最近幾位開店的朋友，先後來找（開店研究所）所長泡茶，就問店已經開起來一段時間了，怎麼生意不好啊，當初選址、開店宣傳都做得還不錯啊。所長到他們店裡走了一遭，發現了一些他們開店共同點，在這邊所長將這些影響生意的原因一一列出，希望開店的朋友引以為戒。
最近幾位開店的朋友，先後來找（開店研究所）所長泡茶，就問店已經開起來一段時間了，怎麼生意不好啊，當初選址、開店宣傳都做得還不錯啊。所長到他們店裡走了一遭，發現了一些他們開店共同點，在這邊所長將這些影響生意的原因一一列出，希望開店的朋友引以為戒。
1、大白天，開黑店
可能是出於節省開銷的原因，就有朋友在白天的時候，把燈光關小一點。殊不知，燈光亮度不夠，就會給顧客產生快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。
☀開店的首要目標是賺錢，不是省錢
☀亮度(與店面檔次成正比)
☀比競爭店亮：要一條街上最亮
2、有人無人，開聾啞店
店裡安安靜靜，甚至連顧客入門，歡迎光臨的門鈴都沒有。這是給了顧客安靜，但所長想說，太過靜寂，就一點生氣都沒有，不利於你銷售啊。研究表明，背景音樂可以讓顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂可以增加顧客的深度接觸率，讓銷售額提高30%。
☀上班前：振作精神的樂曲
☀下午13：00-14：00輕音樂，舒緩疲勞
3、櫥窗沒有吸引力
最近幾位開店的朋友，先後來找（開店研究所）所長泡茶，就問店已經開起來一段時間了，怎麼生意不好啊，當初選址、開店宣傳都做得還不錯啊。所長到他們店裡走了一遭，發現了一些他們開店共同點，在這邊所長將這些影響生意的原因一一列出，希望開店的朋友引以為戒。
1、大白天，開黑店
可能是出於節省開銷的原因，就有朋友在白天的時候，把燈光關小一點。殊不知，燈光亮度不夠，就會給顧客產生快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。
☀開店的首要目標是賺錢，不是省錢
☀亮度(與店面檔次成正比)
☀比競爭店亮：要一條街上最亮
2、有人無人，開聾啞店
店裡安安靜靜，甚至連顧客入門，歡迎光臨的門鈴都沒有。這是給了顧客安靜，但所長想說，太過靜寂，就一點生氣都沒有，不利於你銷售啊。研究表明，背景音樂可以讓顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂可以增加顧客的深度接觸率，讓銷售額提高30%。
☀上班前：振作精神的樂曲
☀下午13：00-14：00輕音樂，舒緩疲勞
3、櫥窗沒有吸引力
櫥窗展示一成不變，一年難得換一兩次。這還想吸引顧客進店？所長不敢相信！
不管是什麼顧客，都追求新鮮的。只有經常更換，創造一些新氣象，才會有新鮮感，老顧客路過才願意進店逛逛，才有成交的機會。
☀更新頻率(7-14天)
4、商品種類不齊全，商品銷售無主次
商品不全還好說，畢竟不是大商超，但主力售賣的商品一定要突出，一些共識性必備的商品也要有。
☀無論面積大小，每家店都有主力品類（差異化）
☀吸引顧客的商品結構
①目標商品
該類商品首選此店；超過市場平均份額；投入主要資源；
常規大批量購買；
②必選商品(比價商品) 價格最便宜；平均份額；
③便利商品 “一站式”的必備品；正常價格，追求毛利；
④季節商品
5、貨架設計不科學，陳列面積太浪費
標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，一平方米麵積能給你創造多少利潤？你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤？如果不能，請快調整！！！
（端架：季節品、新品、促銷品）
6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區別
陳列就像人的衣服，穿得好，人家就願意和他溝通交流。陳列得好，至少顧客看了不反感，還能增加駐店時長，促進銷售。
☀陳列沒有體現“分類原則”與“關聯陳列原則”
☀暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數（零售是“讓暢銷的更暢銷”）
7、商品標價不清晰，價籤使用不規範
最近幾位開店的朋友，先後來找（開店研究所）所長泡茶，就問店已經開起來一段時間了，怎麼生意不好啊，當初選址、開店宣傳都做得還不錯啊。所長到他們店裡走了一遭，發現了一些他們開店共同點，在這邊所長將這些影響生意的原因一一列出，希望開店的朋友引以為戒。
1、大白天，開黑店
可能是出於節省開銷的原因，就有朋友在白天的時候，把燈光關小一點。殊不知，燈光亮度不夠，就會給顧客產生快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。
☀開店的首要目標是賺錢，不是省錢
☀亮度(與店面檔次成正比)
☀比競爭店亮：要一條街上最亮
2、有人無人，開聾啞店
店裡安安靜靜，甚至連顧客入門，歡迎光臨的門鈴都沒有。這是給了顧客安靜，但所長想說，太過靜寂，就一點生氣都沒有，不利於你銷售啊。研究表明，背景音樂可以讓顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂可以增加顧客的深度接觸率，讓銷售額提高30%。
☀上班前：振作精神的樂曲
☀下午13：00-14：00輕音樂，舒緩疲勞
3、櫥窗沒有吸引力
櫥窗展示一成不變，一年難得換一兩次。這還想吸引顧客進店？所長不敢相信！
不管是什麼顧客，都追求新鮮的。只有經常更換，創造一些新氣象，才會有新鮮感，老顧客路過才願意進店逛逛，才有成交的機會。
☀更新頻率(7-14天)
4、商品種類不齊全，商品銷售無主次
商品不全還好說，畢竟不是大商超，但主力售賣的商品一定要突出，一些共識性必備的商品也要有。
☀無論面積大小，每家店都有主力品類（差異化）
☀吸引顧客的商品結構
①目標商品
該類商品首選此店；超過市場平均份額；投入主要資源；
常規大批量購買；
②必選商品(比價商品) 價格最便宜；平均份額；
③便利商品 “一站式”的必備品；正常價格，追求毛利；
④季節商品
5、貨架設計不科學，陳列面積太浪費
標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，一平方米麵積能給你創造多少利潤？你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤？如果不能，請快調整！！！
（端架：季節品、新品、促銷品）
6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區別
陳列就像人的衣服，穿得好，人家就願意和他溝通交流。陳列得好，至少顧客看了不反感，還能增加駐店時長，促進銷售。
☀陳列沒有體現“分類原則”與“關聯陳列原則”
☀暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數（零售是“讓暢銷的更暢銷”）
7、商品標價不清晰，價籤使用不規範
想要健康發展？那就從小小的標籤做起吧，這也是整個店面VI形象的一部分。
☀價格籤的利弊分析：
明碼標價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護
☀價格籤的功能：
（顏色管理）正價=藍色、特價=紅色、會員價=粉紅色、同類品最低價=橙色，臨時特價=白色等
☀價格籤的大小尺寸：三種以上
8、特價手法單調
做特價的方式有很多，但顧客未必買單，原因在於太單調，基本上就2種方式：一律幾折或（特價車）一口價，殊不知，顧客需要的不是便宜，而是佔便宜。
☀向超市學
☀多研究《影響力》
9、新品展示不明顯
新品展示不明顯，就會浪費銷售時機，影響業績。如何改進？
☀建立商品淘汰制，引入新品
☀新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動
☀新品展示：調整陳列（櫥窗、模特、正掛等）
10、不注重自我學習與培訓
從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。
☀學習是良好的生活習慣，堅持每天學習半小時
☀培訓課程
☀利用碎片時間學習"營銷兵法"文章
11、導購員勤於賣貨，懶於理貨
貨要豐滿但不是亂，導購員懶於理貨是管理問題
☀休閒作業五步曲：補充貨品、清潔衛生、學習商品、整理單據、調整陳列
12、促銷活動沒有規律，次數太少
最近幾位開店的朋友，先後來找（開店研究所）所長泡茶，就問店已經開起來一段時間了，怎麼生意不好啊，當初選址、開店宣傳都做得還不錯啊。所長到他們店裡走了一遭，發現了一些他們開店共同點，在這邊所長將這些影響生意的原因一一列出，希望開店的朋友引以為戒。
1、大白天，開黑店
可能是出於節省開銷的原因，就有朋友在白天的時候，把燈光關小一點。殊不知，燈光亮度不夠，就會給顧客產生快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。
☀開店的首要目標是賺錢，不是省錢
☀亮度(與店面檔次成正比)
☀比競爭店亮：要一條街上最亮
2、有人無人，開聾啞店
店裡安安靜靜，甚至連顧客入門，歡迎光臨的門鈴都沒有。這是給了顧客安靜，但所長想說，太過靜寂，就一點生氣都沒有，不利於你銷售啊。研究表明，背景音樂可以讓顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂可以增加顧客的深度接觸率，讓銷售額提高30%。
☀上班前：振作精神的樂曲
☀下午13：00-14：00輕音樂，舒緩疲勞
3、櫥窗沒有吸引力
櫥窗展示一成不變，一年難得換一兩次。這還想吸引顧客進店？所長不敢相信！
不管是什麼顧客，都追求新鮮的。只有經常更換，創造一些新氣象，才會有新鮮感，老顧客路過才願意進店逛逛，才有成交的機會。
☀更新頻率(7-14天)
4、商品種類不齊全，商品銷售無主次
商品不全還好說，畢竟不是大商超，但主力售賣的商品一定要突出，一些共識性必備的商品也要有。
☀無論面積大小，每家店都有主力品類（差異化）
☀吸引顧客的商品結構
①目標商品
該類商品首選此店；超過市場平均份額；投入主要資源；
常規大批量購買；
②必選商品(比價商品) 價格最便宜；平均份額；
③便利商品 “一站式”的必備品；正常價格，追求毛利；
④季節商品
5、貨架設計不科學，陳列面積太浪費
標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，一平方米麵積能給你創造多少利潤？你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤？如果不能，請快調整！！！
（端架：季節品、新品、促銷品）
6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區別
陳列就像人的衣服，穿得好，人家就願意和他溝通交流。陳列得好，至少顧客看了不反感，還能增加駐店時長，促進銷售。
☀陳列沒有體現“分類原則”與“關聯陳列原則”
☀暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數（零售是“讓暢銷的更暢銷”）
7、商品標價不清晰，價籤使用不規範
想要健康發展？那就從小小的標籤做起吧，這也是整個店面VI形象的一部分。
☀價格籤的利弊分析：
明碼標價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護
☀價格籤的功能：
（顏色管理）正價=藍色、特價=紅色、會員價=粉紅色、同類品最低價=橙色，臨時特價=白色等
☀價格籤的大小尺寸：三種以上
8、特價手法單調
做特價的方式有很多，但顧客未必買單，原因在於太單調，基本上就2種方式：一律幾折或（特價車）一口價，殊不知，顧客需要的不是便宜，而是佔便宜。
☀向超市學
☀多研究《影響力》
9、新品展示不明顯
新品展示不明顯，就會浪費銷售時機，影響業績。如何改進？
☀建立商品淘汰制，引入新品
☀新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動
☀新品展示：調整陳列（櫥窗、模特、正掛等）
10、不注重自我學習與培訓
從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。
☀學習是良好的生活習慣，堅持每天學習半小時
☀培訓課程
☀利用碎片時間學習"營銷兵法"文章
11、導購員勤於賣貨，懶於理貨
貨要豐滿但不是亂，導購員懶於理貨是管理問題
☀休閒作業五步曲：補充貨品、清潔衛生、學習商品、整理單據、調整陳列
12、促銷活動沒有規律，次數太少
促銷的本質是增加與顧客溝通的機會，促銷的方式有很多，可以選擇固定的方式，用固定的頻率和顧客相見，與顧客形成默契。
☀促銷頻率：如每月1-10日做大型（郵報）促銷
☀每週每日皆有優惠
13、禮品贈品數量少，質量差
贈品如果沒有針對性和吸引力，還不如不贈，更別說贈品質量差了，那樣反而會造成負面宣傳。
14、不做營業計劃
最近幾位開店的朋友，先後來找（開店研究所）所長泡茶，就問店已經開起來一段時間了，怎麼生意不好啊，當初選址、開店宣傳都做得還不錯啊。所長到他們店裡走了一遭，發現了一些他們開店共同點，在這邊所長將這些影響生意的原因一一列出，希望開店的朋友引以為戒。
1、大白天，開黑店
可能是出於節省開銷的原因，就有朋友在白天的時候，把燈光關小一點。殊不知，燈光亮度不夠，就會給顧客產生快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。
☀開店的首要目標是賺錢，不是省錢
☀亮度(與店面檔次成正比)
☀比競爭店亮：要一條街上最亮
2、有人無人，開聾啞店
店裡安安靜靜，甚至連顧客入門，歡迎光臨的門鈴都沒有。這是給了顧客安靜，但所長想說，太過靜寂，就一點生氣都沒有，不利於你銷售啊。研究表明，背景音樂可以讓顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂可以增加顧客的深度接觸率，讓銷售額提高30%。
☀上班前：振作精神的樂曲
☀下午13：00-14：00輕音樂，舒緩疲勞
3、櫥窗沒有吸引力
櫥窗展示一成不變，一年難得換一兩次。這還想吸引顧客進店？所長不敢相信！
不管是什麼顧客，都追求新鮮的。只有經常更換，創造一些新氣象，才會有新鮮感，老顧客路過才願意進店逛逛，才有成交的機會。
☀更新頻率(7-14天)
4、商品種類不齊全，商品銷售無主次
商品不全還好說，畢竟不是大商超，但主力售賣的商品一定要突出，一些共識性必備的商品也要有。
☀無論面積大小，每家店都有主力品類（差異化）
☀吸引顧客的商品結構
①目標商品
該類商品首選此店；超過市場平均份額；投入主要資源；
常規大批量購買；
②必選商品(比價商品) 價格最便宜；平均份額；
③便利商品 “一站式”的必備品；正常價格，追求毛利；
④季節商品
5、貨架設計不科學，陳列面積太浪費
標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，一平方米麵積能給你創造多少利潤？你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤？如果不能，請快調整！！！
（端架：季節品、新品、促銷品）
6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區別
陳列就像人的衣服，穿得好，人家就願意和他溝通交流。陳列得好，至少顧客看了不反感，還能增加駐店時長，促進銷售。
☀陳列沒有體現“分類原則”與“關聯陳列原則”
☀暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數（零售是“讓暢銷的更暢銷”）
7、商品標價不清晰，價籤使用不規範
想要健康發展？那就從小小的標籤做起吧，這也是整個店面VI形象的一部分。
☀價格籤的利弊分析：
明碼標價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護
☀價格籤的功能：
（顏色管理）正價=藍色、特價=紅色、會員價=粉紅色、同類品最低價=橙色，臨時特價=白色等
☀價格籤的大小尺寸：三種以上
8、特價手法單調
做特價的方式有很多，但顧客未必買單，原因在於太單調，基本上就2種方式：一律幾折或（特價車）一口價，殊不知，顧客需要的不是便宜，而是佔便宜。
☀向超市學
☀多研究《影響力》
9、新品展示不明顯
新品展示不明顯，就會浪費銷售時機，影響業績。如何改進？
☀建立商品淘汰制，引入新品
☀新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動
☀新品展示：調整陳列（櫥窗、模特、正掛等）
10、不注重自我學習與培訓
從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。
☀學習是良好的生活習慣，堅持每天學習半小時
☀培訓課程
☀利用碎片時間學習"營銷兵法"文章
11、導購員勤於賣貨，懶於理貨
貨要豐滿但不是亂，導購員懶於理貨是管理問題
☀休閒作業五步曲：補充貨品、清潔衛生、學習商品、整理單據、調整陳列
12、促銷活動沒有規律，次數太少
促銷的本質是增加與顧客溝通的機會，促銷的方式有很多，可以選擇固定的方式，用固定的頻率和顧客相見，與顧客形成默契。
☀促銷頻率：如每月1-10日做大型（郵報）促銷
☀每週每日皆有優惠
13、禮品贈品數量少，質量差
贈品如果沒有針對性和吸引力，還不如不贈，更別說贈品質量差了，那樣反而會造成負面宣傳。
14、不做營業計劃
有的朋友認為，店開起來，除了促銷，宣傳，就是坐等顧客上門，不做營業計劃，但是如果一家門店沒有計劃，就會變成費事、費錢、費時間。請開始自我分析：
☀計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導購
☀計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數量……
15、不注意店員素質
最近幾位開店的朋友，先後來找（開店研究所）所長泡茶，就問店已經開起來一段時間了，怎麼生意不好啊，當初選址、開店宣傳都做得還不錯啊。所長到他們店裡走了一遭，發現了一些他們開店共同點，在這邊所長將這些影響生意的原因一一列出，希望開店的朋友引以為戒。
1、大白天，開黑店
可能是出於節省開銷的原因，就有朋友在白天的時候，把燈光關小一點。殊不知，燈光亮度不夠，就會給顧客產生快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。
☀開店的首要目標是賺錢，不是省錢
☀亮度(與店面檔次成正比)
☀比競爭店亮：要一條街上最亮
2、有人無人，開聾啞店
店裡安安靜靜，甚至連顧客入門，歡迎光臨的門鈴都沒有。這是給了顧客安靜，但所長想說，太過靜寂，就一點生氣都沒有，不利於你銷售啊。研究表明，背景音樂可以讓顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂可以增加顧客的深度接觸率，讓銷售額提高30%。
☀上班前：振作精神的樂曲
☀下午13：00-14：00輕音樂，舒緩疲勞
3、櫥窗沒有吸引力
櫥窗展示一成不變，一年難得換一兩次。這還想吸引顧客進店？所長不敢相信！
不管是什麼顧客，都追求新鮮的。只有經常更換，創造一些新氣象，才會有新鮮感，老顧客路過才願意進店逛逛，才有成交的機會。
☀更新頻率(7-14天)
4、商品種類不齊全，商品銷售無主次
商品不全還好說，畢竟不是大商超，但主力售賣的商品一定要突出，一些共識性必備的商品也要有。
☀無論面積大小，每家店都有主力品類（差異化）
☀吸引顧客的商品結構
①目標商品
該類商品首選此店；超過市場平均份額；投入主要資源；
常規大批量購買；
②必選商品(比價商品) 價格最便宜；平均份額；
③便利商品 “一站式”的必備品；正常價格，追求毛利；
④季節商品
5、貨架設計不科學，陳列面積太浪費
標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，一平方米麵積能給你創造多少利潤？你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤？如果不能，請快調整！！！
（端架：季節品、新品、促銷品）
6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區別
陳列就像人的衣服，穿得好，人家就願意和他溝通交流。陳列得好，至少顧客看了不反感，還能增加駐店時長，促進銷售。
☀陳列沒有體現“分類原則”與“關聯陳列原則”
☀暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數（零售是“讓暢銷的更暢銷”）
7、商品標價不清晰，價籤使用不規範
想要健康發展？那就從小小的標籤做起吧，這也是整個店面VI形象的一部分。
☀價格籤的利弊分析：
明碼標價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護
☀價格籤的功能：
（顏色管理）正價=藍色、特價=紅色、會員價=粉紅色、同類品最低價=橙色，臨時特價=白色等
☀價格籤的大小尺寸：三種以上
8、特價手法單調
做特價的方式有很多，但顧客未必買單，原因在於太單調，基本上就2種方式：一律幾折或（特價車）一口價，殊不知，顧客需要的不是便宜，而是佔便宜。
☀向超市學
☀多研究《影響力》
9、新品展示不明顯
新品展示不明顯，就會浪費銷售時機，影響業績。如何改進？
☀建立商品淘汰制，引入新品
☀新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動
☀新品展示：調整陳列（櫥窗、模特、正掛等）
10、不注重自我學習與培訓
從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。
☀學習是良好的生活習慣，堅持每天學習半小時
☀培訓課程
☀利用碎片時間學習"營銷兵法"文章
11、導購員勤於賣貨，懶於理貨
貨要豐滿但不是亂，導購員懶於理貨是管理問題
☀休閒作業五步曲：補充貨品、清潔衛生、學習商品、整理單據、調整陳列
12、促銷活動沒有規律，次數太少
促銷的本質是增加與顧客溝通的機會，促銷的方式有很多，可以選擇固定的方式，用固定的頻率和顧客相見，與顧客形成默契。
☀促銷頻率：如每月1-10日做大型（郵報）促銷
☀每週每日皆有優惠
13、禮品贈品數量少，質量差
贈品如果沒有針對性和吸引力，還不如不贈，更別說贈品質量差了，那樣反而會造成負面宣傳。
14、不做營業計劃
有的朋友認為，店開起來，除了促銷，宣傳，就是坐等顧客上門，不做營業計劃，但是如果一家門店沒有計劃，就會變成費事、費錢、費時間。請開始自我分析：
☀計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導購
☀計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數量……
15、不注意店員素質
在門店裡，除了商品，最能和顧客接觸的就是店員了。店員的素質，直接影響到顧客的消費感受，一次不好，就難有第二次到店。
☀衣著穿戴：統一標準、大方得體
☀言談舉止：熱情禮貌、大大方方、尊敬客戶
☀精神面貌：積極樂觀、笑臉相迎、樂於服務
以上是所長總結的15條開店做生意容易犯的錯誤，開店的朋友可以按順序一一自我檢查一下，如果遇到了，抓緊改正，這樣才能更快地把生意越做越好。
（編輯/所長，部分圖文素材來自網絡，侵刪）
時間讓人品味等待的魅力
空間使人倍感牽掛的美麗
那麼，可否讓您在我的空間留下腳印
每一次您來過，我都想第一個知道
關注、點贊、評論
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最近幾位開店的朋友，先後來找（開店研究所）所長泡茶，就問店已經開起來一段時間了，怎麼生意不好啊，當初選址、開店宣傳都做得還不錯啊。所長到他們店裡走了一遭，發現了一些他們開店共同點，在這邊所長將這些影響生意的原因一一列出，希望開店的朋友引以為戒。
1、大白天，開黑店
可能是出於節省開銷的原因，就有朋友在白天的時候，把燈光關小一點。殊不知，燈光亮度不夠，就會給顧客產生快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。
☀開店的首要目標是賺錢，不是省錢
☀亮度(與店面檔次成正比)
☀比競爭店亮：要一條街上最亮
2、有人無人，開聾啞店
店裡安安靜靜，甚至連顧客入門，歡迎光臨的門鈴都沒有。這是給了顧客安靜，但所長想說，太過靜寂，就一點生氣都沒有，不利於你銷售啊。研究表明，背景音樂可以讓顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂可以增加顧客的深度接觸率，讓銷售額提高30%。
☀上班前：振作精神的樂曲
☀下午13：00-14：00輕音樂，舒緩疲勞
3、櫥窗沒有吸引力
櫥窗展示一成不變，一年難得換一兩次。這還想吸引顧客進店？所長不敢相信！
不管是什麼顧客，都追求新鮮的。只有經常更換，創造一些新氣象，才會有新鮮感，老顧客路過才願意進店逛逛，才有成交的機會。
☀更新頻率(7-14天)
4、商品種類不齊全，商品銷售無主次
商品不全還好說，畢竟不是大商超，但主力售賣的商品一定要突出，一些共識性必備的商品也要有。
☀無論面積大小，每家店都有主力品類（差異化）
☀吸引顧客的商品結構
①目標商品
該類商品首選此店；超過市場平均份額；投入主要資源；
常規大批量購買；
②必選商品(比價商品) 價格最便宜；平均份額；
③便利商品 “一站式”的必備品；正常價格，追求毛利；
④季節商品
5、貨架設計不科學，陳列面積太浪費
標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，一平方米麵積能給你創造多少利潤？你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤？如果不能，請快調整！！！
（端架：季節品、新品、促銷品）
6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區別
陳列就像人的衣服，穿得好，人家就願意和他溝通交流。陳列得好，至少顧客看了不反感，還能增加駐店時長，促進銷售。
☀陳列沒有體現“分類原則”與“關聯陳列原則”
☀暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數（零售是“讓暢銷的更暢銷”）
7、商品標價不清晰，價籤使用不規範
想要健康發展？那就從小小的標籤做起吧，這也是整個店面VI形象的一部分。
☀價格籤的利弊分析：
明碼標價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護
☀價格籤的功能：
（顏色管理）正價=藍色、特價=紅色、會員價=粉紅色、同類品最低價=橙色，臨時特價=白色等
☀價格籤的大小尺寸：三種以上
8、特價手法單調
做特價的方式有很多，但顧客未必買單，原因在於太單調，基本上就2種方式：一律幾折或（特價車）一口價，殊不知，顧客需要的不是便宜，而是佔便宜。
☀向超市學
☀多研究《影響力》
9、新品展示不明顯
新品展示不明顯，就會浪費銷售時機，影響業績。如何改進？
☀建立商品淘汰制，引入新品
☀新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動
☀新品展示：調整陳列（櫥窗、模特、正掛等）
10、不注重自我學習與培訓
從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。
☀學習是良好的生活習慣，堅持每天學習半小時
☀培訓課程
☀利用碎片時間學習"營銷兵法"文章
11、導購員勤於賣貨，懶於理貨
貨要豐滿但不是亂，導購員懶於理貨是管理問題
☀休閒作業五步曲：補充貨品、清潔衛生、學習商品、整理單據、調整陳列
12、促銷活動沒有規律，次數太少
促銷的本質是增加與顧客溝通的機會，促銷的方式有很多，可以選擇固定的方式，用固定的頻率和顧客相見，與顧客形成默契。
☀促銷頻率：如每月1-10日做大型（郵報）促銷
☀每週每日皆有優惠
13、禮品贈品數量少，質量差
贈品如果沒有針對性和吸引力，還不如不贈，更別說贈品質量差了，那樣反而會造成負面宣傳。
14、不做營業計劃
有的朋友認為，店開起來，除了促銷，宣傳，就是坐等顧客上門，不做營業計劃，但是如果一家門店沒有計劃，就會變成費事、費錢、費時間。請開始自我分析：
☀計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導購
☀計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數量……
15、不注意店員素質
在門店裡，除了商品，最能和顧客接觸的就是店員了。店員的素質，直接影響到顧客的消費感受，一次不好，就難有第二次到店。
☀衣著穿戴：統一標準、大方得體
☀言談舉止：熱情禮貌、大大方方、尊敬客戶
☀精神面貌：積極樂觀、笑臉相迎、樂於服務
以上是所長總結的15條開店做生意容易犯的錯誤，開店的朋友可以按順序一一自我檢查一下，如果遇到了，抓緊改正，這樣才能更快地把生意越做越好。
（編輯/所長，部分圖文素材來自網絡，侵刪）
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