朋友們大家好，歡迎來到今天的成功案例學習課堂。今天要和大家分享的是一對農村小夫妻的創業案例。案例的主人公張老闆，僅用半年時間，把生意慘淡的火鍋店做得異常火爆，業績暴漲了30倍。方法非常簡單，你也能用，下面請看案例。

張老闆，是一個地地道道的農村人，今年年初剛和女朋友訂完婚。為了能給未來妻子一個好的生活環境，決定出來創業。於是和未婚妻在三商量之下，在當地縣城盤下來一家50平米的店鋪，做起了火鍋生意。

店鋪從裝修到開始營業花了十幾萬塊錢。本以為就這樣能開始自己的創富之路，沒想到的是，開業一個月以來幾乎沒什麼生意。張老闆非常的苦惱，難道火鍋店就要這樣關門了嗎？他很不甘心。他開始是觀察周邊的店鋪。他發現，很少有人做火鍋外賣，這是一個很大的商機。

傳統的外賣火鍋一般都是把鍋和電磁爐這 個工具和菜品一起送到客戶手上，然後客戶吃完以後，又把這些鍋和電磁爐收回來，而且還一定要有電的地方才行。那麼中間就多了一個 回收的成本在裡面。

張老闆就針對市場這個痛點，搞了一個小火鍋的模式， 而且不用電磁爐，用礦物油代替，這樣就解決電的問題，這個還不是重點。重點的是買套餐送鍋，也就是說他們設計一個套餐，你只要購買這個套餐直接把鍋都送給你。有的人說，這個也沒什麼奇怪的啊， 套餐裡面把鍋的成本加進去了啊。

但是如果你是這種格局的話基本很難賺大錢，為什麼？因為對於 用戶來說，你這個套餐就沒有什麼吸引力，也就不能促成用戶的成交， 用戶都不買單你賺什麼錢。所以，這個套餐對於用戶來說一定是一個超值的套餐，只要不是傻子都覺得超值，怎麼樣讓用戶覺得超值呢?

張老闆設計了一個套餐不加鍋的成本，在用戶的認知中都超過套餐的價格，還免費送鍋，這時用戶是不是感覺超值？張老闆靠買套餐送鍋的模式，直接讓業績漲了 30 倍。

但是有的人說，我不賺錢啊，是的，這個套餐除去各種成本幾乎不賺錢，但是你不要忘了，你把鍋送給用戶，就相當於送了一個會員卡。

同時張老闆的菜品對接的都是上等的食材，也就是說好產品加上一 個具有殺傷力的成交主張，用戶就會產生重複購買，因為第一次就讓 用戶感覺超爽啊，鍋都送給你了，你以後要不要吃幾次火鍋?

所以通過送鍋的模式，讓用戶產生重複購買，延長利益鏈條，利潤不就上來了。這個模式解決了成交的問題。而且這種配送都是標準化的，食材啊，調料啊都可以標準化，同時他們建立了自己的配送系統。

案例說到這裡就結束了，有一些老闆和我說，我看了很多你分享的商業模式但是就是不能落地，到底是怎麼回事?能不能分享一些落地的商業模式?關於這個問題我也一直在思考，為什麼有的老闆學了就能落地， 而有一些老闆學了很多竟然一動不動，有的甚至參加幾萬塊去線下學習的老闆，結果學習回來還是不能落地。經過漫長的思考後，終於發現了一個問題的所在。到底是什麼原因呢?

很多人設計模式都是忽略了最基本的成交用戶這個環節。也就是說，你有好的模式，但是你沒有好的成交主張，無法解決生存的問題，說白了你連客戶都沒有談什麼發展，對不對？

其實不管你是做什麼行業的， 你都要設計一個讓用戶感覺超值的成交主張，有了成交才有用戶，有了用戶才有後端，你都沒成交就想著後端怎麼賺錢不現實啊對吧。 說到這裡，大家自己好好想一想，你的生意是用什麼成交主張來吸引用戶的，歡迎大家在下方評論區留言。

實體店營銷中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以關注我@實體店策劃攻略提供各種免費的商家活動方案，為你的生意出謀劃策，分分鐘為你帶來流量。

（圖片來源於網絡，如有侵權請聯繫刪除）