長沙高橋市場

高橋市場這些年

第一屆中國-非洲經貿博覽會作為湖南首個國家級國際性常態化的會展活動平臺，將於6月27日—6月29日在湖南長沙盛裝登場。湖南（高橋）非洲商品展銷館作為此次博覽會唯一的線下展示展銷平臺，將在6月29日正式開館，之後永久性地向市民開放。

從1996年被荒地包圍的批發市場，到如今中南地區規模最大的“千億級商貿產業集群”，從門可羅雀到全國前三，雨花區營商環境優化年#雨花潮我看#特別推出高橋大市場二十三年蝶變升級專題策劃：

01

1981年秋天，15歲的陳建林從湘鄉老家來到長沙謀生。彼時，正逢嶽麓山上的楠橘紅了。他的第一個生意便是從嶽麓山的後山挑了楠橘下山賣。有時，在濚灣鎮，就把他的楠橘賣完了，有時要過到河東，在下河街或是五一廣場，或是別的地方，才能把橘子賣完。這是他到長沙的第一個月，這個月，他賺了28塊錢。這個錢，非常接近當時長沙才上班的工人的月工資。

楠橘賣完，就到了要備年貨的時候，他在下河街和與他同來長沙的老鄉賣他們自己炒的葵花籽和花生。年過完，春節過完，再回到長沙，他開始賣菜，賣菜賣到秋天，再賣楠橘，楠橘賣完，再賣炒貨。這樣反覆了幾年，此前挑擔販賣的他在下河街租了門面，專賣炒貨。

在下河街做生意做到1990年前後，他開始對下河街有了不滿：髒，亂，交通差，最主要的，很多商鋪連個門牌號碼、營業執照都沒有。儘管這樣，下河街仍是當時長沙最大的小商品集散地。“有時候一天能夠賺兩三百甚至更多。”陳建林回憶，這一天的所得相當於當時長沙工人一個月的工資了。

按陳建林的記憶，1994年的某個時候，他在東塘看到了高橋將建市場的一個戶外廣告。他沿廣告中的地圖所指去了將要建市場的高橋，看到了一片田野。

與事實存在偏差的這個記憶證明了當時長沙對一個大的、能與長沙的發展相匹配的市場的迫切需要。

1995年，長沙市委、市政府適時調整了長沙市的整體規劃，確定了市區六橋三環、河東六縱十橫、河西四縱六橫的道路網絡規劃，同時確定了西文東市的發展格局。這個發展格局的確立，讓敏銳的羅映紅意識到這是一次難得的機遇，他積極響應長沙市委、市政府的號召，著力建設高橋大市場，開拓“東市”。

1996年9月，長沙城東南，高橋在一片田和池塘的包圍中開張營業了——這是長沙市首家大型專業批發市場。

“開始根本沒有生意。”6月19日上午，53歲的陳建林回憶他入駐高橋的頭兩年。但他沒想過離開，“但是這裡有門牌號碼，有電話。”

陳建林最初的門面是西大門進門右側的第二個，是黃金地段。市場方為留住和吸引更多商戶，入駐的頭兩年除了交一些押金外，市場方選擇了免租金的做法。

這個做法讓生意慘淡的陳建林等早一批入駐的商家更有了堅持下去的決心。1998年市場方的一系列舉動，也讓陳建林等最早入駐的商家看到了希望。

陳建林如今在高橋的形象店

“市場把在長沙做生意的福建人、廣東人和浙江人招了進來。”浙江、廣東、福建也是改革開放以來，最早有抱團跨省做生意的幾個省份。和這幾個省份相似，湘鄉也是湖南較早有人抱團到長沙來做生意的幾個縣市之一，市場方的動作帶動了陳建林等人，陳建林把他熟識的在長沙做炒貨生意的湘鄉老鄉也找了二三十個入駐。

這一年高橋最大的動作，是秋季的全國第59屆糖酒交易會。

這次糖酒會的落戶高橋，長沙市政府、雨花區政府給予了很大的指導和支持——從資源對接到活動的舉辦，特別成功。來自世界各地3500餘家廠家、客商匯聚高橋，交易額創下了之前歷屆糖酒會之最，達300億元。

這巨大的成功產生的利好，對高橋以及高橋入駐商家的影響可謂深遠。高橋在原本就是湖南省和長沙市重點工程之外，各級政府層面在資金和政策的扶持、人才的引進等的支持力度也很大，高橋大市場的區位優勢得以凸顯，市內外、省內外的商家的進貨渠道逐漸由別的地方改成了高橋，高橋由此而逐漸成為湖南乃至全國市場行業的領頭雁。

陳建林將自己的炒貨王國升級成了休閒食品王國

有門面、有電話的陳建林等商家也因為糖酒交易會而和全國各地的廠商建立了聯繫，那些廠商看到陳建林等入駐商家有規範化的高橋市場以及積極支持高橋的各級政府背書，大膽地供貨或進貨，陳建林等入駐商家的業務由此迅猛發展。到2010年他就成為了湖南最大的炒貨供應商。

創業之初，中學都未讀完的陳建林挑著擔子沿街賣楠橘和炒貨，他曾和安徽的傻子瓜子的創始人年廣久、以及周邊和他一樣是農民的創業者有過生意上的往來，如今，他們大多風光不再，而善於與時俱進的他在高橋市場和雨花區相關職能部門的貼身服務下，學會了管理和創新。他笑著回憶：這兩年雨花區政府稅務局經常組織對他們的培訓，教導如何處理稅務、賬目等等，賺錢都感覺到越來越安心。他說如今政府部門給人的感覺像朋友，辦營業執照，坐著一下就弄好了，很輕鬆。

這些年，他領導著繼豐食品轉型升級、步步為營，經過幾年的精心運作，已實現向經營休閒食品的蝶變，涵蓋十個大類、幾百個廠家、兩千多種單品，產品暢銷全國各地。更重要的是，其來自菲律賓、日本、韓國、臺灣等國家和地區的一手貨源，以及在全國建立起的完整網絡體系，使他在行業內擁有了更大話語權。

陳建林僅用幾年時間，就將自己的炒貨王國升級成了休閒食品王國。

02

1997年曾隨父親來過高橋的周巧是2010年接班的“創二代”，她印象中迷宮一樣的高橋在她接班前就已經更新換代升級了——2009年，高橋大市場的東邊，隨著高橋現代商貿城開業，市場的軟硬件提質改造也提上日程，隨後服飾家紡城、酒店用品城、醫藥流通園、文體用品城等8個商城都陸續完成提質，完成了向現代化批發市場的轉型。

周巧從她父親手中接過來的是湘南飛玩具。最初還做房產開發的周巧的父親，1997年入駐高橋大市場後，隨著市場的規範化以及玩具業務的做大，便把房產事務給停了，專心做玩具。周巧接手後，也一直專心做玩具。

周巧是2010年接班的“創二代”

巧的是，負責2009年高橋提質改造的，也是創二代，即高橋大市場的董事總經理羅曉。面對著“湖南最大的綜合性批發市場”和有著“人往高橋走，財往高橋流”美譽的高橋大市場，羅曉有著自己的思考和想法。“一代人有一代人的時代背景和使命，父輩的創業精神必須傳承。但在工作實踐上，更要審時度勢，在父輩創下的堅實基礎上，建設一個不一樣的高橋。”

湖南高橋大市場股份有限公司董事總經理羅曉

當時，她主要有兩方面的考慮：首先，是要站穩腳。要把高橋大市場的發展放在城市發展大格局中來規劃；第二，是要有遠見。高橋大市場必須由傳統商貿向現代商貿轉變，要由內到外，由硬件到軟件，打造引領區域乃至全國商貿發展的新模式。

基於這兩方面的考慮，在高橋現代商貿城的提質改造中，羅曉以“規範管理、重點引進、分片搞活、集中發展”為發展方向，選定了電腦、飾品和玩具三大項目進行重點發展。

周巧接手後，也一直專心做玩具

周巧接手的湘南飛玩具正是羅曉當年要重點發展的項目之一。周巧家的湘南飛玩具和別的大多數玩具店不一樣，她家是有一個玩具廠在後面做支持的。她父親入駐高橋，並未註冊新的公司，正是因為這個，2011年，周巧註冊公司網站時，用的是湘南飛在湘潭的玩具廠的營業執照，但公司地址卻落的是湘南飛在高橋的門店。因此，湘南飛還受到了相關部門的整治。

周巧並未因這次整治而抱怨，相反，她還充滿了感激：“執法人員很和善，他跟我們說不管是網絡還是門店的經營，都需要規範化。”周巧介紹，此後，他們開始有了品牌意識和專利意識，並註冊了自己的公司。

相應的，高橋市場方和相關職能部門開始引導湘南飛參加政府相關機構的招投標，其他一些需要玩具的機構、市場和職能部門也因為湘南飛的規範化而積極將這些資源對接給湘南飛。

“給我的感覺，在我父親那個時代，大家都是埋頭幹自己的活，我們和市場就是租和被租的關係，我們和職能部門，就是被管和管的關係。現在不一樣了，感覺大家像是捆綁在一起，我給你提供一個好的市場環境，你自己要打造好自己，豎立好自己的品牌。”6月18日，周巧介紹。

周巧的玩具店

因為門店形象和品牌形象的規範與樹立，湘南飛不僅再不怕各部門的檢查，也無懼電商的競爭。在電商的低價位和服務缺位的情況下，依靠雨花區職能部門、市場方幫扶著樹立起來的品牌形象與規範化服務，湘南飛等商家的利潤在短暫的幾年縮水後，又有了回升。

面對電商，在政府相關職能部門的積極支持下，高橋大市場完成了品牌化、專業化、信息化、產業化和國際化的漂亮轉身。

高橋大市場完成了漂亮轉身

品質成為了高橋大市場在電商時代力挽狂瀾並大踏步跨越的利器。2014年，高橋大市場正式確定“國際高橋·世界商港”的發展戰略，開啟國際化發展道路。之後高橋市場陸續被評為“全國內外貿結合示範市場”“全國轉型升級示範市場”等；高橋國際商品展示貿易中心也在2016年建成開業，特別是2018年9月，高橋大市場獲批成為“市場採購貿易方式試點市場”，成為了湖南唯一試點市場。

到2016年，高橋國際商品展示貿易中心已有50多個國家和地區的上萬種商品在這裡展示交易，成為了全球商品進入中部市場的快速通道。同時，高橋還與40多個國家和地區的政府、企業和商協會建立了採購合作關係，每年來市場採購的外商超過3萬名。

2018年9月，高橋正式獲批成為“國家市場採購貿易方式試點”的湖南唯一“國家級試點”

而在2018年9月，高橋正式獲批成為“國家市場採購貿易方式試點”後，市場範圍內的所有商戶和企業，都可以享受出口商品“不需要開增值稅發票、簡化歸類報關、便捷快速通關”等政策，像做內貿一樣，低門檻的做外貿，為全省中小微企業搭建了一個更便利、更快捷、更高效、更低成本的出口貿易平臺。

與此同時，高橋還積極拓展海外市場，在印度、迪拜、巴西等國家和地區，建立了一批境外展銷中心，湖南的黑茶、茶具、陶瓷、醫療器械、文體用品以及國內其他優勢產品，通過高橋已經出口到了110多個國家和地區。

03

2010年，出生茶農世家的謝孝雲已經在一家外貿公司負責中國區的業務管理已經3年，這年，上海世博會將一直以來低調的中國黑茶推向高峰。“何不將優質黑茶推銷到世界各地？”她決定辭職創業，把謝氏家族斷代多年的商號“豐雍”重新經營了起來。

謝孝雲帶著她的“豐雍”選擇了正在提質中的高橋大市場。

謝孝雲選擇了正在提質中的高橋大市場

2011年，高橋茶葉茶具城擴建完成，形成了一鋪難求的火熱局面。

“當時，租賃鋪子都是排隊瘋搶，招商的人認為我太年輕、經驗不足，經營的品牌優勢也不大，曾一度拒絕我。”謝孝雲回憶道。機緣巧合，她最終搶到了一個最小、位置“最彎彎裡面”的門店。雖然位置不盡理想，但受益於高橋大市場的平臺影響力，並通過自己的勤奮，她的生意開始有了翻天覆地的變化。

“長沙這麼多茶葉城，高橋無論從哪方面講，都是優先的。”這麼多年來，激烈競爭中挺過來的謝孝雲深有感觸。

謝孝雲記得，入駐高橋的頭一年，她曾和高橋茶葉城其他做黑茶的安化人聚會。聚會中，各人描述夢想，其他人描述要把門面擴張到多少家，年紀最小的謝孝雲說她要做“高橋留下的”。

她的茶葉賣到了迪拜、俄羅斯、韓國等海外市場

謝孝雲如她所說，留了下來，門面由小做大，加盟商由少到多，而她的“豐雍”茶也如她所願，賣到了迪拜、俄羅斯、韓國等海外市場。

謝孝雲是個看起來更像是書生，而不是老闆，她很感謝政府把物流公司外遷，雖然這會增加她不少物流費，但她也享受物流外遷後，市場的亮化和美化，所帶來的體驗感和舒適感。特別是茶葉茶具城“夜市”的營業，給大家帶來了不少的客流量。以前每天5點多，她即準備關店門，現在，她經常在店裡守到晚上10點左右，她喜歡有情侶下班後到她的店或別的店看茶、品茶。晚上每每有客人來了，她不去推銷，茶几旁一坐，她給客人開始泡茶，聊客人感興趣的所有話題。這是她8年前所不能想到的一種狀態，那是她周邊商戶也未能想到的狀態，但，偏偏美好地實現了——原先只是商品高頻進出的市場，變成了一個可以悠然著細細品茗的市場。

變成了一個可以悠然著細細品茗的市場

在這個日漸美好的市場裡，她不認識早她15年到的陳建林，也不認識略小她幾歲、但比她早1年到的周巧，她只認識和她交往不多的羅曉以及各職能部門的公務員，但這不影響他們的齊心協力，在雨花區營商環境優化的助力下，把這個市場打造成全國商貿流通行業領域的一道萬眾矚目的靚麗風景。