杭州的終極王牌：60歲2000元創業金擺地攤，一把雨傘賣出20億

文：小布

一直以來，制傘業被大家認為是夕陽產業，一把小小的天堂傘，卻佔據了整個中國雨傘行業80%的市場份額，創造了年銷售20多個億的神話。沒有資本市場的鬥爭，也就沒有牽動人心的神奇故事，他勤奮真誠，默默地依靠一把傘，讓其在制傘行業成就不可撼動的龍頭地位。更讓人驚訝的是，創造雨傘行業神話的卻是一位60歲退休的老者，如今穩坐中國傘業的頭把椅，老實說他的傳奇經歷，完全不輸給褚時健。

​

褚時健因貪汙174萬被捕入獄，起初被判了無期徒刑，2001年的時候縮短到17年的有期徒刑，後來因為患糖尿病被放了出來。73歲那年，他決定東山再起，再創往日的輝煌。他承包了2400英畝荒山，在那裡種起了橙子。2012年，83歲的他種植了10年的橙子，終於大規模投放市場，並在電商上銷售，褚時健成功東山再起了。

中國最著名的傘是天堂傘，說到天堂傘，我們就不得不談談它的創始人王斌章。他命運多舛，晚年才成就大器。55歲差點命喪在機器轉輪之下，在醫院昏迷了七天七夜才醒過來，60歲退休後在街邊擺攤買傘，他是白手起家的典範，僅憑手中的2000白手起家，在激烈的競爭市場之上殺出了一條血路，從此在傘業佔據霸主的地位。

​

王斌章早年在杭州五聯農機廠工作，從事傘類設備工程師的工作。他一生中的大部分時間都花在制傘設備上。1980年，55歲的王斌章在杭州的一家動力機廠的輪子上被60度拋出，昏迷了七天七夜後才醒了過來。1984年退休後，他不安於現狀，過著老年人的生活，毅然用節儉下來的2000元建起了傘廠。

這與其說是一家傘廠，不如說是一家制作傘的小作坊。當時，在杭州傘廠和西湖傘廠的壟斷下，天堂傘難以生存。但王斌章一生中的大部分時間都在研究雨傘，並且對它們瞭如指掌，他知道拼產量的話無異於以卵擊石，只有拼質量才有一絲生機。為了做到最好，他瞄準了中高端市場。第一天他做了20把傘，高興地把它們帶到武林廣場的“紅太陽”地攤上。因為他的雨傘結實耐用，所以每把雨傘定價7元，是普通雨傘價格的3-4倍。儘管如此，他的雨傘仍然供不應求，並且成功地搶佔了市場。

​

將“寧失萬貫，不丟品牌”八個字掛在車間裡，時刻提醒員工，質量第一。他帶領研發團隊提高產品質量，一把傘包含數百個部件，每個部件都保證沒有問題。剛辦廠的時候，天堂傘一直面臨質量不過關的難題，於是王斌章召集所有員工開了6天7夜的大會，目的就是整頓產品的質量。他要求每個員工在每把傘上寫個小紙條，寫明有問題的話到那裡可以修理，並提出了“終身維修”的售後服務承諾，只要有零件的話，他就保證不收任何的費用給顧客修理，同時還會附上5元錢的郵費補償。這個被認為很傻的做法，王斌章一做就是10年左右。他沒有出於功力的思想，只是本能的覺得應該對消費者負責。

就這樣，天堂傘的品牌逐漸被打造了起來。經過幾年的發展，天堂傘名聲大噪，隨之而來的是假冒偽劣產品的出現破壞了他們雨傘的名聲。面對馬雲、劉強東等老闆都很頭痛的打假問題，王斌章卻很容易解決這個難題。

​

在商業利潤總是第一位的。王斌章出其不意的利用控訴和法律的手段打擊了這些製造假冒偽劣產品的人，將這些製假的人收入自己的麾下，將假的產品變成正品，既保護了商家的利益，又打擊了假冒偽劣商品，這一“招安”招納了很多假冒的商戶，這比他們買假貨賺的錢高的多。同時，天堂傘也在不斷的改進和升級，使仿冒品的難度水平不斷提高，仿冒天堂傘的假天堂也在逐漸的減少。

然而，普通的傘不能滿足公眾的需要。1996年，他自主研發了太陽傘，並針對大學生、白領等消費群體，自行研製了提花色丁、銀蔥色丁、轉印色丁、嘜克布等一系列美觀時尚的防紫外線面料，其紫外線防護等級達50+，為最優，天堂傘從傘柄到傘骨再到傘面，有40多項設計專利作為支撐。

​

他還投資500萬元在央視廣告上，廣告銷售額從1999年的1.8億元增長到2000年的3億元。

由於質量無可挑剔，雨傘的價格從17.8元一把漲到28元一把，至今仍在售罄。現在，王斌章把一個2000元資產的小作坊，做成了一家年收入24億元的知名企業，支撐了中國傘業的一片天空。

王斌章和褚時健一樣，用事實行動告訴我們，只要想幹，什麼時候都不晚，關鍵是看你有沒有這個信心加決心。

本文由大話企業原創出品，未經許可，任何渠道、平臺請勿轉載。違者必究。