生意做不好，是你的思維方式出了問題
貨難賣，錢難收，人難管，成本高，是不是你在經營中遇到的問題？
生意做不好，是你的思維方式出了問題
貨難賣，錢難收，人難管，成本高，是不是你在經營中遇到的問題？
這些痛點是不是大家遇到的問題？
1) 高頻或者大眾消費實體店：競爭壓力大，租金成本高，網絡衝擊，庫存多。
2) 低頻或者高端消費實體店：新顧客開發難，客情關係難維護。
3) 微商電商互聯網相關：流量成本高，建立信任成本高，被貼負面標籤，朋友圈刷屏無效。
4) 生產製造與企業服務商：成本上升，市場需求增長慢，用工難，錢難收。
5) 招商加盟與貿易批發商：終端市場下滑，商難招，客戶選擇餘地大。
6) 直銷保險金融教育培訓：市場紅利期已過，被消費者提上了負面的標籤
造成以上痛苦的原因是什麼？主要是四個原因：
1) 沒有客流。
2) 沒有優質老客戶。
3) 沒有銷售渠道。
4) 沒有鐵桿粉絲。
創業成功的最大障礙—認知。你的認知不清，不知道該自己核心競爭力是什麼，不知道自己應該以什麼樣的視角來看待商業，所以很難成功。為什麼這麼說呢？因為我們憑藉以往的經驗，覺得自己在以往取得了成功，或者看到別人以前的成功，覺得自己是對的。
互聯網時代最大的認知問題，賣貨思維
1) 只會說自己的產品有多好，和客戶談 1 小時，有 50 分鐘是講自己的產品多好的，其實對方早就不想聽了。
2) 設計營銷方案永遠都是從自己的產品出發，結果設計一般設計不下去了。
3) 認為用戶都需要你的產品，比如你是作保健品的，如果別人問你，你的客戶有什麼需求，你第一反應是客戶需要健康。
賣貨思維成交模式：
花錢買流量（開店，做淘寶，花錢打廣告）→用貨吸引人（設計廣告頁面）→激起購買慾望（廣告設計的漂亮）→促銷引起購買（成交）→期望顧客下次還來
移動互聯網時代需要具備用戶思維
1) 從用戶的需求和興趣出發，找出和你產品之間的關聯需求和興趣。
2) 把用戶當作朋友，奔著顧客幫你轉介紹的目的做生意，而不是把顧客當作行走的人民幣，做一錘子買賣。
3) 要有把顧客發展成利益共同體的意識，比如發動顧客眾籌合夥，成為你的代理，幫你複製社群。像減肥微商一樣
用戶思維成交模式：
用價值吸引→激活老顧客（在群裡發表走心個人分享，帶著群員討論話題，娛樂互動）→和顧客產生對話（群內交流+私聊溝通）→營造口碑帶動顧客參與（小號，互動員，群員晒單晒好評）→促使顧客推薦和傳播（顧客關係變好了，他們會主動）
如何改變，那就是提升我們的認知
1) 讓我們的思維從賣貨思維轉向用戶思維。
2) 做社群和移動互聯網裡，一定要讓自己變的有價值。
3) 要了解人性，順應人性的特點，不要和人性違背。
4) 樂於分享，才能獲得屬於你的分享