提起海爾這個品牌，我們馬上想到家電，海爾是中國家電的一個著名品牌之一，海爾是從冰箱洗衣機起家的，所以海爾的冰箱洗衣機賣得很好，然後把海爾從白電進入了黑電、彩電，還屬於家電品類，還算是近親繁殖，賣的也還不錯，但是它的黑電就不如它的白電市場地位高。後來海爾又從彩電，進入了信息技術，海爾也開始做IT做電腦，而海爾電腦就屬於一個遠親繁殖的例子，請問大家當你買電腦的時候，你會第幾個選擇海爾呢？
海爾的電腦在你的腦海中會佔據第幾位啊？看了很多人，都會把它排在末尾或者最後的選擇，可能把神舟都選擇了，才想起買海爾。海爾那麼大的一個家電品牌，你為什麼不不最先選擇海爾的？因為它在你心中等於著名家電品牌，等於非著名的IT品牌。
娃哈哈做過很多飲料，宗慶後看別人賣好了馬上就跟進，然後他鋪天蓋地的廣告，和他一直到農村市場的終端，然後迅速的超越對手，所以娃哈哈做了很多很多的飲料，都賣得比較好。但是娃哈哈還做過酒呢，可能大家很多都不知道，哇哈哈也做過感冒藥，但是早就失敗了。你看娃哈哈做近親繁殖的這些飲料，做的都比較成功，但是做酒後感冒藥這種遠親繁殖的品牌產品的時候，就輸得一塌糊塗。
幫你靠一款產品，靠一個精準的品牌定位，把你的品牌做成功之後，你一定不要吃喝拉撒，用這個品牌代表所有的一切。你如果用做品牌外延的時候，一定堅持近親的可以做品牌外延，遠親堅決不能做品牌的外延。當你為品牌找到了精準的定位之後，我們要為我們的尖刀產品提煉賣點。那什麼是賣點呢？賣點就是我的產品帶給我的目標顧客的利益和好處，適於目標顧客迫切需求之間的那個契合點，賣點是激發引導顧客需求的關鍵點，賣點就是勾引顧客嫖自己的理由。
作為消費者，我們每天會接到大量的新產品新信息，而絕大多數的新產品新信息，被我們左耳朵聽右耳朵就出來了，給我們的耳朵給屏蔽掉，如果你的產品信息被顧客很輕鬆的就被屏蔽掉了，那你還有機會成交顧客嗎？顧客還會給你留更多的時間，讓你跟他慢慢的訴說嗎？你產品的特性嗎？肯定不會的。換位思考一下，假如你是一個營銷人員，假如顧客只給你30秒到一分鐘的時間，你如何用著寶貴的30秒到一分鐘的時間用最關鍵的一句話，讓顧客對你發生濃厚的興趣，甚至想要嫖你。如果你可以做到這一點，顧客才願意給你留下更多的時間，讓你慢慢的跟他溝通，並且成交他，那那我們在30秒到一分鐘的時間，你所說的這句有關產品的最關鍵的話，就是我們產品的賣點。賣點這一個產品能否賣貨？是不是隻管重要的呢？這是肯定是的。
賣點可以決定銷量，一個產品在上市之前，如果你給他找到好的賣點，就可以讓他在未來市場推廣的路上事半功倍，反正會事倍功半。那什麼樣的賣點才是好的賣點？好的賣點是利益點、差異點、欲求點三者合一的點。他們三者之間的關係就是乘法關係，也就是說一個點為零，賣點就不成立，賣點就不存在。所以三者之間是密不可分的關係，賣點就等於利益點等於差異點，等於欲求點。我們只需要在利益點上做一次加法，在差異點欲求點上各做一次減法，我們任何一個人都可以快速的學會如何為你的產品找到賣點。
第1，在利益點上做加法
首先我們需要問自己一個問題，我的產品到底可以帶給目標可可，有哪些利益和好處呢？把你的產品能夠帶給目標顧客，所有的利益和好處全部寫出來，先發覺那些容易發覺的，顯現的利益和好處，然後再深入的挖掘那些隱藏的顧客，很顯性需求背後的，哪些不易被人發現的需求？那些隱性的需求最可能成為我們未來的男孩，可能一下子在第1點上一次做加法，不僅找到了二三十種利益點，甚至找到了五六十種利益點。在做加法的這個過程中，我們最重要的是不要落下任何一個有價值的關鍵的利益點，那麼在另一點上做完加法之後，我們就需要做好第二步。
第2，在差異點上做減法
我們需要問自己另外一個問題，我的產品帶給目標顧客的利益和好處中，有哪些是我的競爭對手所不具備的吶？或者有哪些是消費者想要他，但是還沒說呢？這是一次大大減法，可能一下子就從很多利益和好處中減掉了90%，因為那90%的利益和好處中不僅我有，我的競爭對手也有，而且有許許多多的利益點是我的競爭對手在我之前已經拿他們當做賣點了，跟我的目標顧客進行了很多次的溝通和交流。如果再跟在別人屁股後面，再把這些點當成賣點，那還有價值嗎？肯定沒有價值。我要把這些競爭對手也有的利益點，統統的砍掉，可能這一把減法之後，我就剩下的可能只有五六種競爭對手所不具備的，消費者有想要的差異點。那我可不可以把這五六種差異點全部都當成我的賣點了，推廣給我的目標顧客了？其實是不可以，因為在傳播學上有這樣一個定律，當你持續的向顧客傳遞一個好處或優點時，顧客都可以記得住；當你持續的向顧客傳遞三個以內的好處或優點時，顧客可能還可以記住一個；但是當你持續的向顧客傳遞7個以上的好處或優點時，顧客就一個也記不住了。所以依照這樣的規律我們找到了沒賣點，最好是一個點，因為當你向顧客傳遞一個好處的時候，顧客都可以記得住。
好的賣點就是一個點，一個很關鍵的點。很多大的品牌大的企業，他們的賣點就是定位在一個點上，一步步的做大做強的。所以找賣點跟做品牌定位的過程一樣，是一個做減法的過程，是聚焦聚焦再聚焦，尖刀尖刀再尖刀的過程。
第3，欲求點上做減法
我的產品競爭對手所不具備的利益和好處中有哪一個是我的目標顧客當下最想要的那個點？那個點才是我的賣點。一定要忍痛割愛，找到顧客當下最想要的那個點，其他的點全部忍痛把它砍掉。