中國廚衛界第一個價值100億品牌，現卻甩到了二線，它經歷了什麼?

文：涼熙 主編：朱邦凌

現在的廚電行業可謂是非常火熱，2018年中國廚房和電器行業最大的黑馬一定是華帝，在之前的俄羅斯世界盃上，華帝通過賭注的方式預測法國隊會贏，由此成為最大的贏家。"法國隊奪冠，華帝全額退款"這一營銷活動火爆全國，使華帝成為2018年最著名的廚電品牌之一。當然，最大的收益自然反映在業績上。

據報道，該公司三個季度業績增長40%以上，達到46.5億元。而且自從華帝的第二代接班人上任以來，華帝在市場營銷方面不斷努力。首先，趙麗穎和林更新被邀請為代言人，要知道呢個時候趙麗穎的人氣可是在娛樂圈具有極大的反響力，同時，華帝也在世界盃的營銷上投入了大量的資金。經過一系列的運營，華帝的業務增長顯而易見，增長的非常之快。

而另一家大型廚衛電器老闆，則是在技術上深挖賣點，而且也是邀請舒淇代言，舒淇的人氣不是一般的火，而且老闆電器還被命名湖南衛視綜藝節目《中餐館》《嚮往的生活》等等，所以在廣告植入上不比華帝差，營銷動作上也不比華帝差，前三季度實現收入53.9億元。

自2018年以來，華帝及其老闆家電取得了良好的業績，作為廚房和電器行業的領導者，方太在2017年的銷售額超過了100億元。但是該公司不是上市公司，但在2018年，方太主要打文化牌，引入了幸福生活的概念。

方太就像一個捧著一本書的謙虛紳士，而老闆是一個一絲不苟的工程師，華帝則是一個朝氣蓬勃的時尚青年。他們就像電力行業的美的、格力和海爾一樣。然而，就規模而言，情況要糟糕得多。2017年，中國廚房用電市場總零售額不足1000億元，連格力家族的空調營收都趕不上。

現在看到廚電三巨頭風光無限，而有一個老式的廚電巨頭他的內心肯定是非常悲傷的。而它就是帥康。帥康是中國最早的廚具和電力品牌之一，而現在，帥康不再風光，被方太、華帝、老闆狠狠的甩到了二線。2018年上半年，該公司的營收僅為4.85億元，被老闆、方太和華帝甩出去了一大截。可以說這是一場悲劇。帥康如今陷入了今天的境地。帥康到底經歷了什麼?

帥康的創始人是鄒國營，鄒國營出生在寧波餘姚的一個貧困家庭。為了養家餬口，九歲那年，他跟隨父親去山上敲獅子，晚上還幫忙紡線。20歲的鄒國營在父親所在的餘姚歷山五金廠工作了10年。他用自己的聰明才智拯救了瀕臨倒閉的工廠，90%的訂單來自他，這段經歷為他的新傳奇奠定了基礎。

所以在鄒國營有了足夠支撐自己的技術後，鄒國營用他的技藝開了一家新工廠。第一年的產值達到了100萬元，但最初的決定是鄒國營艱難做出的。這家新工廠一開始是二級配套企業，但鄒國營很清楚，二級配套不可能主導市場，要想長期持續下去，我們必須有自己的創新。但是轉向哪裡卻成了一個問題。

一天凌晨兩點鐘多，鄒國營突然從床上坐起來，喊了一聲"油煙機"，這個舉動可是把他的妻子嚇了一跳。第二天，鄒國營去社區清點使用抽油煙機的人數。鄒國營發現100個家庭中有22個家庭有抽油煙機，這加強了鄒國營對抽油煙機方向的選擇。

但是那個時候的油煙機都是模仿國外的樣式，不僅不符合中國的習慣，而且還有很多的缺點。所以鄒國營決定生產深型油煙機。鄒國營找到了一群工程師朋友，利用週日的休息時間設計了第一代帥康油煙機。在畫了100多張圖之後，他終於設計出了一個原型。在沒有先進設備的情況下，於是他們開始手工操作，出人意料的第一個油煙機樣機就是這樣生產出來的。

最終產品出來了，但仍然缺乏品牌推廣。但是在年產值不足4000萬元的情況下，鄒國營依然堅持咬央視廣告。儘管這個方法遭到了許多人的反對，但事實證明，鄒國營是對的，訂單在那個時候爆棚，火爆到把接收訂單的傳真機都給燒壞了。以"徹底清除油煙，讓帥康率先行動"為口號，確保了帥康在行業中的領先地位，帥康就這樣成為了行業的龍頭老大。帥康從1996年起，就已經是連續八年都是市場綜合佔有率，銷售量，市場覆蓋面都是全國第一。

由此帥康已經成為民營企業的代表品牌。在鄒國營的領導下，帥康成為中國廚衛行業第一個價值100億元的品牌，但鄒國營後來卻開始對企業進行多元化發展，而這個決定實施之後不僅沒有取得良好的效果，反而把主營業務給搞砸了。2017年，略顯疲態的帥康被日出東方收購，隨後與中國燃氣簽署戰略合作協議。

如果帥康想回到之前輝煌的境地，其實是並不容易的。廚電行業形成了老闆、方太、華帝的

"三足鼎立"局面。美的、海爾、格力在綜合廚房電器行業的實力也不容低估。行業正變得越來越成熟，馬太效應也越來越明顯，500多個品牌，山寨雜牌也將被洗牌和淘汰，剩下的是專業和綜合兩派。所以無論是從收入來看還是從利潤來看，其實帥康都已經不具備任何優勢了，未來的一切還是得由市場和時間決定。

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