沃爾瑪賣、大潤發賣、家樂福賣……外資商超這是怎麼了？

週末最大的新聞，還是蘇寧收購家樂福中國的股權，一直不太順利的家樂福中國，終於有了接盤方。

國內線下快消品戰場正變得越來越有意思，國內巨頭們都在積極“跑馬圈地”，而外資商超則紛紛退場。蘇寧此番動作或將掀起國內快消品零售線下戰局的潮湧。

01

6月23日晚間，蘇寧易購公告稱，公司全資子公司蘇寧國際擬以48億人民幣現金收購家樂福中國80％股份。交易完成後，蘇寧易購將成為家樂福中國控股股東，家樂福集團持股比例降至20%。

在公告中，蘇寧表示，將保留家樂福中國現有的組織架構及業務組成，在一段時間內保持相對獨立的運作，家樂福中國人員、物業租賃等方面不會發生重大變化。

本次交易沒有分期付款，蘇寧需要一次性以現金完成股權交割。蘇寧以一次性結清賬款的方式獲得家樂福的決策控制權。屆時，蘇寧將委派5名監督董事、家樂福中國委派2名共同組成監督董事會負責監督管理董事會並向其提供建議。同時再設立管理董事會（共1人），主席即為家樂福中國CEO，負責家樂福中國日常管理運營。

與此同時，雙方約定股權交割完成後的三年內，均不得將其所持家樂福中國股份向第三方轉讓，但向雙方各自的關聯方轉讓除外。

這是繼年初收購萬達百貨之後，蘇寧在線下零售業態的又一次圈地行為。一位零售分析師表示：“家樂福所帶來的品牌效應、會員基礎、供應鏈協同等都將整體提升蘇寧易購的效率。”

02

家樂福中國於1995正式進入中國大陸市場，是最早一批在中國開展業務的外資零售企業之一，主營大型綜合超市業務。

家樂福出售中國業務早有先兆。今年5月，有知情人士向媒體透露，家樂福正在考慮包括出售中國業務在內的多個方案，或將追隨其他幾家近年來退出中國市場的跨國零售公司的步伐。當時家樂福方面回覆稱，出售中國業務“不在議程之上”。時隔一個月，蘇寧就宣佈擬出資48億元人民幣收購家樂福中國80%股份。

此番“賣身”或源於家樂福中國業務持續虧損。從蘇寧公告提供的資料顯示，家樂福中國近年來運營情況不佳，不論是資產還是營收，均出現萎縮——已經連續兩年歸母所有者權益為負值，淨利潤也連續虧損。

另一方面，此次收購似乎也將解家樂福中國資金需求方面的燃眉之急。蘇寧的公告中提到，“同時，本公司將對家樂福中國提供股東貸款，用於運營資金方面提供支持，具體金額視交割日家樂福中國公司淨負債、運營資金的情況確定。”這暗示了家樂福中國對於資金方面的渴求。

而早在2018年1月23日，家樂福就發佈過公告稱，與騰訊就在中國展開戰略業務合作簽署初步協議，騰訊與永輝可能投資家樂福中國。但一年半過去，騰訊與永輝舉起的槌卻始終未落下。

因此，蘇寧的出現，讓家樂福迫不及待地“賣身”——整個家樂福中國作價60億元人民幣，這個數字甚至比蘇寧的出現本身，更讓人驚訝。

而對於蘇寧而言，此次收購是蘇寧智慧零售大開發戰略的一部分。

2017年底，蘇寧曾啟動“智慧零售大開發戰略”，提出三年內佈局互聯網門店達到2萬家左右、實現2000多萬平方米商業實體的落地。

從2017年起，蘇寧陸續與碧桂園、恆大、融創、綠城等地產巨頭洽談合作，擴充進駐規模。2018年4月，蘇寧宣佈收購迪亞中國，收編後者300多家門店和200多萬會員，並一舉實現上海單城超500店的密集佈局。今年2月12日，蘇寧正式收購萬達百貨下屬的37家百貨門店。

這次收購家樂福，蘇寧的佈局版圖將進一步擴大。截至2019年3月，家樂福中國在國內擁有約3,000萬會員，開設有210家大型綜合超市、24家便利店以及6大倉儲配送中心，店面總建築面積超過400萬平方米，覆蓋22個省份及51個大中型城市。

時至今日，商超仍舊是新零售改造的主戰場。目前，商超領域仍舊是中國零售業最大的存量市場，而且商超領域對於普通消費者的日常居民消費，覆蓋能力最強，很多其他新型業態，也可以說是在商超的基礎上演變發展而來。所以可以說，開超市，是零售業的基礎課程，一個雄心勃勃要打造泛零售生態圈的巨無霸公司，不可能跳過這一課。

03

還記得，數年前，在“互聯網+”浪潮衝擊下，零售行業一片哀鴻遍野。線上對線下的衝擊，使得大家一致認為線上會是零售業、快消業的終極形態，不少人甚至喊出“電商已興，零售消亡”的論調。

然而，被衝擊的“體無完膚”的線下並未消亡，反而整體逐漸回暖，而之前“所向披靡”的線上卻遭遇滑鐵盧，增速愈發緩慢，“攻城掠地”愈發艱難。

新的共識正在被確認，即線上高速增長的時代正在結束，線下在整體逐漸回暖，線下拼圖在未來新零售時代依然不可或缺，國內巨頭企業也在加速佈局。

僅在2017年，阿里巴巴就以不同形式佈局線下超市領域。2017年2月，和百聯達成戰略合作；2017年5月，收購聯華超市18%的內資股股權，成為其第二大股東；2017年9月，約定入股新華都10%股份，成為其第二大股東；2017年11月20日，收購大潤發的母公司高鑫零售36.16%的股份。

緊接著，騰訊也加入與阿里在線下超市零售方面的爭霸。在2017年12月入股永輝超市；2018年6月，騰訊宣佈與沃爾瑪中國結成深度戰略合作。

業內分析認為，從行業來看，騰訊、阿里、蘇寧領銜大快消三國殺，也將使得國內快消領域乃至整個零售市場，迎來新一輪的賽跑和洗牌。

04

十幾年前，國外零售巨頭紛紛進入中國，帶著掘金這個龐大市場的巨大信心而來，並投入了大量的資本和人力，卻沒有收穫預想中的業績。近年，外資商超帶著巨大的體量，及對中國市場緩慢的反應速度等致命缺陷，一家家接連敗北，走的走、賣的賣。

不僅是家樂福，樂購、易買得等外資零售企業已紛紛退出中國，留下來的外資超市則紛紛尋找本土合作伙伴。

2014年，英國零售商樂購撤離中國，宣佈其在華業務被華潤集團收購，結束了在中國長達10年的漫長征途；2016年，沃爾瑪出售其中國線上零售業務，以換取京東的股權；2017年11月，阿里巴巴224億港幣拿下中國市場業績排名第一位的大潤發，直接和間接持有大潤發母公司高鑫集團36.16%的股份；今年3月，德國最大、歐洲第二、世界第三的零售批發超市——麥德龍計劃出售其中國的業務。在今年4月，家樂福還與國美正式達成戰略合作伙伴關係，國美進駐家樂福遍佈全國各地的200餘家線下門店，推出“店中店”。

目前，零售這個行業在國內依然異常活躍，線上線上、新零售等概念如火如荼地進行著。與外資商超一樣，中國本土的商超同樣遭受著巨大沖擊，但卻都在進行變革，推進電商業務、生鮮遞送服務、開設便利店、打破和融合零售的邊界。

因為互聯網時代下的線下店面不單單是商品銷售的場所，更是不同場景下的流量入口，是消費者生活方式、行為方式自然衍生的場景流量，也是最穩定、最廉價、最有轉化價值的流量。對於蘇寧而言，這僅僅是一個開始，而不是終局，後續的整合更值得關注。