老漢60歲借100元創業，33年不上市不融資，僅靠8分利潤年入20億

“小產品，大產業”，在中國企業界，老乾媽引領風騷，但它絕非唯一。位於豫南駐馬店的王守義十三香，32年堅守於一個產業領域，管理架構扁平化，產品品質精益求精，不上市、不融資，不貸款、不賒款、家族化經營……與老乾媽一樣，是我國“實幹興邦”的典型。

在王守義的故事裡，沒有肯德基創始人桑德斯上校那樣豐富的人生經歷，也沒有那麼多追求和理想。他在艱難中長大，因為家境貧困的關係，被迫迅速成長撐起整個家，他唯一的心思就是做好十三香這一個產品。但他和桑德斯上校一樣，年邁創業、將自己的肖像定格在商標裡、經過曲折的創業人生，最終改變了數億人的飲食世界。

1984年，60歲的王守義四處籌借到了100元作為起步資金，創立了十三香，靠物美價廉、薄利多銷的原則，每盒利潤僅8分，做到年銷售額20億、利潤3億，他用了32年。

一包900年曆史的神奇調味品

北宋時期，王守義祖上在開封府做官，因當時官場混亂，自己又生性耿直，最終不免得罪於權貴，辭官而去。因其精醫術、明藥性，於是在開封府寺后街開了一家藥鋪，專營草藥、香料，為藥鋪起名“興隆堂”。

公元1101年，興隆堂推出一種祕製調料，因其性能獨特而名揚京城，被收入御膳，供宮廷享用。清朝覆滅，戰亂四起，王守義隨家人逃荒到河南，臨死前祖父把從宮中帶出來的祕方交給了他，並囑咐他好好保管。

1959年，王守義迫於維持生計，根據祖傳祕方，採用20多種純天然中藥材香料，始創了“王守義十三香調味品”。以家庭小作坊方式生產經營，每小包十三香售價僅1角錢。為了取得信譽，他還在加工出售的調味品紙包外面蓋上“十三香”印鑑。雖說本小利薄，但由於信譽好，老百姓逢年過節都非常喜愛這種產品。

靠8分利潤的小產品瘋狂“掘金”

文革期間王守義被迫放棄十三香的生意。在改革開放的之初的1984年，在兒子王銀良的勸說下，60歲的王守義以100元起家，成立了家庭作坊式的十三香調味品廠，從此走上了艱苦的創業之路。

1984年末，王銀良辭職開始和父親一起經營十三香。隨著銷量不斷增大，1985年初，他們開始設計十三香包裝，並正式申報十三香調味品包裝註冊。1988年創辦了河南駐馬店興隆堂十三香調味品加工廠，走上了企業穩步發展之路。此後，十三香一路高歌猛進，發展神速。

1984年，起步資金100元，資產幾乎為零，到第二年銷售額也才有20多萬；等到了1998年集團成立時，銷售額已達4億。到了2017年，已增長為銷售額20億、上繳稅3億，調料產量6萬多噸。

除“十三香”外，新產品如雨後春筍不斷湧現，成為調味品行業獨具魅力的一道風景線，並逐漸形成了以十三香、麻辣鮮、 雞精、包子餃子調料為主導產品的四大系列、二百多種規格的產品。如今，十三香所生產的十三香產品已遍佈全國各地，遠銷周邊國家。

面對家族管理的弊端，十三香如何應對？

自2006年開始，王氏家族意識到家族式管理對企業的壯大發展起到了巨大阻礙作用，痛定思痛，董事長兼總經理王銀良開始了艱難的改革過程。

他經過慎重考慮，仔細篩選，聘請了職業經理人王健任公司總經理，通過股權激勵和合夥人制度來吸引人才。將十三香“實實在在做人，踏踏實實做事”的獨特企業的文化為核心，用股權激勵人、為員工提供廣闊的發展平臺，通過共同的利益把十三香的人心緊緊地捆在一起，形成一股奮發向上的風氣，永不滿足的精神，極大地提高了企業的核心競爭力和不竭的發展動力。

經過改革後，提升了產品質量，提高了生產效率，擴大了市場佔有率，為十三香公司的發展起到了極大的推動作用。

“國民老漢”王守義給創業者的箴言

現任十三香董事長王銀良在接受記者採訪時，時常提到父親王守義對他的的教導：“一個企業的成功，僅僅靠項目的成功是不行的，必須是用人的成功。決戰勝負的是人不是物。”

他一再強調：“創業者首先要認清自己，不要認為自己無所不能。未來的競爭，更多的是資源整合的競爭，人才的競爭，眼界格局的競爭。誰擁有強大團隊，誰就能立於於不敗之地！”他還告誡現在的創業者：“一定要打開格局，<財散人聚、財聚人散>這句話是真理，多讓點利益給合作商和團隊，會有更多人願意和你合作，但是很多創業者想不明白這一點，把錢都攥在自己手裡，眼前是多賺了點，但企業註定做不大。”

（對於企業管理方面的問題，作者對此有9年的處理經驗，招人難、留人難、股權分配、合夥人制度等等等等，如果讀者您對此方面有什麼想要了解的問題，都可以關注作者並私信作者，作者會對您的問題一一進行解答，還可以無償為您提供一份作者經過幾年經驗整合編輯的《員工動力工具包》，如果對此有興趣或者有問題，請私信作者一句“工具包”，作者會立刻對您進行回覆哦！）

33年的時間，在各行各業之中，有無數商業帝國崛起、擴張、膨脹，而後覆滅，王守義集團無疑是幸運的。如今，王守義十三香正以勃勃的姿態加快走向世界的步伐！