從店鋪看單品從單品看產品從產品看流量從流量看質量從質量看效率，那麼一個京東店鋪不管是POP也好，還是自營也好，首先導向都是判斷你有效的流量質量，不管你先先從搜索還是現在廣告，還是你的店鋪簽訂了京東的年度框架協議，還是有一個很好的站外挑客的引流能力，你首先要把握每個地方的質量，任何的流量入口都有一個極限點，如果你到了極限點，你不通過其他方法找到更加優秀的方法，那麼你的產品銷量一定是會找到下坡路子。所以沒有永久的爆款，只有迭代創新的爆款，在搜索這個敏感流量池中，你的產品一旦失去可推性，那麼你的產品也會被拉入黑名單，你這款產品可能就要更新上架，找到更多實用你的人群。
那麼其他流量入口我先不講，今天我們來講搜索這塊的流量入口解析下，京東搜索流量佔據所有平臺銷量百分之55%，很多行業已經佔據60%，部分事業部的品類流量，由於個性化分割掉，目前可能在個性化上佔據20%以上，那麼一個單品背後的關鍵詞成交市場也是我們關注的。
那麼整體的搜索成交下拉詞佔據的成為金額是50%尤其是APP時代，選擇下拉詞已經越來越明晰案，那麼下拉詞是根據搜索近七天大數據的熱度進行上下排序，也就是月上面熱度就是越高，那麼也是我們最優的詞。那麼搜索屬性類點擊，只是佔比了10%左右，這個只要大家屬性放對，很多可以選擇的非必填也做下，你的單品基本就可以入池流量了，那麼另外一個就是APP上點擊京東物流了京配，這個是一個高轉化的商品成交入口，所以搜索的成交有30%選擇了京東物流的POP商家進行成交，所以當你的產品到達一個極限位的時候，你一定要把產品儘量京東配送，今年2019年整體平臺都在研究如何將POP訂單滲透率到京東派送，這樣京東才能幫主POP實現銷售額目標，整體的大促聯動效果比較好，大家可以看，618賣得好全部都是入倉的客戶，那麼另外一個就是POP倉派佔據10%市場份額。這個份額比較小。我就不講了。
那麼首先你要知道你的單品的基礎設施從產品策略賣點和描述在同行同一個關鍵詞排名相同的位子上你的OK的，那麼你基本上可以關注下單量當你訂單下滑的是和，可能你的極限點就到了，你要分析原因。
所以要隨時你查詢你周邊產品的日銷售額，可以通過“京店寶”查銷量功能進行監控，所以反饋你的對手銷量給你，那麼你在關鍵詞的成功就一大把了。
從人找貨到貨找人，2019年京東發佈重點戰略，讓POP商家有宗旨的定位品牌，我們才能扶持，有明確的產品定位，明確的市場策略，我們會商家進行中點扶持。其實在POP我們都學會了，上架就賣然後上完排名賣不動，一切都是你沒有找到你產品的特點，然後根據特點找對應的關鍵詞流量入口，或者你看輕了目前市場的能力，不懂得京東已經到了貨找人的時代了，沒有品牌也要店鋪塑造出想象，就是你在策略和策劃能力一定要高於公司，而且在詳情頁和主圖視頻的表述上要高於市場的最優點。搜索書生爆款2.0版本開始對外了，通過兩個月的內部爆款打造已經初步形成了，這次的升級將帶來市面上唯一一家打造爆款保證銷售額，保證給客戶制定策略的一個渠道，下週我們盡情期待把。那麼如何檢驗單品的能力，其實很簡單，無非就是你的單品監控排名已經在關鍵詞一些位子了，但是你的產品依然不能提供有效銷量。那麼就會被京東拉入降權，你除非說你入倉後，降權自動取消了，所以本質道理一樣，平臺希望流量最大化。
那麼京東戰略發佈三點下半年也是對標友商的旗艦店2.0，這個戰略在去年已經開展，那麼在2019年下半年，我們要特別注意新舊產品的差異化開發，然後產品要有故事明確性，單品策略打法要清晰，你的產品符合什麼流量入口要調整明確。
整體的類目資源傾斜問題那麼也是關注雖然說我們掌握了百分之60%搜索流量，但是另外百分之40%個性化流量和活動流量是我們特別要注意的，有些這些40%他不像搜索競爭怎麼激烈，那麼他是一個KPI的競標方式，我們要了解京東整體的資源流動方法，百分之二十是固定拿到資源的，這些上架基本上是簽訂框架協議，另外的百分之二十資源是滾動的，比如你的產品策略和營銷做的很好，市場表現好，給予你的位子，另外下面百分之60%是滯銷和滾動的那麼我們要想滾動到第二個端口的百分之20%資源，那麼你基本上要做好一切對產品的準備和店鋪整體調性的準備，要符合京東2019年年度戰略方向才可以的哦。今天就分享到這，下半年搜索書生也要開展2.0爆款打造部署，致力於幫助每個三級類目打造一個爆款出來。不重合的爆款策略，從道的思維，到術到技術層面進行全面支持。