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為什麼有些人講話蒼白無力，沒有說服力，而有些人，講話有血有肉，別人聽了他的講話之後，都會點頭稱讚，被他說服？
他們的根本區別在哪裡？
我們先來看看這樣一個案例：
當你去面試的時候，面試官問你，請你舉例，證明你的學習能力？
這時，你會舉一個例子，告訴面試官你的學習能力有多強。當你的例子描述得足夠詳細地時候，那面試官就會相信你的講話！
可是，很多人，如果面試官沒有叫他舉例子的時候，他就不會舉例子，那他講話就會沒有說服力。
所以，回到上面的問題，他們的根本區別在哪裡？在於前者沒有為他們所講的話進行佐證。
很多人，善於講道理，卻不善於為他們的道理佐證。這是說話高手和非說話高手之間的區別。
舉個例子，你作為一個母親，你的孩子經常去打遊戲，為什麼勸止他打遊戲，你可能會對他講道理：打遊戲會讓你玩物喪志，打遊戲會讓你墮落，打遊戲會讓耽誤你的學業等。可是，你對他講那麼多道理，可能一點用都沒有。為什麼？因為道理的說服作用，幾乎等於零。
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為什麼有些人講話蒼白無力，沒有說服力，而有些人，講話有血有肉，別人聽了他的講話之後，都會點頭稱讚，被他說服？
他們的根本區別在哪裡？
我們先來看看這樣一個案例：
當你去面試的時候，面試官問你，請你舉例，證明你的學習能力？
這時，你會舉一個例子，告訴面試官你的學習能力有多強。當你的例子描述得足夠詳細地時候，那面試官就會相信你的講話！
可是，很多人，如果面試官沒有叫他舉例子的時候，他就不會舉例子，那他講話就會沒有說服力。
所以，回到上面的問題，他們的根本區別在哪裡？在於前者沒有為他們所講的話進行佐證。
很多人，善於講道理，卻不善於為他們的道理佐證。這是說話高手和非說話高手之間的區別。
舉個例子，你作為一個母親，你的孩子經常去打遊戲，為什麼勸止他打遊戲，你可能會對他講道理：打遊戲會讓你玩物喪志，打遊戲會讓你墮落，打遊戲會讓耽誤你的學業等。可是，你對他講那麼多道理，可能一點用都沒有。為什麼？因為道理的說服作用，幾乎等於零。
為什麼講道理沒有用？
講道理沒有用，主要原因有三個：
第一，沒有相應的經歷，就很難做到感同身受
太多人，在跟別人溝通的時候，喜歡講道理。比如，一個女子跟丈夫吵架，很傷心，於是，她找來閨蜜傾吐。閨蜜對她說，你丈夫做得確實不對，男孩子要讓著女孩子的。但是，你也要放寬心，因為你再傷心，他也不會對你好，還不如開開心心。
各位，這樣的安慰有用嗎？用處不大。因為該女子對這些道理缺乏相應的經歷，她很難做到感同身受。
當你無法做到感同身受的時候，你就很難聽進去。
有一個朋友，很喜歡喝酒，也喜歡熬夜。為此，她的老婆經常對他說，喝酒熬夜對身體的危害很大。這朋友不聽，後來，他老婆發動周圍的親戚、朋友來勸他戒菸戒酒，告訴他喝酒熬夜有害身體健康。可是，這朋友還是聽不進去，依然喝酒熬夜。
有一天，他的身體出現問題了，他的肝臟有點肝硬化，如果不及時治療，病情可能很快就會惡化。後來，他在住了半個月的院，才把病情控制好。自那以後，他再也不敢喝酒熬夜了。之後，他逢人就說，喝酒熬夜真的有害身體健康，奉勸所有的人不要學我。
各位，當你講的道理，無法讓他感同身受的時候，他就很難會心動。
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為什麼有些人講話蒼白無力，沒有說服力，而有些人，講話有血有肉，別人聽了他的講話之後，都會點頭稱讚，被他說服？
他們的根本區別在哪裡？
我們先來看看這樣一個案例：
當你去面試的時候，面試官問你，請你舉例，證明你的學習能力？
這時，你會舉一個例子，告訴面試官你的學習能力有多強。當你的例子描述得足夠詳細地時候，那面試官就會相信你的講話！
可是，很多人，如果面試官沒有叫他舉例子的時候，他就不會舉例子，那他講話就會沒有說服力。
所以，回到上面的問題，他們的根本區別在哪裡？在於前者沒有為他們所講的話進行佐證。
很多人，善於講道理，卻不善於為他們的道理佐證。這是說話高手和非說話高手之間的區別。
舉個例子，你作為一個母親，你的孩子經常去打遊戲，為什麼勸止他打遊戲，你可能會對他講道理：打遊戲會讓你玩物喪志，打遊戲會讓你墮落，打遊戲會讓耽誤你的學業等。可是，你對他講那麼多道理，可能一點用都沒有。為什麼？因為道理的說服作用，幾乎等於零。
為什麼講道理沒有用？
講道理沒有用，主要原因有三個：
第一，沒有相應的經歷，就很難做到感同身受
太多人，在跟別人溝通的時候，喜歡講道理。比如，一個女子跟丈夫吵架，很傷心，於是，她找來閨蜜傾吐。閨蜜對她說，你丈夫做得確實不對，男孩子要讓著女孩子的。但是，你也要放寬心，因為你再傷心，他也不會對你好，還不如開開心心。
各位，這樣的安慰有用嗎？用處不大。因為該女子對這些道理缺乏相應的經歷，她很難做到感同身受。
當你無法做到感同身受的時候，你就很難聽進去。
有一個朋友，很喜歡喝酒，也喜歡熬夜。為此，她的老婆經常對他說，喝酒熬夜對身體的危害很大。這朋友不聽，後來，他老婆發動周圍的親戚、朋友來勸他戒菸戒酒，告訴他喝酒熬夜有害身體健康。可是，這朋友還是聽不進去，依然喝酒熬夜。
有一天，他的身體出現問題了，他的肝臟有點肝硬化，如果不及時治療，病情可能很快就會惡化。後來，他在住了半個月的院，才把病情控制好。自那以後，他再也不敢喝酒熬夜了。之後，他逢人就說，喝酒熬夜真的有害身體健康，奉勸所有的人不要學我。
各位，當你講的道理，無法讓他感同身受的時候，他就很難會心動。
第二，道理太高深，無法落地
道理，是事物的規律。它是萬物通用的指導原理。比如“大丈夫能屈能伸”就是一句指導男人做人的道理，它具有普遍性，對所有男人都適用。可是，道理比較高深，當它落地到每個人身上的時候，就會變得比較困難。
比如，有一個人丟了手機，你去安慰他：舊的不去新的不來。這是一句通用的道理，理論上，只要任何一個人丟了東西，你都可以用來安慰他。可是，這句話不是對每個人都有用的。如果他覺得，確實是這樣的道理，我又可以買手機了，那你的這句安慰就成功了。但是，如果他覺得，我沒什麼錢，丟了這手機，多虧啊！那你的安慰就失敗了。
所以，有些人道理很高深，當它落地到每個人的頭上的時候，恐怕很難成功。
第三，道理沒有反差，導致說服沒有效果
所有的道理，都具有普遍性。比如，你對別人說：堅持就能成功。這是一種普遍的道理。誰都知道堅持就能成功。如果你只是在舞臺上高喊這句話，那可能沒有什麼效果。因為這句話沒有反差，很難衝擊別人的內心。如果你能夠把“堅持”和“不堅持”更價值觀地表現出來，那你的說服力會更大！
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可是，很多人，如果面試官沒有叫他舉例子的時候，他就不會舉例子，那他講話就會沒有說服力。
所以，回到上面的問題，他們的根本區別在哪裡？在於前者沒有為他們所講的話進行佐證。
很多人，善於講道理，卻不善於為他們的道理佐證。這是說話高手和非說話高手之間的區別。
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為什麼講道理沒有用？
講道理沒有用，主要原因有三個：
第一，沒有相應的經歷，就很難做到感同身受
太多人，在跟別人溝通的時候，喜歡講道理。比如，一個女子跟丈夫吵架，很傷心，於是，她找來閨蜜傾吐。閨蜜對她說，你丈夫做得確實不對，男孩子要讓著女孩子的。但是，你也要放寬心，因為你再傷心，他也不會對你好，還不如開開心心。
各位，這樣的安慰有用嗎？用處不大。因為該女子對這些道理缺乏相應的經歷，她很難做到感同身受。
當你無法做到感同身受的時候，你就很難聽進去。
有一個朋友，很喜歡喝酒，也喜歡熬夜。為此，她的老婆經常對他說，喝酒熬夜對身體的危害很大。這朋友不聽，後來，他老婆發動周圍的親戚、朋友來勸他戒菸戒酒，告訴他喝酒熬夜有害身體健康。可是，這朋友還是聽不進去，依然喝酒熬夜。
有一天，他的身體出現問題了，他的肝臟有點肝硬化，如果不及時治療，病情可能很快就會惡化。後來，他在住了半個月的院，才把病情控制好。自那以後，他再也不敢喝酒熬夜了。之後，他逢人就說，喝酒熬夜真的有害身體健康，奉勸所有的人不要學我。
各位，當你講的道理，無法讓他感同身受的時候，他就很難會心動。
第二，道理太高深，無法落地
道理，是事物的規律。它是萬物通用的指導原理。比如“大丈夫能屈能伸”就是一句指導男人做人的道理，它具有普遍性，對所有男人都適用。可是，道理比較高深，當它落地到每個人身上的時候，就會變得比較困難。
比如，有一個人丟了手機，你去安慰他：舊的不去新的不來。這是一句通用的道理，理論上，只要任何一個人丟了東西，你都可以用來安慰他。可是，這句話不是對每個人都有用的。如果他覺得，確實是這樣的道理，我又可以買手機了，那你的這句安慰就成功了。但是，如果他覺得，我沒什麼錢，丟了這手機，多虧啊！那你的安慰就失敗了。
所以，有些人道理很高深，當它落地到每個人的頭上的時候，恐怕很難成功。
第三，道理沒有反差，導致說服沒有效果
所有的道理，都具有普遍性。比如，你對別人說：堅持就能成功。這是一種普遍的道理。誰都知道堅持就能成功。如果你只是在舞臺上高喊這句話，那可能沒有什麼效果。因為這句話沒有反差，很難衝擊別人的內心。如果你能夠把“堅持”和“不堅持”更價值觀地表現出來，那你的說服力會更大！
運用3個方法，讓你的講話變得有說服力
針對以上3個原因，我們來看看如何講話，才能做到有說服力。在這裡，我給你介紹3個方法，讓你的講話令人信服。
方法一：道理+事例
不管是在面試、演講還是其他講話的場合，你會發現，如果你只是一味地講道理，那你的講話就會顯得蒼白無力。那該如何做才能讓你的講話讓人信服呢？你可以採用“道理+事例”的結構來進行講話。
講話厲害的人，都是講事例的高手。
道理：就是講一個原則，一個方法，一個技巧。
事例：圍繞你所講道理，講一個例子、案例、故事、經歷等，以佐證你的道理，讓對方能夠感同身受。
30天當眾講話高手速成課，實戰，經典，有效，助你成為演講高手，戳下方的鏈接瞭解一下：
案例：
比如你去面試的時候，面試官問你：當你和領導有不同意見的時候，你會怎麼辦？
你可能會這樣答：首先，我會分析，領導的意見跟我不一致的點在哪裡，我會把我的意見告訴領導，然後看看能否和領導取得共識；其次，如果領導最終不同意我的意見，我會尊重領導，按照領導的意見執行。
以上的回答，其實沒有什麼錯誤。但是，上面講的都是道理，如果你能夠再加上事例，那就完美了。
比如，你可以繼續說：我在上家公司的時候，年會由我來組織，就年會和年終優秀員工頒獎是否要一起舉行，我跟我的領導意見不一致。 他想把優秀員工頒獎和年會分開來舉辦，這樣更顯得頒獎的隆重性。我的意見是優秀員工頒獎可以穿插在年會中進行，這樣大家的氣氛更熱烈。我把我的意見和他溝通，最終他採用了我的意見。其實，不管怎樣，只要領導定下來的，我一定會按他的執行。
各位，講完道理後，一定要講例子，講你的經歷，這樣才能提升你講話的說服力！
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為什麼有些人講話蒼白無力，沒有說服力，而有些人，講話有血有肉，別人聽了他的講話之後，都會點頭稱讚，被他說服？
他們的根本區別在哪裡？
我們先來看看這樣一個案例：
當你去面試的時候，面試官問你，請你舉例，證明你的學習能力？
這時，你會舉一個例子，告訴面試官你的學習能力有多強。當你的例子描述得足夠詳細地時候，那面試官就會相信你的講話！
可是，很多人，如果面試官沒有叫他舉例子的時候，他就不會舉例子，那他講話就會沒有說服力。
所以，回到上面的問題，他們的根本區別在哪裡？在於前者沒有為他們所講的話進行佐證。
很多人，善於講道理，卻不善於為他們的道理佐證。這是說話高手和非說話高手之間的區別。
舉個例子，你作為一個母親，你的孩子經常去打遊戲，為什麼勸止他打遊戲，你可能會對他講道理：打遊戲會讓你玩物喪志，打遊戲會讓你墮落，打遊戲會讓耽誤你的學業等。可是，你對他講那麼多道理，可能一點用都沒有。為什麼？因為道理的說服作用，幾乎等於零。
為什麼講道理沒有用？
講道理沒有用，主要原因有三個：
第一，沒有相應的經歷，就很難做到感同身受
太多人，在跟別人溝通的時候，喜歡講道理。比如，一個女子跟丈夫吵架，很傷心，於是，她找來閨蜜傾吐。閨蜜對她說，你丈夫做得確實不對，男孩子要讓著女孩子的。但是，你也要放寬心，因為你再傷心，他也不會對你好，還不如開開心心。
各位，這樣的安慰有用嗎？用處不大。因為該女子對這些道理缺乏相應的經歷，她很難做到感同身受。
當你無法做到感同身受的時候，你就很難聽進去。
有一個朋友，很喜歡喝酒，也喜歡熬夜。為此，她的老婆經常對他說，喝酒熬夜對身體的危害很大。這朋友不聽，後來，他老婆發動周圍的親戚、朋友來勸他戒菸戒酒，告訴他喝酒熬夜有害身體健康。可是，這朋友還是聽不進去，依然喝酒熬夜。
有一天，他的身體出現問題了，他的肝臟有點肝硬化，如果不及時治療，病情可能很快就會惡化。後來，他在住了半個月的院，才把病情控制好。自那以後，他再也不敢喝酒熬夜了。之後，他逢人就說，喝酒熬夜真的有害身體健康，奉勸所有的人不要學我。
各位，當你講的道理，無法讓他感同身受的時候，他就很難會心動。
第二，道理太高深，無法落地
道理，是事物的規律。它是萬物通用的指導原理。比如“大丈夫能屈能伸”就是一句指導男人做人的道理，它具有普遍性，對所有男人都適用。可是，道理比較高深，當它落地到每個人身上的時候，就會變得比較困難。
比如，有一個人丟了手機，你去安慰他：舊的不去新的不來。這是一句通用的道理，理論上，只要任何一個人丟了東西，你都可以用來安慰他。可是，這句話不是對每個人都有用的。如果他覺得，確實是這樣的道理，我又可以買手機了，那你的這句安慰就成功了。但是，如果他覺得，我沒什麼錢，丟了這手機，多虧啊！那你的安慰就失敗了。
所以，有些人道理很高深，當它落地到每個人的頭上的時候，恐怕很難成功。
第三，道理沒有反差，導致說服沒有效果
所有的道理，都具有普遍性。比如，你對別人說：堅持就能成功。這是一種普遍的道理。誰都知道堅持就能成功。如果你只是在舞臺上高喊這句話，那可能沒有什麼效果。因為這句話沒有反差，很難衝擊別人的內心。如果你能夠把“堅持”和“不堅持”更價值觀地表現出來，那你的說服力會更大！
運用3個方法，讓你的講話變得有說服力
針對以上3個原因，我們來看看如何講話，才能做到有說服力。在這裡，我給你介紹3個方法，讓你的講話令人信服。
方法一：道理+事例
不管是在面試、演講還是其他講話的場合，你會發現，如果你只是一味地講道理，那你的講話就會顯得蒼白無力。那該如何做才能讓你的講話讓人信服呢？你可以採用“道理+事例”的結構來進行講話。
講話厲害的人，都是講事例的高手。
道理：就是講一個原則，一個方法，一個技巧。
事例：圍繞你所講道理，講一個例子、案例、故事、經歷等，以佐證你的道理，讓對方能夠感同身受。
30天當眾講話高手速成課，實戰，經典，有效，助你成為演講高手，戳下方的鏈接瞭解一下：
案例：
比如你去面試的時候，面試官問你：當你和領導有不同意見的時候，你會怎麼辦？
你可能會這樣答：首先，我會分析，領導的意見跟我不一致的點在哪裡，我會把我的意見告訴領導，然後看看能否和領導取得共識；其次，如果領導最終不同意我的意見，我會尊重領導，按照領導的意見執行。
以上的回答，其實沒有什麼錯誤。但是，上面講的都是道理，如果你能夠再加上事例，那就完美了。
比如，你可以繼續說：我在上家公司的時候，年會由我來組織，就年會和年終優秀員工頒獎是否要一起舉行，我跟我的領導意見不一致。 他想把優秀員工頒獎和年會分開來舉辦，這樣更顯得頒獎的隆重性。我的意見是優秀員工頒獎可以穿插在年會中進行，這樣大家的氣氛更熱烈。我把我的意見和他溝通，最終他採用了我的意見。其實，不管怎樣，只要領導定下來的，我一定會按他的執行。
各位，講完道理後，一定要講例子，講你的經歷，這樣才能提升你講話的說服力！
方法二：類比佐證
類比，不是直接證明觀點，而是利用事物與事物之間相似、相通之處，使人從另外一個事物中領悟和理解其中的道理。
類比佐證的基本原理是：
事物A具有多種屬性A1,A2,A3,A4.
事物B具有多種屬性A1,A2,A3
那事物B可能具有屬性A4。
要做好類比佐證，需要做好以下步驟：
步驟一：對本體的關鍵屬性進行分析
你要分析出你的觀點的關鍵屬性進行分析，瞭解你的觀點有哪些屬性。
步驟二：找一個為大家熟知的類比的喻體
因為你要告訴大家某個觀點，讓大家信服，那你要找到和這個觀點類似的，具有本體相似屬性的且被大家熟知的喻體，才能起到好的說服效果。
步驟三：將選定的喻體進行描述，達成佐證
利用喻體的屬性，對本體進行佐證。
案例：
比如，你提出“讀書可以讓人開闊格局，變得自信”這個觀點，你如何用類比佐證的方法來讓別人信服呢？
首先，你要找到這個觀點的關鍵屬性
“長期堅持讀書可以讓人開闊格局，變得自信”這個的觀點的關鍵屬性有哪些呢？有“長期堅持”“開闊格局”“自信”。
其次，你要找到一個類似讀書屬性的事情
具有“長期堅持”“開闊格局”“自信”等這些屬性的東西或者事情有哪些呢？比如為大家所熟知的，跑步，健身等。
最後，選定一個事情，對觀點進行佐證
比如，你選定跑步。你可以說：讀書和跑步一樣，都需要堅持。讀書滋潤人的心靈，而跑步強壯人的身體。只要你長期堅持，跑步會讓你越跑越遠，越跑輕鬆；而讀書會讓你越讀格局越大，越讀越自信！
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他們的根本區別在哪裡？
我們先來看看這樣一個案例：
當你去面試的時候，面試官問你，請你舉例，證明你的學習能力？
這時，你會舉一個例子，告訴面試官你的學習能力有多強。當你的例子描述得足夠詳細地時候，那面試官就會相信你的講話！
可是，很多人，如果面試官沒有叫他舉例子的時候，他就不會舉例子，那他講話就會沒有說服力。
所以，回到上面的問題，他們的根本區別在哪裡？在於前者沒有為他們所講的話進行佐證。
很多人，善於講道理，卻不善於為他們的道理佐證。這是說話高手和非說話高手之間的區別。
舉個例子，你作為一個母親，你的孩子經常去打遊戲，為什麼勸止他打遊戲，你可能會對他講道理：打遊戲會讓你玩物喪志，打遊戲會讓你墮落，打遊戲會讓耽誤你的學業等。可是，你對他講那麼多道理，可能一點用都沒有。為什麼？因為道理的說服作用，幾乎等於零。
為什麼講道理沒有用？
講道理沒有用，主要原因有三個：
第一，沒有相應的經歷，就很難做到感同身受
太多人，在跟別人溝通的時候，喜歡講道理。比如，一個女子跟丈夫吵架，很傷心，於是，她找來閨蜜傾吐。閨蜜對她說，你丈夫做得確實不對，男孩子要讓著女孩子的。但是，你也要放寬心，因為你再傷心，他也不會對你好，還不如開開心心。
各位，這樣的安慰有用嗎？用處不大。因為該女子對這些道理缺乏相應的經歷，她很難做到感同身受。
當你無法做到感同身受的時候，你就很難聽進去。
有一個朋友，很喜歡喝酒，也喜歡熬夜。為此，她的老婆經常對他說，喝酒熬夜對身體的危害很大。這朋友不聽，後來，他老婆發動周圍的親戚、朋友來勸他戒菸戒酒，告訴他喝酒熬夜有害身體健康。可是，這朋友還是聽不進去，依然喝酒熬夜。
有一天，他的身體出現問題了，他的肝臟有點肝硬化，如果不及時治療，病情可能很快就會惡化。後來，他在住了半個月的院，才把病情控制好。自那以後，他再也不敢喝酒熬夜了。之後，他逢人就說，喝酒熬夜真的有害身體健康，奉勸所有的人不要學我。
各位，當你講的道理，無法讓他感同身受的時候，他就很難會心動。
第二，道理太高深，無法落地
道理，是事物的規律。它是萬物通用的指導原理。比如“大丈夫能屈能伸”就是一句指導男人做人的道理，它具有普遍性，對所有男人都適用。可是，道理比較高深，當它落地到每個人身上的時候，就會變得比較困難。
比如，有一個人丟了手機，你去安慰他：舊的不去新的不來。這是一句通用的道理，理論上，只要任何一個人丟了東西，你都可以用來安慰他。可是，這句話不是對每個人都有用的。如果他覺得，確實是這樣的道理，我又可以買手機了，那你的這句安慰就成功了。但是，如果他覺得，我沒什麼錢，丟了這手機，多虧啊！那你的安慰就失敗了。
所以，有些人道理很高深，當它落地到每個人的頭上的時候，恐怕很難成功。
第三，道理沒有反差，導致說服沒有效果
所有的道理，都具有普遍性。比如，你對別人說：堅持就能成功。這是一種普遍的道理。誰都知道堅持就能成功。如果你只是在舞臺上高喊這句話，那可能沒有什麼效果。因為這句話沒有反差，很難衝擊別人的內心。如果你能夠把“堅持”和“不堅持”更價值觀地表現出來，那你的說服力會更大！
運用3個方法，讓你的講話變得有說服力
針對以上3個原因，我們來看看如何講話，才能做到有說服力。在這裡，我給你介紹3個方法，讓你的講話令人信服。
方法一：道理+事例
不管是在面試、演講還是其他講話的場合，你會發現，如果你只是一味地講道理，那你的講話就會顯得蒼白無力。那該如何做才能讓你的講話讓人信服呢？你可以採用“道理+事例”的結構來進行講話。
講話厲害的人，都是講事例的高手。
道理：就是講一個原則，一個方法，一個技巧。
事例：圍繞你所講道理，講一個例子、案例、故事、經歷等，以佐證你的道理，讓對方能夠感同身受。
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案例：
比如你去面試的時候，面試官問你：當你和領導有不同意見的時候，你會怎麼辦？
你可能會這樣答：首先，我會分析，領導的意見跟我不一致的點在哪裡，我會把我的意見告訴領導，然後看看能否和領導取得共識；其次，如果領導最終不同意我的意見，我會尊重領導，按照領導的意見執行。
以上的回答，其實沒有什麼錯誤。但是，上面講的都是道理，如果你能夠再加上事例，那就完美了。
比如，你可以繼續說：我在上家公司的時候，年會由我來組織，就年會和年終優秀員工頒獎是否要一起舉行，我跟我的領導意見不一致。 他想把優秀員工頒獎和年會分開來舉辦，這樣更顯得頒獎的隆重性。我的意見是優秀員工頒獎可以穿插在年會中進行，這樣大家的氣氛更熱烈。我把我的意見和他溝通，最終他採用了我的意見。其實，不管怎樣，只要領導定下來的，我一定會按他的執行。
各位，講完道理後，一定要講例子，講你的經歷，這樣才能提升你講話的說服力！
方法二：類比佐證
類比，不是直接證明觀點，而是利用事物與事物之間相似、相通之處，使人從另外一個事物中領悟和理解其中的道理。
類比佐證的基本原理是：
事物A具有多種屬性A1,A2,A3,A4.
事物B具有多種屬性A1,A2,A3
那事物B可能具有屬性A4。
要做好類比佐證，需要做好以下步驟：
步驟一：對本體的關鍵屬性進行分析
你要分析出你的觀點的關鍵屬性進行分析，瞭解你的觀點有哪些屬性。
步驟二：找一個為大家熟知的類比的喻體
因為你要告訴大家某個觀點，讓大家信服，那你要找到和這個觀點類似的，具有本體相似屬性的且被大家熟知的喻體，才能起到好的說服效果。
步驟三：將選定的喻體進行描述，達成佐證
利用喻體的屬性，對本體進行佐證。
案例：
比如，你提出“讀書可以讓人開闊格局，變得自信”這個觀點，你如何用類比佐證的方法來讓別人信服呢？
首先，你要找到這個觀點的關鍵屬性
“長期堅持讀書可以讓人開闊格局，變得自信”這個的觀點的關鍵屬性有哪些呢？有“長期堅持”“開闊格局”“自信”。
其次，你要找到一個類似讀書屬性的事情
具有“長期堅持”“開闊格局”“自信”等這些屬性的東西或者事情有哪些呢？比如為大家所熟知的，跑步，健身等。
最後，選定一個事情，對觀點進行佐證
比如，你選定跑步。你可以說：讀書和跑步一樣，都需要堅持。讀書滋潤人的心靈，而跑步強壯人的身體。只要你長期堅持，跑步會讓你越跑越遠，越跑輕鬆；而讀書會讓你越讀格局越大，越讀越自信！
方法三：對比佐證
對比佐證，是通過和其他同類或者相反事物的對比，造成反差，最終達成信服力。很多話，如果沒有對比，就沒有力量。
對比有兩種類型，一種是自我對比，一種是同類對比。
首先是自我對比。
自我對比，就是自己和自己對比。要讓自我對比發生作用，最重要的是要讓對方瞭解對比的標準。
比如，你叫你的下屬去拜訪客戶，你對他說，爭取今天下午去拜訪3個新客戶。你的下屬為此頗有微詞：3個客戶有點多哦！這時，你需要說服他：本來按照你的能力標準，是要達到5個的，但是考慮到今天的客戶比較重要，所以給你定3個的標準。當你這樣做對比的時候，你的下屬就無話可說了。
其次是同類對比。
同類對比，就是和他人對比。
很多時候，不是你的領導力不足，不是你的口才不好，而是你不善於對比。當然，運用對比有個原則是，運用對比不是打擊對方，而是鼓勵對方，否則，你的講話只會起到反作用。比如，你的小孩不努力讀書，你為了激勵他努力讀書，你告訴他：你看看隔壁家的小王，人家每次考試都拿第一名，你呢？也許你的本意是好的，但你這樣對比，會打擊他的積極性。所以，你要站在他的角度去做對比。比如，你可以說：隔壁小王的資質不如你，他都可以拿第一，你為什麼不可以？我相信你努力後，你也可以的！
在講話的時候，多多運用以上三個方法，可以讓你的講話瞬間變得有血有肉，令人信服！不信？試試吧！
作者：劉仕祥，實戰落地演說教練，10年演講訓練經驗，資深生涯規劃師，國家心理諮詢師，，暢銷書作家。著有《在最能吃苦的年紀，遇見拼命努力的自己》《直擊人心：從0到N職場溝通術》《20歲不努力，40歲會出局》《人力資源管理從新手到高手》。
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