歡迎來到商業講壇，非常感謝您的捧場，今天來探討免費商業模式如何在小企業和實體店中進行運用，達到快速擴張市場，並且實現後端盈利的目的，先給大家分享我一個朋友的真實案例，希望大家能夠從中獲得一些啟發，我這個朋友姓王，他是幹美容美髮行業，他的免費模式是如何來進行操作的呢？
他的理髮店從開張第一天起一直到現在打出的旗號就是免費理髮，當客戶通過免費理髮廣告吸引過來之後，客戶想要獲得免費理髮時，他就要求客戶辦理一張會員卡，充值300元就可以免費享受五次洗剪吹的理髮服務，並且用充值金額做其它的美容美髮，享受七折優惠，充值的金額不僅可以用來做頭髮，還可以做美容購買護膚品等等。
但這裡有一個先決條件，那就是卡里的金額不能低於300元，才能享受免費洗剪吹的服務，很多客戶辦理了會員卡之後，短期之內並不會來做第二次理髮，因為理髮週期一般在20天到35天左右。
那麼，就會出現這麼一個情況，會員卡里的現金就會自動沉澱下來，客戶就會想，既然是免費的就給朋友使用了，第一家店開張通過這種免費理髮的方式，短短一個月時間就吸引了近900名客戶來辦理會員卡，賬面上的資金達到了近30萬元。
有了第一批30萬元的資金，將其中的20萬元快速開了第二家店，同樣也獲得了巨大的成功，有著持續沉澱資金的保障，他迅速的進行了第三家、第四家店開張，用這種免費理髮模式一年多時間擴展到了9家店，並且從競爭對手那裡爭奪了一萬多名會員用戶。
老王開第一家理髮店的啟動資金不到12萬元，還是找同學、親戚、朋友們湊的，但是，就是靠著這種免費理髮的模式，用一年的時間開出了9家店，獲得了一萬多名的會員用戶，再通過後端增加其他高質量的美容美髮來銷售，老王一年的純利潤超過250萬元。
如今是一個快速變化的時代，也是一個最好的時代，因為到處都是商機，到處都是財富，歷史的經驗告訴我們，財富都是由沒有智慧的人流向有智慧人手中。
所以你現在有錢沒有什麼了不起的，因為遲早你的錢都會流向比你更聰明、更願意學習的人口袋之中，現在中國城市化進程的速度越來越快，人口不斷向城市集中，而城市的人口又不斷地向高密度集中，這一切都是機會。
雖說理髮店、美容店街頭巷尾到處都是，但是他們之中誰又能想到可以用免費理髮的方式快速擴張出9家店呢？實現一年250萬元的利潤呢？
我認為，不論是理髮店還是汽車維修店，小賣部、街邊燒烤店都可以用這種免費模式來實現輕鬆賺錢，但這裡有個前提是，只要你能夠設計出一個屬於自己行業的免費產品或免費服務，積累到一定用戶數量之後，賺錢這個事就能一如反掌。
來分析一下老王的這個免費理髮為什麼可以實現一年250萬元利潤。
第一：挖掘剛需，理髮是每一個人都需要的，這個錢是一定要花的。
第二：提供優質服務，老王的免費理髮雖說是免費的，但是服務質量的確非常好，我也體驗過一次，的確不錯。
第三：鎖定用戶，通過會員卡的方式，在餘額不少於300元的方式鎖定客戶，鎖定客戶之後，後續的促銷機會就會不斷在增長。
第四：後端的利潤，通過前面三步獲得客戶之後，在通過不斷互動交流來增加信任度和提高自己的信譽，打消客戶的顧慮，再次提供折扣優惠，銷售相關的增值服務來實現大額利潤。
這四個關鍵點也是重要的四個步驟，它是按順序操作的流程，它就像一個滑梯一樣一步一步的進行，一步一步的進行優化，一步一步的引導客戶深入，且不能一步到位，急於求成，否則就會前功盡棄。
過去的三十年，中國所實行的改革開放都是摸著石頭過河的，過去的三十年，傳統的企業家能夠掙到錢，憑藉的是靠膽子大，靠著國家發展的紅利。
但是未來的30年，想要發財、想要創業成功就一定要靠智慧，靠技術，靠一個好的商業模式，無論你現在是一個上市公司的老總，還是一個普通小企業的老闆，甚至是一個街邊的小店店主，今天所講述的免費商業模式，你一定要學會，並且運用到你的實踐過程中，讓它變成你挖掘財富的工具。
免費模式可以延伸出很多不同形式的變種，但是它的基本原理都是一樣的，就是必須要有一項產品或者服務來黏住客戶，在靠另一個產品或服務來實現後端盈利。
尤其是在現在的移動互聯網時代，用戶為王，只要獲得海量的用戶，那麼盈利就一點也不困難，下一期我將給大家介紹另一種更加強大的商業模式，明天我們不見不散，如果你喜歡本期節目，歡迎轉發點贊和在下方留言。
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