現在做跨境電商的不外乎三類人，國內電商轉型的、尋找企業轉型項目的和年輕創業者。我遇見的比較多的算是前兩種了。
隨著國內電商形式的嚴峻，大部分原來國內電商小賣家和做淘寶，拼多多店群的公司盈利性越來越差，所以開始做跨境電商這個新興行業，但跨境電商又和我們所認知的國內電商有所不同，我們要注意哪些方面？
註冊方面就不用多說，估計都有所瞭解，只要把材料備齊就行，但唯一需要注意的一點是整個註冊過程不可逆，所以沒有把握不要輕易註冊，否則浪費材料。還有就是我們一定要明白跨境交易平臺的規則和特點，不要被自己的固有思維所困擾，做過國內電商的朋友應該很清楚，有時候自己店鋪出問題很大一部分原因就是平臺規則了。
亞馬遜這個平臺的特點是重推薦，輕廣告。重型產品細節，輕型客戶服務諮詢。重產品，輕店鋪。重視客戶反饋。重視售後服務。這個與國內電商平臺相反，不會因為店鋪的權重比較大就主推你的產品，而是主要看產品質量，每個店鋪平臺都會給到一定的曝光量，相同的一點可能都是比較重視客戶。因為每出售一件商品亞馬遜這個平臺就會有8%-15%的佣金，所以不管哪個店鋪賣出去商品，平臺都有錢賺，另外一點就是亞馬遜的買家是看不到店鋪銷量的，即使是新店也不會有太大的影響。如果想要做好亞馬遜，前期必須要有一個自己的學習過程，基礎知識必須掌握好。（跨境店鋪入駐、代運營：siinkj）
現在做跨境電商的不外乎三類人，國內電商轉型的、尋找企業轉型項目的和年輕創業者。我遇見的比較多的算是前兩種了。
隨著國內電商形式的嚴峻，大部分原來國內電商小賣家和做淘寶，拼多多店群的公司盈利性越來越差，所以開始做跨境電商這個新興行業，但跨境電商又和我們所認知的國內電商有所不同，我們要注意哪些方面？
註冊方面就不用多說，估計都有所瞭解，只要把材料備齊就行，但唯一需要注意的一點是整個註冊過程不可逆，所以沒有把握不要輕易註冊，否則浪費材料。還有就是我們一定要明白跨境交易平臺的規則和特點，不要被自己的固有思維所困擾，做過國內電商的朋友應該很清楚，有時候自己店鋪出問題很大一部分原因就是平臺規則了。
亞馬遜這個平臺的特點是重推薦，輕廣告。重型產品細節，輕型客戶服務諮詢。重產品，輕店鋪。重視客戶反饋。重視售後服務。這個與國內電商平臺相反，不會因為店鋪的權重比較大就主推你的產品，而是主要看產品質量，每個店鋪平臺都會給到一定的曝光量，相同的一點可能都是比較重視客戶。因為每出售一件商品亞馬遜這個平臺就會有8%-15%的佣金，所以不管哪個店鋪賣出去商品，平臺都有錢賺，另外一點就是亞馬遜的買家是看不到店鋪銷量的，即使是新店也不會有太大的影響。如果想要做好亞馬遜，前期必須要有一個自己的學習過程，基礎知識必須掌握好。（跨境店鋪入駐、代運營：siinkj）
選品，這是核心關鍵，選品方面要遵循小而精，不易破損，不易變質的原則，產品質量必須有保障，必要的時候可以採購回來審核過後再決定是否上架。
1.從需求出發，跟著市場出發
新手賣家要選擇自己比較熟悉的，有資源的產品。而且還要考慮產品是否市場空間。例如如果你是做歐洲站的，那麼你就應該去了解歐洲人民需要什麼樣的產品。
2.選品要避開熱門產品，專注於某個類目
對於新賣家來說，要儘量避開熱門產品競爭太激烈了，建議中小賣家完全可以選擇那種市場容量小到Best。然後新手賣家可以在亞馬遜、LAZADA、或者速賣通平臺上瀏覽一下細分類目的銷售情況，可以做一個市場調研。
3.分析產品的價格和評論
因為價格直接關係到成本，只有單價符合賣家的店鋪定位的才值得賣家花時間去進一步深入研究。新手賣家也可以通過分析評論內容發掘產品的設計缺陷以及質量等狀況，從而瞭解參考客戶需求來選品。
4.分析產品排名
賣家通過產品排名可以分析評估產品的市場容量，可以判斷產品的競爭程度，從而判斷產品的利潤空間。
現在做跨境電商的不外乎三類人，國內電商轉型的、尋找企業轉型項目的和年輕創業者。我遇見的比較多的算是前兩種了。
隨著國內電商形式的嚴峻，大部分原來國內電商小賣家和做淘寶，拼多多店群的公司盈利性越來越差，所以開始做跨境電商這個新興行業，但跨境電商又和我們所認知的國內電商有所不同，我們要注意哪些方面？
註冊方面就不用多說，估計都有所瞭解，只要把材料備齊就行，但唯一需要注意的一點是整個註冊過程不可逆，所以沒有把握不要輕易註冊，否則浪費材料。還有就是我們一定要明白跨境交易平臺的規則和特點，不要被自己的固有思維所困擾，做過國內電商的朋友應該很清楚，有時候自己店鋪出問題很大一部分原因就是平臺規則了。
亞馬遜這個平臺的特點是重推薦，輕廣告。重型產品細節，輕型客戶服務諮詢。重產品，輕店鋪。重視客戶反饋。重視售後服務。這個與國內電商平臺相反，不會因為店鋪的權重比較大就主推你的產品，而是主要看產品質量，每個店鋪平臺都會給到一定的曝光量，相同的一點可能都是比較重視客戶。因為每出售一件商品亞馬遜這個平臺就會有8%-15%的佣金，所以不管哪個店鋪賣出去商品，平臺都有錢賺，另外一點就是亞馬遜的買家是看不到店鋪銷量的，即使是新店也不會有太大的影響。如果想要做好亞馬遜，前期必須要有一個自己的學習過程，基礎知識必須掌握好。（跨境店鋪入駐、代運營：siinkj）
選品，這是核心關鍵，選品方面要遵循小而精，不易破損，不易變質的原則，產品質量必須有保障，必要的時候可以採購回來審核過後再決定是否上架。
1.從需求出發，跟著市場出發
新手賣家要選擇自己比較熟悉的，有資源的產品。而且還要考慮產品是否市場空間。例如如果你是做歐洲站的，那麼你就應該去了解歐洲人民需要什麼樣的產品。
2.選品要避開熱門產品，專注於某個類目
對於新賣家來說，要儘量避開熱門產品競爭太激烈了，建議中小賣家完全可以選擇那種市場容量小到Best。然後新手賣家可以在亞馬遜、LAZADA、或者速賣通平臺上瀏覽一下細分類目的銷售情況，可以做一個市場調研。
3.分析產品的價格和評論
因為價格直接關係到成本，只有單價符合賣家的店鋪定位的才值得賣家花時間去進一步深入研究。新手賣家也可以通過分析評論內容發掘產品的設計缺陷以及質量等狀況，從而瞭解參考客戶需求來選品。
4.分析產品排名
賣家通過產品排名可以分析評估產品的市場容量，可以判斷產品的競爭程度，從而判斷產品的利潤空間。
5.分析產品是否需要認證，需要註冊品牌，是否可以跟賣
因為一些產品類目比較特別，需要做強制性產品認證，如果賣家不做認證的條件，可以不做選品考慮。賣家同時也要注意產品是否是品牌產品，有無註冊商標。如果有品牌保護的話可以跟在售的賣家溝通看能否拿到授權書或者代理權。如果不能，賣家可以去開發外觀不同，但功能相類似的產品或者升級產品。
定價，定價很關鍵，價位定低了不賺錢定高了不好賣，而影響定價的因素又有很多：產品採購成本，運費，平臺佣金都要考慮進去，還要搜索亞馬遜平臺同類產品做參考。
新手或者小白在選品是必須要避開的主要有8大類產品，寵物用品（市場已經飽和）3c類產品，數據線，移動電源等（競爭過於激烈）母嬰用品（要求提供CPC認證，很難拿到）燒烤類產品（競爭激烈）。
有疑問的可以評論或者找我私信給你解答。
明天持續更新做跨境要點，有興趣的朋友可以關注一下。