其實創業這個話題蠻沉重的，特別是剛創業的人，不僅身心疲憊，還提心吊膽。因為有太多事要做，有太多問題要處理，而且還不知道能否做起來，能否成功。
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上次也有提到過，創業需要天賦。有些人，給他幾百萬也未必能成功。
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所以，如果不具備創業的資質，建議還是好好工作比較好。不然，好不容易存點錢，一創業，沒了。
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可以說，每個創業者都會為自己的創業付出代價。
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創業最重要的三大因素：客戶、團隊、資金。
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最重要的是客戶，只要有單、有人給錢，其他的都不是事。最難的也是客戶，誰都想要。
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大部分客戶往往是看到了你的公司（店鋪）和團隊後才會給你訂單。有些優質客戶在選擇你之前還會特地去考察一下你的公司夠不夠大、團隊實力夠不夠強。
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就算是吃飯，也要看看你店鋪裝修得怎樣，乾不乾淨，有沒有人來吃等等。
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因此，大部分創業者也是先準備資金、建設團隊，然後才去發掘客戶。當然，他們在創業前會對市場、潛在客戶有一個預估和推測。
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這樣的話，就存在很大的不確定性，資金投入了，人力投入了，客戶會不會有？夠不夠呢？
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之所以會失敗，就是因為缺乏客戶，最終因資金支撐不下去而不得不宣告失敗。
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為什麼說創業能堅持三年就算成功了呢？堅持三年要麼需要資金支持，要麼需要業務支持；業務能支持那麼久，一般就不會失敗了。資金能支撐那麼久，也能積累到不少客戶。因為客戶是從零開始，慢慢積累的。
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你今年開發了20個客戶，明年這20個客戶至少還有三分之一是你的，每個客戶再給你介紹幾個客戶，你再開發20個新客戶，那麼明年你的客戶就比今年多了，賺得也會更多。後年再有三分之一的回頭客，回頭客再幫你介紹幾個，那麼你不用再自己去開發新客戶都夠了。前提是你要服務好你的客戶，有些公司的客戶做一個死一個，就是因為服務不滿意。而開發新客戶的成本要比留住老客戶的成本高几倍。
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我有個親戚，做網站的，剛開始創業的時候是兩個人。他那時是怎麼做的呢？
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首先是價格比別人低，出品卻比別人好，而且服務十分周到。
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有多周到呢？例如當他在開車途中接到客戶電話需要修改東西或者上傳資料時，他會先把車停下來，拿出電腦先幫客戶弄好，然後再繼續上路。
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因為服務好，客戶滿意。他的客戶80%以上都成了固定客戶，而且還會介紹新的客戶給他。幹了十多年了，現在根本不愁業務，因為別人介紹的客戶都夠他忙了。
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有的公司在跟你談合作的時候非常熱情主動，而收了你的錢後就不怎麼理你了。所以客戶做一個死一個，只能靠不斷開發新客戶，這種公司是做不長久的。
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那麼，對於第一次創業的人來說，應該怎麼做呢？
先去做，再決定要不要創業
跟上次《應該學什麼技術》裡說的“先實習再學習”是一樣的道理，創業者更應該先深入瞭解你的項目，這樣做有兩個目的：
1、學習，瞭解經營管理經驗；
2、求證，判斷你是否能做起來，避免損失。
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很多人看別人做很容易、很成功，但是自己去做的時候就是做不起來。別人開餐館能成功，你開餐館卻做不起來；別人做電商能成功，你做電商就失敗。
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原因就是你並不是真的瞭解該怎麼做，有時候，一個小小的地方，就能帶來很大的損失。學別人成功的經驗，瞭解別人失敗的原因，比一開始就自己去探索要好得多。
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找合夥人
創業是一種投資，也是一種冒險。既然是冒險，幹嘛不找別人一起呢？有伴啊！
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遇到問題可以多一個人來解決啊！如果一個創業項目需要10萬，那麼兩個人一起做，每人只要出5萬，即使失敗了，你也只虧了5萬，如果是一個人做，虧的全是你的。遇到困難可以多一個人幫忙，而不是你一個人搞。
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只要是合夥人，佔了股份，就會努力去把這事做起來，賺了大家都開心，虧了一起虧，誰都想賺而不願虧啊。為什麼華為搞合夥人制度？就是這個道理。但是合夥人不宜太多，不然會有問題。
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當你跟合夥人第一次創業成功後，你要是想單幹，那也可以了，因為你已經完全知道這種項目應該怎麼做了。
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先確保不虧，而不是賺錢
一開始就想怎麼怎麼賺錢，那絕對是做不長久的。前面已經說過，開發新客戶的成本要比留住老客戶的成本高很多。
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你要開發客戶，別人為什麼要找你？他得覺得划算啊，你得服務好啊！只要他覺得划算，你就賺不了多少了，但是，只要不虧，就值得。
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有客戶能讓你不虧，你就可以更好的獲取更多的客戶，積累更多的客戶。慢慢的，客戶會越來越多，賺的也越來越多。
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守住口袋裡的錢
對創業者而言，每一分錢都非常重要，不要隨便把你的錢撒出去。而是採用資源交換的合作方式，各取所需。為啥那些企業家都想要融資？能不用自己的錢肯定不用啊！你又不是做投資的！
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還拿我親戚舉例，他前年回老家時車子撞壞了，去汽修店修整。他是怎麼做的呢？那家汽修店規模挺大，但是沒有網站，在網上搜當地的汽修店找不到（我們那邊的汽修店都沒網站）。
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於是他就跟老闆談了，他幫老闆建個網站，老闆幫他把車子弄好。本來他是汽修店的客戶，結果對方也變成了他的客戶，都沒花錢。
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更讓他們想不到的是，網站上線後，有很多當地人通過網絡知道了那家汽修店，為汽修店帶來了更多客戶。而其他汽修店知道後，也有好幾個汽修店老闆找到他，請他也幫他們做一個網站。
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當你是別人的客戶時，想想怎麼讓別人成為你的客戶。
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你有沒有發現，幾乎所有的活動都會有贊助商。搞活動需要錢啊，但他們不會自己掏錢，而是找一些跟活動有關聯的商家，讓他們出錢贊助。你出錢讓我做活動，我在活動中幫你宣傳。互利互助，各得其所。
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先積累客戶，再創業
很多人會選擇創業，都是因為手裡有一些客戶了。這些人大部分都是跑業務做銷售的，在上班的時候認識積累了很多客戶資源，時機一到，就自己出來幹了，然後把原來公司的客戶挖到自己這裡來。
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要是手裡沒客戶，創業時就要去找手裡有客戶資源的人加盟入夥，這樣才能儘可能確保能做起來。如果在完全沒有客戶資源的情況下，選擇創業是非常困難的。
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以上內容僅代表個人觀點，創業的學問遠不止這些，一次性也說不完，以後再慢慢說。
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微信後臺有人說，想創業做生意，個體戶，但是不知道該做什麼？今天已經寫了很多了，下次再來談談現在哪些項目可以做，哪些已經不好做了。歡迎關注微信“嘿大俠”！
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