'亞馬遜小賣家如何大概率的發現爆款'

亞馬遜 Google B2B 跨境電商店鋪經營者 2019-09-12

首先，先確定我們的目標。

每一個賣家，都清楚目前亞馬遜，我們只能做爆款，但是做爆款不等於做精品，做精品的意思是，你選擇了一個產品就好好的打磨好這個產品的listing但是這個的前提是，你要能確定這個產品它能成為小爆款，才值得我們細細打磨才值得我們階段性加大投入。

那這就是一個爆款概率的問題。

我們的方向是，用一種方法讓爆款產生的概率，更大一些。

很多常年做外貿產品的公司把產品掛到亞馬遜上，就出爆款了，以至於很多人認為，只需要挑選1-3款產品，好好經營，就可以了，但是不要忘了，做為深耕在某個細分行業裡多年的B2B公司來講已經具備了先天優勢。

1.這個品類的細分市場，本身就做的很精細了

例如，常年做泳裝外貿訂單的工廠

它就知道，泳裝現在已經漸漸去除功能性而附帶了流行性。很多人買泳裝，並不是為了游泳，就是為了去海邊的時候可以秀一下身材，滿足這個真正的需求；

又比如說，通過常年的跟外貿業務接觸它也知道了哪個地區的人，冬天用泳裝來泡溫泉

抓取了流行性這個元素，再結合本身的外貿業務就容易開發出適合當下市場的產品那成就爆款的概率也就大了很多。

2. 這些工廠本身就具備強大的生產能力，還有應變能力

這兩個是貿易商不具備的，那我們要做的，實際上是找到一種方法低成本的，大幅的提高我們發現爆款的概率，而不是用自己的眼光，去碰運氣，因為撞上爆款這種概率，是非常微小的。

我們反觀各大平臺的自己的做法，每個平臺的產品都那麼豐富是不是每個產品，都很好，都符合消費者需求，肯定不是，那它們為什麼還要這樣鋪，因為它也在測款。

網絡提高了各種嘗試的效率，短時間內，能試錯，糾正

那對於小賣家來講，怎麼做才可以低成本的，大幅提高我們發現爆款的概率？

找到一個有前景的細分品類，批量測款

首先，選出你最熟悉的品類

之前我們已經用google的數據教過大家怎樣去確定一個品類以及用google的adwords規劃工具，篩選出細分市場然後把這個細分市場放到亞馬遜上，驗證一下市場的容量。

1.根據best seller來分析

找best seller 前20-30名的來分析，一般review數乘以100-150，就是大概的銷量

當best seller的銷量很不錯的情況下基本可以判斷這個品類，前景是可以的。

2.根據搜索結果來做競爭調研

拿5個核心詞語，到這個品類的二級類目，三級類目搜索，列出搜索的結果數量每個結果，人工去翻一下頁，如果結果有100頁，但是翻到40頁，產品就不大相關了說明實際競爭程度，只有1200個asin在和你競爭同一個關鍵字，難度係數就可以大致的有個底。

3.利潤空間測算，這個沒必要概述

通過上述的三個維度，找到了一小批不錯的產品

具體應該怎麼樣來測？

1.上架asin之前，就要做好seo

2.上架一週後，開始廣告

因為我們要看下，是否會自然出單能夠自然出單的產品，說明大概率上是個好品。如果不能自然出單，也不需要丟棄，直接上cpc，都為他們引流一波；

這裡我們能得出兩個數據

1.我們的listing基礎是否能夠吸引足夠的自然流量

2.我們的listing基礎能否吸引到足夠的廣告流量

這些數據來自於業務報告，剩下的數據分析，我想大部分運營，都能夠通過這個數據來判定哪些值得投入。