'銀行也賣不動基金了！多家銀行上半年代銷量同比下滑，貨基失寵何處再尋爆款？'

受國內經濟下行壓力和中美經貿摩擦加劇影響，加之資管新規的出臺約束，證券市場情緒持續萎靡不振，基金代銷市場也面臨著一片陰霾，包含基金代銷主力軍的銀行在內的主要基金代銷機構，今年上半年的代銷業務經營慘淡。

據最新披露的上市銀行2019年半年報顯示，無論國有銀行還是股份制銀行等大型銀行代銷基金的銷售量均出現同比下滑，同時第三方代銷的頭部機構也正在基金銷售上遇到巨大困難。基金代銷的下一個主攻方向到底在哪，引發了市場的重點關注。

代銷主力軍業績下滑明顯

截止9月7日，據東方財富Choice數據統計當前市場基金代銷機構總共493家，其中銀行157家，券商118家，獨立機構和第三方機構共計218家。

受國內經濟下行壓力和中美經貿摩擦加劇影響，加之資管新規的出臺約束，證券市場情緒持續萎靡不振，基金代銷市場也面臨著一片陰霾，包含基金代銷主力軍的銀行在內的主要基金代銷機構，今年上半年的代銷業務經營慘淡。

據最新披露的上市銀行2019年半年報顯示，無論國有銀行還是股份制銀行等大型銀行代銷基金的銷售量均出現同比下滑，同時第三方代銷的頭部機構也正在基金銷售上遇到巨大困難。基金代銷的下一個主攻方向到底在哪，引發了市場的重點關注。

代銷主力軍業績下滑明顯

截止9月7日，據東方財富Choice數據統計當前市場基金代銷機構總共493家，其中銀行157家，券商118家，獨立機構和第三方機構共計218家。

（數據來源：東方財富Choice數據）

據已公佈的半年報顯示，作為國內第一大國有託管銀行，工商銀行在上半年推動代理銷售業務轉型，優選代銷基金產品，積極代銷包括科創板主題基金在內的多支熱點基金產品。2019年上半年，代理銷售基金3187億元，較去年同期的4093億元減少了906億元，同比下滑22.14%。

農業銀行與優質基金公司深化合作，緊抓市場熱點，滿足多元化、個性化客戶需求。2019 年上半年，累計銷售基金1345.73 億元，較去年同期3253億元同比下降58.65%。據中國銀行半年報顯示，2019年1-6月基金銷售相關的手續費、託管費和管理費收入為人民幣37.99億元，去年同期收入為人民幣50.02億元，同比下降24.05%。

在五大國有銀行中，僅有交通銀行公佈的半年報表述報告期內，代銷基金、保險、國債等代理類手續費收入同比增長30.99%，實現正增長。

在股份制銀行中來看，據招商銀行半年度報告顯示，2019年上半年，招商銀行實現代理開放式基金銷售額3066.97億元，同比下降37.39%，而在2018年上半年，該數據為4898.37億元。究其原因主要是因為貨幣基金收益率下行導致銷量下降，但基金保有餘額保持穩健增長。代理服務手續費收入同口徑較上年同期減少8.54億元，降幅9.47%，主要是代理基金收入減少代理基金收入23.45億元，同比下降47.85%，主要由於2019 年以來資本市場震盪使得基金銷量同比下降。

與此同時，中信銀行上半年在代銷基金方面，緊密跟隨市場變化，為客戶合理配置符合當前行情的債券類、權益類產品，非貨幣基金銷量同比增長140.2%。受貨幣基金收益下降和流動性管制原因，代銷集團金融子公司產品金額 946.25 億元，同比減少 69.55%。

受國內經濟下行壓力和中美經貿摩擦加劇影響，加之資管新規的出臺約束，證券市場情緒持續萎靡不振，基金代銷市場也面臨著一片陰霾，包含基金代銷主力軍的銀行在內的主要基金代銷機構，今年上半年的代銷業務經營慘淡。

據最新披露的上市銀行2019年半年報顯示，無論國有銀行還是股份制銀行等大型銀行代銷基金的銷售量均出現同比下滑，同時第三方代銷的頭部機構也正在基金銷售上遇到巨大困難。基金代銷的下一個主攻方向到底在哪，引發了市場的重點關注。

代銷主力軍業績下滑明顯

截止9月7日，據東方財富Choice數據統計當前市場基金代銷機構總共493家，其中銀行157家，券商118家，獨立機構和第三方機構共計218家。

（數據來源：東方財富Choice數據）

據已公佈的半年報顯示，作為國內第一大國有託管銀行，工商銀行在上半年推動代理銷售業務轉型，優選代銷基金產品，積極代銷包括科創板主題基金在內的多支熱點基金產品。2019年上半年，代理銷售基金3187億元，較去年同期的4093億元減少了906億元，同比下滑22.14%。

農業銀行與優質基金公司深化合作，緊抓市場熱點，滿足多元化、個性化客戶需求。2019 年上半年，累計銷售基金1345.73 億元，較去年同期3253億元同比下降58.65%。據中國銀行半年報顯示，2019年1-6月基金銷售相關的手續費、託管費和管理費收入為人民幣37.99億元，去年同期收入為人民幣50.02億元，同比下降24.05%。

在五大國有銀行中，僅有交通銀行公佈的半年報表述報告期內，代銷基金、保險、國債等代理類手續費收入同比增長30.99%，實現正增長。

在股份制銀行中來看，據招商銀行半年度報告顯示，2019年上半年，招商銀行實現代理開放式基金銷售額3066.97億元，同比下降37.39%，而在2018年上半年，該數據為4898.37億元。究其原因主要是因為貨幣基金收益率下行導致銷量下降，但基金保有餘額保持穩健增長。代理服務手續費收入同口徑較上年同期減少8.54億元，降幅9.47%，主要是代理基金收入減少代理基金收入23.45億元，同比下降47.85%，主要由於2019 年以來資本市場震盪使得基金銷量同比下降。

與此同時，中信銀行上半年在代銷基金方面，緊密跟隨市場變化，為客戶合理配置符合當前行情的債券類、權益類產品，非貨幣基金銷量同比增長140.2%。受貨幣基金收益下降和流動性管制原因，代銷集團金融子公司產品金額 946.25 億元，同比減少 69.55%。

除大型銀行外，大部分證券公司和獨立基金銷售機構的基金代銷規模也各有漲跌。證券頭部公司中信證券上半年代銷金融產品業務收入為3.14億，較去年同期4.25億同比下降26.12%。獨立機構以天天基金網為主的公司互聯網金融電子商務平臺共計實現基金銷售額3090.04億元，比去年同期增長64.49億元。

代銷市場增量去哪找？

在證券市場情緒持續萎靡的狀況下，代銷市場也面臨著艱難的處境。如何提振市場情緒，尋找代銷市場增量，成為困擾各大代銷機構的首要難題。優選穩定的基金產品，精準優良的客戶服務，是代銷市場的確定性需求。

貨幣基金以其風險低、按日計息的特點，受到投資者的青睞，也成為代銷機構沖銷量的重要工具。今年以來，貨幣基金的7日平均年化收益率整體持續走低已成為不爭的事實，加之資管新規等政策要求趨嚴，結合今年上半年資本市場回暖，其他基金銷量不會出現較大波動的前提，貨基銷量的減少確實對代銷機構整體銷量下滑有影響。在未來在貨幣基金可能“缺位”的情況之下，ETF和績優基金或為代銷市場的下一個主攻方向。

據Wind數據顯示，上半年機構投資者大量買入A股ETF。在可統計的130只A股ETF中，上半年被機構投資者增持的有73只，佔比為56.15%。機構投資者合計增持份額達85.73億份，若以6月30日淨值估算，增持金額達156.85億元。實際上，不僅是ETF，機構投資對明星上市基金也非常熱愛。以規模超300億的興全合宜為例，據其半年報披露，在其十大持有人中出現了基本養老保險組合、QFII、私募等的身影。同時，機構持有份額從2018年年報的12.59億份增至2019年半年報的25.72億份。混合型基金中，績優基金景順長城鼎益的機構持有份額增長最多，2019年半年報顯示，該基金機構持有比例從2018年年末的12.55%增至48.29%，機構持有份額從3.25億份增長至25.21億份。

對於代銷機構來說，基金代銷的數量和規模是顯示機構能力的因素之一。與此同時，良好的客戶服務也體現著公司的經營能力，是公司的核心競爭力。未來在互聯網渠道愈漸擁擠的情況下，部分代銷機構也可以選擇將精力集中在機構客戶，集中做好機構的資產配置，甚至是投顧服務，突出自身的獨特定位，用優良的服務能力和水平留住客戶。不主張機構僅僅追逐代銷量，而是應該關注如何把合適的產品匹配給合適的客戶，真正地從資產配置的角度去提升服務，為客戶創造價值。

ID：quanshangcn

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