4年時間，全球開店3000家；
年銷售額超170億，一個杯子年賺一千萬；
名創優品這家十元店為啥這麼牛？
最彪悍的企業，走最野的路子
“真正的清倉，真正的甩貨，全場兩元，全場兩元，買不了吃虧買不了上當...”喇叭裡傳來帶著口音的廣告詞，品類繁多的小商品令人眼花繚亂，鍋碗瓢盆一應俱全，一位大媽挎著腰包站在門口收款。這大概是大多人對兩元店、十元店的第一印象——土味！
而到了名創優品這邊卻畫風突變，極具性冷淡風的裝修風格，“春季新品新鮮到架，感謝有你，限時促銷。”導購小姐姐化著好看的淡妝，穿著紅色的圍裙喊著令人溫柔的口號。
讓你誤以為是在逛奢侈品店，其實它本質不過是穿著馬甲的十元店而已，即便是這樣，溜達一圈下來，總會順手買上幾件好看的商品。
而這家穿著馬甲的十元店，僅僅只用了四年時間在全球就已經開了三千多家店，2018年年營收超170億。
不管你是愛，還是不愛，名創優品的火已經是一種現象級事件了。
在馬雲提出新零售概念後，業界大佬紛紛佈局新零售，為什麼只有名創優品不為所動，反而在傳統零售的模式下殺出一條血路？
這要得益於名創優品創始人葉國富在零售界深耕多年的經驗，葉國富曾在2005年創立了一個紅極一時的“哎呀呀”品牌，賣得是年輕女性喜愛的小飾品。但隨著消費升級，“哎呀呀”的商業模式遇到了天花板，葉國富思考良久後，選擇創立了一種新型模式的品牌——名創優品。
葉國富在創立名創優品時做了三件事：
其一，在日本註冊名創優品，營造一種舶來品的新鮮感；
其二，找來日本設計師三宅順做背書，聲稱名創優品是三宅順和葉國富共同創辦；
其三，在品牌LOGO和店面設計上，模仿優衣庫。
葉國富做這三件事的最主要的目的是，讓消費者下意識的以為它是一家日本企業。
做十元店最難以擺脫的標籤就是土味劣質，而中國年輕的年輕人普遍都日本產品充滿好感。開一家日系風格的十元店，既打消了人們都十元店的偏見，又迎合的年輕消費者的口味。
表面是看是日本品牌的名創優品，實際上是100%純種中國基因的假“洋鬼子”。
葉國富用最野的路子打造出了一個野蠻生長的名創優品，他對零售業自信滿滿，也就不難理解他曾放言：“馬雲與王健林的賭局，我認為馬雲必敗，如果實體零售輸了，我願替王健林出這個錢。”
名創優品為什麼會火？
市場不乏唱衰傳統零售的聲音存在，為什麼名創優品能在電商肆意縱橫的圍堵下殺入重圍呢？
其一，瘋狂開店，2017年，名創優品每個月開店數量在80-100家。店面鋪滿所有一、二線城市。就是這種簡單野蠻的方式，迅速擊破了市場的大門。
其二，低價商品，名創優品的商品價格都在10-29元間，其中10元的商品就佔據了50%以上。
這個價位競爭小，如果產品還有一點點格調，能起到很好的用戶的留存效果。
其三，店面選址，名創優品的選址通常都是在人口數量超30萬的地區，一般都是開在商場、商業街、地鐵口等人流量相對集中的階段。
名創優品開在繁華的商業街，一方面是保證了銷售額，另一方面也有利於提升品牌價值，試想左邊是一家GUGCI，右邊是一家PRADA，中間的名創優品的國際範一下子就出來了，讓人產生一種逛奢侈品店的虛榮感。
其四，品類多，質感好，名創優品平均每家店鋪的SKU數量控制在3000個左右，產品線覆蓋生活百貨、健康美容、創意家居、食品、飾品、紡織品、文體禮品、數碼配件、精品包飾和季節性產品十大品類，產品風格簡約。
SKU數量豐富質感又好，對於進店的客戶而言，總有一款適合他。
名創優品這一套組合拳來下，穩穩在電商趨勢的衝擊下站穩腳跟。
事實上，日本的電商企業是幹不過傳統零售的，相較於電商日本群眾用願意去線下實體店，最主要的原因是線下實體店商品便宜，服務好，購物環境也舒適。而中國之所以出現淘寶、京東這樣的電商巨頭，很多程度上是傳統零售太暴利了，消費者才願意走到線上。
因此名創優品模仿日本零售企業的模式，從消費需求和消費心理角度精準切入市場，這才是零售大師葉國富經驗老到之處。
中國99%的人看不懂的名創優品模式
互聯網時代，要麼通過科技創新在電商領域殺出一片藍海，要麼在傳統零售做低價高質的產品，這是國內零售想要在國內生存下去的唯二途徑。
名創優品能夠一年做到170億的銷售額，其背後一定有個相對成熟的商業模式。
名創優品很明顯不是走電商路線，而是實實在在的高頻低價策略，那麼問題來了，主打高頻低價的名創優品如何盈利呢？
首先，名創優品採取供應商合作模式：以量制價+買斷定製+不壓貨款。通過買斷形成獨家貨源，增加品牌競爭力。對於長期應收賬款不到位的供應商來說，名創優品的批量定製以及現貨現款，讓供應商難以拒絕。這樣一來，名創優品倒還有選擇的權利，基本都是選擇優質品牌供應商合作。
其次，打造爆款，名創優品店面有三千多種SKU，而它的殺手鐗就是從這三千種SKU中選出幾種，打造成爆款。
葉國富曾砸下3000萬重金，找海鼎做了一套IT集成系統，做物流、SKU分析、動態監測等，做好了密切監控數據，打靈活機動的運動戰的準備。每週都有新品上線，做一個行走的爆款製造機。
這樣看來，一款9.9的眉筆賣出一億隻，一款杯子狂賺一千萬也就不奇怪了。
再次，在不設防的購物環境中，讓客戶不由自主的買單。當價格不夠敏感時，消費者有可能在不設防的消費心理下購入一些原本沒想要買的東西。
最後，名創優品有一套旱澇保收的加盟政策。
品牌使用費、貨品保證金、裝修費，加盟商店還沒開，就得先乖乖上交上百萬，店鋪租金、人工和其他雜費也要加盟商承擔，即使掙了錢，加盟商也只能分到38%，大頭還是賺到了自己手中。所有花錢的地方都讓加盟商出血，所有的風險都讓加盟商承擔，只有名創優品穩賺不賠。
如果你實在沒錢，卻還有一個開店的願望，沒關係，名創優品可以給你介紹從哪裡借錢。
葉國富也是分利寶的創始人，左手實業，右手金融，沒錢可以來分利寶貸款。自己的錢從左手倒右手，還能揩加盟商一手利息，簡直是旱澇保收。
難怪葉國富會說：中國有99%的人看不懂名創優品的模式。
結語：
名創優品在過去短短几年就創造了國內傳統零售業的奇蹟，歸根結底是其商業模式的成功。
名創優品通過商業模式的創新，顧客購物體驗的提升，為消費者“逛街購物”打下了堅實的基礎，以“消費者親身體驗”這個電商企業永遠無法企及的優勢，活得比以前更好。
這是個創新的年代，只有創新者才能無所顧忌的矇眼狂奔，以前所未有的速度顛覆人們固有認知！
原創： 小小高