繼快消、服裝、化妝品等行業不斷入駐天貓以來,天貓作為新零售的主陣地,依託阿里巴巴生態,傳統汽車行業也不斷選擇入駐天貓,希望在天貓的助力下,俘獲更多年輕消費者。
阿里最近發佈了一則天貓汽車自動販賣機的概念視頻,而且還表示這種“汽車自動販賣機”有望在年內推出。視頻中的汽車自動販賣機形似立體車庫,購買流程與銷售飲料、食品的自動販賣機接近。但是大家關心的購車流程是這樣的:
1.你在手機上選中你要的車,並在手機上下單,這個車庫會自動把你想要的車提到你面前,你做的只需要把他開走就行,而且臨時牌照、保險都是在網上打印好,操作非常方便。
2.如果你需要貸款買車,需要滿足的條件是芝麻分在750分以上,徵信秒過。首付也只需要一成,假如是15萬的車,你只需要支付1.5萬元的首付款,而且月供也不會超過2000。
3.體驗一年後,消費者可以有三個選擇:繼續租用、支付尾款買下或者換輛車開。
天貓汽車自動販賣機與國外二手車網站Carvana的一個投幣式汽車“自動售貨機”很像。放張圖,你們可以對比一下:
這種販賣模式看起來原理很簡單,但是如果是用來售賣汽車的話就會顯得比較新穎,這種售賣方式確實適合一些貸款的人,因為他的月供還是很低的。但是他的售後服務也是值得考慮的一件事。
但是,今年的7月15日,蘇寧易購首家汽車超市開業,業務涵蓋整車銷售、養護用品、保養售後、汽車金融、汽車保險、汽車租賃等,蘇寧早就已經做到了。所以天貓也想在新銷售體系裡邁進一步,畢竟誰也不想輸。
然而無論如何,汽車終歸已駛入新零售時代,至少也是新銷售時代。即便短時間內看不出明顯變化,長期來看,升級的汽車消費理念和流通業渠道恐怕還是會給行業帶來變化,因而,新的戰爭已經打響。你們覺得呢?
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