350億美金大關，此時的百度只有361億美金的市值。
作者 | 昭陽
審核 | 象小二
全文3765字，預計閱讀需4分鐘~
第二季度財報上漲
還記得8月21日晚最熱消息是什麼嗎？我想應該所有的消息在拼多多亮眼的財報數據面前都變得黯淡無光：
一家僅四年成長曆史的公司市值越過350億美金大關，此時的百度只有361億美金的市值。
拼多多昨日收盤價
作者 | 昭陽
審核 | 象小二
全文3765字，預計閱讀需4分鐘~
第二季度財報上漲
還記得8月21日晚最熱消息是什麼嗎？我想應該所有的消息在拼多多亮眼的財報數據面前都變得黯淡無光：
一家僅四年成長曆史的公司市值越過350億美金大關，此時的百度只有361億美金的市值。
拼多多昨日收盤價
百度昨日收盤價
拼多多2019年第二季度財報顯示，公司二季度實現營收72.90億元，較去年同期的27.09億元同比增長169%;平均月活躍用戶數量為3.66億，與去年同期的1.95億相比增長88%，較一季度的2.897億單季淨增7630萬。
截至2019年6月30日的12個月內，拼多多GMV(成交總額)達7091億元，較去年同期的2621億元同比增長171%;年活躍買家數達4.832億，較去年同期的3.436億同比增長41%，淨增1.396億，較一季度單季增長3990萬活躍買家，當季新增月活7630萬，創歷史新高。
這些耀眼的財報數據直接推動了隔夜的美股股價，隔夜美股收盤怒漲16%，市值達到了350億美金，迎來了久違的歡呼，這僅僅是一個成立剛滿四年公司的開始。
截止到8月28日收盤，拼多多市值高達356億美元，而BAT巨頭中的B（百度）的市值才僅僅只是361億美元，不同的是百度創始於2000年，拼多多創建於2015年，15年的跨度，市值差僅有5億美元。這是一個商業的奇蹟…
2019年逐漸發力，撕掉標籤，攻陷一線城市
358億的市值也許只是這家剛剛成立滿四年公司的開始，在今年的財報會議上，拼多多的創始人兼CEO黃崢提到了這樣一個數據：“今年1月，拼多多平臺一二線城市用戶的GMV佔比為37%，6月，該比例迅速攀升至48%，半年提升了11%。。”
作者 | 昭陽
審核 | 象小二
全文3765字，預計閱讀需4分鐘~
第二季度財報上漲
還記得8月21日晚最熱消息是什麼嗎？我想應該所有的消息在拼多多亮眼的財報數據面前都變得黯淡無光：
一家僅四年成長曆史的公司市值越過350億美金大關，此時的百度只有361億美金的市值。
拼多多昨日收盤價
百度昨日收盤價
拼多多2019年第二季度財報顯示，公司二季度實現營收72.90億元，較去年同期的27.09億元同比增長169%;平均月活躍用戶數量為3.66億，與去年同期的1.95億相比增長88%，較一季度的2.897億單季淨增7630萬。
截至2019年6月30日的12個月內，拼多多GMV(成交總額)達7091億元，較去年同期的2621億元同比增長171%;年活躍買家數達4.832億，較去年同期的3.436億同比增長41%，淨增1.396億，較一季度單季增長3990萬活躍買家，當季新增月活7630萬，創歷史新高。
這些耀眼的財報數據直接推動了隔夜的美股股價，隔夜美股收盤怒漲16%，市值達到了350億美金，迎來了久違的歡呼，這僅僅是一個成立剛滿四年公司的開始。
截止到8月28日收盤，拼多多市值高達356億美元，而BAT巨頭中的B（百度）的市值才僅僅只是361億美元，不同的是百度創始於2000年，拼多多創建於2015年，15年的跨度，市值差僅有5億美元。這是一個商業的奇蹟…
2019年逐漸發力，撕掉標籤，攻陷一線城市
358億的市值也許只是這家剛剛成立滿四年公司的開始，在今年的財報會議上，拼多多的創始人兼CEO黃崢提到了這樣一個數據：“今年1月，拼多多平臺一二線城市用戶的GMV佔比為37%，6月，該比例迅速攀升至48%，半年提升了11%。。”
事實上，據有關媒體的瞭解，自拼多多開始發力上行，將旗下“限時秒殺”頻道獨立出來，成立“秒拼”事業群之後，拼多多就在被更多一二線城市的消費者認可。數據顯示，618期間，拼多多平臺的訂單超過七成來自下沉市場，80、90後貢獻8成銷售額；而水果生鮮、食品等農（副）產品訂單中，約七成來自一、二線城市。
根據易觀今年4月1日發佈的報告顯示，拼多多下沉市場用戶與一、二線城市用戶佔比趨同，僅相差0.49%，且拼多多和淘寶用戶重合度非常高，達到72.4%。從某種程度上來看，拼多多正悄然闖入了五環內，而這主要得益於公司的廣告投入和平臺補貼。畢竟在一、二線城市通過社交和裂變的方式來獲客並不太實用，補貼用戶反而更實際。
作者 | 昭陽
審核 | 象小二
全文3765字，預計閱讀需4分鐘~
第二季度財報上漲
還記得8月21日晚最熱消息是什麼嗎？我想應該所有的消息在拼多多亮眼的財報數據面前都變得黯淡無光：
一家僅四年成長曆史的公司市值越過350億美金大關，此時的百度只有361億美金的市值。
拼多多昨日收盤價
百度昨日收盤價
拼多多2019年第二季度財報顯示，公司二季度實現營收72.90億元，較去年同期的27.09億元同比增長169%;平均月活躍用戶數量為3.66億，與去年同期的1.95億相比增長88%，較一季度的2.897億單季淨增7630萬。
截至2019年6月30日的12個月內，拼多多GMV(成交總額)達7091億元，較去年同期的2621億元同比增長171%;年活躍買家數達4.832億，較去年同期的3.436億同比增長41%，淨增1.396億，較一季度單季增長3990萬活躍買家，當季新增月活7630萬，創歷史新高。
這些耀眼的財報數據直接推動了隔夜的美股股價，隔夜美股收盤怒漲16%，市值達到了350億美金，迎來了久違的歡呼，這僅僅是一個成立剛滿四年公司的開始。
截止到8月28日收盤，拼多多市值高達356億美元，而BAT巨頭中的B（百度）的市值才僅僅只是361億美元，不同的是百度創始於2000年，拼多多創建於2015年，15年的跨度，市值差僅有5億美元。這是一個商業的奇蹟…
2019年逐漸發力，撕掉標籤，攻陷一線城市
358億的市值也許只是這家剛剛成立滿四年公司的開始，在今年的財報會議上，拼多多的創始人兼CEO黃崢提到了這樣一個數據：“今年1月，拼多多平臺一二線城市用戶的GMV佔比為37%，6月，該比例迅速攀升至48%，半年提升了11%。。”
事實上，據有關媒體的瞭解，自拼多多開始發力上行，將旗下“限時秒殺”頻道獨立出來，成立“秒拼”事業群之後，拼多多就在被更多一二線城市的消費者認可。數據顯示，618期間，拼多多平臺的訂單超過七成來自下沉市場，80、90後貢獻8成銷售額；而水果生鮮、食品等農（副）產品訂單中，約七成來自一、二線城市。
根據易觀今年4月1日發佈的報告顯示，拼多多下沉市場用戶與一、二線城市用戶佔比趨同，僅相差0.49%，且拼多多和淘寶用戶重合度非常高，達到72.4%。從某種程度上來看，拼多多正悄然闖入了五環內，而這主要得益於公司的廣告投入和平臺補貼。畢竟在一、二線城市通過社交和裂變的方式來獲客並不太實用，補貼用戶反而更實際。
財報顯示，拼多多在2019年Q2單季度就花去了61億的營銷費用，較去年同期的29億元同比增長105%，較一季度的48億元環比增長27%，投入還在不斷加大。但對於拼多多過高的營銷費用和補貼，資本市場一直存在質疑。
拼多多戰略副總裁九鼎在電話會議中迴應稱：我想在此重申我們的營銷支出投資的戰略重點一直都沒有變，那就是加強用戶的認可度、用戶粘性和信任度。因為這推動營收、GMV的增長，最終增加我們的利潤，鞏固我們的內在價值，二季度的表現就是我們的營銷能力的成果。
他指出，在如今瞬息萬變的市場環境中，制定這樣一個預算會讓我們錯失一些很好的機會。2019年下半年，我們將繼續擴大讓利和補貼力度。
逐漸發力和擴大讓利和補貼力度的背後是拼多多進駐一二線城市的決心。撕掉標籤，進駐五環，拼多多面對的難題還有很多，但相信這個四歲的孩子是可以去面對的。
無腦黑到真香定律
日前，被譽為“中國巴菲特”的投資教父段永平在雪球上（雪球ID：大道無形我有型）轉發了一篇題為《從“無腦黑”到拼多多“真香”》的文章，並透露自己前段時間回國在拼多多上買了些東西，沒經歷不好的體驗。
“舉個例子，這次回去忘了帶沖鼻子的瓶子和鹽（對付過敏用的），去商店也沒找到，在pdd（指拼多多）和另一家電商上找到了，pdd只要兩天就到貨，還稍微便宜些，就買了，東西和我原來用的是一樣一樣的。我還沒空去自己體驗過迪斯尼的感覺，但Costco的感覺有了。”他說道。
作者 | 昭陽
審核 | 象小二
全文3765字，預計閱讀需4分鐘~
第二季度財報上漲
還記得8月21日晚最熱消息是什麼嗎？我想應該所有的消息在拼多多亮眼的財報數據面前都變得黯淡無光：
一家僅四年成長曆史的公司市值越過350億美金大關，此時的百度只有361億美金的市值。
拼多多昨日收盤價
百度昨日收盤價
拼多多2019年第二季度財報顯示，公司二季度實現營收72.90億元，較去年同期的27.09億元同比增長169%;平均月活躍用戶數量為3.66億，與去年同期的1.95億相比增長88%，較一季度的2.897億單季淨增7630萬。
截至2019年6月30日的12個月內，拼多多GMV(成交總額)達7091億元，較去年同期的2621億元同比增長171%;年活躍買家數達4.832億，較去年同期的3.436億同比增長41%，淨增1.396億，較一季度單季增長3990萬活躍買家，當季新增月活7630萬，創歷史新高。
這些耀眼的財報數據直接推動了隔夜的美股股價，隔夜美股收盤怒漲16%，市值達到了350億美金，迎來了久違的歡呼，這僅僅是一個成立剛滿四年公司的開始。
截止到8月28日收盤，拼多多市值高達356億美元，而BAT巨頭中的B（百度）的市值才僅僅只是361億美元，不同的是百度創始於2000年，拼多多創建於2015年，15年的跨度，市值差僅有5億美元。這是一個商業的奇蹟…
2019年逐漸發力，撕掉標籤，攻陷一線城市
358億的市值也許只是這家剛剛成立滿四年公司的開始，在今年的財報會議上，拼多多的創始人兼CEO黃崢提到了這樣一個數據：“今年1月，拼多多平臺一二線城市用戶的GMV佔比為37%，6月，該比例迅速攀升至48%，半年提升了11%。。”
事實上，據有關媒體的瞭解，自拼多多開始發力上行，將旗下“限時秒殺”頻道獨立出來，成立“秒拼”事業群之後，拼多多就在被更多一二線城市的消費者認可。數據顯示，618期間，拼多多平臺的訂單超過七成來自下沉市場，80、90後貢獻8成銷售額；而水果生鮮、食品等農（副）產品訂單中，約七成來自一、二線城市。
根據易觀今年4月1日發佈的報告顯示，拼多多下沉市場用戶與一、二線城市用戶佔比趨同，僅相差0.49%，且拼多多和淘寶用戶重合度非常高，達到72.4%。從某種程度上來看，拼多多正悄然闖入了五環內，而這主要得益於公司的廣告投入和平臺補貼。畢竟在一、二線城市通過社交和裂變的方式來獲客並不太實用，補貼用戶反而更實際。
財報顯示，拼多多在2019年Q2單季度就花去了61億的營銷費用，較去年同期的29億元同比增長105%，較一季度的48億元環比增長27%，投入還在不斷加大。但對於拼多多過高的營銷費用和補貼，資本市場一直存在質疑。
拼多多戰略副總裁九鼎在電話會議中迴應稱：我想在此重申我們的營銷支出投資的戰略重點一直都沒有變，那就是加強用戶的認可度、用戶粘性和信任度。因為這推動營收、GMV的增長，最終增加我們的利潤，鞏固我們的內在價值，二季度的表現就是我們的營銷能力的成果。
他指出，在如今瞬息萬變的市場環境中，制定這樣一個預算會讓我們錯失一些很好的機會。2019年下半年，我們將繼續擴大讓利和補貼力度。
逐漸發力和擴大讓利和補貼力度的背後是拼多多進駐一二線城市的決心。撕掉標籤，進駐五環，拼多多面對的難題還有很多，但相信這個四歲的孩子是可以去面對的。
無腦黑到真香定律
日前，被譽為“中國巴菲特”的投資教父段永平在雪球上（雪球ID：大道無形我有型）轉發了一篇題為《從“無腦黑”到拼多多“真香”》的文章，並透露自己前段時間回國在拼多多上買了些東西，沒經歷不好的體驗。
“舉個例子，這次回去忘了帶沖鼻子的瓶子和鹽（對付過敏用的），去商店也沒找到，在pdd（指拼多多）和另一家電商上找到了，pdd只要兩天就到貨，還稍微便宜些，就買了，東西和我原來用的是一樣一樣的。我還沒空去自己體驗過迪斯尼的感覺，但Costco的感覺有了。”他說道。
《從“無腦黑”到拼多多“真香”》這篇文章講述了一名00後姑娘在對拼多多購物態度的改變，從最開始的排斥到“真香”，像這個00後姑娘的人絕不是少數，也絕非孤例，其實根據拼多多的數據和更多的數據可以很明顯的發現出來，80、90後甚至00後等新生力量正在成為拼多多的忠實用戶。根據今年5月29日人民日報新媒體中心發佈的數據顯示, 16-35歲青年用戶約佔拼多多用戶數八成左右。
數據雖然是一種冷漠的存在，但是數據不會造假，如果拼多多真的假貨氾濫、山寨橫行、購物體驗不佳，那其不可避免要走下坡路，而不是一路高速成長。拼多多最新發布的二季度財報顯示，截至今年6月底，平臺年活躍買家達4.832億，較去年同期的3.436億增長41%，淨增1.396億，較一季度單季增長3990萬活躍買家。
拼多多掌門人黃崢曾反覆強調，拼多多未來希望的發展方向是做“Costco和迪斯尼的結合體”，一個集“實惠”與“樂趣”於一體的新的商業業態。換言之，Costco代表實惠，迪斯尼代表樂趣，段永平在拼多多平臺上購物明顯感受到了實惠，至於樂趣，則還沒來得及去細細品味。
越京東，戰阿里
目前拼多多在電商格局中處於哪個層次呢？
拼多多年度購買用戶達到了京東的1.5倍，阿里的72%。
拼多多坐擁318億自由可支配現金。
拼多多是一支僅有4000人的精煉團隊。
在2019年的第二季度，拼多多實現營收72.90億元，同比增長169%，環比增長60%，高於市場61億元的普遍預期。
阿里巴巴2019財年貨幣化率為3.6%，拼多多目前為2.94%。黃崢表示未來兩年的目標是提高到3.4%。
實際上，如果單看阿里巴巴核心電商業務的貨幣化率，應該不止3.6%。而拼多多的變現方式以商品流為主，如果也採用競價排名的策略，理論上將實現更高的貨幣化率。
對拼多多來說，在阿里、京東都加大投入鄉鎮市場的當下，下沉市場是絕對的主戰場，但一二線城市也值得爭取。目前，拼多多的策略是不間斷營銷投入、加強用戶轉化，穩定下沉市場的同時，挖掘一二線的更多可能；而在獲取用戶後，如何維持用戶復購、保持口碑將是拼多多必須面對的難題。
拼多多上個季度的月活躍用戶數超過3.66億人，在過去的12個月中，年活躍用戶數達到4.83億人，分別增長88%和41%。相比之下，阿里巴巴和京東最近公佈的季度業績顯示，它們的年活躍用戶人數分別為6.74億人和3.21億人。
此外，拼多多還可以接觸到阿里巴巴可能無法觸及到的消費者群體。拼多多的目標用戶不僅是手機上有阿里巴巴應用的購物者，還有那些不使用支付寶而更青睞於微信的消費者。
超越京東，迎戰阿里， 拼多多有望打破阿里一家在電商獨大的局面。
萬億GMV的拼多多
2019年的拼多多GMV很有可能大概率破萬億。
GMV一直是對電商行業進行成長性判斷的重要指標，拼多多在財報中僅披露了連續12個月的總GMV情況，並未有單季信息公佈，
在用戶增量上，2019年Q2，拼多多MAU（月活）較上季度增長7600萬，為3.66億，而在2019年Q1，MAU的環比僅有1700萬。從MAU增速看，2019年Q2尚有加速的勢頭，這是一大積極因素。
作者 | 昭陽
審核 | 象小二
全文3765字，預計閱讀需4分鐘~
第二季度財報上漲
還記得8月21日晚最熱消息是什麼嗎？我想應該所有的消息在拼多多亮眼的財報數據面前都變得黯淡無光：
一家僅四年成長曆史的公司市值越過350億美金大關，此時的百度只有361億美金的市值。
拼多多昨日收盤價
百度昨日收盤價
拼多多2019年第二季度財報顯示，公司二季度實現營收72.90億元，較去年同期的27.09億元同比增長169%;平均月活躍用戶數量為3.66億，與去年同期的1.95億相比增長88%，較一季度的2.897億單季淨增7630萬。
截至2019年6月30日的12個月內，拼多多GMV(成交總額)達7091億元，較去年同期的2621億元同比增長171%;年活躍買家數達4.832億，較去年同期的3.436億同比增長41%，淨增1.396億，較一季度單季增長3990萬活躍買家，當季新增月活7630萬，創歷史新高。
這些耀眼的財報數據直接推動了隔夜的美股股價，隔夜美股收盤怒漲16%，市值達到了350億美金，迎來了久違的歡呼，這僅僅是一個成立剛滿四年公司的開始。
截止到8月28日收盤，拼多多市值高達356億美元，而BAT巨頭中的B（百度）的市值才僅僅只是361億美元，不同的是百度創始於2000年，拼多多創建於2015年，15年的跨度，市值差僅有5億美元。這是一個商業的奇蹟…
2019年逐漸發力，撕掉標籤，攻陷一線城市
358億的市值也許只是這家剛剛成立滿四年公司的開始，在今年的財報會議上，拼多多的創始人兼CEO黃崢提到了這樣一個數據：“今年1月，拼多多平臺一二線城市用戶的GMV佔比為37%，6月，該比例迅速攀升至48%，半年提升了11%。。”
事實上，據有關媒體的瞭解，自拼多多開始發力上行，將旗下“限時秒殺”頻道獨立出來，成立“秒拼”事業群之後，拼多多就在被更多一二線城市的消費者認可。數據顯示，618期間，拼多多平臺的訂單超過七成來自下沉市場，80、90後貢獻8成銷售額；而水果生鮮、食品等農（副）產品訂單中，約七成來自一、二線城市。
根據易觀今年4月1日發佈的報告顯示，拼多多下沉市場用戶與一、二線城市用戶佔比趨同，僅相差0.49%，且拼多多和淘寶用戶重合度非常高，達到72.4%。從某種程度上來看，拼多多正悄然闖入了五環內，而這主要得益於公司的廣告投入和平臺補貼。畢竟在一、二線城市通過社交和裂變的方式來獲客並不太實用，補貼用戶反而更實際。
財報顯示，拼多多在2019年Q2單季度就花去了61億的營銷費用，較去年同期的29億元同比增長105%，較一季度的48億元環比增長27%，投入還在不斷加大。但對於拼多多過高的營銷費用和補貼，資本市場一直存在質疑。
拼多多戰略副總裁九鼎在電話會議中迴應稱：我想在此重申我們的營銷支出投資的戰略重點一直都沒有變，那就是加強用戶的認可度、用戶粘性和信任度。因為這推動營收、GMV的增長，最終增加我們的利潤，鞏固我們的內在價值，二季度的表現就是我們的營銷能力的成果。
他指出，在如今瞬息萬變的市場環境中，制定這樣一個預算會讓我們錯失一些很好的機會。2019年下半年，我們將繼續擴大讓利和補貼力度。
逐漸發力和擴大讓利和補貼力度的背後是拼多多進駐一二線城市的決心。撕掉標籤，進駐五環，拼多多面對的難題還有很多，但相信這個四歲的孩子是可以去面對的。
無腦黑到真香定律
日前，被譽為“中國巴菲特”的投資教父段永平在雪球上（雪球ID：大道無形我有型）轉發了一篇題為《從“無腦黑”到拼多多“真香”》的文章，並透露自己前段時間回國在拼多多上買了些東西，沒經歷不好的體驗。
“舉個例子，這次回去忘了帶沖鼻子的瓶子和鹽（對付過敏用的），去商店也沒找到，在pdd（指拼多多）和另一家電商上找到了，pdd只要兩天就到貨，還稍微便宜些，就買了，東西和我原來用的是一樣一樣的。我還沒空去自己體驗過迪斯尼的感覺，但Costco的感覺有了。”他說道。
《從“無腦黑”到拼多多“真香”》這篇文章講述了一名00後姑娘在對拼多多購物態度的改變，從最開始的排斥到“真香”，像這個00後姑娘的人絕不是少數，也絕非孤例，其實根據拼多多的數據和更多的數據可以很明顯的發現出來，80、90後甚至00後等新生力量正在成為拼多多的忠實用戶。根據今年5月29日人民日報新媒體中心發佈的數據顯示, 16-35歲青年用戶約佔拼多多用戶數八成左右。
數據雖然是一種冷漠的存在，但是數據不會造假，如果拼多多真的假貨氾濫、山寨橫行、購物體驗不佳，那其不可避免要走下坡路，而不是一路高速成長。拼多多最新發布的二季度財報顯示，截至今年6月底，平臺年活躍買家達4.832億，較去年同期的3.436億增長41%，淨增1.396億，較一季度單季增長3990萬活躍買家。
拼多多掌門人黃崢曾反覆強調，拼多多未來希望的發展方向是做“Costco和迪斯尼的結合體”，一個集“實惠”與“樂趣”於一體的新的商業業態。換言之，Costco代表實惠，迪斯尼代表樂趣，段永平在拼多多平臺上購物明顯感受到了實惠，至於樂趣，則還沒來得及去細細品味。
越京東，戰阿里
目前拼多多在電商格局中處於哪個層次呢？
拼多多年度購買用戶達到了京東的1.5倍，阿里的72%。
拼多多坐擁318億自由可支配現金。
拼多多是一支僅有4000人的精煉團隊。
在2019年的第二季度，拼多多實現營收72.90億元，同比增長169%，環比增長60%，高於市場61億元的普遍預期。
阿里巴巴2019財年貨幣化率為3.6%，拼多多目前為2.94%。黃崢表示未來兩年的目標是提高到3.4%。
實際上，如果單看阿里巴巴核心電商業務的貨幣化率，應該不止3.6%。而拼多多的變現方式以商品流為主，如果也採用競價排名的策略，理論上將實現更高的貨幣化率。
對拼多多來說，在阿里、京東都加大投入鄉鎮市場的當下，下沉市場是絕對的主戰場，但一二線城市也值得爭取。目前，拼多多的策略是不間斷營銷投入、加強用戶轉化，穩定下沉市場的同時，挖掘一二線的更多可能；而在獲取用戶後，如何維持用戶復購、保持口碑將是拼多多必須面對的難題。
拼多多上個季度的月活躍用戶數超過3.66億人，在過去的12個月中，年活躍用戶數達到4.83億人，分別增長88%和41%。相比之下，阿里巴巴和京東最近公佈的季度業績顯示，它們的年活躍用戶人數分別為6.74億人和3.21億人。
此外，拼多多還可以接觸到阿里巴巴可能無法觸及到的消費者群體。拼多多的目標用戶不僅是手機上有阿里巴巴應用的購物者，還有那些不使用支付寶而更青睞於微信的消費者。
超越京東，迎戰阿里， 拼多多有望打破阿里一家在電商獨大的局面。
萬億GMV的拼多多
2019年的拼多多GMV很有可能大概率破萬億。
GMV一直是對電商行業進行成長性判斷的重要指標，拼多多在財報中僅披露了連續12個月的總GMV情況，並未有單季信息公佈，
在用戶增量上，2019年Q2，拼多多MAU（月活）較上季度增長7600萬，為3.66億，而在2019年Q1，MAU的環比僅有1700萬。從MAU增速看，2019年Q2尚有加速的勢頭，這是一大積極因素。
在拼多多中早期，藉助了微信這一渠道實現快速下沉，尤其以小程序為主，這也很大程度上拉低了自有App的粘性，使得整體上MAU數據要低於年度購買用戶，如在2019年Q1，MAU的2.9億是要遠低於當期4.43億的年度購買用戶。
在2019年Q2，MAU環比增長7600萬，要遠大於年度購買用戶的4000萬增量。這也證實：在借微信紅利之後，拼多多自有App的用戶粘性開始得到改善，這也是此後發展的重要支撐點。
在年度購買用戶的獲客成本上，2019年Q2回落明顯，但較2018年仍然較高，這也視作其在吸引用戶下單的營銷方面的投入面是增大的。
2019年Q1，兩大指標都可謂歷史新高，在上季度財報公佈中被評論界也多有指責，如今對比幾個週期之後，亦發現此數據異常的主要原因：當季拼多多連續贊助多家衛視春晚，在春節期間投入過多營銷成本，導致總營銷費用飆升，換言之，當季的品牌廣告支出是遠大於營銷類廣告的。
總體而言，拼多多的獲客成本仍保持在可控的水平，下半年其增速是值得所有人期待的。2018年電商整體規模在7萬億，2019年預計會在8萬億左右，屆時拼多多佔線上交易總量在1/8左右，其規模優勢和品牌效應也將會繼續放大。
在分析師電話會議中，黃崢表示拼多多不會碰物流和倉儲的基礎設施建設，這也說明長期拼多多並不存在以基礎設施建設為代表的大量資本性支出，也即，只要業務穩定增長，部分成本和費用進行削減，現金儲備是可以維持在較高水平的。
作者 | 昭陽
審核 | 象小二
全文3765字，預計閱讀需4分鐘~
第二季度財報上漲
還記得8月21日晚最熱消息是什麼嗎？我想應該所有的消息在拼多多亮眼的財報數據面前都變得黯淡無光：
一家僅四年成長曆史的公司市值越過350億美金大關，此時的百度只有361億美金的市值。
拼多多昨日收盤價
百度昨日收盤價
拼多多2019年第二季度財報顯示，公司二季度實現營收72.90億元，較去年同期的27.09億元同比增長169%;平均月活躍用戶數量為3.66億，與去年同期的1.95億相比增長88%，較一季度的2.897億單季淨增7630萬。
截至2019年6月30日的12個月內，拼多多GMV(成交總額)達7091億元，較去年同期的2621億元同比增長171%;年活躍買家數達4.832億，較去年同期的3.436億同比增長41%，淨增1.396億，較一季度單季增長3990萬活躍買家，當季新增月活7630萬，創歷史新高。
這些耀眼的財報數據直接推動了隔夜的美股股價，隔夜美股收盤怒漲16%，市值達到了350億美金，迎來了久違的歡呼，這僅僅是一個成立剛滿四年公司的開始。
截止到8月28日收盤，拼多多市值高達356億美元，而BAT巨頭中的B（百度）的市值才僅僅只是361億美元，不同的是百度創始於2000年，拼多多創建於2015年，15年的跨度，市值差僅有5億美元。這是一個商業的奇蹟…
2019年逐漸發力，撕掉標籤，攻陷一線城市
358億的市值也許只是這家剛剛成立滿四年公司的開始，在今年的財報會議上，拼多多的創始人兼CEO黃崢提到了這樣一個數據：“今年1月，拼多多平臺一二線城市用戶的GMV佔比為37%，6月，該比例迅速攀升至48%，半年提升了11%。。”
事實上，據有關媒體的瞭解，自拼多多開始發力上行，將旗下“限時秒殺”頻道獨立出來，成立“秒拼”事業群之後，拼多多就在被更多一二線城市的消費者認可。數據顯示，618期間，拼多多平臺的訂單超過七成來自下沉市場，80、90後貢獻8成銷售額；而水果生鮮、食品等農（副）產品訂單中，約七成來自一、二線城市。
根據易觀今年4月1日發佈的報告顯示，拼多多下沉市場用戶與一、二線城市用戶佔比趨同，僅相差0.49%，且拼多多和淘寶用戶重合度非常高，達到72.4%。從某種程度上來看，拼多多正悄然闖入了五環內，而這主要得益於公司的廣告投入和平臺補貼。畢竟在一、二線城市通過社交和裂變的方式來獲客並不太實用，補貼用戶反而更實際。
財報顯示，拼多多在2019年Q2單季度就花去了61億的營銷費用，較去年同期的29億元同比增長105%，較一季度的48億元環比增長27%，投入還在不斷加大。但對於拼多多過高的營銷費用和補貼，資本市場一直存在質疑。
拼多多戰略副總裁九鼎在電話會議中迴應稱：我想在此重申我們的營銷支出投資的戰略重點一直都沒有變，那就是加強用戶的認可度、用戶粘性和信任度。因為這推動營收、GMV的增長，最終增加我們的利潤，鞏固我們的內在價值，二季度的表現就是我們的營銷能力的成果。
他指出，在如今瞬息萬變的市場環境中，制定這樣一個預算會讓我們錯失一些很好的機會。2019年下半年，我們將繼續擴大讓利和補貼力度。
逐漸發力和擴大讓利和補貼力度的背後是拼多多進駐一二線城市的決心。撕掉標籤，進駐五環，拼多多面對的難題還有很多，但相信這個四歲的孩子是可以去面對的。
無腦黑到真香定律
日前，被譽為“中國巴菲特”的投資教父段永平在雪球上（雪球ID：大道無形我有型）轉發了一篇題為《從“無腦黑”到拼多多“真香”》的文章，並透露自己前段時間回國在拼多多上買了些東西，沒經歷不好的體驗。
“舉個例子，這次回去忘了帶沖鼻子的瓶子和鹽（對付過敏用的），去商店也沒找到，在pdd（指拼多多）和另一家電商上找到了，pdd只要兩天就到貨，還稍微便宜些，就買了，東西和我原來用的是一樣一樣的。我還沒空去自己體驗過迪斯尼的感覺，但Costco的感覺有了。”他說道。
《從“無腦黑”到拼多多“真香”》這篇文章講述了一名00後姑娘在對拼多多購物態度的改變，從最開始的排斥到“真香”，像這個00後姑娘的人絕不是少數，也絕非孤例，其實根據拼多多的數據和更多的數據可以很明顯的發現出來，80、90後甚至00後等新生力量正在成為拼多多的忠實用戶。根據今年5月29日人民日報新媒體中心發佈的數據顯示, 16-35歲青年用戶約佔拼多多用戶數八成左右。
數據雖然是一種冷漠的存在，但是數據不會造假，如果拼多多真的假貨氾濫、山寨橫行、購物體驗不佳，那其不可避免要走下坡路，而不是一路高速成長。拼多多最新發布的二季度財報顯示，截至今年6月底，平臺年活躍買家達4.832億，較去年同期的3.436億增長41%，淨增1.396億，較一季度單季增長3990萬活躍買家。
拼多多掌門人黃崢曾反覆強調，拼多多未來希望的發展方向是做“Costco和迪斯尼的結合體”，一個集“實惠”與“樂趣”於一體的新的商業業態。換言之，Costco代表實惠，迪斯尼代表樂趣，段永平在拼多多平臺上購物明顯感受到了實惠，至於樂趣，則還沒來得及去細細品味。
越京東，戰阿里
目前拼多多在電商格局中處於哪個層次呢？
拼多多年度購買用戶達到了京東的1.5倍，阿里的72%。
拼多多坐擁318億自由可支配現金。
拼多多是一支僅有4000人的精煉團隊。
在2019年的第二季度，拼多多實現營收72.90億元，同比增長169%，環比增長60%，高於市場61億元的普遍預期。
阿里巴巴2019財年貨幣化率為3.6%，拼多多目前為2.94%。黃崢表示未來兩年的目標是提高到3.4%。
實際上，如果單看阿里巴巴核心電商業務的貨幣化率，應該不止3.6%。而拼多多的變現方式以商品流為主，如果也採用競價排名的策略，理論上將實現更高的貨幣化率。
對拼多多來說，在阿里、京東都加大投入鄉鎮市場的當下，下沉市場是絕對的主戰場，但一二線城市也值得爭取。目前，拼多多的策略是不間斷營銷投入、加強用戶轉化，穩定下沉市場的同時，挖掘一二線的更多可能；而在獲取用戶後，如何維持用戶復購、保持口碑將是拼多多必須面對的難題。
拼多多上個季度的月活躍用戶數超過3.66億人，在過去的12個月中，年活躍用戶數達到4.83億人，分別增長88%和41%。相比之下，阿里巴巴和京東最近公佈的季度業績顯示，它們的年活躍用戶人數分別為6.74億人和3.21億人。
此外，拼多多還可以接觸到阿里巴巴可能無法觸及到的消費者群體。拼多多的目標用戶不僅是手機上有阿里巴巴應用的購物者，還有那些不使用支付寶而更青睞於微信的消費者。
超越京東，迎戰阿里， 拼多多有望打破阿里一家在電商獨大的局面。
萬億GMV的拼多多
2019年的拼多多GMV很有可能大概率破萬億。
GMV一直是對電商行業進行成長性判斷的重要指標，拼多多在財報中僅披露了連續12個月的總GMV情況，並未有單季信息公佈，
在用戶增量上，2019年Q2，拼多多MAU（月活）較上季度增長7600萬，為3.66億，而在2019年Q1，MAU的環比僅有1700萬。從MAU增速看，2019年Q2尚有加速的勢頭，這是一大積極因素。
在拼多多中早期，藉助了微信這一渠道實現快速下沉，尤其以小程序為主，這也很大程度上拉低了自有App的粘性，使得整體上MAU數據要低於年度購買用戶，如在2019年Q1，MAU的2.9億是要遠低於當期4.43億的年度購買用戶。
在2019年Q2，MAU環比增長7600萬，要遠大於年度購買用戶的4000萬增量。這也證實：在借微信紅利之後，拼多多自有App的用戶粘性開始得到改善，這也是此後發展的重要支撐點。
在年度購買用戶的獲客成本上，2019年Q2回落明顯，但較2018年仍然較高，這也視作其在吸引用戶下單的營銷方面的投入面是增大的。
2019年Q1，兩大指標都可謂歷史新高，在上季度財報公佈中被評論界也多有指責，如今對比幾個週期之後，亦發現此數據異常的主要原因：當季拼多多連續贊助多家衛視春晚，在春節期間投入過多營銷成本，導致總營銷費用飆升，換言之，當季的品牌廣告支出是遠大於營銷類廣告的。
總體而言，拼多多的獲客成本仍保持在可控的水平，下半年其增速是值得所有人期待的。2018年電商整體規模在7萬億，2019年預計會在8萬億左右，屆時拼多多佔線上交易總量在1/8左右，其規模優勢和品牌效應也將會繼續放大。
在分析師電話會議中，黃崢表示拼多多不會碰物流和倉儲的基礎設施建設，這也說明長期拼多多並不存在以基礎設施建設為代表的大量資本性支出，也即，只要業務穩定增長，部分成本和費用進行削減，現金儲備是可以維持在較高水平的。
拼多多在2019年Q2的高速增長亦說明在下沉渠道的爭奪戰中，其仍然具備高效以及主場的優勢，在仍有巨大下沉存量市場的背景下，對拼多多仍然寄予了較大的預期。
拼多多到底會在看似固化的電商格局中表達著怎樣的作用，五環應該不再是電商市場的一個界限，界限變得模糊，誰的速度和效率增長的快，增長的高，誰就是新電商市場的巨頭吧主，畢竟消費已經不是電商市場的第一驅動力，娛樂消費才是核心驅動力。
~關注微信公眾號：象圈社區（daxianghulian），瞭解更多資訊內容~
今日留言區討論：
步步高教父段永平創造出了OV兩大廠牌，其親傳弟子也青出於藍而勝於藍，你認為拼多多黃崢與京東徐雷、淘寶蔣凡，誰會是下一個電商十年的領頭者呢？
歡迎在留言區留下您的熱評~
~象圈社區-科技創新者都在這！~