06月05日託比網-荷靜
隨著我國包裝工業的快速發展，包裝生產在促進國民經濟建設、改善人民群眾物質文化生活中的地位作用的日益顯現，包裝產業作為一個獨立的行業體系，其發展已被列入國民經濟和社會發展規劃。
近日託比網記者採訪了愛運好CEO王新剛，他表示，包裝產品在製造業工廠成本組成部分佔比小，一站式包裝提供是終端用戶的需求。然而單品製造商往往不具備一站式提供包裝產品的能力，再加上行業標準化低、定製化佔比太高等等問題，導致交易過程中信息錯位，買賣雙方交互體驗差。另外定製化不能複用的特點，也導致包裝產品成本居高不下。愛運好提供流量商機、供應鏈支持、團購VIP價格、包裝設計、物流、金融等支持。
王新剛解析了愛運好S2b商業模式：“雖然包裝行業的供應鏈條是廠對廠的模式，沒有太多的中間環節，但是終端用戶都希望在包裝採買上獲得一站式的服務，中小包裝小b企業往往對自己製造和貿易的單品熟，但是要提供全品類包裝，找貨並且找到好貨變得十分迫切，供應匹配效率低，試錯成本高，此刻小b都需要平臺的支援和賦能。即便是單兵作戰的包裝創客，也可以隨時‘呼叫’平臺賦予其各種和客戶交互能力的需求。”
據託比網記者瞭解，愛運好為中小包裝供應商提供原材料團購，供應鏈全品類、定製化用戶對接，包裝設計共享等服務。原材料團購返利、標品品牌自營、為入住會員供應商提供商機獲單等服務是其主要的盈利模式。王新剛表示：“目前包裝行業對服務商的需求十分迫切，未來行業必將會出現幾家專業的服務商。愛運好平臺的價值就在於通過互聯網技術和包裝技術共享為中小包裝供應商提供一站式包裝賦能，讓中小包裝企業具備一站式服務終端用戶的能力。”
據介紹，目前愛運好通過包裝技術共享，為包裝供應商提供在線服務，另外提供互聯網產品“包萬客”，用圖片、語音模式為客戶提供在線詢報價服務。在這個過程中愛運好注重數據結構化，促進包裝標準化，從而達到降低包裝成本的效果。王新剛認為，第三方服務商想要做到用戶的粘性，必須真正從用戶角度出發，能解決用戶對低價正品、團購降價、包裝方案、獲客獲單等多方面訴求。只有給用戶帶來實際收益，才能和用戶之間產生粘性。
據悉，目前愛運好開展了區域合夥人計劃，通過“互聯網+市域經濟”模式進行深耕。王新剛解釋道：“平臺共享是我們的戰略，通過合夥人計劃篩選出一些優秀的人才，聚合原材料、供應鏈、包裝設計能力等多方優勢資源，進一步服務好區域內的包裝供應商。雖然目前包裝行業對產業互聯網的認識不足，但是我們希望通過這種方式推動行業對“互聯網+”的意識，共同實現行業的轉型升級。”
“未來2年內我們將佈局50個城市，交易額達到20個億，通過3-5年的努力，成為中國最大的一站式包裝電商，並拓展全球市場。”據王新剛介紹，目前愛運好正在準備A輪融資，希望投資人能為愛運好帶來一些優勢資源。
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