中國的家電、日用品等海量品類中，都可能通過互聯網改造，誕生新的“小米”。而黃崢構想是，讓成千上萬個類似小米的能夠消滅山寨的品牌，聚集在拼多多平臺，滿足消費者巨大的新需求。
©懂財帝原創 ·文 | 朱瓊華
拼多多的生長，讓中國電商戰火喧囂紛亂。
2018年以來，巨頭電商持續立體式圍剿拼多多，正面模仿下沉、側方品牌商二選一、後方扶植對手、心智上輿論轟炸。
中年的電商巨頭們，看似分分鐘滅掉這個4歲的“小個子”。拼多多似乎應該回擊巨頭，但它心無旁騖，安靜而低調，一心向前。
與60後、70後的巨頭電商擅長作戰不同，80後主帥黃崢追求公平開放，在數次表態中均表達了一個意思，拼多多心中沒有敵人，只有消費者。
早期的拼多多，從網民旺盛的農貨水果、日雜需求中壯大。
如今，拼多多消滅並改造山寨產品，敏銳地發現並抓住了“高性價比”這一消費需求，順勢推出“新品牌計劃”。
這種做法，類似早期小米、OPPO等互聯網手機公司，滿足網民免受高性價比，免收山寨的困擾。拼多多與海量製造企業合作，提供用戶流量和需求，將這一做法推廣到家電、傢俱等所有制造領域。
這成為拼多多下鄉與攻城的增長新引擎。
當中國眾電商以為縣城、五環外是新增長點紛紛效仿時，拼多多早已進入一二線城市。今年6月，拼多多平臺一二線城市用戶的電商成交總額（GMV）佔比迅速攀升至48%。
今年二季度，拼多多一二線城市用戶的GMV佔比為31%，而過去幾個季度為21%左右 。二季度，其營業收入達72.9億，同比增長169%；其淨利潤虧損10億元，同比去年同期虧損65億元大幅收窄。
14億中國網民的30萬億內生需求，沒有五環外和五環外的地域鴻溝。對手只看到了拼多多增長顯露的外形，沒有看到拼多多的內核與靈魂。
“我們走在正確的道路上，我們更關注的是用戶而非競爭對手。”8月21日，拼多多創始人黃崢在不經意間，似乎暗示了拼多多交出靚麗新季報成績單的內核與根源。
1 | 萬億山寨：被巨頭電商忽視的市場
如果要看清楚拼多多的底牌之一，我們還需要從頗具爭議的中國“山寨”說起。
山寨——改革開放四十年來，從來都沒有消失。中國的電商領袖人物的態度，決定了其電商謀略，以及對待山寨品的態度。
20年前，馬雲開天闢地做電商，舉起的大旗是“讓天下沒有難做的生意”。
馬雲出生於杭州，浙江是中國小商品聚集地。這句話，淺顯的理解，幫商人賣貨，其站位於商人。
中國的家電、日用品等海量品類中，都可能通過互聯網改造，誕生新的“小米”。而黃崢構想是，讓成千上萬個類似小米的能夠消滅山寨的品牌，聚集在拼多多平臺，滿足消費者巨大的新需求。
©懂財帝原創 ·文 | 朱瓊華
拼多多的生長，讓中國電商戰火喧囂紛亂。
2018年以來，巨頭電商持續立體式圍剿拼多多，正面模仿下沉、側方品牌商二選一、後方扶植對手、心智上輿論轟炸。
中年的電商巨頭們，看似分分鐘滅掉這個4歲的“小個子”。拼多多似乎應該回擊巨頭，但它心無旁騖，安靜而低調，一心向前。
與60後、70後的巨頭電商擅長作戰不同，80後主帥黃崢追求公平開放，在數次表態中均表達了一個意思，拼多多心中沒有敵人，只有消費者。
早期的拼多多，從網民旺盛的農貨水果、日雜需求中壯大。
如今，拼多多消滅並改造山寨產品，敏銳地發現並抓住了“高性價比”這一消費需求，順勢推出“新品牌計劃”。
這種做法，類似早期小米、OPPO等互聯網手機公司，滿足網民免受高性價比，免收山寨的困擾。拼多多與海量製造企業合作，提供用戶流量和需求，將這一做法推廣到家電、傢俱等所有制造領域。
這成為拼多多下鄉與攻城的增長新引擎。
當中國眾電商以為縣城、五環外是新增長點紛紛效仿時，拼多多早已進入一二線城市。今年6月，拼多多平臺一二線城市用戶的電商成交總額（GMV）佔比迅速攀升至48%。
今年二季度，拼多多一二線城市用戶的GMV佔比為31%，而過去幾個季度為21%左右 。二季度，其營業收入達72.9億，同比增長169%；其淨利潤虧損10億元，同比去年同期虧損65億元大幅收窄。
14億中國網民的30萬億內生需求，沒有五環外和五環外的地域鴻溝。對手只看到了拼多多增長顯露的外形，沒有看到拼多多的內核與靈魂。
“我們走在正確的道路上，我們更關注的是用戶而非競爭對手。”8月21日，拼多多創始人黃崢在不經意間，似乎暗示了拼多多交出靚麗新季報成績單的內核與根源。
1 | 萬億山寨：被巨頭電商忽視的市場
如果要看清楚拼多多的底牌之一，我們還需要從頗具爭議的中國“山寨”說起。
山寨——改革開放四十年來，從來都沒有消失。中國的電商領袖人物的態度，決定了其電商謀略，以及對待山寨品的態度。
20年前，馬雲開天闢地做電商，舉起的大旗是“讓天下沒有難做的生意”。
馬雲出生於杭州，浙江是中國小商品聚集地。這句話，淺顯的理解，幫商人賣貨，其站位於商人。
當然，阿里同期也提客戶第一。這個“客戶”，當然包含商戶和消費者。
假冒偽劣山寨產品早期在淘寶上屢禁不止，阿里採取的方法——打壓清除。
但黑格爾說過，存在即合理。
山寨品為何屢禁不止？淺顯看，貪便宜是人生來就有的心理。深層次說，人們需要不同層次的商品。直白說，沒錢消費高檔品牌。
山寨市場，遠遠比我們想象中要大得多、廣得多。
2016年4月，世界經濟合作與發展組織（簡稱“OECD”），基於2010年至2013年全球海關查扣商品的詳細資料，推出了《仿冒品和假貨貿易：經濟影響圖解》的報告。
報告顯示，全球山寨仿冒品在2013年總規模達到4610億美元，接近全球貿易總額的2.5%，相當於當年奧地利GDP總值的水平。
根據該組織以前的報告，2008年全球山寨仿冒品總規模約2000億美元，佔全球貿易總額的1.9%左右。5年時間，這個灰色市場規模增長了一倍多。
向前推進五年，這個數據還在生長。中國山寨品市場的規模，同樣超出很多人的預料。
以白牌電視機為例。
據此前《新京報》調查，目前中國市場上白牌電視機年銷量預計為500萬-1000萬臺，其中只有少數已註冊商標。
山寨——白牌電視，顯然是一個巨大的市場。
在某傳統電商APP上，一款白牌電視機店鋪的產品為“液晶電視機32/42/46/55/60/65/75英寸智能網絡wifi電視4k超高清”，詳情頁面也沒有產品商標的標示。
但是屏幕有三個等級：一線屏——液晶屏上有細線，看電視一直可以看見，屬於出廠瑕疵但不影響使用壽命和電視質量；完美級——屏幕上有顏色很淺不明顯的暗線或者小瑕疵點；完美屏——屏幕上沒有細線，屬於國標液晶屏。
消費者買不起昂貴的高檔電視，又想享受高檔液晶屏，這種需求海量而巨大。調查發現，大量的白牌電視活躍賣家生意都很興隆，一款電視的月銷售量達到幾百甚至幾千臺，在電商網站上比比皆是。
這些白牌電視機，很多通過蹭名牌為其他品牌來提高銷量，但產品本身可能質量並沒有問題。2016年6月，馬雲曾甚至在阿里巴巴投資者日大會上表示，“如今許多假貨的質量比正品還好。”
在手機、家電、服飾等領域，山寨商品佔據了很大一部分“半壁江山”。這是中國消費品市場曾經面臨的問題。
2 | 消滅山寨方法論：新品牌計劃
杭州中產家庭出身的黃崢，是位有同理心、敏銳的生活觀察者。他多次講到，母親既用數千元一個的高端蘋果手機，同時也為幾塊錢在菜市場、電器市場講價。
中國的家電、日用品等海量品類中，都可能通過互聯網改造，誕生新的“小米”。而黃崢構想是，讓成千上萬個類似小米的能夠消滅山寨的品牌，聚集在拼多多平臺，滿足消費者巨大的新需求。
©懂財帝原創 ·文 | 朱瓊華
拼多多的生長，讓中國電商戰火喧囂紛亂。
2018年以來，巨頭電商持續立體式圍剿拼多多，正面模仿下沉、側方品牌商二選一、後方扶植對手、心智上輿論轟炸。
中年的電商巨頭們，看似分分鐘滅掉這個4歲的“小個子”。拼多多似乎應該回擊巨頭，但它心無旁騖，安靜而低調，一心向前。
與60後、70後的巨頭電商擅長作戰不同，80後主帥黃崢追求公平開放，在數次表態中均表達了一個意思，拼多多心中沒有敵人，只有消費者。
早期的拼多多，從網民旺盛的農貨水果、日雜需求中壯大。
如今，拼多多消滅並改造山寨產品，敏銳地發現並抓住了“高性價比”這一消費需求，順勢推出“新品牌計劃”。
這種做法，類似早期小米、OPPO等互聯網手機公司，滿足網民免受高性價比，免收山寨的困擾。拼多多與海量製造企業合作，提供用戶流量和需求，將這一做法推廣到家電、傢俱等所有制造領域。
這成為拼多多下鄉與攻城的增長新引擎。
當中國眾電商以為縣城、五環外是新增長點紛紛效仿時，拼多多早已進入一二線城市。今年6月，拼多多平臺一二線城市用戶的電商成交總額（GMV）佔比迅速攀升至48%。
今年二季度，拼多多一二線城市用戶的GMV佔比為31%，而過去幾個季度為21%左右 。二季度，其營業收入達72.9億，同比增長169%；其淨利潤虧損10億元，同比去年同期虧損65億元大幅收窄。
14億中國網民的30萬億內生需求，沒有五環外和五環外的地域鴻溝。對手只看到了拼多多增長顯露的外形，沒有看到拼多多的內核與靈魂。
“我們走在正確的道路上，我們更關注的是用戶而非競爭對手。”8月21日，拼多多創始人黃崢在不經意間，似乎暗示了拼多多交出靚麗新季報成績單的內核與根源。
1 | 萬億山寨：被巨頭電商忽視的市場
如果要看清楚拼多多的底牌之一，我們還需要從頗具爭議的中國“山寨”說起。
山寨——改革開放四十年來，從來都沒有消失。中國的電商領袖人物的態度，決定了其電商謀略，以及對待山寨品的態度。
20年前，馬雲開天闢地做電商，舉起的大旗是“讓天下沒有難做的生意”。
馬雲出生於杭州，浙江是中國小商品聚集地。這句話，淺顯的理解，幫商人賣貨，其站位於商人。
當然，阿里同期也提客戶第一。這個“客戶”，當然包含商戶和消費者。
假冒偽劣山寨產品早期在淘寶上屢禁不止，阿里採取的方法——打壓清除。
但黑格爾說過，存在即合理。
山寨品為何屢禁不止？淺顯看，貪便宜是人生來就有的心理。深層次說，人們需要不同層次的商品。直白說，沒錢消費高檔品牌。
山寨市場，遠遠比我們想象中要大得多、廣得多。
2016年4月，世界經濟合作與發展組織（簡稱“OECD”），基於2010年至2013年全球海關查扣商品的詳細資料，推出了《仿冒品和假貨貿易：經濟影響圖解》的報告。
報告顯示，全球山寨仿冒品在2013年總規模達到4610億美元，接近全球貿易總額的2.5%，相當於當年奧地利GDP總值的水平。
根據該組織以前的報告，2008年全球山寨仿冒品總規模約2000億美元，佔全球貿易總額的1.9%左右。5年時間，這個灰色市場規模增長了一倍多。
向前推進五年，這個數據還在生長。中國山寨品市場的規模，同樣超出很多人的預料。
以白牌電視機為例。
據此前《新京報》調查，目前中國市場上白牌電視機年銷量預計為500萬-1000萬臺，其中只有少數已註冊商標。
山寨——白牌電視，顯然是一個巨大的市場。
在某傳統電商APP上，一款白牌電視機店鋪的產品為“液晶電視機32/42/46/55/60/65/75英寸智能網絡wifi電視4k超高清”，詳情頁面也沒有產品商標的標示。
但是屏幕有三個等級：一線屏——液晶屏上有細線，看電視一直可以看見，屬於出廠瑕疵但不影響使用壽命和電視質量；完美級——屏幕上有顏色很淺不明顯的暗線或者小瑕疵點；完美屏——屏幕上沒有細線，屬於國標液晶屏。
消費者買不起昂貴的高檔電視，又想享受高檔液晶屏，這種需求海量而巨大。調查發現，大量的白牌電視活躍賣家生意都很興隆，一款電視的月銷售量達到幾百甚至幾千臺，在電商網站上比比皆是。
這些白牌電視機，很多通過蹭名牌為其他品牌來提高銷量，但產品本身可能質量並沒有問題。2016年6月，馬雲曾甚至在阿里巴巴投資者日大會上表示，“如今許多假貨的質量比正品還好。”
在手機、家電、服飾等領域，山寨商品佔據了很大一部分“半壁江山”。這是中國消費品市場曾經面臨的問題。
2 | 消滅山寨方法論：新品牌計劃
杭州中產家庭出身的黃崢，是位有同理心、敏銳的生活觀察者。他多次講到，母親既用數千元一個的高端蘋果手機，同時也為幾塊錢在菜市場、電器市場講價。
拼多多的價值觀：站位消費者。
所以，黃崢不迴避“山寨”。透過山寨，他看到了在品牌和山寨之間，巨大而真實的需求。
大品牌，消費者買不起，而消費者能買得起的產品，企業卻沒有資本去建立品牌。因此，山寨市場的本質——是傳統大品牌商沒有辦法去適應滿足平民消費者的消費需求。
早在2018年下半年開始，拼多多針對山寨品，推出“新品牌計劃”。
2018年12月，拼多多開始發力“新品牌計劃”，從1000多份商家申請中挑選了20家作為首批試點工廠，包括新寶電器、家衛士機器人等，涵蓋多個品類，這些合作廠方根據消費者需求，進行定製化生產和銷售。
“新品牌計劃”或許才是拼多多的真實一面。
黃崢此前在公號中曾經表示：“每個人對於自己在未來某個點的需求和規劃往往是比其他人要清楚得多的”，而這對滿足需求的供給方往往是有價值的。“它可以降低組織生產的不確定性，可以幫助實現資源以及資本更有效的配置。”
如果拆分一下C2M，其鏈路為：用戶拼團訂購產品——平臺——生產商，只有三方兩個環節。傳統零售商，還要多增加銷售商、分銷商、加盟商等眾多環節，也比平臺型電商減少了經銷商環節。
利用互聯網消滅山寨，並非黃崢獨創，中國手機產業界有先例。
2007年，在莫斯康尼會議中心舉行的第一代iPhone發佈會上，喬布斯向全世界宣佈：蘋果要重新發明手機。
中國的家電、日用品等海量品類中，都可能通過互聯網改造，誕生新的“小米”。而黃崢構想是，讓成千上萬個類似小米的能夠消滅山寨的品牌，聚集在拼多多平臺，滿足消費者巨大的新需求。
©懂財帝原創 ·文 | 朱瓊華
拼多多的生長，讓中國電商戰火喧囂紛亂。
2018年以來，巨頭電商持續立體式圍剿拼多多，正面模仿下沉、側方品牌商二選一、後方扶植對手、心智上輿論轟炸。
中年的電商巨頭們，看似分分鐘滅掉這個4歲的“小個子”。拼多多似乎應該回擊巨頭，但它心無旁騖，安靜而低調，一心向前。
與60後、70後的巨頭電商擅長作戰不同，80後主帥黃崢追求公平開放，在數次表態中均表達了一個意思，拼多多心中沒有敵人，只有消費者。
早期的拼多多，從網民旺盛的農貨水果、日雜需求中壯大。
如今，拼多多消滅並改造山寨產品，敏銳地發現並抓住了“高性價比”這一消費需求，順勢推出“新品牌計劃”。
這種做法，類似早期小米、OPPO等互聯網手機公司，滿足網民免受高性價比，免收山寨的困擾。拼多多與海量製造企業合作，提供用戶流量和需求，將這一做法推廣到家電、傢俱等所有制造領域。
這成為拼多多下鄉與攻城的增長新引擎。
當中國眾電商以為縣城、五環外是新增長點紛紛效仿時，拼多多早已進入一二線城市。今年6月，拼多多平臺一二線城市用戶的電商成交總額（GMV）佔比迅速攀升至48%。
今年二季度，拼多多一二線城市用戶的GMV佔比為31%，而過去幾個季度為21%左右 。二季度，其營業收入達72.9億，同比增長169%；其淨利潤虧損10億元，同比去年同期虧損65億元大幅收窄。
14億中國網民的30萬億內生需求，沒有五環外和五環外的地域鴻溝。對手只看到了拼多多增長顯露的外形，沒有看到拼多多的內核與靈魂。
“我們走在正確的道路上，我們更關注的是用戶而非競爭對手。”8月21日，拼多多創始人黃崢在不經意間，似乎暗示了拼多多交出靚麗新季報成績單的內核與根源。
1 | 萬億山寨：被巨頭電商忽視的市場
如果要看清楚拼多多的底牌之一，我們還需要從頗具爭議的中國“山寨”說起。
山寨——改革開放四十年來，從來都沒有消失。中國的電商領袖人物的態度，決定了其電商謀略，以及對待山寨品的態度。
20年前，馬雲開天闢地做電商，舉起的大旗是“讓天下沒有難做的生意”。
馬雲出生於杭州，浙江是中國小商品聚集地。這句話，淺顯的理解，幫商人賣貨，其站位於商人。
當然，阿里同期也提客戶第一。這個“客戶”，當然包含商戶和消費者。
假冒偽劣山寨產品早期在淘寶上屢禁不止，阿里採取的方法——打壓清除。
但黑格爾說過，存在即合理。
山寨品為何屢禁不止？淺顯看，貪便宜是人生來就有的心理。深層次說，人們需要不同層次的商品。直白說，沒錢消費高檔品牌。
山寨市場，遠遠比我們想象中要大得多、廣得多。
2016年4月，世界經濟合作與發展組織（簡稱“OECD”），基於2010年至2013年全球海關查扣商品的詳細資料，推出了《仿冒品和假貨貿易：經濟影響圖解》的報告。
報告顯示，全球山寨仿冒品在2013年總規模達到4610億美元，接近全球貿易總額的2.5%，相當於當年奧地利GDP總值的水平。
根據該組織以前的報告，2008年全球山寨仿冒品總規模約2000億美元，佔全球貿易總額的1.9%左右。5年時間，這個灰色市場規模增長了一倍多。
向前推進五年，這個數據還在生長。中國山寨品市場的規模，同樣超出很多人的預料。
以白牌電視機為例。
據此前《新京報》調查，目前中國市場上白牌電視機年銷量預計為500萬-1000萬臺，其中只有少數已註冊商標。
山寨——白牌電視，顯然是一個巨大的市場。
在某傳統電商APP上，一款白牌電視機店鋪的產品為“液晶電視機32/42/46/55/60/65/75英寸智能網絡wifi電視4k超高清”，詳情頁面也沒有產品商標的標示。
但是屏幕有三個等級：一線屏——液晶屏上有細線，看電視一直可以看見，屬於出廠瑕疵但不影響使用壽命和電視質量；完美級——屏幕上有顏色很淺不明顯的暗線或者小瑕疵點；完美屏——屏幕上沒有細線，屬於國標液晶屏。
消費者買不起昂貴的高檔電視，又想享受高檔液晶屏，這種需求海量而巨大。調查發現，大量的白牌電視活躍賣家生意都很興隆，一款電視的月銷售量達到幾百甚至幾千臺，在電商網站上比比皆是。
這些白牌電視機，很多通過蹭名牌為其他品牌來提高銷量，但產品本身可能質量並沒有問題。2016年6月，馬雲曾甚至在阿里巴巴投資者日大會上表示，“如今許多假貨的質量比正品還好。”
在手機、家電、服飾等領域，山寨商品佔據了很大一部分“半壁江山”。這是中國消費品市場曾經面臨的問題。
2 | 消滅山寨方法論：新品牌計劃
杭州中產家庭出身的黃崢，是位有同理心、敏銳的生活觀察者。他多次講到，母親既用數千元一個的高端蘋果手機，同時也為幾塊錢在菜市場、電器市場講價。
拼多多的價值觀：站位消費者。
所以，黃崢不迴避“山寨”。透過山寨，他看到了在品牌和山寨之間，巨大而真實的需求。
大品牌，消費者買不起，而消費者能買得起的產品，企業卻沒有資本去建立品牌。因此，山寨市場的本質——是傳統大品牌商沒有辦法去適應滿足平民消費者的消費需求。
早在2018年下半年開始，拼多多針對山寨品，推出“新品牌計劃”。
2018年12月，拼多多開始發力“新品牌計劃”，從1000多份商家申請中挑選了20家作為首批試點工廠，包括新寶電器、家衛士機器人等，涵蓋多個品類，這些合作廠方根據消費者需求，進行定製化生產和銷售。
“新品牌計劃”或許才是拼多多的真實一面。
黃崢此前在公號中曾經表示：“每個人對於自己在未來某個點的需求和規劃往往是比其他人要清楚得多的”，而這對滿足需求的供給方往往是有價值的。“它可以降低組織生產的不確定性，可以幫助實現資源以及資本更有效的配置。”
如果拆分一下C2M，其鏈路為：用戶拼團訂購產品——平臺——生產商，只有三方兩個環節。傳統零售商，還要多增加銷售商、分銷商、加盟商等眾多環節，也比平臺型電商減少了經銷商環節。
利用互聯網消滅山寨，並非黃崢獨創，中國手機產業界有先例。
2007年，在莫斯康尼會議中心舉行的第一代iPhone發佈會上，喬布斯向全世界宣佈：蘋果要重新發明手機。
喬布斯的這款產品，徹底顛覆了原來的手機，諾基亞、摩托羅亞等傳統手機都走向衰落。
站在那個特殊的歷史時點，很多中國人渴望用到類似蘋果的智能手機，但是又買不起。
中國的創業者，明銳嗅到了產業商機。2008年起，中國眾多小廠商開始紛紛山寨蘋果，這其中包括HTC、OPPO、vivo等國產手機，他們早期都被人質疑為“國產山寨機”。
但是，從今天來看，這批山寨手機使得中國人能夠以消費得起的價格購買智能手機，成為智能手機的用戶，也打下了中國移動互聯網的基礎。
2011年，雷軍嗅到了消滅並改造山寨手機的巨大商機。雷軍的方法論：他屢次提到的“高性價比”。他創造小米品牌，用新品牌去消滅不合格的山寨產品，佔領新市場。
今年4月，雷軍雷軍回顧歷史時感慨，小米九年創業，消滅了中國的山寨機。
中國的家電、日用品等海量品類中，都可能通過互聯網改造，誕生新的“小米”。而黃崢構想是，讓成千上萬個類似小米的能夠消滅山寨的品牌，聚集在拼多多平臺，滿足消費者巨大的新需求。
©懂財帝原創 ·文 | 朱瓊華
拼多多的生長，讓中國電商戰火喧囂紛亂。
2018年以來，巨頭電商持續立體式圍剿拼多多，正面模仿下沉、側方品牌商二選一、後方扶植對手、心智上輿論轟炸。
中年的電商巨頭們，看似分分鐘滅掉這個4歲的“小個子”。拼多多似乎應該回擊巨頭，但它心無旁騖，安靜而低調，一心向前。
與60後、70後的巨頭電商擅長作戰不同，80後主帥黃崢追求公平開放，在數次表態中均表達了一個意思，拼多多心中沒有敵人，只有消費者。
早期的拼多多，從網民旺盛的農貨水果、日雜需求中壯大。
如今，拼多多消滅並改造山寨產品，敏銳地發現並抓住了“高性價比”這一消費需求，順勢推出“新品牌計劃”。
這種做法，類似早期小米、OPPO等互聯網手機公司，滿足網民免受高性價比，免收山寨的困擾。拼多多與海量製造企業合作，提供用戶流量和需求，將這一做法推廣到家電、傢俱等所有制造領域。
這成為拼多多下鄉與攻城的增長新引擎。
當中國眾電商以為縣城、五環外是新增長點紛紛效仿時，拼多多早已進入一二線城市。今年6月，拼多多平臺一二線城市用戶的電商成交總額（GMV）佔比迅速攀升至48%。
今年二季度，拼多多一二線城市用戶的GMV佔比為31%，而過去幾個季度為21%左右 。二季度，其營業收入達72.9億，同比增長169%；其淨利潤虧損10億元，同比去年同期虧損65億元大幅收窄。
14億中國網民的30萬億內生需求，沒有五環外和五環外的地域鴻溝。對手只看到了拼多多增長顯露的外形，沒有看到拼多多的內核與靈魂。
“我們走在正確的道路上，我們更關注的是用戶而非競爭對手。”8月21日，拼多多創始人黃崢在不經意間，似乎暗示了拼多多交出靚麗新季報成績單的內核與根源。
1 | 萬億山寨：被巨頭電商忽視的市場
如果要看清楚拼多多的底牌之一，我們還需要從頗具爭議的中國“山寨”說起。
山寨——改革開放四十年來，從來都沒有消失。中國的電商領袖人物的態度，決定了其電商謀略，以及對待山寨品的態度。
20年前，馬雲開天闢地做電商，舉起的大旗是“讓天下沒有難做的生意”。
馬雲出生於杭州，浙江是中國小商品聚集地。這句話，淺顯的理解，幫商人賣貨，其站位於商人。
當然，阿里同期也提客戶第一。這個“客戶”，當然包含商戶和消費者。
假冒偽劣山寨產品早期在淘寶上屢禁不止，阿里採取的方法——打壓清除。
但黑格爾說過，存在即合理。
山寨品為何屢禁不止？淺顯看，貪便宜是人生來就有的心理。深層次說，人們需要不同層次的商品。直白說，沒錢消費高檔品牌。
山寨市場，遠遠比我們想象中要大得多、廣得多。
2016年4月，世界經濟合作與發展組織（簡稱“OECD”），基於2010年至2013年全球海關查扣商品的詳細資料，推出了《仿冒品和假貨貿易：經濟影響圖解》的報告。
報告顯示，全球山寨仿冒品在2013年總規模達到4610億美元，接近全球貿易總額的2.5%，相當於當年奧地利GDP總值的水平。
根據該組織以前的報告，2008年全球山寨仿冒品總規模約2000億美元，佔全球貿易總額的1.9%左右。5年時間，這個灰色市場規模增長了一倍多。
向前推進五年，這個數據還在生長。中國山寨品市場的規模，同樣超出很多人的預料。
以白牌電視機為例。
據此前《新京報》調查，目前中國市場上白牌電視機年銷量預計為500萬-1000萬臺，其中只有少數已註冊商標。
山寨——白牌電視，顯然是一個巨大的市場。
在某傳統電商APP上，一款白牌電視機店鋪的產品為“液晶電視機32/42/46/55/60/65/75英寸智能網絡wifi電視4k超高清”，詳情頁面也沒有產品商標的標示。
但是屏幕有三個等級：一線屏——液晶屏上有細線，看電視一直可以看見，屬於出廠瑕疵但不影響使用壽命和電視質量；完美級——屏幕上有顏色很淺不明顯的暗線或者小瑕疵點；完美屏——屏幕上沒有細線，屬於國標液晶屏。
消費者買不起昂貴的高檔電視，又想享受高檔液晶屏，這種需求海量而巨大。調查發現，大量的白牌電視活躍賣家生意都很興隆，一款電視的月銷售量達到幾百甚至幾千臺，在電商網站上比比皆是。
這些白牌電視機，很多通過蹭名牌為其他品牌來提高銷量，但產品本身可能質量並沒有問題。2016年6月，馬雲曾甚至在阿里巴巴投資者日大會上表示，“如今許多假貨的質量比正品還好。”
在手機、家電、服飾等領域，山寨商品佔據了很大一部分“半壁江山”。這是中國消費品市場曾經面臨的問題。
2 | 消滅山寨方法論：新品牌計劃
杭州中產家庭出身的黃崢，是位有同理心、敏銳的生活觀察者。他多次講到，母親既用數千元一個的高端蘋果手機，同時也為幾塊錢在菜市場、電器市場講價。
拼多多的價值觀：站位消費者。
所以，黃崢不迴避“山寨”。透過山寨，他看到了在品牌和山寨之間，巨大而真實的需求。
大品牌，消費者買不起，而消費者能買得起的產品，企業卻沒有資本去建立品牌。因此，山寨市場的本質——是傳統大品牌商沒有辦法去適應滿足平民消費者的消費需求。
早在2018年下半年開始，拼多多針對山寨品，推出“新品牌計劃”。
2018年12月，拼多多開始發力“新品牌計劃”，從1000多份商家申請中挑選了20家作為首批試點工廠，包括新寶電器、家衛士機器人等，涵蓋多個品類，這些合作廠方根據消費者需求，進行定製化生產和銷售。
“新品牌計劃”或許才是拼多多的真實一面。
黃崢此前在公號中曾經表示：“每個人對於自己在未來某個點的需求和規劃往往是比其他人要清楚得多的”，而這對滿足需求的供給方往往是有價值的。“它可以降低組織生產的不確定性，可以幫助實現資源以及資本更有效的配置。”
如果拆分一下C2M，其鏈路為：用戶拼團訂購產品——平臺——生產商，只有三方兩個環節。傳統零售商，還要多增加銷售商、分銷商、加盟商等眾多環節，也比平臺型電商減少了經銷商環節。
利用互聯網消滅山寨，並非黃崢獨創，中國手機產業界有先例。
2007年，在莫斯康尼會議中心舉行的第一代iPhone發佈會上，喬布斯向全世界宣佈：蘋果要重新發明手機。
喬布斯的這款產品，徹底顛覆了原來的手機，諾基亞、摩托羅亞等傳統手機都走向衰落。
站在那個特殊的歷史時點，很多中國人渴望用到類似蘋果的智能手機，但是又買不起。
中國的創業者，明銳嗅到了產業商機。2008年起，中國眾多小廠商開始紛紛山寨蘋果，這其中包括HTC、OPPO、vivo等國產手機，他們早期都被人質疑為“國產山寨機”。
但是，從今天來看，這批山寨手機使得中國人能夠以消費得起的價格購買智能手機，成為智能手機的用戶，也打下了中國移動互聯網的基礎。
2011年，雷軍嗅到了消滅並改造山寨手機的巨大商機。雷軍的方法論：他屢次提到的“高性價比”。他創造小米品牌，用新品牌去消滅不合格的山寨產品，佔領新市場。
今年4月，雷軍雷軍回顧歷史時感慨，小米九年創業，消滅了中國的山寨機。
作為互聯網手機，小米系列手機以極高的性價比和良好的售後服務，創造了一個全新的品牌，縫合了品牌與消費者需求之間的裂縫，繼而佔領了原本屬於山寨機的市場。
雷軍在手機山寨領域，持續突破，找到了一個廣闊市場，小米的市值是2150億港元。
如上文所述，拼多多希望能通過自己的努力，讓更多製造業工廠能夠轉型成更多的“小米”。黃崢曾說過，“雷軍對這個產業瞭解的很深，他嘗試的方法是把自己的經驗通過自己的生態鏈企業，去賦能到那些本來要淪為山寨的廠商，這是很有挑戰的做法。”
中國的白電、陶瓷日用品等海量的品類中，都可能通過互聯網改造，誕生新的“小米”。而黃崢構想是，讓成千上萬個類似小米的能夠消滅山寨的品牌，聚集在拼多多平臺，滿足消費者巨大的新需求。
而樑寧對拼多多的模式的看法：“雷軍做得無比辛苦，也有很多人不理解，但我認為他的這種做法其實也是產業終局的方式。”
淘寶網、拼多多等電商平臺，都曾經是山寨問題的受害者。
如今，以拼多多“新品牌計劃”為代表，電商平臺逐漸開始探索出了解決山寨問題的新辦法。而未來，電商平臺的增長空間，也得益於對傳統制造業的改造。
3 | 新增長引擎：“五環”內外無城牆
早期，拼多多通過社交裂變，通過生鮮農貨和日雜兩大品類切入，尚未開始真正大規模的品牌電商經營。現在，拼多多通過“新品牌計劃”，則進入了品牌電商的腹地。
拼多多心無旁騖，一路狂奔。
2019年拼多多繼續擴大投入，預計擴招“新品牌計劃”500位拓展專家，這佔原有員工的近1/4。
7月1日，拼多多和JVC母公司兆馳股份達成合作，進軍電視。雙方互相全面開放生產信息和用戶數據、密切合作，在產品研發、設計製造、營銷推廣等環節實現深度融合。
JVC電視中國區負責人表示：“依託拼多多平臺，JVC電視藉助數據流、硬件、軟件和智能的交互進行數據分析、優化決策，並且去除渠道、營銷等中間費用，將消費者利益最大化。”
首批的定製化智能大屏電視，65寸的4K電視價格低至1999元，上線24小時後，累計銷售數量超過4000臺，累計銷售額超過400萬元。
過去一年裡，安徽德力、新寶電器、三禾廚具、家衛士、絲飄紙巾、JVC電視……中國消費者通過拼多多電商平臺逐漸熟悉和了解了一大批優秀的國產新品牌。
每一個國產新品牌的崛起，都相當於曾經被“白牌”電視機的山寨市場被消滅。這正是拼多多“新品牌計劃”的成果之一。
中國的家電、日用品等海量品類中，都可能通過互聯網改造，誕生新的“小米”。而黃崢構想是，讓成千上萬個類似小米的能夠消滅山寨的品牌，聚集在拼多多平臺，滿足消費者巨大的新需求。
©懂財帝原創 ·文 | 朱瓊華
拼多多的生長，讓中國電商戰火喧囂紛亂。
2018年以來，巨頭電商持續立體式圍剿拼多多，正面模仿下沉、側方品牌商二選一、後方扶植對手、心智上輿論轟炸。
中年的電商巨頭們，看似分分鐘滅掉這個4歲的“小個子”。拼多多似乎應該回擊巨頭，但它心無旁騖，安靜而低調，一心向前。
與60後、70後的巨頭電商擅長作戰不同，80後主帥黃崢追求公平開放，在數次表態中均表達了一個意思，拼多多心中沒有敵人，只有消費者。
早期的拼多多，從網民旺盛的農貨水果、日雜需求中壯大。
如今，拼多多消滅並改造山寨產品，敏銳地發現並抓住了“高性價比”這一消費需求，順勢推出“新品牌計劃”。
這種做法，類似早期小米、OPPO等互聯網手機公司，滿足網民免受高性價比，免收山寨的困擾。拼多多與海量製造企業合作，提供用戶流量和需求，將這一做法推廣到家電、傢俱等所有制造領域。
這成為拼多多下鄉與攻城的增長新引擎。
當中國眾電商以為縣城、五環外是新增長點紛紛效仿時，拼多多早已進入一二線城市。今年6月，拼多多平臺一二線城市用戶的電商成交總額（GMV）佔比迅速攀升至48%。
今年二季度，拼多多一二線城市用戶的GMV佔比為31%，而過去幾個季度為21%左右 。二季度，其營業收入達72.9億，同比增長169%；其淨利潤虧損10億元，同比去年同期虧損65億元大幅收窄。
14億中國網民的30萬億內生需求，沒有五環外和五環外的地域鴻溝。對手只看到了拼多多增長顯露的外形，沒有看到拼多多的內核與靈魂。
“我們走在正確的道路上，我們更關注的是用戶而非競爭對手。”8月21日，拼多多創始人黃崢在不經意間，似乎暗示了拼多多交出靚麗新季報成績單的內核與根源。
1 | 萬億山寨：被巨頭電商忽視的市場
如果要看清楚拼多多的底牌之一，我們還需要從頗具爭議的中國“山寨”說起。
山寨——改革開放四十年來，從來都沒有消失。中國的電商領袖人物的態度，決定了其電商謀略，以及對待山寨品的態度。
20年前，馬雲開天闢地做電商，舉起的大旗是“讓天下沒有難做的生意”。
馬雲出生於杭州，浙江是中國小商品聚集地。這句話，淺顯的理解，幫商人賣貨，其站位於商人。
當然，阿里同期也提客戶第一。這個“客戶”，當然包含商戶和消費者。
假冒偽劣山寨產品早期在淘寶上屢禁不止，阿里採取的方法——打壓清除。
但黑格爾說過，存在即合理。
山寨品為何屢禁不止？淺顯看，貪便宜是人生來就有的心理。深層次說，人們需要不同層次的商品。直白說，沒錢消費高檔品牌。
山寨市場，遠遠比我們想象中要大得多、廣得多。
2016年4月，世界經濟合作與發展組織（簡稱“OECD”），基於2010年至2013年全球海關查扣商品的詳細資料，推出了《仿冒品和假貨貿易：經濟影響圖解》的報告。
報告顯示，全球山寨仿冒品在2013年總規模達到4610億美元，接近全球貿易總額的2.5%，相當於當年奧地利GDP總值的水平。
根據該組織以前的報告，2008年全球山寨仿冒品總規模約2000億美元，佔全球貿易總額的1.9%左右。5年時間，這個灰色市場規模增長了一倍多。
向前推進五年，這個數據還在生長。中國山寨品市場的規模，同樣超出很多人的預料。
以白牌電視機為例。
據此前《新京報》調查，目前中國市場上白牌電視機年銷量預計為500萬-1000萬臺，其中只有少數已註冊商標。
山寨——白牌電視，顯然是一個巨大的市場。
在某傳統電商APP上，一款白牌電視機店鋪的產品為“液晶電視機32/42/46/55/60/65/75英寸智能網絡wifi電視4k超高清”，詳情頁面也沒有產品商標的標示。
但是屏幕有三個等級：一線屏——液晶屏上有細線，看電視一直可以看見，屬於出廠瑕疵但不影響使用壽命和電視質量；完美級——屏幕上有顏色很淺不明顯的暗線或者小瑕疵點；完美屏——屏幕上沒有細線，屬於國標液晶屏。
消費者買不起昂貴的高檔電視，又想享受高檔液晶屏，這種需求海量而巨大。調查發現，大量的白牌電視活躍賣家生意都很興隆，一款電視的月銷售量達到幾百甚至幾千臺，在電商網站上比比皆是。
這些白牌電視機，很多通過蹭名牌為其他品牌來提高銷量，但產品本身可能質量並沒有問題。2016年6月，馬雲曾甚至在阿里巴巴投資者日大會上表示，“如今許多假貨的質量比正品還好。”
在手機、家電、服飾等領域，山寨商品佔據了很大一部分“半壁江山”。這是中國消費品市場曾經面臨的問題。
2 | 消滅山寨方法論：新品牌計劃
杭州中產家庭出身的黃崢，是位有同理心、敏銳的生活觀察者。他多次講到，母親既用數千元一個的高端蘋果手機，同時也為幾塊錢在菜市場、電器市場講價。
拼多多的價值觀：站位消費者。
所以，黃崢不迴避“山寨”。透過山寨，他看到了在品牌和山寨之間，巨大而真實的需求。
大品牌，消費者買不起，而消費者能買得起的產品，企業卻沒有資本去建立品牌。因此，山寨市場的本質——是傳統大品牌商沒有辦法去適應滿足平民消費者的消費需求。
早在2018年下半年開始，拼多多針對山寨品，推出“新品牌計劃”。
2018年12月，拼多多開始發力“新品牌計劃”，從1000多份商家申請中挑選了20家作為首批試點工廠，包括新寶電器、家衛士機器人等，涵蓋多個品類，這些合作廠方根據消費者需求，進行定製化生產和銷售。
“新品牌計劃”或許才是拼多多的真實一面。
黃崢此前在公號中曾經表示：“每個人對於自己在未來某個點的需求和規劃往往是比其他人要清楚得多的”，而這對滿足需求的供給方往往是有價值的。“它可以降低組織生產的不確定性，可以幫助實現資源以及資本更有效的配置。”
如果拆分一下C2M，其鏈路為：用戶拼團訂購產品——平臺——生產商，只有三方兩個環節。傳統零售商，還要多增加銷售商、分銷商、加盟商等眾多環節，也比平臺型電商減少了經銷商環節。
利用互聯網消滅山寨，並非黃崢獨創，中國手機產業界有先例。
2007年，在莫斯康尼會議中心舉行的第一代iPhone發佈會上，喬布斯向全世界宣佈：蘋果要重新發明手機。
喬布斯的這款產品，徹底顛覆了原來的手機，諾基亞、摩托羅亞等傳統手機都走向衰落。
站在那個特殊的歷史時點，很多中國人渴望用到類似蘋果的智能手機，但是又買不起。
中國的創業者，明銳嗅到了產業商機。2008年起，中國眾多小廠商開始紛紛山寨蘋果，這其中包括HTC、OPPO、vivo等國產手機，他們早期都被人質疑為“國產山寨機”。
但是，從今天來看，這批山寨手機使得中國人能夠以消費得起的價格購買智能手機，成為智能手機的用戶，也打下了中國移動互聯網的基礎。
2011年，雷軍嗅到了消滅並改造山寨手機的巨大商機。雷軍的方法論：他屢次提到的“高性價比”。他創造小米品牌，用新品牌去消滅不合格的山寨產品，佔領新市場。
今年4月，雷軍雷軍回顧歷史時感慨，小米九年創業，消滅了中國的山寨機。
作為互聯網手機，小米系列手機以極高的性價比和良好的售後服務，創造了一個全新的品牌，縫合了品牌與消費者需求之間的裂縫，繼而佔領了原本屬於山寨機的市場。
雷軍在手機山寨領域，持續突破，找到了一個廣闊市場，小米的市值是2150億港元。
如上文所述，拼多多希望能通過自己的努力，讓更多製造業工廠能夠轉型成更多的“小米”。黃崢曾說過，“雷軍對這個產業瞭解的很深，他嘗試的方法是把自己的經驗通過自己的生態鏈企業，去賦能到那些本來要淪為山寨的廠商，這是很有挑戰的做法。”
中國的白電、陶瓷日用品等海量的品類中，都可能通過互聯網改造，誕生新的“小米”。而黃崢構想是，讓成千上萬個類似小米的能夠消滅山寨的品牌，聚集在拼多多平臺，滿足消費者巨大的新需求。
而樑寧對拼多多的模式的看法：“雷軍做得無比辛苦，也有很多人不理解，但我認為他的這種做法其實也是產業終局的方式。”
淘寶網、拼多多等電商平臺，都曾經是山寨問題的受害者。
如今，以拼多多“新品牌計劃”為代表，電商平臺逐漸開始探索出了解決山寨問題的新辦法。而未來，電商平臺的增長空間，也得益於對傳統制造業的改造。
3 | 新增長引擎：“五環”內外無城牆
早期，拼多多通過社交裂變，通過生鮮農貨和日雜兩大品類切入，尚未開始真正大規模的品牌電商經營。現在，拼多多通過“新品牌計劃”，則進入了品牌電商的腹地。
拼多多心無旁騖，一路狂奔。
2019年拼多多繼續擴大投入，預計擴招“新品牌計劃”500位拓展專家，這佔原有員工的近1/4。
7月1日，拼多多和JVC母公司兆馳股份達成合作，進軍電視。雙方互相全面開放生產信息和用戶數據、密切合作，在產品研發、設計製造、營銷推廣等環節實現深度融合。
JVC電視中國區負責人表示：“依託拼多多平臺，JVC電視藉助數據流、硬件、軟件和智能的交互進行數據分析、優化決策，並且去除渠道、營銷等中間費用，將消費者利益最大化。”
首批的定製化智能大屏電視，65寸的4K電視價格低至1999元，上線24小時後，累計銷售數量超過4000臺，累計銷售額超過400萬元。
過去一年裡，安徽德力、新寶電器、三禾廚具、家衛士、絲飄紙巾、JVC電視……中國消費者通過拼多多電商平臺逐漸熟悉和了解了一大批優秀的國產新品牌。
每一個國產新品牌的崛起，都相當於曾經被“白牌”電視機的山寨市場被消滅。這正是拼多多“新品牌計劃”的成果之一。
居圖在拼多多主打的平價爆款
拼多多發言人井然表示，在“新品牌計劃”帶動下，拼多多已於今年推出超過1300款定製化產品，累積訂單量接近7000萬單。僅618期間，平臺定製化產品訂單量便超過900萬單。
與此同時，拼多多也正加大力度佈局包括冰箱、移動空調、智能家居等在內的行業，將持續推出代表行業極致的定製化產品。同時，藉助平臺技術、數據和渠道優勢，拼多多的新品牌計劃，也正在帶動一批企業由中國製造向質造和智造方向迭代升級。
相比阿里，拼多多借助微信場景的優勢，重構了“人”、“場景”、“貨”，藉助海量用戶的需求，重新創造了一個新的電商市場。
“新品牌計劃”，也成為突破巨頭電商“二選一”的重要手段，不斷撕開巨頭電商品牌商家寡頭之路。
五環內外沒有城牆，只有真實的需求，這成為拼多多未來增長引擎。
數據顯示，截至2019年6月30日，拼多多移動客戶端平均月活躍用戶為3.66億，同比增長88％，較上一季度增長7630萬；年度活躍買家數達到4.83億，同比增長41%，較上一季度增長3990萬。
中國的家電、日用品等海量品類中，都可能通過互聯網改造，誕生新的“小米”。而黃崢構想是，讓成千上萬個類似小米的能夠消滅山寨的品牌，聚集在拼多多平臺，滿足消費者巨大的新需求。
©懂財帝原創 ·文 | 朱瓊華
拼多多的生長，讓中國電商戰火喧囂紛亂。
2018年以來，巨頭電商持續立體式圍剿拼多多，正面模仿下沉、側方品牌商二選一、後方扶植對手、心智上輿論轟炸。
中年的電商巨頭們，看似分分鐘滅掉這個4歲的“小個子”。拼多多似乎應該回擊巨頭，但它心無旁騖，安靜而低調，一心向前。
與60後、70後的巨頭電商擅長作戰不同，80後主帥黃崢追求公平開放，在數次表態中均表達了一個意思，拼多多心中沒有敵人，只有消費者。
早期的拼多多，從網民旺盛的農貨水果、日雜需求中壯大。
如今，拼多多消滅並改造山寨產品，敏銳地發現並抓住了“高性價比”這一消費需求，順勢推出“新品牌計劃”。
這種做法，類似早期小米、OPPO等互聯網手機公司，滿足網民免受高性價比，免收山寨的困擾。拼多多與海量製造企業合作，提供用戶流量和需求，將這一做法推廣到家電、傢俱等所有制造領域。
這成為拼多多下鄉與攻城的增長新引擎。
當中國眾電商以為縣城、五環外是新增長點紛紛效仿時，拼多多早已進入一二線城市。今年6月，拼多多平臺一二線城市用戶的電商成交總額（GMV）佔比迅速攀升至48%。
今年二季度，拼多多一二線城市用戶的GMV佔比為31%，而過去幾個季度為21%左右 。二季度，其營業收入達72.9億，同比增長169%；其淨利潤虧損10億元，同比去年同期虧損65億元大幅收窄。
14億中國網民的30萬億內生需求，沒有五環外和五環外的地域鴻溝。對手只看到了拼多多增長顯露的外形，沒有看到拼多多的內核與靈魂。
“我們走在正確的道路上，我們更關注的是用戶而非競爭對手。”8月21日，拼多多創始人黃崢在不經意間，似乎暗示了拼多多交出靚麗新季報成績單的內核與根源。
1 | 萬億山寨：被巨頭電商忽視的市場
如果要看清楚拼多多的底牌之一，我們還需要從頗具爭議的中國“山寨”說起。
山寨——改革開放四十年來，從來都沒有消失。中國的電商領袖人物的態度，決定了其電商謀略，以及對待山寨品的態度。
20年前，馬雲開天闢地做電商，舉起的大旗是“讓天下沒有難做的生意”。
馬雲出生於杭州，浙江是中國小商品聚集地。這句話，淺顯的理解，幫商人賣貨，其站位於商人。
當然，阿里同期也提客戶第一。這個“客戶”，當然包含商戶和消費者。
假冒偽劣山寨產品早期在淘寶上屢禁不止，阿里採取的方法——打壓清除。
但黑格爾說過，存在即合理。
山寨品為何屢禁不止？淺顯看，貪便宜是人生來就有的心理。深層次說，人們需要不同層次的商品。直白說，沒錢消費高檔品牌。
山寨市場，遠遠比我們想象中要大得多、廣得多。
2016年4月，世界經濟合作與發展組織（簡稱“OECD”），基於2010年至2013年全球海關查扣商品的詳細資料，推出了《仿冒品和假貨貿易：經濟影響圖解》的報告。
報告顯示，全球山寨仿冒品在2013年總規模達到4610億美元，接近全球貿易總額的2.5%，相當於當年奧地利GDP總值的水平。
根據該組織以前的報告，2008年全球山寨仿冒品總規模約2000億美元，佔全球貿易總額的1.9%左右。5年時間，這個灰色市場規模增長了一倍多。
向前推進五年，這個數據還在生長。中國山寨品市場的規模，同樣超出很多人的預料。
以白牌電視機為例。
據此前《新京報》調查，目前中國市場上白牌電視機年銷量預計為500萬-1000萬臺，其中只有少數已註冊商標。
山寨——白牌電視，顯然是一個巨大的市場。
在某傳統電商APP上，一款白牌電視機店鋪的產品為“液晶電視機32/42/46/55/60/65/75英寸智能網絡wifi電視4k超高清”，詳情頁面也沒有產品商標的標示。
但是屏幕有三個等級：一線屏——液晶屏上有細線，看電視一直可以看見，屬於出廠瑕疵但不影響使用壽命和電視質量；完美級——屏幕上有顏色很淺不明顯的暗線或者小瑕疵點；完美屏——屏幕上沒有細線，屬於國標液晶屏。
消費者買不起昂貴的高檔電視，又想享受高檔液晶屏，這種需求海量而巨大。調查發現，大量的白牌電視活躍賣家生意都很興隆，一款電視的月銷售量達到幾百甚至幾千臺，在電商網站上比比皆是。
這些白牌電視機，很多通過蹭名牌為其他品牌來提高銷量，但產品本身可能質量並沒有問題。2016年6月，馬雲曾甚至在阿里巴巴投資者日大會上表示，“如今許多假貨的質量比正品還好。”
在手機、家電、服飾等領域，山寨商品佔據了很大一部分“半壁江山”。這是中國消費品市場曾經面臨的問題。
2 | 消滅山寨方法論：新品牌計劃
杭州中產家庭出身的黃崢，是位有同理心、敏銳的生活觀察者。他多次講到，母親既用數千元一個的高端蘋果手機，同時也為幾塊錢在菜市場、電器市場講價。
拼多多的價值觀：站位消費者。
所以，黃崢不迴避“山寨”。透過山寨，他看到了在品牌和山寨之間，巨大而真實的需求。
大品牌，消費者買不起，而消費者能買得起的產品，企業卻沒有資本去建立品牌。因此，山寨市場的本質——是傳統大品牌商沒有辦法去適應滿足平民消費者的消費需求。
早在2018年下半年開始，拼多多針對山寨品，推出“新品牌計劃”。
2018年12月，拼多多開始發力“新品牌計劃”，從1000多份商家申請中挑選了20家作為首批試點工廠，包括新寶電器、家衛士機器人等，涵蓋多個品類，這些合作廠方根據消費者需求，進行定製化生產和銷售。
“新品牌計劃”或許才是拼多多的真實一面。
黃崢此前在公號中曾經表示：“每個人對於自己在未來某個點的需求和規劃往往是比其他人要清楚得多的”，而這對滿足需求的供給方往往是有價值的。“它可以降低組織生產的不確定性，可以幫助實現資源以及資本更有效的配置。”
如果拆分一下C2M，其鏈路為：用戶拼團訂購產品——平臺——生產商，只有三方兩個環節。傳統零售商，還要多增加銷售商、分銷商、加盟商等眾多環節，也比平臺型電商減少了經銷商環節。
利用互聯網消滅山寨，並非黃崢獨創，中國手機產業界有先例。
2007年，在莫斯康尼會議中心舉行的第一代iPhone發佈會上，喬布斯向全世界宣佈：蘋果要重新發明手機。
喬布斯的這款產品，徹底顛覆了原來的手機，諾基亞、摩托羅亞等傳統手機都走向衰落。
站在那個特殊的歷史時點，很多中國人渴望用到類似蘋果的智能手機，但是又買不起。
中國的創業者，明銳嗅到了產業商機。2008年起，中國眾多小廠商開始紛紛山寨蘋果，這其中包括HTC、OPPO、vivo等國產手機，他們早期都被人質疑為“國產山寨機”。
但是，從今天來看，這批山寨手機使得中國人能夠以消費得起的價格購買智能手機，成為智能手機的用戶，也打下了中國移動互聯網的基礎。
2011年，雷軍嗅到了消滅並改造山寨手機的巨大商機。雷軍的方法論：他屢次提到的“高性價比”。他創造小米品牌，用新品牌去消滅不合格的山寨產品，佔領新市場。
今年4月，雷軍雷軍回顧歷史時感慨，小米九年創業，消滅了中國的山寨機。
作為互聯網手機，小米系列手機以極高的性價比和良好的售後服務，創造了一個全新的品牌，縫合了品牌與消費者需求之間的裂縫，繼而佔領了原本屬於山寨機的市場。
雷軍在手機山寨領域，持續突破，找到了一個廣闊市場，小米的市值是2150億港元。
如上文所述，拼多多希望能通過自己的努力，讓更多製造業工廠能夠轉型成更多的“小米”。黃崢曾說過，“雷軍對這個產業瞭解的很深，他嘗試的方法是把自己的經驗通過自己的生態鏈企業，去賦能到那些本來要淪為山寨的廠商，這是很有挑戰的做法。”
中國的白電、陶瓷日用品等海量的品類中，都可能通過互聯網改造，誕生新的“小米”。而黃崢構想是，讓成千上萬個類似小米的能夠消滅山寨的品牌，聚集在拼多多平臺，滿足消費者巨大的新需求。
而樑寧對拼多多的模式的看法：“雷軍做得無比辛苦，也有很多人不理解，但我認為他的這種做法其實也是產業終局的方式。”
淘寶網、拼多多等電商平臺，都曾經是山寨問題的受害者。
如今，以拼多多“新品牌計劃”為代表，電商平臺逐漸開始探索出了解決山寨問題的新辦法。而未來，電商平臺的增長空間，也得益於對傳統制造業的改造。
3 | 新增長引擎：“五環”內外無城牆
早期，拼多多通過社交裂變，通過生鮮農貨和日雜兩大品類切入，尚未開始真正大規模的品牌電商經營。現在，拼多多通過“新品牌計劃”，則進入了品牌電商的腹地。
拼多多心無旁騖，一路狂奔。
2019年拼多多繼續擴大投入，預計擴招“新品牌計劃”500位拓展專家，這佔原有員工的近1/4。
7月1日，拼多多和JVC母公司兆馳股份達成合作，進軍電視。雙方互相全面開放生產信息和用戶數據、密切合作，在產品研發、設計製造、營銷推廣等環節實現深度融合。
JVC電視中國區負責人表示：“依託拼多多平臺，JVC電視藉助數據流、硬件、軟件和智能的交互進行數據分析、優化決策，並且去除渠道、營銷等中間費用，將消費者利益最大化。”
首批的定製化智能大屏電視，65寸的4K電視價格低至1999元，上線24小時後，累計銷售數量超過4000臺，累計銷售額超過400萬元。
過去一年裡，安徽德力、新寶電器、三禾廚具、家衛士、絲飄紙巾、JVC電視……中國消費者通過拼多多電商平臺逐漸熟悉和了解了一大批優秀的國產新品牌。
每一個國產新品牌的崛起，都相當於曾經被“白牌”電視機的山寨市場被消滅。這正是拼多多“新品牌計劃”的成果之一。
居圖在拼多多主打的平價爆款
拼多多發言人井然表示，在“新品牌計劃”帶動下，拼多多已於今年推出超過1300款定製化產品，累積訂單量接近7000萬單。僅618期間，平臺定製化產品訂單量便超過900萬單。
與此同時，拼多多也正加大力度佈局包括冰箱、移動空調、智能家居等在內的行業，將持續推出代表行業極致的定製化產品。同時，藉助平臺技術、數據和渠道優勢，拼多多的新品牌計劃，也正在帶動一批企業由中國製造向質造和智造方向迭代升級。
相比阿里，拼多多借助微信場景的優勢，重構了“人”、“場景”、“貨”，藉助海量用戶的需求，重新創造了一個新的電商市場。
“新品牌計劃”，也成為突破巨頭電商“二選一”的重要手段，不斷撕開巨頭電商品牌商家寡頭之路。
五環內外沒有城牆，只有真實的需求，這成為拼多多未來增長引擎。
數據顯示，截至2019年6月30日，拼多多移動客戶端平均月活躍用戶為3.66億，同比增長88％，較上一季度增長7630萬；年度活躍買家數達到4.83億，同比增長41%，較上一季度增長3990萬。
在電商流量見頂的當下，拼多多的表現可謂一股清流。
在黃崢看來，拼多多並未改變用戶發展戰略，一二線城市的強勁增長，是因為平臺始終專注於用戶需求，將用戶利益放在首位。
4 | 非“零和”博弈，電商30萬億藍海
2019年，註定是中國電商充滿變革的一年。
面對圍剿與“二選一”，黃崢格外低調與安靜，但顯得有章法。拼多多左軍深入深山培育“多多農商”，右軍下鄉“新品牌計劃”，中軍聯姻品牌商家。
半年過去了，拼多多正在打開品牌封鎖，進入電商高單品價位的家電、家居品等領域，成功突破封鎖線。
換一個角度來說，拼多多在創造新增的市場，而非搶奪他人電商市場。受到多多農園、新品牌計劃啟發，阿里、京東也在滿足新的需求。
中國電商大戰，未來幾年火藥味只會更濃。
在黃崢看來，“二選一”帶來的商家競爭局勢尤其激烈。這些競爭策略違反了電商法。商家被迫選擇平臺，只能在某個平臺專賣，違反了開放和公平的電商準則。
“這種獨斷的策略傷害的是品牌和用戶們的根本利益，所以這種策略是不能長久的。”黃崢表示，這促進了拼多多平臺內部更大的自主創新。
在黃崢看來，今天的中國電商市場還不是一個“零和”的局勢，電商還處於發展的早中期階段。
中國電商，將面臨一個價值30萬億的零售市場，而且這個市場每年都在擴大。
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