民族品牌驚豔德國寶馬展 中國巨頭如何搶佔海外市場？

近日，享譽世界的工程機械行業盛宴Buama2019正在德國慕尼黑盛大舉行，徐工、三一、中聯重科、廣西柳工、國機重工......等344家中國企業紛紛精彩亮相，在國際工程機械的大舞臺上展示著中國品牌的力量。

從1992年只有徐工一家中國企業參展，到2004年8家中國企業參展，再到今年344家中國企業亮相，中國參展商數量幾何級別遞增的背後，不僅標誌著中國製造的崛起，更展示出民族品牌走出國門，開拓國際市場的決心。

事實上，自2001年中國加入世界貿易組織以後，國內工程機械製造商就開始了探索國際市場的道路。到如今，已經取得了相當豐碩的成果，你知道中國巨頭們是如何攻略海外市場的嗎？

徐工集團

作為首個參加德國寶馬展的中國企業，徐工集團是令人敬佩的。1992年，在這個全球工程機械行業最頂級的舞臺上，面對來自歐美、日本的行業巨頭，徐工當時並不具備同臺競技的強大實力。不難想象，在那個只有15㎡的小單間裡，參展人員不僅會驚歎全球工程機械行業最頂尖的技術，同時也會為自身的落後感到羞慚。但就是以這屆展會為契機，徐工拿下了自營出口的第一單，將一臺徐工3Y8-10壓路機銷往韓國，自此邁出了國際化的第一步。

徐工集團1992年參加德國寶馬展

為了加深企業的國際化程度，在產品成功銷往國外的基礎上，徐工開始佈局海外，建造海外生產研發基地，併購具有競爭力的海外工程機械製造商。2007年，徐工在波蘭建立了第一個海外裝配廠；2011-2012年期間，先後併購荷蘭AMCA公司、德國FT公司和德國施維英集團；2013年，徐工在巴西建立了第一個海外成套工程機械製造基地；2018年，在土耳其設立海外分公司及配件中心。

目前，徐工擁有27個海外分子公司、31個海外辦事處、134個海外備件中心和120家海外一級經銷商，已經形成了完善的國際化佈局和服務網絡。與1992年第一次亮相寶馬展相比，經過二十多年的激烈拼殺，徐工集團在國際化道路已經取得了從“把產品賣出去”到“把產品賣出尊嚴”的飛躍。

三一重工

2002年，三一重工首次將4臺PQ190平地機出口到印度和摩洛哥，敲開了南非和拉美市場的大門。但在當時，國際市場上巨擘雲集，中國製造的工程機械在外國人印象中就是廉價品和劣質品的代名詞。

三一在Buama2019展現多款硬核產品

為了加快進軍海外市場的步伐，三一重工從2006年開始，陸續在印度、美國、德國、巴西等地投資建立海外研發及製造基地，全資收購德國混凝土泵生產商普茨邁斯特，與奧地利帕爾菲格集團合作開拓特種車輛裝備市場，逐漸走出了“多元合作 本土經營”的國際化道路。

隨著三一不斷強化人才隊伍建設，加大產品研發投入，三一重工的產品越來越受到國際市場的青睞，在海外市場上的品牌接受度也。據年報顯示，2018年三一重工實現國際銷售收入136.27億元，同比增長17.29%，在東南亞、印尼、拉美等八大海外大區、三一印度、三一歐洲、三一美國銷售均實現快速增長。

三一展臺人流如織，展會首日簽單超1億元

在2018年，三一挖掘機出口量超過6000臺，佔中國總出口量的三成以上，是國內工程機械生產商中當之無愧的“出口冠軍”。現在的三一重工，已經不再是湖南的三一重工、中國的三一重工，更是世界的三一重工。正如它的企業口號那樣，三一正在用品質改變“世界”。

中聯重科

併購是中聯重科推動企業國際化慣用的戰略手段，2001併購英國保路捷公司，成為入世後首個成功併購國際知名企業的中國企業；2008年，併購意大利CIFA公司，成為CIFA最大股東；2018年收購德國威爾伯特，大力進軍歐洲高端塔機市場。

中聯重科本地化精品亮相德國寶馬展

同時，中聯重科深入開展國際合作，與國際上多個知名品牌建立戰略聯盟，如德國博世和道依茨、日本歐姆龍株式會社、瑞典沃爾沃等，進行企業優勢互補。

中聯重科海外市場長期秉持“集合、聚焦、本土化”的戰略思想，目前已經形成橫跨歐亞美三大洲的海外生產基地，形成全球製造基地的研發、營銷和售後服務網絡，同時打造中聯重科全球供應鏈，進行全球佈局。

廣西柳工

柳工是工程機械行業中最早於1990年代就開展國際業務的企業之一，就在中國加入WTO的第二年，柳工2002年企業年報中明確提出了“打造開放的、國際化的柳工”戰略目標。

經歷了90年代在國際市場上簡單輸出產品的迷茫期，柳工逐漸探索出了從國際營銷到國際製造，再到國際併購的戰略三部曲。2003年，柳工從北非出發，開始在海外建立營銷網絡；2009年，柳工印度工廠投產使用，邁出了國際製造的第一步；2011年，成功併購波蘭HSW公司的工程機械板塊。

柳工和銳斯塔攜20臺全系列工程機械設備亮相慕尼黑

經過十幾年的努力，柳工已經進入深度國際化的階段。在印度、波蘭、巴西三國設有製造基地，在美國、英國、印度、波蘭四國擁有研發機構，產品覆蓋全球100多個國家和地區，在海外積累5萬多家客戶。據2018年度財報顯示，2018年柳工聚焦海外核心國家和關鍵客戶，實現海外總銷售收入同比增長30%。

在中國打開國門，與世界接軌之後，工程機械行業的民族品牌不僅抵禦住了世界巨頭的實力傾軋，不斷做大做強，更是將戰火燒到了海外。作為進入全球工程機械製造商排行榜TOP50的中國企業，徐工集團、三一重工、中聯重科和廣西柳工等企業為中國工程機械製造商走出國門、走向世界樹立了良好的榜樣。

當前我國企業品牌意識不斷增強，民族品牌綜合實力的發展日新月異，相信未來必將有越來越多的中國企業走上德國寶馬展的舞臺，在世界目光中展示中國企業的風采。

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