55歲死裡逃生,60歲退休2000元起家擺地攤,後年入24億成行業巨頭

跳槽那些事兒 杭州 馬雲 投資 企業經營之道 2019-07-01

沒有資本市場的搏擊,也沒有扣人心絃的神奇故事,他勤勉誠信,如牛虻般踽踽獨行,默默地、穩穩地靠一把傘,踏出了我國制傘行業不可撼動的龍頭地位。

他命途多舛,大器晚成。55歲在機器轉輪下死裡逃生,昏迷了7天7夜大難不死,60歲退休後在街邊擺地攤賣傘,靠著僅有的2000元白手起家,在四面楚歌的情況下殺出一條血路,一統傘業江湖。

在中國,最出名的雨傘當屬天堂傘了。說起天堂傘,就不得不說一說它的創始人王斌章了。

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55歲死裡逃生,60歲退休2000元起家擺地攤,後年入24億成行業巨頭

大難不死必有後福

王斌章早年就職於杭州五聯農機廠,是一名制傘設備的工程師,他一生大部分精力都放在制傘設備這方面。1980年,55歲的王斌章在杭州動力機廠的轉輪上被60度拋出,昏迷了7天7夜,好在大難不死。1984年退休後,他不甘於安於現狀、頤養天年的生活,毅然拿著省吃儉用的2000元辦起了雨傘廠。

與其說這是一個雨傘廠,不如說只是一個制傘小作坊。當時,在杭州傘廠、西湖傘廠兩大巨頭壟斷的情況下,天堂傘想要存活下去都很難。但王斌章用了大半輩子的時間研究雨傘,對雨傘瞭若指掌。他深知拼產量無異於以卵擊石,唯有拼質量才有一線生機。要做就做到最好,他瞄準中高端市場。

他第一天做了20把傘,興沖沖地拿到武林廣場的“紅太陽”地攤,由於他的傘堅固耐用,價格定在每把7元,是普通雨傘價格的3—4倍,即使這樣,他的傘依然供不應求,成功搶佔陣地。

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招安打假

他將“寧失萬貫,不丟品牌”八個字掛在廠房,時刻提醒員工,質量第一。他帶著團隊研發提高產品質量。天堂傘一把雨傘就包含了上百個零件,保證每個零件都不能出現問題。經過幾年的發展,天堂傘名聲在外,然而卻吸引了一批來勢洶洶的假冒偽劣產品,劣質的產品不斷破壞天堂傘的信譽。面對這個令馬雲、劉強東等大佬都十分頭疼的打假難題,王斌章卻輕而易舉的解決了。

在商業這片江湖,利益永遠是首位。在經歷過義憤填膺地控訴和用法律手段打壓之後,王斌章出其不意地將售假人員收入麾下,把他們變成正品天堂傘的商銷售既保全商戶的利益,又打擊山寨假貨,這一“招安”使假冒商戶與天堂傘站在同一條戰線,賺得的收益遠遠高於售假所得。

同時,天堂傘也在不斷地改良升級,讓假冒的難度等級上升,市場上銷售的假天堂傘才慢慢減少。

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填補市場空白

然而一把普通的雨傘是不能滿足大眾的需求的。1996年,他推出了自主研發的太陽傘,並對準大學生、白領等消費群體,自行研製了提花色丁、銀蔥色丁、轉印色丁、嘜克布等一系列美觀時尚的防紫外線面料,其紫外線防護等級達50+,為最優,天堂傘從傘柄到傘骨再到傘面,有40多項設計專利作為支撐。

他還在中央電視臺投資500萬元做廣告,其銷售額由1999年的1.8億元上升到2000年的3億元大關。

憑藉其無可挑剔的質量,天堂傘價格從每把17.8元漲到28元,依然全部賣光。如今,王斌章憑藉一把傘將只有2000元資產的小作坊做到了年入24億的名企,撐起了中國傘業的一片天。

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