'亞馬遜賣家如何通過Facebook廣告提升銷量'

作為亞馬遜賣家或者運營人員，大家對Facebook廣告的話題一定不陌生。你大概聽說過Facebook廣告只燒錢不賺錢，或者聽過搞定站內流量就夠吃了，站外都是大賣搞的事情。真的是這樣嗎？

正確使用Facebook廣告是提升亞馬遜排名、增加Review和銷量的利器。今天我們就從3個角度來講，2019年亞馬遜賣家如何通過Facebook廣告提升銷量。

一． Facebook廣告的價值

二．發佈Facebook廣告前的準備工作

三． 進階Facebook廣告受眾

一． Facebook廣告的價值

2019年第二季度，Facebook活躍用戶數為24億1千萬。

毫無疑問，Facebook是當今世界上最大的社交網絡平臺。基於海量用戶數據，Facebook的廣告系統，可以非常高效地幫助廣告主實現運營目標

那麼作為亞馬遜賣家，Facebook 廣告可以幫助我們實現哪些目標呢？

1. 銷量的提升

銷量提升最直接的好處就是可以短時間內提高listing排名，增加這條listing 的轉化率，尤其在新品推廣期間，可以更好地幫助我們取得目標推廣效果

2. 客戶數據的沉澱

作為亞馬遜賣家最痛苦的是無法沉澱客戶數據，尋找一個新客戶的成本是維護老客戶的成本的六倍，那麼通過Facebook廣告，我們可以很輕鬆地獲取客戶郵箱等聯繫方式。而且我們還可以通過積累客戶信息，更大程度撬動Facebook廣告槓桿，帶來更大收益，詳細內容稍後會跟大家分享

3. 獲取Review

Review的獲取是每個亞馬遜賣家的重中之重，通過Facebook獲取到客戶的聯繫信息後，在催評郵件上可操作的空間，相比之前只能在站內索評就大多了。

二．發佈Facebook廣告前的準備工作

1. 優化產品listing及站內廣告

將準備進行Facebook廣告推廣的產品listing進行優化，且完成相關的seo工作；確認已經給產品拍攝了足夠好的照片；確認站內廣告完成優化

以上動作是為了讓我們的Facebook廣告有一個高得分，從而儘可能地降低廣告競價，更經濟地投放Facebook廣告

2. 創建Landing page

在學習如何創建Landing page前，我們先了解它的三個用途：

（1）防止客戶流失

讓消費者的購買或其他行為直接在Landing page上完成。在Facebook廣告投放時，如果直接鏈接到了產品的亞馬遜頁面，消費者很有可能會看到價格更低的同類競品，導致客戶流失。（2）安裝Facebook 像素

Facebook的pixel是我們追蹤消費者信息及進行二次營銷時的必備工具

（3）放置促銷信息

添加促銷code讓消費者可以輕鬆獲取折扣碼

接下來我們學習Landing page的創建方法。

給大家推薦一個創建工具，網址是：zonpage.com

選擇page 裡面的Landing page頁面進行亞馬遜產品的相關編輯

我個人推薦這個工具的原因是，zonpage網站提供的Landing page頁面基本就是傻瓜式的操作，按照系統的要求一步步去做就可以了，不需要編程及網頁設計能力，小白也可以輕鬆上手製作出優質的langdingpage頁面

3.對Facebook廣告進行A/B測試

Facebook廣告的素材效果越好，廣告的相關性就越高，隨之廣告的轉化率也就變高，從而我們獲取的收益也就更大。那麼我們如何測試廣告的素材效果？

A/B測試就是經常使用的一個手段。

A/B測試為一種隨機測試，將兩個不同的東西進行假設比較。該測試運用統計學上的假設檢定和雙母體假設檢定。 A/B測試可以用來測試某一個變量兩個不同版本的差異，一般是讓A和B只有該變量不同，再測試其他人對於A和B的反應差異，再判斷A和B的方式何者較佳。

應用到Facebook廣告上，可以舉個簡單的例子來做說明。

我們可以創建兩個相同的廣告素材，文案和產品鏈接等完全一樣，僅對廣告的表現形式做區分，其中一款僅用圖片展示，另外一款視頻展示。兩個廣告同時進行投放，一般Facebook要最少三天後顯示出結果，操作也很簡單，如下圖所示在創建廣告的時候點擊create split test 後的開關鍵

選擇 creative

點擊 continue

我們這時就可以看到系統顯示的AD A/B廣告測試選項，我們依次上傳不同的廣告內容就可以了

這裡提示大家，方框內記得一定要進行勾選，意思是：有時候測試結果提前於設定的期限，可以提早結束測試活動，從而省下不少的廣告費用。

三．進階Facebook廣告受眾

完成了以上步驟後，Facebook廣告運行並積累了一定的客戶數據，這時就可以通過類似受眾來增加我們產品的受眾人數從而提升銷量。

基於類似受眾的Facebook廣告，我通過自己現有的產品測算出，每個訂單的獲客成本是原有獲客成本的三分之一。所以類似受眾無論從功能、效率還是推廣成本上都是非常優質的資源

那麼，什麼是類似受眾呢?

所謂類似受眾是指，已對你推廣的業務感興趣的新人群，他們與你現有的優質客戶相似。

這裡需要注意的是，創建類似受眾前必須先建立源受眾， 以此來建立類似受眾。

具體的操作步驟如下

首先我們返回到Ads manager，點擊assets中的 Audiences選項

先創建前文所說的源受眾，點擊自定義受眾

接下來會讓你選擇一個源受眾的流量來源，常用的有網站訪問量，客戶名單（也就是你收集到的客戶郵箱等信息），以及在Facebook上發佈的視頻。假設我們之前投放的廣告內容是以視頻的形式投放給受眾的，那麼我們就點擊視頻這個選項即可

然後選擇視頻的瀏覽時長作為受眾的篩選項，對於一隻15秒左右的Facebook廣告，我們可以選擇完成前三秒瀏覽的用戶作為源受眾。

完成以上設置後返回Audiences選項的初始界面，點擊類似受眾選項

進入到如下界面：

選項1，類似受眾來源就是我們剛剛創建的源受眾，即觀看我們Facebook廣告視頻前三秒的觀眾；

選項2，受眾地區是與廣告投放國家相對應，例如我這個廣告是為亞馬遜美國站投放的，所以選擇的是美國；

選項3，受眾規模這裡選擇目標地區與你源受眾最相似的1%~10%的人群，一般剛開始測試時選擇1%先跑兩天看看效果，再決定是否需要擴量即可。

人群創建完畢後，重新再創建一個Facebook Campagin 開始投放廣告，你會驚喜的發現訂單漲了，獲客成本也降低了。

最後，所有的廣告都不是花錢任性跑就會出效果，很多土豪會發現投入了那麼多廣告費反而降低了權重。無論站內的亞馬遜CPC廣告，還是Facebook廣告，都需要我們認真鑽研並且不斷測試。對於Facebook廣告這個推廣利器，大家一定要學會使用，Facebook廣告博大精深，以後有機會再做拓展講解。

如果你有新的玩法歡迎你隨時跟我留言溝通，也歡迎大家有問題公眾號留言給我！

本文由跨境小學生原創發佈，未經許可，禁止轉載。

關注跨境小學生公眾號：kjxxs01，我們每期都會為大家分享亞馬遜運營的乾貨，關注一下，總會有收穫的。