創業初期，80%餐飲朋友都願意找個合夥人一起上路，原因各不相同。結果呢？據說超過一半的合夥人制項目，半年內就會陷入各種啪啪打臉撕逼的境況！為什麼會這樣？哪兒掉鏈子了？我們找合夥人要注意什麼？
創業初期的路上，由於種種原因，我們希望能找到一個或多個合夥人——都是我們心中的那個“他”或“她”，現實中卻沒有那麼美好，大多數創始人找到的合夥人都是那個“它”或“它們”。
初期是這個想法：
一起迎著朝霞上路吧，遇到挫折時，我們能夠啪啪拍手，相互鼓勵，遇到喜悅時，也能夠啪啪鼓掌，相互認同。
後來是這個樣子：
天啊，卓麼辦，怎麼找了一隻禽獸，或是一群禽獸的趕腳，遇到喜悅，啪啪啪扒拉算盤珠子，遇到挫折相互啪啪啪的打臉；
—— 如果你認為上面的情況，都是無稽之談，那麼會有以下五種可能性：
1、你還沒有開始創業，信心爆表，自信滿滿；
2、已經開始創業，還屬於蜜月開始，正在等待見證啪啪的；
3、你的合夥人的名字，印在了你的結婚證上；
4、你根本就沒有、沒有、沒有合夥人；
5、你就是那個隱忍許久，準備動手的合夥人。
這些不是一個小概率事件，2016年下半年至今，我諮詢的一百來個創業初期項目中，有80%都會選擇合夥人制的方式起步。
但根據觀察與持續關注，這部分項目中，絕大多數都會出現啪啪打臉的情況，只是程度大小和時間早晚有所差異，其中超過一半以上的合夥人制項目，掙不掙錢，都會在半年內出現，相互掄圓了啪啪打臉的撕逼狀況 。
01
合夥人類型
我們下面進行剖析整個事件，項目合夥人，如何從一個人與人之間的啪啪啪到禽獸與禽獸之間啪啪啪的過程。
創始人需求合夥人，一般都是三缺為主：缺錢、缺膽、缺時間
缺錢型：
這種創始人有技術、有時間、有經驗，項目萬事具備，就差錢兒了。缺的少，就找個志同道合的，缺的多，就找個有錢的投資人；缺的多，又找不到個有錢的投資人，那就找大批散戶投資人，也就是我們說的眾籌了 。
缺膽型：
這種投資人什麼都不缺了，但膽量不像信心那樣爆表，就會引進合夥人來一起聯合創業。如果技術心虛，就找個廚師來當合夥人；如果營銷不靈，就找個營銷達人當合夥人；如果不懂管理，就找個餐飲老司機當合夥人；如果就是純心虛，就隨便抓個同學、同事、親戚、閨蜜、基友、路人甲啥的就好。
缺時間型：
現在很多人都是跨界餐飲投資，不乏一些實例雄厚的BOSS，但這部分人都比較理性，所以有錢也會選擇小項目起步。他們以原有的項目為主，創業項目無時間搭理，所以投入資金與人脈，進行控股，找一個靠譜的人來運作就好。
以上三種類型，很少單獨出現的，多數都是以複合型的出現，甚至很多都是，缺時間的找了個缺膽的，最後拉上個缺錢的。
02
合夥人矛盾
很多人加我微信的時候，我都會機械的問幾個問題。
去年下半年我都是問：
簡單介紹一下項目概況，主要介紹項目進度、城市地區、投資總額及遇到的問題。
今年我都是問：
簡單介紹一下項目概況，所在城市、投資總額及遇到的困難，你是創始人還是合夥人，股份佔比，是操盤人嗎？
當項目出現了問題，很多朋友都會需求幫助，有些人選擇的是尋求指導老師，所以我知道一些概率性的潛規則。一般基本兩種情況，我會有選擇的做到一幫一不幫：
一幫：
如果負責項目的操盤手是最大的股東，那麼在門店遇到危機的時候，話語權就會起到很大的作用，可以坦然面對，就不會在刀架脖子的時候，還要問問其他人的意見，頂多是通知式的商量，這樣的項目容易解決問題，而不用和合夥人之間扯皮。
一不幫：
如果負責項目的操盤手不是最大的股東，那麼話語權就會很有限，當初此人操盤，就是因為從時間及能力上獲得認可，但現在卻要找外援，大股東就會以此為由，開始發難，所以在面對經營狀況的危機的緊要關頭，把精力都用在扯皮上的情況居多。
也有大股東不是操盤手來找我救火的，這種情況一般最為撓頭，小股東作為操盤手，一般就會急眼，所以談不到幫與不幫問題了。
當然，以上情況不是絕對，但大多數如此，所以作為合夥人，如果項目出現分歧或困境，話語權就變成絕對籌碼。
一旦對方向我求救，我就知道他遇到了自己解決不了的問題，但如果對方需要“回去和合夥人商量一下”的結果，那麼基本上就是話語權出了問題，然後，就沒有然後了。
03
合夥人之間的潛規則：
1、如果不能擁有絕對的強勢，就不要期望擁有話語權；
2、遇到困難的時候，外人往往比合夥人之間看得更清楚；
3、不要參與一個你不會堅持到底的項目；
4、如果不能控股，又不操盤，那麼最好始終選擇沉默；
5、股東協議就像婚姻法，結婚的就是開始的幾頁廢話，離婚的事情說了多半本，這個是有道理的。
合夥人九大原則：
1、白紙黑字寫清楚：一般合夥人都會口頭協商，落到白紙黑字的都是股權及投資協議，但這只是一部分，協議要包括三大核心：責、權、利，其次是退出機制；
2、股權與分紅權的誤區：股權和分紅權不是一回事，所以兩個或多個人合作的時候，是以投入的時間、精力、資金、資源等權衡，所以佔股比例、分紅比例及投資比例完全不是一回事；
3、切莫平均分配股份：在股權協議不完善情況下，投資佔比=股份佔比=決策權，如果大家股份相同，那麼面對危機或決策的時候，就很容易內訌散夥；
4、股份預留模式：股份可預留兩部分，一部分是預留給將來的團隊，還有一部分做管理股，也就是不管是大股東，還是小股東，誰操盤誰來享受管理股附加的責權利；
5、操盤者可以不是投資人：所有股份持有者是董事組成，最大的股東是董事長，而操盤的人是CEO(執行總經理)，身份和在一個人身上累加，也可分為多人，所以，CEO可由合夥人共同選舉或招聘產生；
6、股東都要有知情權：知情權是對財務、方向決策及人事任免的知道權利，但知情權和決策權是兩碼事，也就是上文說到聘請顧問時的態度，做主是擁有決策權的人，而不是知情權的人；
7、3人以上要小心：如果合夥人是3人或3人以上，那麼面對決策時候，變數就會很大，股份協議會很複雜，需要專人來出具，否則以後就是打不完的羅圈架；
8、保護條例的重要：很多股份協議都會牽扯保護條例，看似廢話和沒用的一句話，關鍵時候，有可能救了你命；
9、股份協議之外的東西：如果協議沒有註明，很多內容就存在風險，加我的餐飲朋友就遇到過很多，比如商標歸屬、債務歸屬、技術歸屬等。
總 結
以上就是關於合夥人之間的問題，我簡單的把幾個核心問題闡述給大家，至於法律對股權協議的規定、佔比權益、糾紛處理原則等，就不具體展開說了。
還有一個合夥人的方式，大家很容易忽略，那就是加盟。加盟投資人，屬於一種不確定因素合夥人人群，所以在設計加盟協議的時候最為複雜，我基本都是以“一合八議”的形式解決，就是一個主合同及八份附屬協議組成，這個有些跑題，就不在今天的文章裡分享了。
祝願大家與合夥人，百年好合，白頭偕老，日進斗金吧 。
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作者：王冬明（微信：think_vip ） ，本文由紅餐網專欄作者原創，轉載請註明。
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