說說我一路以來的經歷。

最早時，淘寶商城才剛成立，當時我才大學畢業，在一家小孩cosplay服裝店打工，當時什麼標題優化都不會，但是潛意識知道：圖片好看一點，介紹清楚，和客戶好好溝通等。

花了2個月，把產品做到這個細分類目下的首頁。當時感覺，淘寶和外面賣東西是一樣的，只要細心，沒有做不好的事情。

後來因為一些事情離開了那家店，這中間2年，天天和一群老油條坐辦公室喝茶，下午開個2個小時會後就閃人，最終我選擇走人，沒有前景又賺不到錢，因為年輕嘛，那就另尋出路。

時隔兩年，回頭做電商

轉頭還是做了電商。

再回到這個行業，發現很多已經有了不同，那時候數據魔方出來了，關鍵詞優化出來了......改變很多。

好，那我便從最基本的地方學起，從客服到運營過渡的比較快，同樣心想，用點心，沒有做不好的事情。

到了14年還是15年，具體記不清楚了，淘寶強制把PC流量往移動端灌，那時候手機端成交有大額加權，但是人們的習慣還是PC，手機端的轉化特別特別低。

也是這期間，刷單大法開始流行起來，什麼七天螺旋啊，14天上首頁，於是作為運營的我，從前期上午優化，下午做表、偶爾調整一下、上新、開會的生活，變成了上午制定刷單計劃，上午中午下午都在刷單的生活，那叫一個昏天地暗，每天去的最多的辦公室就是財務室，天天催款對賬。

那段時間的工作可以說都是機械式的，毫無技巧可言，哪一家敢刷，不犯傻（犯低級錯誤被抓），誰就可以佔據首頁，誰就可以獲得流量，誰就可以賺錢。

中間過了一個雙十一，除了自己剁手很爽，因為做的類目原因，雙十一影響不算特別大，基本沒什麼感覺。

交流會認識的幾個小運營，如今月銷穩定在50W以上了

到後來，淘寶直接卡死美麗說，蘑菇街流量，限制淘客入口，防止流量外流。而流量基本都變成了移動端，漸漸的pc的流量只是作為一個補充。

“刷就是找死，不刷就是等死”這句話也慢慢開始流傳開，基本沒有一家店不刷的，因為相比較其他的方法，這個是最有效而且效率快成本低的辦法。

但是逐漸淘寶也開始抓這一快，刷單變成了精刷，佣金從之前的4塊錢都漲到了6塊錢。

這段時間，還記得去一個賣家交流會，當時站在講臺的是當時賣四件套的一個老闆，他談到去年類目第一，把所有費用算進去反而虧了錢，而第二名，反而還賺了200多W。

當時去交流會認識的幾個小賣家運營，到現在基本都成了月銷穩定在50W以上的小賣家或者中小賣家店長。

淘寶鉅變

這時候，淘寶開始提倡小而美的網店，馬雲爸爸也不斷的重複，讓天下沒有難做的生意，商家開始動起了更多的心思，把產品全方位的包裝，越來越多有創意的有逼格的小店開始湧現。

數據魔方也變成了另外一個工具，直通車也開始很難賺到錢，但是用心的人，依然是可以賺到，最少要比打工強嘛。

這時候的代運營公司也開始湧現，越來越多的神標題衝擊著更多想進入淘寶，或者剛開始做淘寶人的眼球。

這中間與後來，手機端的流量佔比超過了百分之90以上，轉化率也穩定下來。PC首頁的消失，生意參謀出來，運營變成一個更加細緻和數據化的工作。收藏加購的概念出來，刷流量和購物車收藏的出現，待運營轉為了各種培訓機構，連刷單也變成一個更精細化的工作。

網紅店也慢慢來是崛起，大量博主，美妝店發展起來。而我給別人做的貓店，也從一個DSR全綠的店，做到了TOP裡面。

走的路多了，看的風景多了，自然想去更遠的地方。按捺不住騷動的內心，從之前做了2年的店離職，自己開店。

創業當老闆，開始失眠、易怒

當上老闆，以為是輕輕鬆鬆可以自己掌握一切，到頭來才發現，這種沒有全局觀的樂觀會吞噬掉自己。

為了節約成本，我和另外一個小夥伴一人扛一半，銷量做的馬馬虎虎，但是因為選品和資金的原因，自己沒辦法把控，哪怕外包裝和售前售後，圖片詳情做的再好，沒有充分熟悉市場，也是沒有辦法做到盈利。

在那段幾乎只對叮咚聲感興趣的生活裡，我開始經常性失眠，和朋友聚會的時候也在接單，變的易怒，控制不了情緒。

這段時間讓我感受到，好像有時候這並不是一件好事，他會讓你背上無形的壓力，自己給自己的壓力，重的讓你喘不過氣來。

有的人會問，為什麼你打工的時候可以做的不錯，自己做就不行了呢？

這個問題，也許是運氣，也許是渠道，也許是資金，也許是商品自身和團隊等，還有很多種可能，但是一段紅利之後，成功的複製真不是那麼簡單。

在努力過所有辦法之後，發現無路可走，於是選擇了放棄，過年在家裡休息了2個月，發現有些時候閒下來一些東西才看的清楚。

再度打工，從0到月銷百萬，一單不刷

於是去年，東山再起，又開始了打工，選擇好的方向，就要用心去做。爬起來不難，難得是有再次奔跑的勇氣和信心。

做一家女裝店，從淡季開始做準備測試做了2個月，之後旺季來臨的時候花了一個月，把新店從第一層級衝到了第四層級。

從0到月銷百萬，除了開始做的二十來個個評價，其餘的一單不刷。因為一直很厭惡刷單，覺得很low，而且之前也被查過，覺得挺沒有意思。

那段時間，忙得挺開心的，老闆老在群裡發大紅包，我也忙得樂呵，累到那種回家吃完飯，只要沾到沙發就睡著的狀態。嗯，很爽。

後來過了一段時間，因為商品出現嚴重的質量問題，銷量下滑，這種我沒辦法把控的事情，也只有盡力去解決。

運營絕不是一個什麼都可以在掌握之中的諸葛亮，而是一個合理利用現有資源做到儘可能滿意的人。所謂產品就是孩子，我們運營都是把孩子養大的人。

前路迷茫

到今年，淘寶開始全面改革，手機淘寶首頁的改變，連續幾年淘寶直播的大力宣傳已經有了非常高的收益，緊接其後生意參謀全面洗牌，市場行情和競爭打散重組，價格提高，一個看自己店鋪數據的模塊都變成了更細化的收費項目。

而我的上半年，沒有特別好的款式出來，越發的讓我感受到一種侷限性。一單不刷、精細化做產品，已經不行了，真沒有神一樣的運營。

在好的產品面前，只要加把力細心，也許就可以取得想要的結果，但是不好的產品，哪怕付出更多，也不見得有收益。生活沒有劇本，遇見更多的都是意外。

大半年算賬下來根本就沒賺。到7月份起步慢慢做起來了，但是這種感受卻越來越深刻。

現階段是紅利期嗎？也許對小部分人是的，但是更多商品，正在以更高的成本，更低的利潤甚至是虧損在艱難的存活。

以前對於淘寶也許是二八原則，但是現在可以說就是淘汰制了。雖然知道這是發展的必然階段，但是不是每個人都可以在這時候體會到其中的殘酷從而及時抽身。

算筆賬，刷單費用、直通車費用、鑽展、人工成本、包裝物流成本、活動費用......

“生意參謀定不定？只要9000”，看到這裡，是不是很多小賣家就絕望了，是的，因為這就是現實。現在淘寶不是夫妻店時代了，不是一個普通人就可以造就神話的時代了。

現在講究營銷、包裝、運作、團隊，不是沒有成功的路，而是捷徑的路已經沒有了。

那麼怎麼能做到盈利呢？就像前面說的，必須脫離侷限性，必須要站在更高的點，具備完整的產業鏈，有一定實力再去參與，而不是孤注一擲。如果本身不具備那樣的平臺，也許放棄反而才是解脫。方向，定位再加上努力，也許才是這個時代的標題。