前幾天跟一幫賣家們在聊天，在討論到運營電商各大平臺，哪些維度很重要？ 有的說標題，有的說價格，有的銷量，還有甚至只相信黑科技種菜。後面靜下來想想，哪些都看似不重要的，其實那些卻都很重要。
一.關鍵詞與搜索的緊密關聯
從最開始的搜索開始，產品標題，這個大家都不願談及的話題，因為覺得這個沒什麼技巧可言，卻不像直通車，種菜 ，有那麼多的提升技巧與方法。及規避平臺監控這種黑科技的存在聽起來卻是高大上很多。 但我認為搜索的最源來還是來自於標題的關鍵詞，有搜索的入口，才能拿到搜索的流量，如果產品的標題沒有優化好，也就等於把流量的入口已經徹底封閉了，即使你後面優化在多的其他維度，搜索流量也是很難的起來，每類產品在每個不同的階段都會有飆升的搜索詞，尤其是季節性較強的商品，所以這類商品的賣家們更加要勤於標題的修改調整，一般找詞的渠道可以通過生意參謀的搜索分析裡，複製出最近段時間內搜索指數上漲較快的搜索詞，另外直通車後臺流量解析於最近改版升級了，新增了一個類目下熱搜詞排名，飆升詞排名，新詞排名等。
前幾天跟一幫賣家們在聊天，在討論到運營電商各大平臺，哪些維度很重要？ 有的說標題，有的說價格，有的銷量，還有甚至只相信黑科技種菜。後面靜下來想想，哪些都看似不重要的，其實那些卻都很重要。
一.關鍵詞與搜索的緊密關聯
從最開始的搜索開始，產品標題，這個大家都不願談及的話題，因為覺得這個沒什麼技巧可言，卻不像直通車，種菜 ，有那麼多的提升技巧與方法。及規避平臺監控這種黑科技的存在聽起來卻是高大上很多。 但我認為搜索的最源來還是來自於標題的關鍵詞，有搜索的入口，才能拿到搜索的流量，如果產品的標題沒有優化好，也就等於把流量的入口已經徹底封閉了，即使你後面優化在多的其他維度，搜索流量也是很難的起來，每類產品在每個不同的階段都會有飆升的搜索詞，尤其是季節性較強的商品，所以這類商品的賣家們更加要勤於標題的修改調整，一般找詞的渠道可以通過生意參謀的搜索分析裡，複製出最近段時間內搜索指數上漲較快的搜索詞，另外直通車後臺流量解析於最近改版升級了，新增了一個類目下熱搜詞排名，飆升詞排名，新詞排名等。
二.產品的體質架構
有的賣家覺得第一張主圖很重要，其他的可以一般對待，有的人覺得銷量與晒圖很重要，有的人卻用心製作了主圖視頻。
如果將一個商品投放到市場上面，想要得到買家的認可，我覺得主圖，價格，銷量，評價，主圖視頻都很重要。這些圍繞在產品周邊的結構，我們暫且稱它們為體質。那麼在上架產品後，這些體質就必須調整好。商品的第一張主圖主要功能為引流，通常是以商品的整體展示配上營銷文案與背景以達到吸引消費者的注意。優質的主圖可以大大的提高點擊率，提升關鍵詞的搜索權重， 在目前無線流量打天下的時候 ，商品的其他幾張主圖也不容小視，消費者一般都會仔細的瀏覽完5張主圖。第二張主要展示商品的賣點，亦或是買家的需求點，也可以通過不同的角度展示商品，給買家帶一種不一樣的審美視覺感 ，第三張主圖可以展示商品特殊工藝或店鋪實力服務，讓買家能夠感受到雄厚的售後服務。第四張主圖可以展示商品各種不同搭配或者基他SKU屬性的，讓買家可以進一步的對商品充滿興趣。
其次是商品的銷售價格，我認為商品的售價將是商品的第一競爭力。雖然大家都很認同一分錢一分貨的道理，但在實惠面前往往把持不住，選擇性價比更高，更實惠的商品。所以在定價的時候，我們一定要先搜索商品的主要精準詞在網上的一個購買佔比份額較大的主流價格區間，數據才是最值得我們借鑑的，在這一範圍區間內的價格是最接近買家心裡預期的
價格，所以也是最容易被接受的。
銷量與評價自古以來就是買家必考慮的不二選項。也正如線下很多商鋪開業都會打一個較大的折扣，同時會請一些朋友前來助場。因為在大家心裡都住著一種自我偵查理論，人氣低的商品，大家都不買的產品肯定是不好的。不然好的產品怎會沒人來買呢，所以賣家們對自己在售商品一定得學會造勢，這個勢要造多大，這個可以視行業的數據為參考，高客單價的商品基礎數據在20-40個左右就可以了，而低客單價的高品往往是要達到上百的基礎銷量與評價。
最後當屬主圖視頻及營銷活動。發佈產品主圖視頻第一個可以有機會拿到官方的手淘流量，第二個可以更加全面的讓消費者感受商品的價值。商品有價而服務無價，你認真用心做產品的樣子買家是能夠感受得到的。營銷活動是真真切切能讓買家感受到實惠的存在。你售價也許比別人低，但不一定是讓買家能得到實惠。賣家會在什麼樣的情況下去主力打造一個商品呢，那就是很有自信的可以確定能夠給買家帶來好的商品。是一個不會讓消費者失望的產品。買了後還會點讚的產品。
前幾天跟一幫賣家們在聊天，在討論到運營電商各大平臺，哪些維度很重要？ 有的說標題，有的說價格，有的銷量，還有甚至只相信黑科技種菜。後面靜下來想想，哪些都看似不重要的，其實那些卻都很重要。
一.關鍵詞與搜索的緊密關聯
從最開始的搜索開始，產品標題，這個大家都不願談及的話題，因為覺得這個沒什麼技巧可言，卻不像直通車，種菜 ，有那麼多的提升技巧與方法。及規避平臺監控這種黑科技的存在聽起來卻是高大上很多。 但我認為搜索的最源來還是來自於標題的關鍵詞，有搜索的入口，才能拿到搜索的流量，如果產品的標題沒有優化好，也就等於把流量的入口已經徹底封閉了，即使你後面優化在多的其他維度，搜索流量也是很難的起來，每類產品在每個不同的階段都會有飆升的搜索詞，尤其是季節性較強的商品，所以這類商品的賣家們更加要勤於標題的修改調整，一般找詞的渠道可以通過生意參謀的搜索分析裡，複製出最近段時間內搜索指數上漲較快的搜索詞，另外直通車後臺流量解析於最近改版升級了，新增了一個類目下熱搜詞排名，飆升詞排名，新詞排名等。
二.產品的體質架構
有的賣家覺得第一張主圖很重要，其他的可以一般對待，有的人覺得銷量與晒圖很重要，有的人卻用心製作了主圖視頻。
如果將一個商品投放到市場上面，想要得到買家的認可，我覺得主圖，價格，銷量，評價，主圖視頻都很重要。這些圍繞在產品周邊的結構，我們暫且稱它們為體質。那麼在上架產品後，這些體質就必須調整好。商品的第一張主圖主要功能為引流，通常是以商品的整體展示配上營銷文案與背景以達到吸引消費者的注意。優質的主圖可以大大的提高點擊率，提升關鍵詞的搜索權重， 在目前無線流量打天下的時候 ，商品的其他幾張主圖也不容小視，消費者一般都會仔細的瀏覽完5張主圖。第二張主要展示商品的賣點，亦或是買家的需求點，也可以通過不同的角度展示商品，給買家帶一種不一樣的審美視覺感 ，第三張主圖可以展示商品特殊工藝或店鋪實力服務，讓買家能夠感受到雄厚的售後服務。第四張主圖可以展示商品各種不同搭配或者基他SKU屬性的，讓買家可以進一步的對商品充滿興趣。
其次是商品的銷售價格，我認為商品的售價將是商品的第一競爭力。雖然大家都很認同一分錢一分貨的道理，但在實惠面前往往把持不住，選擇性價比更高，更實惠的商品。所以在定價的時候，我們一定要先搜索商品的主要精準詞在網上的一個購買佔比份額較大的主流價格區間，數據才是最值得我們借鑑的，在這一範圍區間內的價格是最接近買家心裡預期的
價格，所以也是最容易被接受的。
銷量與評價自古以來就是買家必考慮的不二選項。也正如線下很多商鋪開業都會打一個較大的折扣，同時會請一些朋友前來助場。因為在大家心裡都住著一種自我偵查理論，人氣低的商品，大家都不買的產品肯定是不好的。不然好的產品怎會沒人來買呢，所以賣家們對自己在售商品一定得學會造勢，這個勢要造多大，這個可以視行業的數據為參考，高客單價的商品基礎數據在20-40個左右就可以了，而低客單價的高品往往是要達到上百的基礎銷量與評價。
最後當屬主圖視頻及營銷活動。發佈產品主圖視頻第一個可以有機會拿到官方的手淘流量，第二個可以更加全面的讓消費者感受商品的價值。商品有價而服務無價，你認真用心做產品的樣子買家是能夠感受得到的。營銷活動是真真切切能讓買家感受到實惠的存在。你售價也許比別人低，但不一定是讓買家能得到實惠。賣家會在什麼樣的情況下去主力打造一個商品呢，那就是很有自信的可以確定能夠給買家帶來好的商品。是一個不會讓消費者失望的產品。買了後還會點讚的產品。
三.直通車重要嗎？為什麼我開車與不開車都一個樣呢
可能大家抱怨最多的有一部分是直通車，因為花出去錢卻沒能帶動店鋪流量的上升，營業額的增長，那是不是直通車就沒一點作用呢？ 直通車無時不在變化，正好我們要感謝它的好變。如果一種資源或者一種工具它一直不變化，那麼我們後來者始終無翻身之機會，直通車。直通車能夠讓我們願意花錢就能買到流量，能給予商品曝光的機會。試想如果一個再好的商品始終被壓在最底層，那麼如何才能有機會服務到我們的買家呢？ 可以通過直通車帶動商品人氣，帶動收藏與加購的權重，能增加商品動態轉化權重，更重要的是能帶動我們店鋪的標籤，提升搜索流量，獲取手淘首頁的機會。直通車大部分類目商品都是適合以關鍵詞+目標人群溢價的推廣方式。因為只有這樣才能以花最少的錢買到最精準的流量。所以從這個理論上來看，我們只需要做好三步。就能達到我們預期的效果。第一步就是用什麼樣詞的去拿展現機會。如果從以流量為最終目地，那麼我們可以選擇搜索量大的一些類目熱詞，或者類目詞+屬性詞，這類詞流量大，能夠拿到你想要的流量數，但缺點就是轉化率會偏低。如果追求經濟效益，那麼建議去推廣精準詞，這類詞是與你的產品匹配度是極高的，購買需求也是最符合的。 第二步就是找到你的產品使用人群，這樣就可以以關鍵詞低出價，目標人群高溢價的方式，直接將商品展現在你的精準人群目前，。有做過人群投放的賣家們肯定都知道這類人群的點擊率也是最高的，因為它的匹配需求精準。那我們該如何去找出我們的人群圈子呢， 以前是需要通過生意參謀的專業版才能有人群畫像，現在大家都可以免費使用啦，就在直通車後臺 流量解析最新版-人群畫像分析那裡就可以清楚的知道，我們產品的目標人群是男是女，年齡在哪個階段的最多，類目比單價，消費層級等數據。甚至系統已經給你圈出了高點擊率人群的溢價組合，在這裡我覺得還是要送給直通車部門研發工作者一個大大的點贊
第三步：就是承接點擊進店的創意圖片。直通車創意圖片的做圖思路與搜索主圖是一樣的，但不同的是直通車一次是可以投放4張主圖，這樣我們就有很多機會去製作不同的營銷文案，背景取色搭配，商品不同角度的展示等等，不停的去調整去掉最低點擊率的圖片，留下高點擊率的創意圖，這樣就可以保證高點擊率的穩定性。
這樣在精準詞與匹配需求高的人群結合下，通過我們的創意文點擊進店的消費者，結合上面我們所做的一系列，產品視頻，優質文案主圖及營銷活動，高質量好評的引領下，就能實現我們產品的精準營銷。