'達人｜只賣開坦克、玩AK47和冰潛，90後小夥開出“硬核”項目一年營收400萬'

跳傘、蹦極已經“老派”了，這屆年輕人已經玩起了“包坦克”、-40℃玩冰潛、活火山徒步、體驗AK47這樣的項目。遊客對小眾又新奇需求的爆發，給一些入局旅行行業的創業者，帶來了起飛的機會。

90後創業者黃江敏就是受益者其一。通過冰潛、坦克、真槍射擊等戰鬥民族玩法入局，黃江敏成為一家在線旅遊平臺上最“硬核”的商家之一，創業第一年銷售額就達到400多萬。

【從股票分析師到旅遊創業者】

出生於1991年的黃江敏，原本是一名股票分析師。每天晚上想到第二天的的行情分析，以及撲朔迷離的金融市場，常常睡不著覺。這樣壓力巨大的工作，令他動了換一種行業試試的念頭。

當時共享單車風頭正勁，民宿投資和旅遊相關領域看起來也風生水起，黃江敏抱著未來準備自己創業的念頭，想進入朝陽行業試試。他去一家共享單車企業面試過，最終應聘成為一家旅遊企業的平面設計師。

跳傘、蹦極已經“老派”了，這屆年輕人已經玩起了“包坦克”、-40℃玩冰潛、活火山徒步、體驗AK47這樣的項目。遊客對小眾又新奇需求的爆發，給一些入局旅行行業的創業者，帶來了起飛的機會。

90後創業者黃江敏就是受益者其一。通過冰潛、坦克、真槍射擊等戰鬥民族玩法入局，黃江敏成為一家在線旅遊平臺上最“硬核”的商家之一，創業第一年銷售額就達到400多萬。

【從股票分析師到旅遊創業者】

出生於1991年的黃江敏，原本是一名股票分析師。每天晚上想到第二天的的行情分析，以及撲朔迷離的金融市場，常常睡不著覺。這樣壓力巨大的工作，令他動了換一種行業試試的念頭。

當時共享單車風頭正勁，民宿投資和旅遊相關領域看起來也風生水起，黃江敏抱著未來準備自己創業的念頭，想進入朝陽行業試試。他去一家共享單車企業面試過，最終應聘成為一家旅遊企業的平面設計師。

空中吊機餐廳

“進旅遊企業也是帶著創業的目的去的，做了半年時間，覺得自己好像學得差不多了，就出來了。”2017年11月，黃江敏拿著“刷額度只有2萬元的信用卡”作為創業資金，開始了自己的創業之路。最開始的創業團隊只有兩個人——他和女友，而黃江敏一人則包攬了老闆/客服/運營/美工多重崗位。

黃江敏坦言，出來自己做旅遊了才發現，做平面設計時自認為學到的那些東西，根本遠遠不夠。“自己做了才發現這裡面門道很多，怎麼選擇供應商和合作對象，怎麼和合作對象以及客戶打交道，怎麼和市場對接，有很多需要學習和熟悉的東西，遠遠不止平面設計那麼簡單。”

比如，黃江敏原本認為泰國這個熱門旅遊目的地很容易做，因為這個目的地性價比高，無論是風景還是美食、文化都很吸引人，去的人也多。但當他去嘗試了才發現，做泰國旅遊的從業者太多了，而且利潤率極低，他這樣缺錢缺人的創業者進去，基本只有陪跑的份兒，只好放棄了這個目的地。

憑著之前做金融分析師的經驗，他注意到了2018年暑期即將在俄羅斯舉行的世界盃比賽，認為這可能是未來的一個小小“風口”，決定試試俄羅斯這個小眾的目的地。

【創業初期業績慘淡，一度想放棄】

後來的經歷證明，黃江敏選擇俄羅斯作為創業切入口是對的。在創業後的第一年，他的店鋪就做到了400萬元的銷售額。看似一帆風順，但現在回頭去看，過程中仍然充滿了艱辛。

相對於不少東南亞目的地而言，俄羅斯很難成為中國遊客的首選目的地，可以玩的內容也不像泰國那麼豐富。而且，他創立的公司也並沒有國際旅行社的資質，沒法做跟團遊產品，只能退而求其次售賣一些類似出境電話卡、包車、景點門票等在內的旅遊周邊產品。最終，他在傳統的莫斯科和聖彼得堡之外，引入了貝加爾湖、摩爾曼斯克兩個相對冷門的目的地和冰潛、坦克、真槍射擊等小眾“硬核”玩法，初步搭起了自己的產品框架。

跳傘、蹦極已經“老派”了，這屆年輕人已經玩起了“包坦克”、-40℃玩冰潛、活火山徒步、體驗AK47這樣的項目。遊客對小眾又新奇需求的爆發，給一些入局旅行行業的創業者，帶來了起飛的機會。

90後創業者黃江敏就是受益者其一。通過冰潛、坦克、真槍射擊等戰鬥民族玩法入局，黃江敏成為一家在線旅遊平臺上最“硬核”的商家之一，創業第一年銷售額就達到400多萬。

【從股票分析師到旅遊創業者】

出生於1991年的黃江敏，原本是一名股票分析師。每天晚上想到第二天的的行情分析，以及撲朔迷離的金融市場，常常睡不著覺。這樣壓力巨大的工作，令他動了換一種行業試試的念頭。

當時共享單車風頭正勁，民宿投資和旅遊相關領域看起來也風生水起，黃江敏抱著未來準備自己創業的念頭，想進入朝陽行業試試。他去一家共享單車企業面試過，最終應聘成為一家旅遊企業的平面設計師。

空中吊機餐廳

“進旅遊企業也是帶著創業的目的去的，做了半年時間，覺得自己好像學得差不多了，就出來了。”2017年11月，黃江敏拿著“刷額度只有2萬元的信用卡”作為創業資金，開始了自己的創業之路。最開始的創業團隊只有兩個人——他和女友，而黃江敏一人則包攬了老闆/客服/運營/美工多重崗位。

黃江敏坦言，出來自己做旅遊了才發現，做平面設計時自認為學到的那些東西，根本遠遠不夠。“自己做了才發現這裡面門道很多，怎麼選擇供應商和合作對象，怎麼和合作對象以及客戶打交道，怎麼和市場對接，有很多需要學習和熟悉的東西，遠遠不止平面設計那麼簡單。”

比如，黃江敏原本認為泰國這個熱門旅遊目的地很容易做，因為這個目的地性價比高，無論是風景還是美食、文化都很吸引人，去的人也多。但當他去嘗試了才發現，做泰國旅遊的從業者太多了，而且利潤率極低，他這樣缺錢缺人的創業者進去，基本只有陪跑的份兒，只好放棄了這個目的地。

憑著之前做金融分析師的經驗，他注意到了2018年暑期即將在俄羅斯舉行的世界盃比賽，認為這可能是未來的一個小小“風口”，決定試試俄羅斯這個小眾的目的地。

【創業初期業績慘淡，一度想放棄】

後來的經歷證明，黃江敏選擇俄羅斯作為創業切入口是對的。在創業後的第一年，他的店鋪就做到了400萬元的銷售額。看似一帆風順，但現在回頭去看，過程中仍然充滿了艱辛。

相對於不少東南亞目的地而言，俄羅斯很難成為中國遊客的首選目的地，可以玩的內容也不像泰國那麼豐富。而且，他創立的公司也並沒有國際旅行社的資質，沒法做跟團遊產品，只能退而求其次售賣一些類似出境電話卡、包車、景點門票等在內的旅遊周邊產品。最終，他在傳統的莫斯科和聖彼得堡之外，引入了貝加爾湖、摩爾曼斯克兩個相對冷門的目的地和冰潛、坦克、真槍射擊等小眾“硬核”玩法，初步搭起了自己的產品框架。

鐵籠觀鯊魚

俄羅斯是槍械自由國家，坦克、手榴彈、真槍射擊等硬核旅行類目，被黃江敏一一篩選後加入清單。“真槍射擊是最‘親民’的玩法，單價在1000元左右，可以體驗到11種槍械，一般選擇AK47的客人比較多。坦克體驗成本比較高，單次2萬元以上，通常四五個客人拼團，平攤下來一個人也要6000-7000元。”黃江敏說，除了這些“軍迷”最愛的產品，他們還推出了一款貝加爾湖“冰潛”項目，讓遊客可以體驗在-40℃的環境下，潛入冰下探祕蔚藍世界。

為了讓更多的人知道自己的店鋪和產品，黃江敏也想了很多辦法。比如類似坦克體驗、真槍射擊這樣的產品，真正感興趣的人群比較小眾，怎麼才能找到他們呢？他試過和一些微信公眾號合作，收效甚微；試過去馬蜂窩上發小廣告，結果被封過3個賬號；後來他又找到一些軍事愛好者關注多的微信公眾號合作，包括在軍事迷較為集中的鐵血網等發帖，終於有了些許起色。

跳傘、蹦極已經“老派”了，這屆年輕人已經玩起了“包坦克”、-40℃玩冰潛、活火山徒步、體驗AK47這樣的項目。遊客對小眾又新奇需求的爆發，給一些入局旅行行業的創業者，帶來了起飛的機會。

90後創業者黃江敏就是受益者其一。通過冰潛、坦克、真槍射擊等戰鬥民族玩法入局，黃江敏成為一家在線旅遊平臺上最“硬核”的商家之一，創業第一年銷售額就達到400多萬。

【從股票分析師到旅遊創業者】

出生於1991年的黃江敏，原本是一名股票分析師。每天晚上想到第二天的的行情分析，以及撲朔迷離的金融市場，常常睡不著覺。這樣壓力巨大的工作，令他動了換一種行業試試的念頭。

當時共享單車風頭正勁，民宿投資和旅遊相關領域看起來也風生水起，黃江敏抱著未來準備自己創業的念頭，想進入朝陽行業試試。他去一家共享單車企業面試過，最終應聘成為一家旅遊企業的平面設計師。

空中吊機餐廳

“進旅遊企業也是帶著創業的目的去的，做了半年時間，覺得自己好像學得差不多了，就出來了。”2017年11月，黃江敏拿著“刷額度只有2萬元的信用卡”作為創業資金，開始了自己的創業之路。最開始的創業團隊只有兩個人——他和女友，而黃江敏一人則包攬了老闆/客服/運營/美工多重崗位。

黃江敏坦言，出來自己做旅遊了才發現，做平面設計時自認為學到的那些東西，根本遠遠不夠。“自己做了才發現這裡面門道很多，怎麼選擇供應商和合作對象，怎麼和合作對象以及客戶打交道，怎麼和市場對接，有很多需要學習和熟悉的東西，遠遠不止平面設計那麼簡單。”

比如，黃江敏原本認為泰國這個熱門旅遊目的地很容易做，因為這個目的地性價比高，無論是風景還是美食、文化都很吸引人，去的人也多。但當他去嘗試了才發現，做泰國旅遊的從業者太多了，而且利潤率極低，他這樣缺錢缺人的創業者進去，基本只有陪跑的份兒，只好放棄了這個目的地。

憑著之前做金融分析師的經驗，他注意到了2018年暑期即將在俄羅斯舉行的世界盃比賽，認為這可能是未來的一個小小“風口”，決定試試俄羅斯這個小眾的目的地。

【創業初期業績慘淡，一度想放棄】

後來的經歷證明，黃江敏選擇俄羅斯作為創業切入口是對的。在創業後的第一年，他的店鋪就做到了400萬元的銷售額。看似一帆風順，但現在回頭去看，過程中仍然充滿了艱辛。

相對於不少東南亞目的地而言，俄羅斯很難成為中國遊客的首選目的地，可以玩的內容也不像泰國那麼豐富。而且，他創立的公司也並沒有國際旅行社的資質，沒法做跟團遊產品，只能退而求其次售賣一些類似出境電話卡、包車、景點門票等在內的旅遊周邊產品。最終，他在傳統的莫斯科和聖彼得堡之外，引入了貝加爾湖、摩爾曼斯克兩個相對冷門的目的地和冰潛、坦克、真槍射擊等小眾“硬核”玩法，初步搭起了自己的產品框架。

鐵籠觀鯊魚

俄羅斯是槍械自由國家，坦克、手榴彈、真槍射擊等硬核旅行類目，被黃江敏一一篩選後加入清單。“真槍射擊是最‘親民’的玩法，單價在1000元左右，可以體驗到11種槍械，一般選擇AK47的客人比較多。坦克體驗成本比較高，單次2萬元以上，通常四五個客人拼團，平攤下來一個人也要6000-7000元。”黃江敏說，除了這些“軍迷”最愛的產品，他們還推出了一款貝加爾湖“冰潛”項目，讓遊客可以體驗在-40℃的環境下，潛入冰下探祕蔚藍世界。

為了讓更多的人知道自己的店鋪和產品，黃江敏也想了很多辦法。比如類似坦克體驗、真槍射擊這樣的產品，真正感興趣的人群比較小眾，怎麼才能找到他們呢？他試過和一些微信公眾號合作，收效甚微；試過去馬蜂窩上發小廣告，結果被封過3個賬號；後來他又找到一些軍事愛好者關注多的微信公眾號合作，包括在軍事迷較為集中的鐵血網等發帖，終於有了些許起色。

真槍射擊

儘管如此，最開始的幾個月，黃江敏的店鋪仍然業績相當慘淡。這時候的公司一共有3名員工，還有一個來做“學徒”的設計，但每月兩三萬的銷售額，顯然不足以支撐公司的正常運轉。2018年3月，黃江敏對另外幾名員工說：“這樣的情況一直持續下去的話，我們最多熬到10月份。如果那時候還沒有改觀，就只能結束這個項目。現在，就看看世界盃能不能帶一把行情起來吧！”

【世界盃助推，收穫紅利】

2018年的俄羅斯世界盃是6月14日開幕，而直到當年5月份以前，黃江敏的店都是不溫不火。當時他想，可能中國去俄羅斯看世界盃的人並沒有那麼多吧！

不過，情況在5月中下旬開始有了改觀，訂單慢慢多了起來，黃江敏和團隊成員開始每天熬夜忙碌，到了6-7月份甚至到了單子接不過來的情況，不得不推掉了一些單子，公司每月營業額也從原來的每月兩三萬猛增了每月100多萬元的水平，公司終於度過了難關。

跳傘、蹦極已經“老派”了，這屆年輕人已經玩起了“包坦克”、-40℃玩冰潛、活火山徒步、體驗AK47這樣的項目。遊客對小眾又新奇需求的爆發，給一些入局旅行行業的創業者，帶來了起飛的機會。

90後創業者黃江敏就是受益者其一。通過冰潛、坦克、真槍射擊等戰鬥民族玩法入局，黃江敏成為一家在線旅遊平臺上最“硬核”的商家之一，創業第一年銷售額就達到400多萬。

【從股票分析師到旅遊創業者】

出生於1991年的黃江敏，原本是一名股票分析師。每天晚上想到第二天的的行情分析，以及撲朔迷離的金融市場，常常睡不著覺。這樣壓力巨大的工作，令他動了換一種行業試試的念頭。

當時共享單車風頭正勁，民宿投資和旅遊相關領域看起來也風生水起，黃江敏抱著未來準備自己創業的念頭，想進入朝陽行業試試。他去一家共享單車企業面試過，最終應聘成為一家旅遊企業的平面設計師。

空中吊機餐廳

“進旅遊企業也是帶著創業的目的去的，做了半年時間，覺得自己好像學得差不多了，就出來了。”2017年11月，黃江敏拿著“刷額度只有2萬元的信用卡”作為創業資金，開始了自己的創業之路。最開始的創業團隊只有兩個人——他和女友，而黃江敏一人則包攬了老闆/客服/運營/美工多重崗位。

黃江敏坦言，出來自己做旅遊了才發現，做平面設計時自認為學到的那些東西，根本遠遠不夠。“自己做了才發現這裡面門道很多，怎麼選擇供應商和合作對象，怎麼和合作對象以及客戶打交道，怎麼和市場對接，有很多需要學習和熟悉的東西，遠遠不止平面設計那麼簡單。”

比如，黃江敏原本認為泰國這個熱門旅遊目的地很容易做，因為這個目的地性價比高，無論是風景還是美食、文化都很吸引人，去的人也多。但當他去嘗試了才發現，做泰國旅遊的從業者太多了，而且利潤率極低，他這樣缺錢缺人的創業者進去，基本只有陪跑的份兒，只好放棄了這個目的地。

憑著之前做金融分析師的經驗，他注意到了2018年暑期即將在俄羅斯舉行的世界盃比賽，認為這可能是未來的一個小小“風口”，決定試試俄羅斯這個小眾的目的地。

【創業初期業績慘淡，一度想放棄】

後來的經歷證明，黃江敏選擇俄羅斯作為創業切入口是對的。在創業後的第一年，他的店鋪就做到了400萬元的銷售額。看似一帆風順，但現在回頭去看，過程中仍然充滿了艱辛。

相對於不少東南亞目的地而言，俄羅斯很難成為中國遊客的首選目的地，可以玩的內容也不像泰國那麼豐富。而且，他創立的公司也並沒有國際旅行社的資質，沒法做跟團遊產品，只能退而求其次售賣一些類似出境電話卡、包車、景點門票等在內的旅遊周邊產品。最終，他在傳統的莫斯科和聖彼得堡之外，引入了貝加爾湖、摩爾曼斯克兩個相對冷門的目的地和冰潛、坦克、真槍射擊等小眾“硬核”玩法，初步搭起了自己的產品框架。

鐵籠觀鯊魚

俄羅斯是槍械自由國家，坦克、手榴彈、真槍射擊等硬核旅行類目，被黃江敏一一篩選後加入清單。“真槍射擊是最‘親民’的玩法，單價在1000元左右，可以體驗到11種槍械，一般選擇AK47的客人比較多。坦克體驗成本比較高，單次2萬元以上，通常四五個客人拼團，平攤下來一個人也要6000-7000元。”黃江敏說，除了這些“軍迷”最愛的產品，他們還推出了一款貝加爾湖“冰潛”項目，讓遊客可以體驗在-40℃的環境下，潛入冰下探祕蔚藍世界。

為了讓更多的人知道自己的店鋪和產品，黃江敏也想了很多辦法。比如類似坦克體驗、真槍射擊這樣的產品，真正感興趣的人群比較小眾，怎麼才能找到他們呢？他試過和一些微信公眾號合作，收效甚微；試過去馬蜂窩上發小廣告，結果被封過3個賬號；後來他又找到一些軍事愛好者關注多的微信公眾號合作，包括在軍事迷較為集中的鐵血網等發帖，終於有了些許起色。

真槍射擊

儘管如此，最開始的幾個月，黃江敏的店鋪仍然業績相當慘淡。這時候的公司一共有3名員工，還有一個來做“學徒”的設計，但每月兩三萬的銷售額，顯然不足以支撐公司的正常運轉。2018年3月，黃江敏對另外幾名員工說：“這樣的情況一直持續下去的話，我們最多熬到10月份。如果那時候還沒有改觀，就只能結束這個項目。現在，就看看世界盃能不能帶一把行情起來吧！”

【世界盃助推，收穫紅利】

2018年的俄羅斯世界盃是6月14日開幕，而直到當年5月份以前，黃江敏的店都是不溫不火。當時他想，可能中國去俄羅斯看世界盃的人並沒有那麼多吧！

不過，情況在5月中下旬開始有了改觀，訂單慢慢多了起來，黃江敏和團隊成員開始每天熬夜忙碌，到了6-7月份甚至到了單子接不過來的情況，不得不推掉了一些單子，公司每月營業額也從原來的每月兩三萬猛增了每月100多萬元的水平，公司終於度過了難關。

勘察加火山徒步

儘管黃江敏也擔心世界盃後這個業績很難維持下去，但實際情況比他預期的要好。世界盃後的暑期也是俄羅斯旅遊的旺季，而隨後的“十一”黃金週、12月“藍冰季”和“極光季”同樣延續了幾撥客流高峰，尤其是貝加爾湖線路迎來小爆發，他創立的貓鯊旅行訂單不斷。

踩對了節點，趕上了紅利期，在創業的第一年，黃江敏就拿下了400萬元的成交額。“實際上，我們接到的訂單接近600萬，但由於接待能力有限，不得不放棄了一部分。”而今年1月到7月，黃江敏的公司營業額已經突破了300萬元，超過去年的營業額幾乎是板上釘釘的事情。

跳傘、蹦極已經“老派”了，這屆年輕人已經玩起了“包坦克”、-40℃玩冰潛、活火山徒步、體驗AK47這樣的項目。遊客對小眾又新奇需求的爆發，給一些入局旅行行業的創業者，帶來了起飛的機會。

90後創業者黃江敏就是受益者其一。通過冰潛、坦克、真槍射擊等戰鬥民族玩法入局，黃江敏成為一家在線旅遊平臺上最“硬核”的商家之一，創業第一年銷售額就達到400多萬。

【從股票分析師到旅遊創業者】

出生於1991年的黃江敏，原本是一名股票分析師。每天晚上想到第二天的的行情分析，以及撲朔迷離的金融市場，常常睡不著覺。這樣壓力巨大的工作，令他動了換一種行業試試的念頭。

當時共享單車風頭正勁，民宿投資和旅遊相關領域看起來也風生水起，黃江敏抱著未來準備自己創業的念頭，想進入朝陽行業試試。他去一家共享單車企業面試過，最終應聘成為一家旅遊企業的平面設計師。

空中吊機餐廳

“進旅遊企業也是帶著創業的目的去的，做了半年時間，覺得自己好像學得差不多了，就出來了。”2017年11月，黃江敏拿著“刷額度只有2萬元的信用卡”作為創業資金，開始了自己的創業之路。最開始的創業團隊只有兩個人——他和女友，而黃江敏一人則包攬了老闆/客服/運營/美工多重崗位。

黃江敏坦言，出來自己做旅遊了才發現，做平面設計時自認為學到的那些東西，根本遠遠不夠。“自己做了才發現這裡面門道很多，怎麼選擇供應商和合作對象，怎麼和合作對象以及客戶打交道，怎麼和市場對接，有很多需要學習和熟悉的東西，遠遠不止平面設計那麼簡單。”

比如，黃江敏原本認為泰國這個熱門旅遊目的地很容易做，因為這個目的地性價比高，無論是風景還是美食、文化都很吸引人，去的人也多。但當他去嘗試了才發現，做泰國旅遊的從業者太多了，而且利潤率極低，他這樣缺錢缺人的創業者進去，基本只有陪跑的份兒，只好放棄了這個目的地。

憑著之前做金融分析師的經驗，他注意到了2018年暑期即將在俄羅斯舉行的世界盃比賽，認為這可能是未來的一個小小“風口”，決定試試俄羅斯這個小眾的目的地。

【創業初期業績慘淡，一度想放棄】

後來的經歷證明，黃江敏選擇俄羅斯作為創業切入口是對的。在創業後的第一年，他的店鋪就做到了400萬元的銷售額。看似一帆風順，但現在回頭去看，過程中仍然充滿了艱辛。

相對於不少東南亞目的地而言，俄羅斯很難成為中國遊客的首選目的地，可以玩的內容也不像泰國那麼豐富。而且，他創立的公司也並沒有國際旅行社的資質，沒法做跟團遊產品，只能退而求其次售賣一些類似出境電話卡、包車、景點門票等在內的旅遊周邊產品。最終，他在傳統的莫斯科和聖彼得堡之外，引入了貝加爾湖、摩爾曼斯克兩個相對冷門的目的地和冰潛、坦克、真槍射擊等小眾“硬核”玩法，初步搭起了自己的產品框架。

鐵籠觀鯊魚

俄羅斯是槍械自由國家，坦克、手榴彈、真槍射擊等硬核旅行類目，被黃江敏一一篩選後加入清單。“真槍射擊是最‘親民’的玩法，單價在1000元左右，可以體驗到11種槍械，一般選擇AK47的客人比較多。坦克體驗成本比較高，單次2萬元以上，通常四五個客人拼團，平攤下來一個人也要6000-7000元。”黃江敏說，除了這些“軍迷”最愛的產品，他們還推出了一款貝加爾湖“冰潛”項目，讓遊客可以體驗在-40℃的環境下，潛入冰下探祕蔚藍世界。

為了讓更多的人知道自己的店鋪和產品，黃江敏也想了很多辦法。比如類似坦克體驗、真槍射擊這樣的產品，真正感興趣的人群比較小眾，怎麼才能找到他們呢？他試過和一些微信公眾號合作，收效甚微；試過去馬蜂窩上發小廣告，結果被封過3個賬號；後來他又找到一些軍事愛好者關注多的微信公眾號合作，包括在軍事迷較為集中的鐵血網等發帖，終於有了些許起色。

真槍射擊

儘管如此，最開始的幾個月，黃江敏的店鋪仍然業績相當慘淡。這時候的公司一共有3名員工，還有一個來做“學徒”的設計，但每月兩三萬的銷售額，顯然不足以支撐公司的正常運轉。2018年3月，黃江敏對另外幾名員工說：“這樣的情況一直持續下去的話，我們最多熬到10月份。如果那時候還沒有改觀，就只能結束這個項目。現在，就看看世界盃能不能帶一把行情起來吧！”

【世界盃助推，收穫紅利】

2018年的俄羅斯世界盃是6月14日開幕，而直到當年5月份以前，黃江敏的店都是不溫不火。當時他想，可能中國去俄羅斯看世界盃的人並沒有那麼多吧！

不過，情況在5月中下旬開始有了改觀，訂單慢慢多了起來，黃江敏和團隊成員開始每天熬夜忙碌，到了6-7月份甚至到了單子接不過來的情況，不得不推掉了一些單子，公司每月營業額也從原來的每月兩三萬猛增了每月100多萬元的水平，公司終於度過了難關。

勘察加火山徒步

儘管黃江敏也擔心世界盃後這個業績很難維持下去，但實際情況比他預期的要好。世界盃後的暑期也是俄羅斯旅遊的旺季，而隨後的“十一”黃金週、12月“藍冰季”和“極光季”同樣延續了幾撥客流高峰，尤其是貝加爾湖線路迎來小爆發，他創立的貓鯊旅行訂單不斷。

踩對了節點，趕上了紅利期，在創業的第一年，黃江敏就拿下了400萬元的成交額。“實際上，我們接到的訂單接近600萬，但由於接待能力有限，不得不放棄了一部分。”而今年1月到7月，黃江敏的公司營業額已經突破了300萬元，超過去年的營業額幾乎是板上釘釘的事情。

坦克體驗

記者從飛豬旅行平臺瞭解到，該平臺上類似貓鯊旅行這樣新入局的小眾旅行商家，還包括了懶貓旅行、浪花朵朵等頭部商家。這些旅遊機構的產品覆蓋俄羅斯、美國、泰國等多個目的地，其用戶中90後佔比達到31%，85後玩家佔比29%，95後也佔到9%，非常受年輕人青睞。而黃江敏的“軍迷”用戶，年齡也集中在28-32歲之間，最高不超過40歲，且這批客群通常有一定的消費實力。

中國旅遊商家和遊客的湧入，也正在改變俄羅斯當地的旅遊行業生態。“俄羅斯當地的旅行商生活挺優哉遊哉的。一開始接觸時，這戶商家早上10點才上班，下午4點就收工了，一天只接待5名遊客。後來我們嘗試了溝通，商家延長了工作時間，能接待10名遊客。”對於仍在高速增長的中國遊客市場，黃江敏表示，只有差異化的服務，才是旅遊行業的未來，未來無論是旅遊目的地還是產品本身，他們還將繼續堅持“小眾、硬核”的選擇策略。

欄目主編：李寶花 文字編輯：李寶花 題圖來源：題圖為坦克體驗項目。本文圖片均受訪單位提供。