傳統的銷售旺季“紅五月”並沒如期而至，相反，這個五月行業交投暗淡。
據克爾瑞數據，截至今年5月，銷售業績排行前10名房企中，有7家房企5月銷售業績環比均出現下滑;前20名的房企中，有13家房企5月銷售業績環比均出現下滑。
此際政策監管正無限趨嚴，限購限貸政策覆蓋的城市增多、商改住物業遭到嚴格管控、資金端上銀行和信託對房企的融資也在收緊。與此同時，不少購房者的購房資格受影響，而銀行也在限制房貸的發放，導致房企客戶認購後放棄簽約的情況增加。
6月5日，萬科董祕朱旭在5月的銷售業績電話會議上表示，“對下半年房地產市場發展保持謹慎態度，未來形勢可能比想象中更嚴峻。”
5月房企銷售業績跳水
一家華南房企的營銷負責人對第一財經表示，“現在在賣的幾個項目業績不太理想，原因有多個，但總體可以歸結為受調控影響。公司正在想辦法如何能熬過這段艱難的時期。”
重壓之下，鮮有企業覺得輕鬆，萬科也不例外。
萬科最新業績公告顯示，5月實現銷售面積242萬平方米，銷售金額358.9億元。但需注意的是，萬科5月的銷售金額環比4月下降14.3%，銷售面積環比下降16.4%。
萬科公告數據顯示，2017年3月，公司實現銷售面積399.5萬平方米，銷售金額 636.4 億元。此為萬科月度銷售業績的頂峰，到了4月，萬科的銷售面積降至289.8萬平方米，銷售金額降至418.9億元。
萬科的銷售現象反映了行業的真實境況。同期，三巨頭中，碧桂園5月的銷售金額為400.6億元，環比4月的535億元，下降25%;恆大5月的銷售金額為381.9億元，環比上漲0.9%，基本持平。
克而瑞統計數據顯示，除萬科、碧桂園外，保利、綠地、龍湖、中海、綠城、華夏幸福、新城控股、萬達等房企的銷售金額環比均出現不同程度的下降。
朱旭在6月5日召開的萬科5月銷售業績電話會議上指出，公司內部城市公司業績分化明顯。“從不同的城市公司看，除了深圳有新盤入市，導致(5月)銷售金額環比大幅增長外，很多政策收緊城市銷售金額環比有較大幅度下滑，比如東莞公司下滑了57%。”
朱旭透露，由於銀行信貸政策收緊，萬科客戶目前的認購資格受到了很多的限制，以及銀行對住房按揭貸款額度發放的限制，客戶認購後放棄簽約的情況增加。
朱旭表示，從萬科的銷售數據中可以看到，目前更少的客戶使用按揭，銷售額中銀行貸款的比重在下降，去年貸款的佔比是64%，今年5月份為46%。目前一次性付款的客戶佔比20%，比2016年有所增加，“說明銀行信貸資金難以獲得，更多客戶選擇一次性付款。我們認為信貸環境的收緊會對未來銷售產生更明顯的影響。”
易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進告訴第一財經，“目前，強制性的限購限貸等手段逐步退出市場，但流動性趨緊依然會影響購房者的成交行為，也會影響其對樓市預期的判斷。整體而言，一二線城市樓市成交放緩，但沒受到調控影響的三四線城市會迎來一波行情，因此，在三四線城市有所佈局的房企能平衡一下在一二線市場暫時的失意。”
吸納土儲風險大
多家房企業績跳水已成事實，但在行業內部，排名的競爭還在繼續。
截至今年5月，行業前三甲依然是碧桂園、萬科和恆大。數據顯示，今年前5個月，碧桂園共實現合同銷售金額為人民幣2442.2億元，萬科是2280.5億元，恆大是1829.7億元。這是碧桂園、萬科歷史上最快突破2000億元銷售關口的時刻。上半年結束在即，對房企而言，更大的壓力來自下半年的銷售，以及年度銷售目標能否完成的問題。
萬科總裁鬱亮在今年3月的銷售會議上，萬科2017年沒有銷售目標，不追求行業第一之位。但這並不意味著，萬科放棄了增長。
今年1-5月份，萬科共獲取64個項目，總建築面積為1154萬平方米，但明顯小於1520萬平方米的銷售規模，公司土地儲備下降300多萬平方米。萬科證券事務代表樑潔坦言公司的憂慮。“土地儲備減少雖不影響公司短期經營，但對公司未來業務增長有負面影響。”
根據克爾瑞數據，1-5月萬科在全國的重點開發商累計拿地金額中排在碧桂園和保利後面，拿地金額佔累計銷售額比例為23%，比例偏低。朱旭稱，“現在房價有所下降，但是地價並沒有降低，土地市場競爭依然激烈。萬科在土地市場比較熱，房價漲幅非常緩慢的情況下，投資拿地會非常謹慎。”
樑潔表示，公司在拿地方面沒有具體的面積和金額目標，但不希望土地儲備下降。考慮到目前激烈的競爭環境，獲取高地價項目會給企業帶來未來經營壓力，因此萬科會根據市場情況去尋找能夠達到收益要求的項目。“相信隨著政策的收緊、成交放慢，土地的競爭會減弱，公司有可能找到更合適的機會。”
每逢行業寒冬，則是“危”、“機”並重。行業的集中度還在提高，至今年5月，碧桂園、萬科、中國恆大前5月的銷售總額已經突破6000億大關，這個數據還將繼續突破。
至於房企市佔率，行業普遍認為中國龍頭房企還目前，美國排名第一房企的市佔率在6%-8%，而我國龍頭房企去年的市佔率在3%-4%。
過去行業的回報率比較高，企業都是以內生的擴張，但是現在隨著地價成本越來越高，不同企業的經營差異將越來越明顯，2014年之後，行業內大企業併購顯著增加。朱旭認為，“(行業調整)給大企業留下更多的發展空間，大企業未來佔有率上升會更快一些。”而萬科正在等待機會。