'京東買手團中秋的速度與激情：一天追加數百萬訂單 大數據助力月餅爆品迭出'
在京東，有數千名專業買手組成"京東101買手團"，他們的工作內容涵蓋尋品、選品、控價、反向定製、打造爆品等諸多方面。今年中秋前，我們為大家準備了一系列買手故事，看看中秋大促背後的他們，是如何為消費者準備一場饕餮盛宴。
"我們的產品剛上線就賣斷貨了，現在還沒到採購高峰，要抓緊時間補一批。"京東月餅買手阿輝正在和故宮月餅的供應商通話，為即將到來的月餅熱銷關鍵期備貨。和阿輝之前的預測一樣，"故宮"是時下國潮風的頂級IP代表，今年京東與故宮聯合推出的獨家禮盒銷售異常火爆，剛上線就被搶購一空，還好京東有強大的買手團，通過與廠商的緊密合作和高效溝通，一天追加數百萬訂單，有效保證了後續產品的正常供應。
在京東，有數千名專業買手組成"京東101買手團"，他們的工作內容涵蓋尋品、選品、控價、反向定製、打造爆品等諸多方面。今年中秋前，我們為大家準備了一系列買手故事，看看中秋大促背後的他們，是如何為消費者準備一場饕餮盛宴。
"我們的產品剛上線就賣斷貨了，現在還沒到採購高峰，要抓緊時間補一批。"京東月餅買手阿輝正在和故宮月餅的供應商通話，為即將到來的月餅熱銷關鍵期備貨。和阿輝之前的預測一樣，"故宮"是時下國潮風的頂級IP代表，今年京東與故宮聯合推出的獨家禮盒銷售異常火爆，剛上線就被搶購一空，還好京東有強大的買手團，通過與廠商的緊密合作和高效溝通，一天追加數百萬訂單，有效保證了後續產品的正常供應。
圖為京東買手阿輝正在和商家溝通補貨
放下電話，阿輝又拿起桌子上的數據報表，分析起這兩天的平臺月餅銷售情況。正所謂不懂數據的吃貨不是好買手，阿輝正是一位名副其實的"數據控"，通過大數據分析預測不同月餅的消費者畫像、市場特徵及銷售趨勢等來幫助選品和銷售，正是他所不外傳的月餅銷售祕籍。
一年前通過大數據成功預測國潮月餅將走紅
隨著中秋臨近，阿輝和他的小夥伴們又到了一年最忙碌的時候。工位上不僅堆滿了商家送來的月餅樣品、禮盒，還有各種不同品類、品牌的月餅數據報表。阿輝要通過這些大數據解決消費者需求，不斷調整採買策略，甚至反向指導企業生產和營銷。
早在去年的中秋節之後，阿輝就開始通過京東大數據，分析起來今年中秋的消費者畫像及市場趨勢，當判斷出國潮風月餅將走俏今年中秋節後，阿輝把籌碼壓在了近年的國潮最大IP故宮上。經過雙方團隊的多次溝通、協商，由京東平臺獨家定製的"朕的心意"故宮月餅禮盒，在中秋前順利上線，隨即被用戶搶購一空，"顏值高"、"送禮有面子"、"展現中國傳統文化"，消費者清一色的褒獎，讓這款爆品"名利雙收"，於是也就有了文章開篇的那一幕場景。用阿輝自己的話說，"這不僅是故宮IP的又一次成功，也是京東買手利用大數據賦能商家的典型案例。"
在京東，有數千名專業買手組成"京東101買手團"，他們的工作內容涵蓋尋品、選品、控價、反向定製、打造爆品等諸多方面。今年中秋前，我們為大家準備了一系列買手故事，看看中秋大促背後的他們，是如何為消費者準備一場饕餮盛宴。
"我們的產品剛上線就賣斷貨了，現在還沒到採購高峰，要抓緊時間補一批。"京東月餅買手阿輝正在和故宮月餅的供應商通話，為即將到來的月餅熱銷關鍵期備貨。和阿輝之前的預測一樣，"故宮"是時下國潮風的頂級IP代表，今年京東與故宮聯合推出的獨家禮盒銷售異常火爆，剛上線就被搶購一空，還好京東有強大的買手團，通過與廠商的緊密合作和高效溝通，一天追加數百萬訂單，有效保證了後續產品的正常供應。
圖為京東買手阿輝正在和商家溝通補貨
放下電話，阿輝又拿起桌子上的數據報表，分析起這兩天的平臺月餅銷售情況。正所謂不懂數據的吃貨不是好買手，阿輝正是一位名副其實的"數據控"，通過大數據分析預測不同月餅的消費者畫像、市場特徵及銷售趨勢等來幫助選品和銷售，正是他所不外傳的月餅銷售祕籍。
一年前通過大數據成功預測國潮月餅將走紅
隨著中秋臨近，阿輝和他的小夥伴們又到了一年最忙碌的時候。工位上不僅堆滿了商家送來的月餅樣品、禮盒，還有各種不同品類、品牌的月餅數據報表。阿輝要通過這些大數據解決消費者需求，不斷調整採買策略，甚至反向指導企業生產和營銷。
早在去年的中秋節之後，阿輝就開始通過京東大數據，分析起來今年中秋的消費者畫像及市場趨勢，當判斷出國潮風月餅將走俏今年中秋節後，阿輝把籌碼壓在了近年的國潮最大IP故宮上。經過雙方團隊的多次溝通、協商，由京東平臺獨家定製的"朕的心意"故宮月餅禮盒，在中秋前順利上線，隨即被用戶搶購一空，"顏值高"、"送禮有面子"、"展現中國傳統文化"，消費者清一色的褒獎，讓這款爆品"名利雙收"，於是也就有了文章開篇的那一幕場景。用阿輝自己的話說，"這不僅是故宮IP的又一次成功，也是京東買手利用大數據賦能商家的典型案例。"
圖為京東平臺獨家定製的"朕的心意"故宮月餅禮盒
反常識的大數據：最喜歡上海品牌月餅的是重慶人
除了精準預測市場走向，阿輝還喜歡通過京東大數據分析發現月餅市場的"冷知識"，一些顛覆買手認知常識的用戶偏好，為京東的月餅備貨提供了更深刻的用戶洞察。
阿輝和他的團隊曾發現，最喜歡吃鹹甜口味上海月餅的消費者，竟然是無辣不歡的重慶人，甚至還有同事開玩笑說：是不是現在的火鍋都流行涮月餅了？相比於其他人的一笑而過，阿輝開始探尋起這一反常現象存在的深層原因。不久後，他還真的找到了答案：在解放戰爭時期，大批上海家庭移居重慶，雖然時隔多年，但很多人依然保留了上海人的生活習慣。所以中秋的時候，他們都會買以杏花樓為代表的上海本地品牌月餅，回味家鄉美食。阿輝表示，如果沒有京東大數據的話，這些信息很難被髮掘出來。
也正是在阿輝的建議下，今年的中秋前期備貨階段，京東平臺把更多的上海品牌月餅提前發至西南大區，讓重慶消費者可以更快吃到想吃的月餅，同時也大大節省了物流運輸和產品倉儲成本。
大數據洞察藍海市場 京東助力老字號定製月餅成爆品
與近年來月餅線下市場不斷萎縮形成鮮明對比的，是線上電商銷售渠道的突飛猛進。然而，不擅長線上運營和新渠道營銷的月餅老字號品牌常常無從下手。阿輝的任務不僅僅是為品牌和消費者搭建一座橋樑，還要助力商家滿足消費者日新月異的需求。"我們確實看到了很多月餅老字號的轉變，也在幫助他們積極擁抱互聯網。今年中秋這段時間，很多對接電商的品牌方工作人員都直接在京東大樓辦公。有的甚至還在附近租了房。我們一起加班熬夜奮戰，為中秋大促做足準備。"
阿輝通過大數據分析，為原本不擅長線上營銷的商家提供"反向定製"建議，已經成為了一種常規操作。今年，阿輝通過大數據發現在50元至70元的價格區間月餅商品較少，屬於一片藍海市場，如果"反向定製"一款月餅禮盒，很有可能成為爆品。隨後，他將這一想法給到了蘇州稻香村商家，在雙方的共同推進下，稻香村家團圓月餅禮盒成功上線京東平臺。除了定價，在阿輝的建議下，產品還從傳統的單一口味升級為南北融合、品種多元的集合裝禮盒，包裝風格則符合現代流行設計趨勢，添加大幅留白空間等。如今，這一月餅禮盒在京東銷售異常火爆，累計售出的月餅禮盒足夠平鋪10個足球場。而阿輝也在通過大數據反向賦能商家，為更多老字號月餅企業的電商發展指明方向。
在京東，有數千名專業買手組成"京東101買手團"，他們的工作內容涵蓋尋品、選品、控價、反向定製、打造爆品等諸多方面。今年中秋前，我們為大家準備了一系列買手故事，看看中秋大促背後的他們，是如何為消費者準備一場饕餮盛宴。
"我們的產品剛上線就賣斷貨了，現在還沒到採購高峰，要抓緊時間補一批。"京東月餅買手阿輝正在和故宮月餅的供應商通話，為即將到來的月餅熱銷關鍵期備貨。和阿輝之前的預測一樣，"故宮"是時下國潮風的頂級IP代表，今年京東與故宮聯合推出的獨家禮盒銷售異常火爆，剛上線就被搶購一空，還好京東有強大的買手團，通過與廠商的緊密合作和高效溝通，一天追加數百萬訂單，有效保證了後續產品的正常供應。
圖為京東買手阿輝正在和商家溝通補貨
放下電話，阿輝又拿起桌子上的數據報表，分析起這兩天的平臺月餅銷售情況。正所謂不懂數據的吃貨不是好買手，阿輝正是一位名副其實的"數據控"，通過大數據分析預測不同月餅的消費者畫像、市場特徵及銷售趨勢等來幫助選品和銷售，正是他所不外傳的月餅銷售祕籍。
一年前通過大數據成功預測國潮月餅將走紅
隨著中秋臨近，阿輝和他的小夥伴們又到了一年最忙碌的時候。工位上不僅堆滿了商家送來的月餅樣品、禮盒，還有各種不同品類、品牌的月餅數據報表。阿輝要通過這些大數據解決消費者需求，不斷調整採買策略，甚至反向指導企業生產和營銷。
早在去年的中秋節之後，阿輝就開始通過京東大數據，分析起來今年中秋的消費者畫像及市場趨勢，當判斷出國潮風月餅將走俏今年中秋節後，阿輝把籌碼壓在了近年的國潮最大IP故宮上。經過雙方團隊的多次溝通、協商，由京東平臺獨家定製的"朕的心意"故宮月餅禮盒，在中秋前順利上線，隨即被用戶搶購一空，"顏值高"、"送禮有面子"、"展現中國傳統文化"，消費者清一色的褒獎，讓這款爆品"名利雙收"，於是也就有了文章開篇的那一幕場景。用阿輝自己的話說，"這不僅是故宮IP的又一次成功，也是京東買手利用大數據賦能商家的典型案例。"
圖為京東平臺獨家定製的"朕的心意"故宮月餅禮盒
反常識的大數據：最喜歡上海品牌月餅的是重慶人
除了精準預測市場走向，阿輝還喜歡通過京東大數據分析發現月餅市場的"冷知識"，一些顛覆買手認知常識的用戶偏好，為京東的月餅備貨提供了更深刻的用戶洞察。
阿輝和他的團隊曾發現，最喜歡吃鹹甜口味上海月餅的消費者，竟然是無辣不歡的重慶人，甚至還有同事開玩笑說：是不是現在的火鍋都流行涮月餅了？相比於其他人的一笑而過，阿輝開始探尋起這一反常現象存在的深層原因。不久後，他還真的找到了答案：在解放戰爭時期，大批上海家庭移居重慶，雖然時隔多年，但很多人依然保留了上海人的生活習慣。所以中秋的時候，他們都會買以杏花樓為代表的上海本地品牌月餅，回味家鄉美食。阿輝表示，如果沒有京東大數據的話，這些信息很難被髮掘出來。
也正是在阿輝的建議下，今年的中秋前期備貨階段，京東平臺把更多的上海品牌月餅提前發至西南大區，讓重慶消費者可以更快吃到想吃的月餅，同時也大大節省了物流運輸和產品倉儲成本。
大數據洞察藍海市場 京東助力老字號定製月餅成爆品
與近年來月餅線下市場不斷萎縮形成鮮明對比的，是線上電商銷售渠道的突飛猛進。然而，不擅長線上運營和新渠道營銷的月餅老字號品牌常常無從下手。阿輝的任務不僅僅是為品牌和消費者搭建一座橋樑，還要助力商家滿足消費者日新月異的需求。"我們確實看到了很多月餅老字號的轉變，也在幫助他們積極擁抱互聯網。今年中秋這段時間，很多對接電商的品牌方工作人員都直接在京東大樓辦公。有的甚至還在附近租了房。我們一起加班熬夜奮戰，為中秋大促做足準備。"
阿輝通過大數據分析，為原本不擅長線上營銷的商家提供"反向定製"建議，已經成為了一種常規操作。今年，阿輝通過大數據發現在50元至70元的價格區間月餅商品較少，屬於一片藍海市場，如果"反向定製"一款月餅禮盒，很有可能成為爆品。隨後，他將這一想法給到了蘇州稻香村商家，在雙方的共同推進下，稻香村家團圓月餅禮盒成功上線京東平臺。除了定價，在阿輝的建議下，產品還從傳統的單一口味升級為南北融合、品種多元的集合裝禮盒，包裝風格則符合現代流行設計趨勢，添加大幅留白空間等。如今，這一月餅禮盒在京東銷售異常火爆，累計售出的月餅禮盒足夠平鋪10個足球場。而阿輝也在通過大數據反向賦能商家，為更多老字號月餅企業的電商發展指明方向。
圖為稻香村家團圓月餅禮盒
在京東，有數千名像阿輝一樣的優秀採買人員組成了"京東101買手團"，他們一人身兼4個角色：好物發現者、品質守門人、價格談判官以及產品定製專家，工作內容涵蓋了尋品、選品、控價、反向定製、打造爆品等諸多方面。今年中秋，"京東101買手團"也將再接再厲，為消費者提供更多個性化、多元化服務，打造極致的京東用戶體驗。