回顧網易歷史，22年始終穩紮穩打，電商行業“燒錢換規模”的路子並不“網易”。出售考拉這個決定，像極了20多年前那個毅然從寧波電信局辭職南下的丁磊。正如丁磊曾經的創業夥伴評價：“丁磊是一個知道錢在哪裡的人，同時擁有外界無法想象的強大內心。”

撰文 | 藍洞商業 焦麗莎

沒有人知道，過去的一個月丁磊經歷了什麼。

但是一波三折之後，靴子終於落地。2019年9月6日凌晨，網易與阿里巴巴共同宣佈，阿里巴巴集團以20億美元全資收購網易旗下跨境電商平臺考拉。同時，阿里巴巴領投網易雲音樂7億美元的新融資。

值得關注的兩個關鍵點是，考拉品牌將繼續保持獨立運營，網易仍享有網易雲音樂的絕對控股權。網易官方向虎嗅解釋稱：“兩起投資相互獨立，不是彼此成立的前置條件。”

網易官方向「藍洞商業」表示，考拉品牌不會改名，未來會和天貓國際並行，實行雙品牌運營。考拉新CEO將由天貓進出口事業部總經理劉鵬（花名：奧文）兼任。同時透露，考拉新辦公地在阿里巴巴濱江園區。“隔了一條馬路，過個斑馬線就能到。”

“這符合網易在新時期下的戰略選擇，有利於各方的長遠發展。”網易CEO丁磊這樣說。

交易傳聞始於8月15日，在8月20日曾達到高潮，在9月6日落地。8月20日下午，一場會議在杭州網易總部舉行，與會人員級別在總監級以上，且不準攜帶手機。傳聞正是在這個會上，丁磊曾表示考拉將繼續保持獨立運營。

之後是十幾天的談判車輪戰，也是見證丁磊操盤能力的時刻。

丁磊這位操盤手，性格有點孩子氣，一張娃娃臉時常掛著笑。自帶段子屬性的他趣聞頗多。看過段子的人往往一笑而過，忽視了丁磊的商業遠見和行動力，忘記他32歲登頂中國首富，甚至低估這個“隱形的冠軍”。

此刻翻看丁磊所推崇的《基業長青》或許正合時宜。他信奉書中的理論——能夠擊敗競爭對手是因為不斷自問：如何自我改進，使明天做得比今天更好；高瞻遠矚的公司往往並非一開始就擁有偉大的構想，但一定要有核心價值觀和超越金錢的使命感。

踐行基業長青，創業22年間丁磊從不追風口，不過度依賴紅利，產品遵循匠心，講求順勢而為，在正確的時間做正確的事。

出售考拉這個決定，像極了20多年前那個毅然從寧波電信局辭職南下的丁磊。正如丁磊曾經的創業夥伴評價：“丁磊是一個知道錢在哪裡的人，同時擁有外界無法想象的強大內心。”

《道德經》裡說“上善若水”，水是因形而動的。或許幾年後，甚至十幾年後會證明，對於丁磊和網易來說，這都是一個聰明的抉擇。

聰明的買賣

丁磊的決斷，有跡可循。

2015年初上線的網易考拉表現可謂優秀，僅用不到兩年的時間，便拿下跨境電商行業最大市場份額，打贏跨境領域的閃電戰。

2017年雙11商家大會上，網易考拉CEO張蕾宣佈：“我們拿下了行業市場份額第一。”話音剛落就紅了眼眶，“沒人知道這個過程，我們付出了什麼。”

公開資料顯示，網易考拉擁有紮實的自營供應鏈，來自全球80多個國家9000多個品牌通過網易考拉進入中國。據網易財報顯示，僅2018年一年，電商業務淨收入為192億元，佔比網易營收整體近30%。

儘管網易考拉曾立下汗馬功勞，甚至一度是網易增長引擎之一，但作為一個註定需要擴大規模，高額投入，長久回報的生意，跨境電商是網易的一把雙刃劍。

回顧網易歷史，22年始終穩紮穩打，電商行業“燒錢換規模”的路子並不“網易”。

網易CFO楊昭烜也在2019年Q2財報電話會上給出明確信號：電商業務方面，需要在增長速度和電商盈利模式兩者之間達到平衡。網易的經營理念並不支持用不惜虧損來換取快速增長的模式。

今年年初，關於“網易考拉正在為合併和接管亞馬遜的海外購業務與後者展開談判”的傳言傳出。數月後，“阿里和拼多多競購網易考拉”的說法甚囂塵上。同時，資本市場給出正向反饋：兩家的股票應聲高漲。就在那一天，網易股價大漲10.93%，網易市值甚至超過百度。

可以想象，經歷過兩次經濟起伏週期的丁磊，擁有豐富的歷史經驗與超前意識，此次與阿里的合作，必然是重新審視經濟環境和網易生態後做出的決定。

在剛剛結束的這個財季，“現金流”幾乎是所有互聯網公司的關鍵詞。

在這個充滿不確定的經濟環境下，由阿里併購考拉，對網易來說利大於弊。20億美金現金流拋開不說，之後的網易將更加聚焦主營業務，恢復高增長高毛利的狀態。

從整個行業來看，這也是一筆雙贏的買賣。截至2019年上半年，第三方市場調研機構艾媒諮詢的數據顯示，網易考拉和天貓國際在跨境購領域的市場份額分別為27.7%和25.1%，是頭部的兩大玩家。未來，跨境電商行業的想象空間將進一步擴大。

官方表示，天貓進出口事業群總經理劉鵬將兼任考拉CEO。從去年阿里巴巴的架構調整中，不難看出阿里巴巴對於跨境電商的重視。“大天貓”形成天貓事業群、天貓超市事業群、天貓進出口事業部三大板塊，劉鵬繼續擔任天貓進出口事業部總經理，直接向阿里巴巴集團CEO張勇彙報。

阿里巴巴集團首席執行官張勇表示，中國的進口電商還在初期，中國的進口空間將不斷擴大，阿里未來將傾全力，充分發揮生態協同效應，持續優化中國消費者的進口商品消費體驗。

丁磊的舍與得

曾經的夥伴大多已淡出主舞臺，而22年曆史的“老牌”互聯網公司網易卻在持續前行。

創業以來，丁磊數次穿越經濟週期，帶領網易經過艱難的創業、上市、停牌、復牌、股價不斷翻新。歷史上，丁磊曾憑藉被外界忽視的戰略眼光和操盤能力，數次挽救網易於危難中。

2000年，網易在美國納斯達克上市。不巧的是，趕上了互聯網的第一次泡沫破裂。

從2000年3月開始，納斯達克從5000點狂瀉至1500點，網易的股價最低時只有51美分，上市第一年的淨虧損達到1560萬美元。

最低谷的時候，丁磊一度想賣掉公司。當時段永平問他：“你賣了公司之後幹嘛？”丁磊說：“有錢後再開一家公司。”段永平答：“你現在就在做一家公司，為什麼不做好呢？”

生死存亡之際，丁磊衝上戰場。

電信公司在2000年推出無線增值業務移動夢網，即通過手機代收費，由電信運營商提供增值接口，門戶網站為用戶提供增值服務。運營商在用戶的手機費和寬帶費中扣除相關服務費，運營商和SP按比例分成。

當時的丁磊，將賭注押在SP業務上。

很快，丁磊賭贏了。網易收入從2000年的240萬元增長570%，到2001年的1410萬元。2002年該業務營收暴增10倍達到1.61億元，佔該年總營收的73%；2003年收入再增74%，達到2.8億元。

事實證明，網易的這次顛覆性轉型，讓網易活了下來。而丁磊很快又面臨新的抉擇。

SP業務有其天然的發展瓶頸，亂收費、惡意收費等現象層出不窮，眾多門戶網站依靠SP業務，惡意侵害消費者權益的現象成為焦點。對於注重用戶體驗的丁磊來說，SP業務天然的屬性顯然與其堅守的產品執念相悖。

於是，在SP業務風頭正勁，甚至一度佔據網易40%營收時，丁磊毅然“壯士斷腕”，砍掉了SP業務。

而就在2004年，SP業務暴雷。央視“315晚會”報道SP行業亂象使這一行業迅速收縮，其他門戶網站沒有新業務支撐迅速沒落，而網易躲過一劫。

《京華時報》曾評價丁磊，他是敢於“歸零”的勇者。丁磊敢於砍掉SP業務的底氣，來自網易正在快速發展的遊戲業務。

2001年秋天的一個下午，丁磊和周星馳同時出現在北京嘉裡中心的網易會議室，網易的第一款遊戲《大話西遊》即將上線，周星馳是代言人。

遊戲業務能否拯救門戶網站？丁磊受到鋪天蓋地的質疑，媒體、同行都覺得他瘋了。

但丁磊有自己的算盤。2001年，Sony和EA公司開發出的圖形網遊讓他看到了遊戲行業的前景，網易收購廣州天夏公司，以這家公司研發團隊為核心開發了《大話西遊》系列。

遊戲推出的第一年，網易遊戲的收入為零。但在第二年，網易遊戲的營收就達到3700萬元，2003年達到2.03億元，此後每年是數倍的增長速度，6.29億元、13.8億元，網易迎來第二次重生。

丁磊再次證明了自己，2003年網易市值突破百億美金。

好景不長，網易遊戲遭遇困境，連續幾個產品開發失敗。兩年間，丁磊制定“精品戰略”，親自抓遊戲產品質量和體驗。比如《天下2》和《倩女幽魂》，前者研發六年，期間一次回爐、兩次迭代、一年內測，耗掉過億資金。後者同樣在回爐後，實現了長達十年的遊戲生命週期，遠高於行業平均的兩到三年。

這一次，丁磊又押對了。

2008年次貸危機引發金融危機，此前快速發展的互聯網公司遭遇泡沫破裂，而網易依靠精品遊戲，在此期間保持穩定增長，2008年遊戲收入達到24.9億元，2009年增長到33.6億元，2010年達到49.4億元。

成功穿越兩次危機，外界看到的是丁磊的慢熱和後發制人，但背後是其關鍵時刻的舍與得。

2002年年初，網易在納斯達克復牌，股價重回1美元以上。那晚，丁磊興奮的請同事喝酒，他激動的說，“看吧，我們又活過來了。”

從2001年網易最低的每股0.51美元到如今超過250美元，網易漲幅超過2000倍，丁磊自信地說：“在過去的20年裡，每年的資本回報率都超過20%。在中國只有兩家，一家是茅臺，另一家是網易。”

“造鐘師”

“你們所有人都忽視了一個問題，那就是為什麼丁磊能夠成為今天的丁磊，他的核心價值在哪裡？”網易前高級副總裁關國光曾拋出這個問題。

從丁磊推崇的《基業長青》可以找到答案：企業想基業長青，企業家要能做造鐘師，不要做報時人。

丁磊曾說：“經營者首先要全力以赴想一件事情——你的服務和產品怎麼樣滿足需求，怎麼樣讓用戶覺得你是一個有價值的、可信任的服務商。”

丁磊是這麼說的，網易也是這麼做的。網易郵箱，是網易的起家產品，至今已經超過22年；網易門戶依然是那個“有態度”的門戶；網易遊戲十幾年依然堅挺，不僅《夢幻西遊》、《大話西遊》、《倩女幽魂》等老牌IP經久不衰，《陰陽師》、《第五人格》等新款爆品頻出；遊戲之後，網易雲音樂延續精品戰略。

網易2019年Q2財報發佈後的分析師會議上披露，網易雲音樂總用戶數突破8億，同比增長50%。同時，付費有效會員數同比大漲135%。

2019年9月6日，網易雲音樂獲阿里巴巴、雲鋒基金等共計7億美元融資。據悉，此次融資為網易雲音樂B2輪融資。此前，網易雲音樂在2017年4月完成7.5億元A輪融資，2018年11月完成超6億美元B輪融資。

新一輪融資後，“網易公司將繼續大力支持網易雲音樂的發展，助推中國原創音樂人創作出更好的作品。併為中國用戶提供世界一流的音樂服務。”丁磊表示，網易將以獨立自主的原則、開放兼容的態度，持續為推進行業發展貢獻活力。

這家不談互聯網思維，沒有“風口論”的公司，曾被外界質疑幾乎完美錯過電商、社交、O2O、直播、共享經濟等新機會，但“丁磊有道，網易善變”。

當年的三大門戶，新浪的創始人王志東早已離開新浪，搜狐市值如今只有約4億美元，丁磊還戰鬥在一線，向外界證明網易的長期價值。

今年的前兩季度財報，網易逆週期高速增長。一季度財報顯示，網易公司淨收入為183.56億元，同比增加29.5%。歸屬於網易公司股東淨利潤為23.82億元，同比增長約217%。二季度財報，網易公司淨收入為187.7億元，同比增加15.3%。歸屬於網易公司股東淨利潤為30.7億元，同比增長45.8%，環比增長28.9%。

順勢而為，丁磊似乎深諳其道。中國互聯網走過瘋狂期，進入理性和拼耐力的階段。口袋裡的現金流和伺機而動的敏銳嗅覺才是生存之道。

曾有人評價，誰是中國互聯網上最有耐性、最可能活上一千年、等著先烈們都死光了才去收拾戰場的人？

那一定是丁磊​。