今天給大家分享一個電商人的故事，80後的我，大學是美術系園林設計專業，畢業後沒能和很多同學一樣進入園林設計類企業實習，而是選擇了去做保險銷售，可能跟我的性格有很大關係吧，我喜歡將靜和動都做到極致。
08年進入保險公司，一待就是10年。從一個普通的電話銷售專員，做到一個二級機構負責人，並取得行業高管資格，吹個牛來說算是“年輕有為”了。很顯然，我不喜歡喝茶看報紙的生活，花3個月的時間交接完手裡的工作，放棄了寬敞明亮的總經理辦公室。我知道我想要什麼。大概過了不到一週的時間，便和幾個哥們商議創業的事，我們共同發現了一次機會就是拼多多，於是，我的故事開始了！
人家都說萬事開頭難，而我們4個似乎一開始就很有默契，通過幾次的商討交流，很快就把事情幹起來了，至於團隊為啥叫“頭髮邦”，是因為除了我團隊其他3位此前一直從事的領域是微商，產品是頭髮護理產品領域，微商團隊現在還依舊保持強有力的生命力，微商團隊月業績產能在30-50萬（小編意淫是為了防止做電商太辛苦而脫髮）
從17年7月份成立電商部，直到團隊基本完成併成功上架第一款產品，我們用了將近3個月時間，我們很清楚，縝密的思路與優秀的團隊是缺一不可的，這三個月我們分別做了三件大事。
第一：挖人---某貓電子產品旗艦店高級產品經理，是我的好哥們也是真愛；
第二：學習---安排核心成員進入電商學院進修1個月，我這個小白也在內；
第三：選品---選品測款以及對品牌做詳細整體的規劃。
【意外獲得100萬天使投資，中獎了！】
一開始，我們一共開設了5個店鋪，涉及到的類目有美妝個護、食品保健以及家居生活。其中食品保健類目產品，被我一個老領導看中，他非常感興趣，親自從魔都飛來合肥，給我“送錢”來！對於剛起步的年輕團隊來說，這無疑是中了頭彩！
他給了我們100萬！100萬！100萬！這種莫大的肯定，我此生難忘！
也正因為這筆錢，我們的精力開始逐漸轉移到食品即花草茶飲品上來，於是很快便註冊申請了商標。與此同時也開始著手在準備品牌宣傳與推廣、旗艦店佈局規劃以及團隊的革新與提升！
插一句為什麼選擇茶飲這個產品，主要兩個原因：
第一，我們註冊的商標，就是屬於茶類目的，在微商做到還不錯，貨源自己可掌握；
第二：給我們投資的老闆也是擅長茶類目，方便後期規劃。我們團隊的代號，是我們公司的商標。
【轉化是我們做事的根本】
轉化率是我們做事的根本，開店2多月，轉化率始終保持在嚴控範圍。以下這張圖是我們食品店的支付轉化情況。
食品店這個月繼續在做多多進寶，計劃通過多多進寶衝刺首頁，這是我們開店以來第一次衝刺首頁的嘗試，不管結果如何，我認為期間的過程，積累到的經驗才將是最寶貴的財富，我們接下來的思路也將會更加清晰。
（圖為：多多進寶CPS推廣第一天截止下午17點的成交訂單）
其實在做多多進寶CPS推廣這個決定的時候，團隊有反對聲音的，主要原因有以下幾點：
1.認為所推產品並非大眾化應季產品；
2.產品價格上不具備絕對優勢，前期需要做好很大的虧損準備，還不一定有效果
3.我們的運營能力和經驗有限，未必能應付突如其來的【首頁】
事實也確實如此，上個月在多多進寶CPS推廣上，收效不是很大，但是這與我們運營能力有很大關係，嘗試過了就不再猶豫不定，下次有把握了再上。
（圖為：1天時間衝進多多進寶熱銷榜！）
（圖為：產品包裹，右圖我親自打包的！我驕傲！）
經驗分享【商品標題是開啟商品的一把鑰匙】
從商品標題字符由原來的60個字符更改為30個字符已經有段時間了，很多新手商家可能比較困惑，這麼少的字符，我該怎麼定義商品標題呢？
在分享之前，我想先羅列幾個新手商家很容易走的誤區：
誤區1：複製同類型商品銷量最高的標題；
誤區2：習慣性在標題前面留一些類似【假一賠十】【虧本清倉】【無效退款】等促銷詞語；
誤區3：絞盡腦汁把跟商品有關的短詞語一一羅列，以求安心。
第一：選詞技巧之【搜索欄淘詞法】
一款產品，只要在平臺有類目且已有別的商家售賣，那麼在搜索欄裡就會有相關的長尾詞，如圖所示，這是選詞的第一步，我們把它稱之為【搜索欄淘詞】，在搜索欄輸入跟你產品相關的詞（不宜過長），即會在下拉選項裡彈出搜索界面跳出的前十位關鍵詞，這些詞都是經過層層篩選，競爭到搜索欄的哦，可以全部收入囊中！
（圖為：搜索欄淘詞）
第二：選詞技巧之【推薦關鍵詞精細化篩選法】
當商品在計劃做推廣時，推廣界面通常會默認推薦200個關鍵詞供你選擇（正常系統帶出50個左右），可以注意到很多詞都有標明“相關性”“關鍵詞熱度”以及“市場平均出價”等，這些信息不是空虛來風的，必然有它的參考價值。
首先，先看相關性最高的詞（也就是5個紅點都亮的詞），如果這個詞跟我們產品屬性特別匹配，那二話不說拿下，但同時需要看下它的“市場平均出價”，有些詞是大詞，市場價特別高，你若不是土豪，沒有做心裡準備，那還是放棄為好，擔心你會接受不了那個燒錢的速度。
其次，再看關鍵詞的競爭強度，競爭強度低於1.0以下的，這個詞跟你的商品也很符合，也可以拿下，需要再看後面具體開車卡位的出價與排名情況。
最後，可以根據自己產品的屬性，自定義一些關鍵詞，自定義關鍵詞不宜過多，重在測試，有效果再繼續優化跟進。
（圖為：計劃中推薦關鍵詞）
第三、平臺大數據之【商品熱搜詞參考聯想法】
在後臺商品數據-商品熱搜詞裡，平臺有個關鍵詞的“數據庫”，這些詞作為平臺的大數據，會定期更新，相對來說準確度極高。那麼如何通過這個功能來為我們的商品選詞提供線索呢？
很簡單，當然這些詞大多數都是‘大詞’，是可以作為重要的參考依據以及為選詞提供思路的，如果直接拿來用，似乎也不太現實，這裡就需要你有一定的聯想和判斷能力了，結合推薦的詞，聯想自己想要的長尾詞，一般在詞的前面或者後面增加幾個修飾的詞語即可。
（圖為：商品熱搜詞參考聯想法）
第四、生成商品標題【長尾詞組裝法】
商品標題就那些字符，通過上面3個方法積攢了那麼關鍵詞該怎麼放進去呢，建議你做一步工作，把通過前3步工作積攢下來的關鍵詞放的進excl表格裡，進行重疊詞的長尾順序組合，然後再根據產品自身的屬性，選擇產品的屬性詞、產品的賣點詞以及關聯性的熱詞，比如下圖中的【學生】，就是關聯性的熱詞。
（圖為：組裝完成的商品標題）這是一位做拼多多新人的小故事，我的故事裡沒有驚心動魄的戰績也沒有太多漂亮的數字，有的是而立之年那份轉身的勇氣，有的是一顆對認定的事情堅定不移的心！沒有人可以隨隨便便成功，相信自己，做屬於自己心目中的真心英雄！感動自己，感動家人！ 今天就分享到這裡，希望能夠對你有所幫助或啟發。
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