導讀：
1999年，阿里巴巴初成立，還是一個“在很多人眼裡太不靠譜的所謂互聯網小公司”，當年阿里的“廬山會議”把具有直銷性質的中國供應商B2B在線電商產品確定為主要現金流業務，為集團後期的戰略發展做好“cash flow”的支撐。在那個阿里還“名不經傳”的年代，招聘了大批銷售員去拓展該業務，2002年之前，用馬雲的話來說，：“只要街上會走路的人，都被我們招進來了”。然而，正是這樣一批出身普通，資歷平凡，初期拿著1500元底薪的銷售員，在阿里的大熔爐中屢經歷練，不斷追逐時代浪潮和個人的飛躍，繼而湧現出了大量的頂級Top Sales，僅用不到十年的時間就實現了人生的財務自由，功成名就。
導讀：
1999年，阿里巴巴初成立，還是一個“在很多人眼裡太不靠譜的所謂互聯網小公司”，當年阿里的“廬山會議”把具有直銷性質的中國供應商B2B在線電商產品確定為主要現金流業務，為集團後期的戰略發展做好“cash flow”的支撐。在那個阿里還“名不經傳”的年代，招聘了大批銷售員去拓展該業務，2002年之前，用馬雲的話來說，：“只要街上會走路的人，都被我們招進來了”。然而，正是這樣一批出身普通，資歷平凡，初期拿著1500元底薪的銷售員，在阿里的大熔爐中屢經歷練，不斷追逐時代浪潮和個人的飛躍，繼而湧現出了大量的頂級Top Sales，僅用不到十年的時間就實現了人生的財務自由，功成名就。
一、 和馬雲打賭跳下西湖的賀學友
01 精準銷售
賀學友出生於1972年，高中學歷，在2001年11月加入阿里之前的十年間，他換過18份工作，挖過地基，開過貨船，推銷過洗髮水，均無大成，到阿里面試的時候他表現的頗為自負，認為自己見過世面，非常適合做直銷工作，當時賀的主管幹嘉偉（2012-2015年擔任美團網COO）對賀學友說：“我覺得你很厲害，所以我決定把一個最好的市場給你去開拓。”
賀學友就這樣被派去了杭州蕭山，然而實際上這個所謂“最好的市場”是一個很多銷售員根本籤不下單的地方，賀學友並未抱怨，他把這樣的工作安排解讀為組織對他的至高信任，派他來攻堅最頑固的山頭。賀學友到達蕭山後，沒有先去找企業老闆推銷產品，而是採用“精準銷售”的打法，直奔當地經濟最發達的瓜瀝鎮，去尋找主管經濟的副鎮長，請他推薦出口型企業名單，表示通過阿里的產品可以幫他們拓展外貿渠道，大幅提升GDP。
副鎮長出於政績考慮，頗願意幫忙，為其提供了企業名單，賀學友極度自信，即使見到營收十億的老闆也不卑不亢，坐下來直接向客戶闡述來意：“我是專程過來幫助你們做大國際出口業務的”，差不多幾分鐘後，老闆的甲方氣勢就慢慢被壓了下去，進而雙方開始探討外貿形勢，直至成交。
賀學友用實力證明了自己的能力，入職半個月便完成了7萬元的業績。在阿里巴巴2001年的年會上，賀學友看著年度銷售的前三名均不過幾十萬元的總業績，頓時心生不屑，頗感自己在2002年可以取而代之。
導讀：
1999年，阿里巴巴初成立，還是一個“在很多人眼裡太不靠譜的所謂互聯網小公司”，當年阿里的“廬山會議”把具有直銷性質的中國供應商B2B在線電商產品確定為主要現金流業務，為集團後期的戰略發展做好“cash flow”的支撐。在那個阿里還“名不經傳”的年代，招聘了大批銷售員去拓展該業務，2002年之前，用馬雲的話來說，：“只要街上會走路的人，都被我們招進來了”。然而，正是這樣一批出身普通，資歷平凡，初期拿著1500元底薪的銷售員，在阿里的大熔爐中屢經歷練，不斷追逐時代浪潮和個人的飛躍，繼而湧現出了大量的頂級Top Sales，僅用不到十年的時間就實現了人生的財務自由，功成名就。
一、 和馬雲打賭跳下西湖的賀學友
01 精準銷售
賀學友出生於1972年，高中學歷，在2001年11月加入阿里之前的十年間，他換過18份工作，挖過地基，開過貨船，推銷過洗髮水，均無大成，到阿里面試的時候他表現的頗為自負，認為自己見過世面，非常適合做直銷工作，當時賀的主管幹嘉偉（2012-2015年擔任美團網COO）對賀學友說：“我覺得你很厲害，所以我決定把一個最好的市場給你去開拓。”
賀學友就這樣被派去了杭州蕭山，然而實際上這個所謂“最好的市場”是一個很多銷售員根本籤不下單的地方，賀學友並未抱怨，他把這樣的工作安排解讀為組織對他的至高信任，派他來攻堅最頑固的山頭。賀學友到達蕭山後，沒有先去找企業老闆推銷產品，而是採用“精準銷售”的打法，直奔當地經濟最發達的瓜瀝鎮，去尋找主管經濟的副鎮長，請他推薦出口型企業名單，表示通過阿里的產品可以幫他們拓展外貿渠道，大幅提升GDP。
副鎮長出於政績考慮，頗願意幫忙，為其提供了企業名單，賀學友極度自信，即使見到營收十億的老闆也不卑不亢，坐下來直接向客戶闡述來意：“我是專程過來幫助你們做大國際出口業務的”，差不多幾分鐘後，老闆的甲方氣勢就慢慢被壓了下去，進而雙方開始探討外貿形勢，直至成交。
賀學友用實力證明了自己的能力，入職半個月便完成了7萬元的業績。在阿里巴巴2001年的年會上，賀學友看著年度銷售的前三名均不過幾十萬元的總業績，頓時心生不屑，頗感自己在2002年可以取而代之。
02 持續學習，日日精進
賀學友在阿里的銷售業績取得開門紅，但隨後卻並未按照他的預期繼續高歌猛進，2002年上半年，王剛、羅建陸等頂尖銷售員業績非凡，賀卻有兩個月的業績為0，這進一步激發了他的好勝之心，也讓他開始反思自己的不足。2002年下半年，賀學友開始頻繁的回總部參加各種培訓，並用業餘時間看了100餘本銷售方面的書籍，利用一切機會學習。
為了激勵自己完成2002年年度銷冠的目標，賀一邊提高學習強度，一邊狂聽陳安之的“成功學”磁帶，以保持每天的工作激情。他每天早上七點出門，無論颳風下雨，均雷打不動的出門拜訪客戶，工業區地處偏遠，交通不便，賀就從一家工廠步行到另一家工廠，一直連續工作到晚上七點，心無旁騖的工作狀態讓賀學友忘卻了體力上的勞累，反而體會到了自己的日日精進，獲得了精神上的自由。
到2002年底11月，賀的業績離第一名只差30萬元，他開始信心滿滿的向全國年度銷冠衝刺，孰料羅建陸在2002年12月底做了一場成功的會銷，當月業績達到了破紀錄的84萬元，從而以年度220萬元的銷售額榮登2002年全國年度銷冠寶座，賀學友僅排名全國第四，這使得他大受刺激，拒絕了公司讓其升職的安排，立誓一定要奪得2003年全國銷冠。
導讀：
1999年，阿里巴巴初成立，還是一個“在很多人眼裡太不靠譜的所謂互聯網小公司”，當年阿里的“廬山會議”把具有直銷性質的中國供應商B2B在線電商產品確定為主要現金流業務，為集團後期的戰略發展做好“cash flow”的支撐。在那個阿里還“名不經傳”的年代，招聘了大批銷售員去拓展該業務，2002年之前，用馬雲的話來說，：“只要街上會走路的人，都被我們招進來了”。然而，正是這樣一批出身普通，資歷平凡，初期拿著1500元底薪的銷售員，在阿里的大熔爐中屢經歷練，不斷追逐時代浪潮和個人的飛躍，繼而湧現出了大量的頂級Top Sales，僅用不到十年的時間就實現了人生的財務自由，功成名就。
一、 和馬雲打賭跳下西湖的賀學友
01 精準銷售
賀學友出生於1972年，高中學歷，在2001年11月加入阿里之前的十年間，他換過18份工作，挖過地基，開過貨船，推銷過洗髮水，均無大成，到阿里面試的時候他表現的頗為自負，認為自己見過世面，非常適合做直銷工作，當時賀的主管幹嘉偉（2012-2015年擔任美團網COO）對賀學友說：“我覺得你很厲害，所以我決定把一個最好的市場給你去開拓。”
賀學友就這樣被派去了杭州蕭山，然而實際上這個所謂“最好的市場”是一個很多銷售員根本籤不下單的地方，賀學友並未抱怨，他把這樣的工作安排解讀為組織對他的至高信任，派他來攻堅最頑固的山頭。賀學友到達蕭山後，沒有先去找企業老闆推銷產品，而是採用“精準銷售”的打法，直奔當地經濟最發達的瓜瀝鎮，去尋找主管經濟的副鎮長，請他推薦出口型企業名單，表示通過阿里的產品可以幫他們拓展外貿渠道，大幅提升GDP。
副鎮長出於政績考慮，頗願意幫忙，為其提供了企業名單，賀學友極度自信，即使見到營收十億的老闆也不卑不亢，坐下來直接向客戶闡述來意：“我是專程過來幫助你們做大國際出口業務的”，差不多幾分鐘後，老闆的甲方氣勢就慢慢被壓了下去，進而雙方開始探討外貿形勢，直至成交。
賀學友用實力證明了自己的能力，入職半個月便完成了7萬元的業績。在阿里巴巴2001年的年會上，賀學友看著年度銷售的前三名均不過幾十萬元的總業績，頓時心生不屑，頗感自己在2002年可以取而代之。
02 持續學習，日日精進
賀學友在阿里的銷售業績取得開門紅，但隨後卻並未按照他的預期繼續高歌猛進，2002年上半年，王剛、羅建陸等頂尖銷售員業績非凡，賀卻有兩個月的業績為0，這進一步激發了他的好勝之心，也讓他開始反思自己的不足。2002年下半年，賀學友開始頻繁的回總部參加各種培訓，並用業餘時間看了100餘本銷售方面的書籍，利用一切機會學習。
為了激勵自己完成2002年年度銷冠的目標，賀一邊提高學習強度，一邊狂聽陳安之的“成功學”磁帶，以保持每天的工作激情。他每天早上七點出門，無論颳風下雨，均雷打不動的出門拜訪客戶，工業區地處偏遠，交通不便，賀就從一家工廠步行到另一家工廠，一直連續工作到晚上七點，心無旁騖的工作狀態讓賀學友忘卻了體力上的勞累，反而體會到了自己的日日精進，獲得了精神上的自由。
到2002年底11月，賀的業績離第一名只差30萬元，他開始信心滿滿的向全國年度銷冠衝刺，孰料羅建陸在2002年12月底做了一場成功的會銷，當月業績達到了破紀錄的84萬元，從而以年度220萬元的銷售額榮登2002年全國年度銷冠寶座，賀學友僅排名全國第四，這使得他大受刺激，拒絕了公司讓其升職的安排，立誓一定要奪得2003年全國銷冠。
03 挑戰不可能：與馬雲的豪賭
在啟動2003年計劃之前，賀學友和其它Top Sales被公司獎勵去三亞旅遊，整個假期他都趴在酒店陽臺上寫2003年的年度規劃，他給自己定了一個幾乎不可能完成的任務：月均120萬元，全年1440萬元！2003年2月，賀學友在一次公司聚餐上偶遇馬雲時問到：“如果我2003年做到了1440萬元，你會怎麼看？”
馬雲驚了，2003年公司的年度戰略目標也不過是每天收入100萬元，全年盈利1億元，考慮良久，馬雲說：“如果你2003年每天做到1萬元，合計銷售額365萬元，我就覺得你很牛了。你做到365萬元即可，同時續簽率要達到78%以上。”
二人由此定下一個豪賭，如果賀贏了，馬雲就在全世界任何一個城市單獨請他吃飯；如果賀學友輸，則脫光衣服跳西湖，時間由馬雲來定。
04 提升弱項，加強強項，持續行動
為完成這個目標，賀學友首先提升弱項，每週花一天時間培養自己的演講能力，在2個月之內學會了如何運用會銷；同時，還進一步加強強項，比如重複加碼，有猶豫的客戶，他就說一百遍，直到簽單為止；另外，還大大提高了自己的攻擊性，他去競爭對手環球資源網站上尋找客戶，一家一家撬，一撬一個準。
為了保證對目標的堅定和行動力的持續，賀學友將日目標和月目標貼於所有抬頭可見之處，連衛生間的鏡子上方也貼著“YES I CAN!”。出於進一步提高工作效率，他買了一輛車代步，一上車就聽陳安之的成功學磁帶，讓自己時時保持高度亢奮。
基於以上努力，賀學友最終以630萬元的總銷售額獲得2003年全國銷冠，這個金額是2002年銷冠業績的4.5倍。賀僅提成就拿了70多萬元，同時還獲得了6位數的阿里巴巴股票作為獎勵。
但是，因其客戶續簽率並未達到要求，賀學友依然輸掉了與馬雲的賭約。2004年初，賀學友與馬雲在一個同事的婚禮上偶遇，馬雲說：“要不今天晚上就實現諾言？”馬雲認為續簽率未達標，賀的兩任領導也需負連帶責任，可以不跳西湖，但要“陪脫”，當天杭州溫度在5攝氏度左右，賀學友一言九鼎，脫了衣服跳進了西湖，兌現了諾言。
導讀：
1999年，阿里巴巴初成立，還是一個“在很多人眼裡太不靠譜的所謂互聯網小公司”，當年阿里的“廬山會議”把具有直銷性質的中國供應商B2B在線電商產品確定為主要現金流業務，為集團後期的戰略發展做好“cash flow”的支撐。在那個阿里還“名不經傳”的年代，招聘了大批銷售員去拓展該業務，2002年之前，用馬雲的話來說，：“只要街上會走路的人，都被我們招進來了”。然而，正是這樣一批出身普通，資歷平凡，初期拿著1500元底薪的銷售員，在阿里的大熔爐中屢經歷練，不斷追逐時代浪潮和個人的飛躍，繼而湧現出了大量的頂級Top Sales，僅用不到十年的時間就實現了人生的財務自由，功成名就。
一、 和馬雲打賭跳下西湖的賀學友
01 精準銷售
賀學友出生於1972年，高中學歷，在2001年11月加入阿里之前的十年間，他換過18份工作，挖過地基，開過貨船，推銷過洗髮水，均無大成，到阿里面試的時候他表現的頗為自負，認為自己見過世面，非常適合做直銷工作，當時賀的主管幹嘉偉（2012-2015年擔任美團網COO）對賀學友說：“我覺得你很厲害，所以我決定把一個最好的市場給你去開拓。”
賀學友就這樣被派去了杭州蕭山，然而實際上這個所謂“最好的市場”是一個很多銷售員根本籤不下單的地方，賀學友並未抱怨，他把這樣的工作安排解讀為組織對他的至高信任，派他來攻堅最頑固的山頭。賀學友到達蕭山後，沒有先去找企業老闆推銷產品，而是採用“精準銷售”的打法，直奔當地經濟最發達的瓜瀝鎮，去尋找主管經濟的副鎮長，請他推薦出口型企業名單，表示通過阿里的產品可以幫他們拓展外貿渠道，大幅提升GDP。
副鎮長出於政績考慮，頗願意幫忙，為其提供了企業名單，賀學友極度自信，即使見到營收十億的老闆也不卑不亢，坐下來直接向客戶闡述來意：“我是專程過來幫助你們做大國際出口業務的”，差不多幾分鐘後，老闆的甲方氣勢就慢慢被壓了下去，進而雙方開始探討外貿形勢，直至成交。
賀學友用實力證明了自己的能力，入職半個月便完成了7萬元的業績。在阿里巴巴2001年的年會上，賀學友看著年度銷售的前三名均不過幾十萬元的總業績，頓時心生不屑，頗感自己在2002年可以取而代之。
02 持續學習，日日精進
賀學友在阿里的銷售業績取得開門紅，但隨後卻並未按照他的預期繼續高歌猛進，2002年上半年，王剛、羅建陸等頂尖銷售員業績非凡，賀卻有兩個月的業績為0，這進一步激發了他的好勝之心，也讓他開始反思自己的不足。2002年下半年，賀學友開始頻繁的回總部參加各種培訓，並用業餘時間看了100餘本銷售方面的書籍，利用一切機會學習。
為了激勵自己完成2002年年度銷冠的目標，賀一邊提高學習強度，一邊狂聽陳安之的“成功學”磁帶，以保持每天的工作激情。他每天早上七點出門，無論颳風下雨，均雷打不動的出門拜訪客戶，工業區地處偏遠，交通不便，賀就從一家工廠步行到另一家工廠，一直連續工作到晚上七點，心無旁騖的工作狀態讓賀學友忘卻了體力上的勞累，反而體會到了自己的日日精進，獲得了精神上的自由。
到2002年底11月，賀的業績離第一名只差30萬元，他開始信心滿滿的向全國年度銷冠衝刺，孰料羅建陸在2002年12月底做了一場成功的會銷，當月業績達到了破紀錄的84萬元，從而以年度220萬元的銷售額榮登2002年全國年度銷冠寶座，賀學友僅排名全國第四，這使得他大受刺激，拒絕了公司讓其升職的安排，立誓一定要奪得2003年全國銷冠。
03 挑戰不可能：與馬雲的豪賭
在啟動2003年計劃之前，賀學友和其它Top Sales被公司獎勵去三亞旅遊，整個假期他都趴在酒店陽臺上寫2003年的年度規劃，他給自己定了一個幾乎不可能完成的任務：月均120萬元，全年1440萬元！2003年2月，賀學友在一次公司聚餐上偶遇馬雲時問到：“如果我2003年做到了1440萬元，你會怎麼看？”
馬雲驚了，2003年公司的年度戰略目標也不過是每天收入100萬元，全年盈利1億元，考慮良久，馬雲說：“如果你2003年每天做到1萬元，合計銷售額365萬元，我就覺得你很牛了。你做到365萬元即可，同時續簽率要達到78%以上。”
二人由此定下一個豪賭，如果賀贏了，馬雲就在全世界任何一個城市單獨請他吃飯；如果賀學友輸，則脫光衣服跳西湖，時間由馬雲來定。
04 提升弱項，加強強項，持續行動
為完成這個目標，賀學友首先提升弱項，每週花一天時間培養自己的演講能力，在2個月之內學會了如何運用會銷；同時，還進一步加強強項，比如重複加碼，有猶豫的客戶，他就說一百遍，直到簽單為止；另外，還大大提高了自己的攻擊性，他去競爭對手環球資源網站上尋找客戶，一家一家撬，一撬一個準。
為了保證對目標的堅定和行動力的持續，賀學友將日目標和月目標貼於所有抬頭可見之處，連衛生間的鏡子上方也貼著“YES I CAN!”。出於進一步提高工作效率，他買了一輛車代步，一上車就聽陳安之的成功學磁帶，讓自己時時保持高度亢奮。
基於以上努力，賀學友最終以630萬元的總銷售額獲得2003年全國銷冠，這個金額是2002年銷冠業績的4.5倍。賀僅提成就拿了70多萬元，同時還獲得了6位數的阿里巴巴股票作為獎勵。
但是，因其客戶續簽率並未達到要求，賀學友依然輸掉了與馬雲的賭約。2004年初，賀學友與馬雲在一個同事的婚禮上偶遇，馬雲說：“要不今天晚上就實現諾言？”馬雲認為續簽率未達標，賀的兩任領導也需負連帶責任，可以不跳西湖，但要“陪脫”，當天杭州溫度在5攝氏度左右，賀學友一言九鼎，脫了衣服跳進了西湖，兌現了諾言。
二、 日後成為趕集網COO、瓜子二手車COO的陳國環
01 要做就做第一名
陳國環是浙江人，家境普通，靠勤工儉學大學畢業後，就職於公職單位，從事法律相關工作，月薪1247.8元。2002年，他考上了研究生，到阿里巴巴做銷售只是因為聽朋友說提成高，因此計劃來幹兩個月，好掙到讀研的學費。
作為一個直奔學費而來的人，陳國環心無旁騖，打聽到當時Top Sales的月薪大約為4萬元，頓時覺得學費有望了，他認為以自己的實力做第一名絕對沒有問題。
為了達到自己的目標，陳先花了兩天時間研究Top Sales的銷售習慣，銷售過程、銷售技巧和工作用時。他去問羅建陸等人，“你一天拜訪多少客戶？每個客戶都怎麼見？這個月你為什麼能做第一名？你和第二名的差異在哪裡？”
導讀：
1999年，阿里巴巴初成立，還是一個“在很多人眼裡太不靠譜的所謂互聯網小公司”，當年阿里的“廬山會議”把具有直銷性質的中國供應商B2B在線電商產品確定為主要現金流業務，為集團後期的戰略發展做好“cash flow”的支撐。在那個阿里還“名不經傳”的年代，招聘了大批銷售員去拓展該業務，2002年之前，用馬雲的話來說，：“只要街上會走路的人，都被我們招進來了”。然而，正是這樣一批出身普通，資歷平凡，初期拿著1500元底薪的銷售員，在阿里的大熔爐中屢經歷練，不斷追逐時代浪潮和個人的飛躍，繼而湧現出了大量的頂級Top Sales，僅用不到十年的時間就實現了人生的財務自由，功成名就。
一、 和馬雲打賭跳下西湖的賀學友
01 精準銷售
賀學友出生於1972年，高中學歷，在2001年11月加入阿里之前的十年間，他換過18份工作，挖過地基，開過貨船，推銷過洗髮水，均無大成，到阿里面試的時候他表現的頗為自負，認為自己見過世面，非常適合做直銷工作，當時賀的主管幹嘉偉（2012-2015年擔任美團網COO）對賀學友說：“我覺得你很厲害，所以我決定把一個最好的市場給你去開拓。”
賀學友就這樣被派去了杭州蕭山，然而實際上這個所謂“最好的市場”是一個很多銷售員根本籤不下單的地方，賀學友並未抱怨，他把這樣的工作安排解讀為組織對他的至高信任，派他來攻堅最頑固的山頭。賀學友到達蕭山後，沒有先去找企業老闆推銷產品，而是採用“精準銷售”的打法，直奔當地經濟最發達的瓜瀝鎮，去尋找主管經濟的副鎮長，請他推薦出口型企業名單，表示通過阿里的產品可以幫他們拓展外貿渠道，大幅提升GDP。
副鎮長出於政績考慮，頗願意幫忙，為其提供了企業名單，賀學友極度自信，即使見到營收十億的老闆也不卑不亢，坐下來直接向客戶闡述來意：“我是專程過來幫助你們做大國際出口業務的”，差不多幾分鐘後，老闆的甲方氣勢就慢慢被壓了下去，進而雙方開始探討外貿形勢，直至成交。
賀學友用實力證明了自己的能力，入職半個月便完成了7萬元的業績。在阿里巴巴2001年的年會上，賀學友看著年度銷售的前三名均不過幾十萬元的總業績，頓時心生不屑，頗感自己在2002年可以取而代之。
02 持續學習，日日精進
賀學友在阿里的銷售業績取得開門紅，但隨後卻並未按照他的預期繼續高歌猛進，2002年上半年，王剛、羅建陸等頂尖銷售員業績非凡，賀卻有兩個月的業績為0，這進一步激發了他的好勝之心，也讓他開始反思自己的不足。2002年下半年，賀學友開始頻繁的回總部參加各種培訓，並用業餘時間看了100餘本銷售方面的書籍，利用一切機會學習。
為了激勵自己完成2002年年度銷冠的目標，賀一邊提高學習強度，一邊狂聽陳安之的“成功學”磁帶，以保持每天的工作激情。他每天早上七點出門，無論颳風下雨，均雷打不動的出門拜訪客戶，工業區地處偏遠，交通不便，賀就從一家工廠步行到另一家工廠，一直連續工作到晚上七點，心無旁騖的工作狀態讓賀學友忘卻了體力上的勞累，反而體會到了自己的日日精進，獲得了精神上的自由。
到2002年底11月，賀的業績離第一名只差30萬元，他開始信心滿滿的向全國年度銷冠衝刺，孰料羅建陸在2002年12月底做了一場成功的會銷，當月業績達到了破紀錄的84萬元，從而以年度220萬元的銷售額榮登2002年全國年度銷冠寶座，賀學友僅排名全國第四，這使得他大受刺激，拒絕了公司讓其升職的安排，立誓一定要奪得2003年全國銷冠。
03 挑戰不可能：與馬雲的豪賭
在啟動2003年計劃之前，賀學友和其它Top Sales被公司獎勵去三亞旅遊，整個假期他都趴在酒店陽臺上寫2003年的年度規劃，他給自己定了一個幾乎不可能完成的任務：月均120萬元，全年1440萬元！2003年2月，賀學友在一次公司聚餐上偶遇馬雲時問到：“如果我2003年做到了1440萬元，你會怎麼看？”
馬雲驚了，2003年公司的年度戰略目標也不過是每天收入100萬元，全年盈利1億元，考慮良久，馬雲說：“如果你2003年每天做到1萬元，合計銷售額365萬元，我就覺得你很牛了。你做到365萬元即可，同時續簽率要達到78%以上。”
二人由此定下一個豪賭，如果賀贏了，馬雲就在全世界任何一個城市單獨請他吃飯；如果賀學友輸，則脫光衣服跳西湖，時間由馬雲來定。
04 提升弱項，加強強項，持續行動
為完成這個目標，賀學友首先提升弱項，每週花一天時間培養自己的演講能力，在2個月之內學會了如何運用會銷；同時，還進一步加強強項，比如重複加碼，有猶豫的客戶，他就說一百遍，直到簽單為止；另外，還大大提高了自己的攻擊性，他去競爭對手環球資源網站上尋找客戶，一家一家撬，一撬一個準。
為了保證對目標的堅定和行動力的持續，賀學友將日目標和月目標貼於所有抬頭可見之處，連衛生間的鏡子上方也貼著“YES I CAN!”。出於進一步提高工作效率，他買了一輛車代步，一上車就聽陳安之的成功學磁帶，讓自己時時保持高度亢奮。
基於以上努力，賀學友最終以630萬元的總銷售額獲得2003年全國銷冠，這個金額是2002年銷冠業績的4.5倍。賀僅提成就拿了70多萬元，同時還獲得了6位數的阿里巴巴股票作為獎勵。
但是，因其客戶續簽率並未達到要求，賀學友依然輸掉了與馬雲的賭約。2004年初，賀學友與馬雲在一個同事的婚禮上偶遇，馬雲說：“要不今天晚上就實現諾言？”馬雲認為續簽率未達標，賀的兩任領導也需負連帶責任，可以不跳西湖，但要“陪脫”，當天杭州溫度在5攝氏度左右，賀學友一言九鼎，脫了衣服跳進了西湖，兌現了諾言。
二、 日後成為趕集網COO、瓜子二手車COO的陳國環
01 要做就做第一名
陳國環是浙江人，家境普通，靠勤工儉學大學畢業後，就職於公職單位，從事法律相關工作，月薪1247.8元。2002年，他考上了研究生，到阿里巴巴做銷售只是因為聽朋友說提成高，因此計劃來幹兩個月，好掙到讀研的學費。
作為一個直奔學費而來的人，陳國環心無旁騖，打聽到當時Top Sales的月薪大約為4萬元，頓時覺得學費有望了，他認為以自己的實力做第一名絕對沒有問題。
為了達到自己的目標，陳先花了兩天時間研究Top Sales的銷售習慣，銷售過程、銷售技巧和工作用時。他去問羅建陸等人，“你一天拜訪多少客戶？每個客戶都怎麼見？這個月你為什麼能做第一名？你和第二名的差異在哪裡？”
02 五倍於其他人的工作量
綜合分析了所有關鍵信息之後，陳國環得出了“銷冠最重要的基礎是客戶積累”的結論，如果要達到和其它Top Sales級別一樣的客戶積累，他的工作量需要至少5倍於其他人，才有可能實現月入4萬元的目標。
針對這個目標，陳國環制定了“高拜訪量+密集回訪”的策略，在被分配到寧波片區之後，他翻了一遍寧波的寫字樓和工業區，為了提高效率，決定先跑外貿公司聚集的寫字樓。他每天早上8點趕到寫字樓裡，然後從上往下，敲每一個公司的門，一直掃到最後一家公司的最後一個人下班，自己中午只吃一份兩三元的盒飯。入職的第一週，他跑了3棟寫字樓，拜訪了數百家客戶，並積攢出20多個意向客戶，兩個月內便磨破了兩雙皮鞋。
03 強大的進攻性心態
為了提高陌拜的成功率，陳國環一直讓自己保持著強大的進攻性心態，他口才極好，氣勢強大，到了前臺直接說：“你們李總呢？昨天晚上我和他一起吃飯……”，工作人員往往懾服於他的強大能量，直接讓路。
一旦見到了老闆，陳國環就展現出其法律背景的優勢，他對社會看的非常明白，又叛過很多經濟型案件，談判犀利且極易洞察人心。見到事業心強的老闆，陳就與其大談國外的先進技術，未來的經濟發展形勢，言明：“不做外貿就趕不上世界發展速度”；遇上富二代的年輕老闆，他會抓住其想要超越上一代人的心理，直接痛斥：“你老爸的企業，遲早敗在你手上！你應該把他的產業發揚光大，做出他沒有完成的成就，走國際化戰略！”；如果遇上連互聯網是什麼都不知道的老闆，陳就通過觀察其辦公室的擺設來快速判斷其性格和喜好，投其所好的選擇溝通話題，連“老闆，你五行缺金”一類的話題都能侃的頭頭是道，從而確保成功簽單。
陳國環做銷售業績非凡，比起在公職單位的收入也多出10倍不止，他因此改變了自己當初“只是來掙點學費”的初衷，留在阿里巴巴繼續工作，2002年年底他用賺來的錢全款買了一套房子，後期陳國環升遷很快，管理直銷團隊，也管理過渠道團隊，逐漸精進為高階管理人才，離開阿里後歷任趕集網COO、二手瓜子車COO，成為後人仰望的互聯網行業大牛。
導讀：
1999年，阿里巴巴初成立，還是一個“在很多人眼裡太不靠譜的所謂互聯網小公司”，當年阿里的“廬山會議”把具有直銷性質的中國供應商B2B在線電商產品確定為主要現金流業務，為集團後期的戰略發展做好“cash flow”的支撐。在那個阿里還“名不經傳”的年代，招聘了大批銷售員去拓展該業務，2002年之前，用馬雲的話來說，：“只要街上會走路的人，都被我們招進來了”。然而，正是這樣一批出身普通，資歷平凡，初期拿著1500元底薪的銷售員，在阿里的大熔爐中屢經歷練，不斷追逐時代浪潮和個人的飛躍，繼而湧現出了大量的頂級Top Sales，僅用不到十年的時間就實現了人生的財務自由，功成名就。
一、 和馬雲打賭跳下西湖的賀學友
01 精準銷售
賀學友出生於1972年，高中學歷，在2001年11月加入阿里之前的十年間，他換過18份工作，挖過地基，開過貨船，推銷過洗髮水，均無大成，到阿里面試的時候他表現的頗為自負，認為自己見過世面，非常適合做直銷工作，當時賀的主管幹嘉偉（2012-2015年擔任美團網COO）對賀學友說：“我覺得你很厲害，所以我決定把一個最好的市場給你去開拓。”
賀學友就這樣被派去了杭州蕭山，然而實際上這個所謂“最好的市場”是一個很多銷售員根本籤不下單的地方，賀學友並未抱怨，他把這樣的工作安排解讀為組織對他的至高信任，派他來攻堅最頑固的山頭。賀學友到達蕭山後，沒有先去找企業老闆推銷產品，而是採用“精準銷售”的打法，直奔當地經濟最發達的瓜瀝鎮，去尋找主管經濟的副鎮長，請他推薦出口型企業名單，表示通過阿里的產品可以幫他們拓展外貿渠道，大幅提升GDP。
副鎮長出於政績考慮，頗願意幫忙，為其提供了企業名單，賀學友極度自信，即使見到營收十億的老闆也不卑不亢，坐下來直接向客戶闡述來意：“我是專程過來幫助你們做大國際出口業務的”，差不多幾分鐘後，老闆的甲方氣勢就慢慢被壓了下去，進而雙方開始探討外貿形勢，直至成交。
賀學友用實力證明了自己的能力，入職半個月便完成了7萬元的業績。在阿里巴巴2001年的年會上，賀學友看著年度銷售的前三名均不過幾十萬元的總業績，頓時心生不屑，頗感自己在2002年可以取而代之。
02 持續學習，日日精進
賀學友在阿里的銷售業績取得開門紅，但隨後卻並未按照他的預期繼續高歌猛進，2002年上半年，王剛、羅建陸等頂尖銷售員業績非凡，賀卻有兩個月的業績為0，這進一步激發了他的好勝之心，也讓他開始反思自己的不足。2002年下半年，賀學友開始頻繁的回總部參加各種培訓，並用業餘時間看了100餘本銷售方面的書籍，利用一切機會學習。
為了激勵自己完成2002年年度銷冠的目標，賀一邊提高學習強度，一邊狂聽陳安之的“成功學”磁帶，以保持每天的工作激情。他每天早上七點出門，無論颳風下雨，均雷打不動的出門拜訪客戶，工業區地處偏遠，交通不便，賀就從一家工廠步行到另一家工廠，一直連續工作到晚上七點，心無旁騖的工作狀態讓賀學友忘卻了體力上的勞累，反而體會到了自己的日日精進，獲得了精神上的自由。
到2002年底11月，賀的業績離第一名只差30萬元，他開始信心滿滿的向全國年度銷冠衝刺，孰料羅建陸在2002年12月底做了一場成功的會銷，當月業績達到了破紀錄的84萬元，從而以年度220萬元的銷售額榮登2002年全國年度銷冠寶座，賀學友僅排名全國第四，這使得他大受刺激，拒絕了公司讓其升職的安排，立誓一定要奪得2003年全國銷冠。
03 挑戰不可能：與馬雲的豪賭
在啟動2003年計劃之前，賀學友和其它Top Sales被公司獎勵去三亞旅遊，整個假期他都趴在酒店陽臺上寫2003年的年度規劃，他給自己定了一個幾乎不可能完成的任務：月均120萬元，全年1440萬元！2003年2月，賀學友在一次公司聚餐上偶遇馬雲時問到：“如果我2003年做到了1440萬元，你會怎麼看？”
馬雲驚了，2003年公司的年度戰略目標也不過是每天收入100萬元，全年盈利1億元，考慮良久，馬雲說：“如果你2003年每天做到1萬元，合計銷售額365萬元，我就覺得你很牛了。你做到365萬元即可，同時續簽率要達到78%以上。”
二人由此定下一個豪賭，如果賀贏了，馬雲就在全世界任何一個城市單獨請他吃飯；如果賀學友輸，則脫光衣服跳西湖，時間由馬雲來定。
04 提升弱項，加強強項，持續行動
為完成這個目標，賀學友首先提升弱項，每週花一天時間培養自己的演講能力，在2個月之內學會了如何運用會銷；同時，還進一步加強強項，比如重複加碼，有猶豫的客戶，他就說一百遍，直到簽單為止；另外，還大大提高了自己的攻擊性，他去競爭對手環球資源網站上尋找客戶，一家一家撬，一撬一個準。
為了保證對目標的堅定和行動力的持續，賀學友將日目標和月目標貼於所有抬頭可見之處，連衛生間的鏡子上方也貼著“YES I CAN!”。出於進一步提高工作效率，他買了一輛車代步，一上車就聽陳安之的成功學磁帶，讓自己時時保持高度亢奮。
基於以上努力，賀學友最終以630萬元的總銷售額獲得2003年全國銷冠，這個金額是2002年銷冠業績的4.5倍。賀僅提成就拿了70多萬元，同時還獲得了6位數的阿里巴巴股票作為獎勵。
但是，因其客戶續簽率並未達到要求，賀學友依然輸掉了與馬雲的賭約。2004年初，賀學友與馬雲在一個同事的婚禮上偶遇，馬雲說：“要不今天晚上就實現諾言？”馬雲認為續簽率未達標，賀的兩任領導也需負連帶責任，可以不跳西湖，但要“陪脫”，當天杭州溫度在5攝氏度左右，賀學友一言九鼎，脫了衣服跳進了西湖，兌現了諾言。
二、 日後成為趕集網COO、瓜子二手車COO的陳國環
01 要做就做第一名
陳國環是浙江人，家境普通，靠勤工儉學大學畢業後，就職於公職單位，從事法律相關工作，月薪1247.8元。2002年，他考上了研究生，到阿里巴巴做銷售只是因為聽朋友說提成高，因此計劃來幹兩個月，好掙到讀研的學費。
作為一個直奔學費而來的人，陳國環心無旁騖，打聽到當時Top Sales的月薪大約為4萬元，頓時覺得學費有望了，他認為以自己的實力做第一名絕對沒有問題。
為了達到自己的目標，陳先花了兩天時間研究Top Sales的銷售習慣，銷售過程、銷售技巧和工作用時。他去問羅建陸等人，“你一天拜訪多少客戶？每個客戶都怎麼見？這個月你為什麼能做第一名？你和第二名的差異在哪裡？”
02 五倍於其他人的工作量
綜合分析了所有關鍵信息之後，陳國環得出了“銷冠最重要的基礎是客戶積累”的結論，如果要達到和其它Top Sales級別一樣的客戶積累，他的工作量需要至少5倍於其他人，才有可能實現月入4萬元的目標。
針對這個目標，陳國環制定了“高拜訪量+密集回訪”的策略，在被分配到寧波片區之後，他翻了一遍寧波的寫字樓和工業區，為了提高效率，決定先跑外貿公司聚集的寫字樓。他每天早上8點趕到寫字樓裡，然後從上往下，敲每一個公司的門，一直掃到最後一家公司的最後一個人下班，自己中午只吃一份兩三元的盒飯。入職的第一週，他跑了3棟寫字樓，拜訪了數百家客戶，並積攢出20多個意向客戶，兩個月內便磨破了兩雙皮鞋。
03 強大的進攻性心態
為了提高陌拜的成功率，陳國環一直讓自己保持著強大的進攻性心態，他口才極好，氣勢強大，到了前臺直接說：“你們李總呢？昨天晚上我和他一起吃飯……”，工作人員往往懾服於他的強大能量，直接讓路。
一旦見到了老闆，陳國環就展現出其法律背景的優勢，他對社會看的非常明白，又叛過很多經濟型案件，談判犀利且極易洞察人心。見到事業心強的老闆，陳就與其大談國外的先進技術，未來的經濟發展形勢，言明：“不做外貿就趕不上世界發展速度”；遇上富二代的年輕老闆，他會抓住其想要超越上一代人的心理，直接痛斥：“你老爸的企業，遲早敗在你手上！你應該把他的產業發揚光大，做出他沒有完成的成就，走國際化戰略！”；如果遇上連互聯網是什麼都不知道的老闆，陳就通過觀察其辦公室的擺設來快速判斷其性格和喜好，投其所好的選擇溝通話題，連“老闆，你五行缺金”一類的話題都能侃的頭頭是道，從而確保成功簽單。
陳國環做銷售業績非凡，比起在公職單位的收入也多出10倍不止，他因此改變了自己當初“只是來掙點學費”的初衷，留在阿里巴巴繼續工作，2002年年底他用賺來的錢全款買了一套房子，後期陳國環升遷很快，管理直銷團隊，也管理過渠道團隊，逐漸精進為高階管理人才，離開阿里後歷任趕集網COO、二手瓜子車COO，成為後人仰望的互聯網行業大牛。
三、 總結
早年入職阿里的銷售員並沒有什麼名校背景或者企業精英，大部分是農村出身，家境貧寒，想賺錢的年輕人，但後期走出來的Top Sales和高級管理人才非常之多，從平凡到卓越，這裡面的相關因素有時代潮流的發展，企業文化的浸潤，但也同樣離不開個人的努力，縱觀他們的奮鬥歷程，會發現做為一個成功的頂級銷售員，都具有以下這些共同特徵：
1. 超強的自信心
2. 快速分析問題的邏輯思維能力
3. 善於明確的規劃目標，並持續付諸行動
4. 越挫越勇
5. 善於挑戰不可能
6. 不斷學習，日日精進
本文部分資料來源：《阿里局》