60歲的年紀應該做什麼？
喝喝茶、散散步、或者出門旅遊，辛苦了一輩子，也應該享受一下生活了。
不過，有一位老人卻活出了不一樣的人生。
在60歲高齡，他沒有選擇安逸的退休生活，而是開始創業。
靠著一把小雨傘，他一年賣出20億，將公司做成行業龍頭。
他就是天堂傘的創始人王斌章，一個晚年創業傳奇。
退休後開始創業
1984年，60歲的王斌章退休了。
與其他人不同的是，退休後的王斌章沒有選擇過清閒的日子，而是帶著自己僅有的2000元積蓄開始了創業。
在很多人眼裡，創業似乎就是年輕人或者中年人該乾的事。畢竟年輕人精力旺盛、敢闖敢拼，中年人閱歷豐富、成熟穩重，在他們身上都有著利於創業的特質。
然而，這位60歲的老人卻偏偏不服輸，不僅要創業，還要幹出點成績！
退休前，王斌章是一名制傘設備設計師，大半輩子都在和雨傘打交道，創業的時候自然而然就選擇了雨傘行業。
在王斌章心裡，創業不只是希望謀求事業上的成功，還希望能做出真正質量過硬的雨傘。
上世紀80年代，中國還處於物質匱乏的時期，老百姓生活水平不高，消費能力有限。
本就有限的市場，再加上競爭激烈，各家廠商都拼命壓低價格，市場上的雨傘大多都是一兩塊錢。
無限比拼低價的市場環境，自然會導致廠商犧牲產品質量，王斌章從中看到了商機。
後入場的王斌章明白，和這些廠商拼價格是沒有出路的，只有依靠質量才能走出自己的路。
一把小雨傘看起來很簡單，但要把它做好可並不容易。
看似普通的雨傘，實際上包含上百個零件。靠著過去積累的技術和經驗，王斌章成功設計出質量過硬的雨傘。
在定價上，天堂傘是市場其它雨傘的數倍。
然而，即便貴，靠著“結實耐用”的產品，天堂傘依然成功佔領了大片市場。
靠產品打造品牌
過去，作為一名制傘設備設計師，王斌章積累了大量製造雨傘的相關技術。
創辦天堂傘後，王斌章繼續研發新設備，改進制傘的工藝和環節。
靠著這些技術積累，天堂傘的質量在市場上無可匹敵，口碑逐漸確立起來。
此外，王斌章還會根據消費者的需求對雨傘提出新的設計，力求滿足每一位消費者。
通過市場調研，王斌章發現消費者需要更加便攜的雨傘。
一次又一次的研發之後，王斌章成功設計出了三折傘，這種設計也成為了今天常見的便攜傘。
當王斌章在雜誌上偶然看見女孩子會在夏天擔心皮膚晒黑，很快意識到這是一個商機，便立馬開始研發。
1996年，天堂傘成功研製出可以遮擋紫外線的雨傘——太陽傘。
可靠的產品質量，新穎的產品設計，靠著這些，天堂傘迅速成為了雨傘市場的明星，受到眾多消費者的喜愛。
然而，聲名在外的天堂傘很快就被別有用心的人盯上了。
一些實力較差的企業發現，只要打著天堂傘的名頭產品就很好賣，一時間全國湧現出許許多多冒牌天堂傘。
這突如其來的麻煩讓王斌章寢食難安。
除了和天堂傘爭奪利潤，更糟糕的是，這些冒牌傘的質量會毀了天堂傘好不容易建立起的口碑。
從對抗到招安
然而，假天堂在全國各地都有分佈，依靠天堂傘和監管部門的力量也很難對這些數量龐大的“李鬼”趕盡殺絕。
無奈之下，王斌章想到了一個法子：招安。
既然堵不住，那不如嘗試進行疏通。
這些冒牌貨說白了也是為了賺錢，不然誰也不會去做違法的生意。
既然如此，只要天堂傘能給他們提供另外一條賺錢的路子，也許現在這樣僵持的局面就不攻自破了。
經過調查，王斌章發現這些售假的商戶利潤很低，於是就吸納他們作為天堂傘的經銷商，給他們提供更容易賺錢的門路。
同時，王斌章加快產品的技術更新，加大天堂傘的假冒難度。
一來二去，曾讓天堂傘頭疼不已的假貨潮不到一年就銷聲匿跡了。
不僅如此，這些曾經售假的商戶跟天堂傘合作之後，大大拓寬了天堂傘的銷售渠道，在全國範圍內打響了天堂傘的名頭。
王斌章處理冒牌貨的手段實在是高明，不僅將眼前的敵人化敵為友，還將對方拉攏到自己的陣營，從對手變為助手。
跟上時代潮流
天堂傘剛成立時採用的分銷手段是批發體系，通過國內百貨批發站將產品分銷到全國各地。
這套分銷體系渠道暢通，也很省事，但是資金週轉十分緩慢，嚴重拖累了天堂傘的發展。
為此，王斌章力排眾議，棄用這套批發體系，直接進駐商場，建立自己的分銷體系。
這樣的決定雖然在短時間內加大了銷售人員的工作量，但卻讓天堂傘跟上了渠道變革的趨勢，加快了發展速度。
發展順利的天堂傘在90年代中後期迎來了瓶頸。
從起步之初，天堂傘就靠著產品質量定位於高消費群體。
然而，隨著經濟的發展，消費能力強的那一批人逐漸減少了對於雨傘的需求，許多普通消費者又往往因為價格對天堂傘望而卻步。
在這種情況下，天堂傘改變策略，推出了一系列主打時尚的產品，定位於大學生和城市白領群體。
同時，針對普通消費者，天堂傘推出了價格實惠的“百姓人家系列”，擴大產品的消費人群。
通過一次次正確的經營策略，天堂傘的業績節節攀升。
2015年，天堂傘的年銷售額突破20億，穩居行業龍頭的寶座。
總結
在60歲的年紀，靠著一把小雨傘創業成功。
依靠過硬的產品質量和正確的經營策略，王斌章一手締造了“天堂傘”這個雨傘行業的龍頭霸主。
如今的天堂傘不僅僅是一個知名品牌，更是一個年營收超過20億的雨傘帝國。
他的成功告訴我們：只要有想法，任何時候創業都不算晚！
作者：魏無忌|電商觀察網（ID:guancha5）