《三國志》的歷史裡，每個人的故事都密密麻麻的寫著兩個字：野心。
這個世界上每個人都有野心，有人能藏十年，比如諸葛亮。也有人能藏一輩子，比如諸葛亮的親哥哥諸葛瑾。有人能在平凡的崗位上做出不平凡的業績，比如諸葛亮。也有人能在不平凡的崗位上做出平凡的業績，比如資質平庸的諸葛瑾。
沒有對比就沒有傷害，人們只會記住那些出類拔萃的，野心勃勃的，但是有些人卻註定會被人淡忘，這一類人就叫配角。
這個世界上本來就有人雄才大略，一呼百應，他們註定是主角。但是這個世界上更多的是平凡的人，他們只能做配角，這沒有原因，上天就是這麼安排的。但是一個平凡的人並不意味著就沒有野心。
小人物也有成功的夢想。平凡的人要想成功不圓滑點怎麼能成功？
一
我們形容一個人聰明，常常會說“賽諸葛”，比如晚清名臣左宗棠的外號叫“小諸葛”，但是這個諸葛，單指的是諸葛亮，而不是諸葛瑾。
我們來套用一下古人的成功公式：長相+背景+能力=成功。很顯然諸葛瑾是肯定不及格的。比如長相，諸葛亮是“身長八尺，容貌甚偉，時人異焉”，但是同樣是一母同胎，諸葛瑾就太醜了，長的像驢。這不是我說的，孫權說的。
有一次開會，孫權忽然讓人牽著一頭驢進了宮殿，本來這也沒什麼，但是大臣們定睛一看，驢臉上赫然寫著三個字：諸葛瑾，接著引來鬨堂大笑。孫權在跟諸葛瑾開玩笑，如果一個人願意跟你這麼開玩笑，只能說明一個問題，你們很熟。
是的，不管別人喜不喜歡諸葛瑾，這不重要，孫權喜歡。不要以為孫大帝誰都喜歡，其實他是個疑心病很強，刻薄寡恩的人，就算是他親哥孫策、周瑜、魯肅、陸遜這些肱骨之臣，孫權也是提上褲子不認人的。
孫權骨子裡不喜歡他們，但是唯獨喜歡諸葛瑾。
二
比如有人經常在孫權耳邊打小報告說，諸葛瑾的親弟弟現在是劉備跟前的大紅人，小心諸葛瑾賣主求榮，你知道孫權咋說的？孫權說：“孤與子瑜，可謂神交”意思是說我跟阿瑾情投意合，心意相通，“神交”這個詞就是這麼來的。這個世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，為什麼孫權那麼喜歡阿瑾呢？
其實諸葛瑾不善軍事，也不善謀略，但是善於揣摩，俗話說伴君如伴虎。我們知道孫權年紀小，江東士族很多人把他當成小孩子看待，這讓孫權很不爽，時間一長就養成了小心眼的怪癖，但是阿瑾同志掌握了一個竅門，啥事順著孫權來。
阿瑾很像現在公司裡的老狐狸，打江山我不行，伺候主子你不行。老狐狸諸葛瑾說話喜歡拐彎抹角，從不直說，擅長打太極，點到為止。發現苗頭不對，馬上閉嘴，岔開話題，接著在旁敲側擊，揣摩孫權的心思，看他的反應。能說就說，不能說就閉嘴。時間一長，這讓孫權很受用，因為這樣孫權很有面子，老闆其實都喜歡面子，所以諸葛瑾總是彎腰低頭給老闆面子。
三
我們知道有時候老闆們不僅小心眼，而且脾氣還很大。孫權是典型的有事手下幹，沒事幹手下的人。比如有一次孫權又瞄上了殷模，動不動就把殷模拉到面前痛罵一頓，原因並不重要，反正就是看他不爽。有人看不下去了就給殷模求情，結果孫老闆罵的更凶。這時候阿瑾是絕對不會說話的。
孫權就問：“阿瑾啊，殷模不是跟你同鄉嗎？你咋不說幾句？”
諸葛瑾開啟瓊瑤式的煽情模式說：“遙想當年，我跟殷模落魄時候都是要啥沒啥的窮光蛋，那日子苦啊。我們兩拋家棄子，顛沛流離的來到吳國。要不是老闆你抬舉，哪有我們今天？結果我們兩現在沒有好好工作報答您的恩情，辜負聖上的恩惠，犯下罪過，現在我認罪還來不及啊”說罷，擦擦眼淚。這一通煽情讓孫權很傷感，於是拍拍他肩膀說：“你們也不容易，我看你面子上就算了吧。”
諸葛瑾就這樣圓滑的化解了危機。
四
職場上有個怪相，那些經常被老闆當面臭罵的人，往往是老闆的心腹。阿瑾就經常被孫權當眾臭罵。但是打是親罵是愛，別看能力一般的諸葛瑾，在孫權眼裡可是牛人，孫權登基稱帝，馬上認命諸葛瑾為大將軍。
這個世界很有趣，有能力的未必能得到重用，沒能力的善於鑽營反而能混的如魚得水。諸葛瑾到底有什麼絕招呢？其實就搞關係。鬼谷子用整整一章節的內容來說明應該如何搞關係，這一章節就叫《內楗》。
啥叫內楗？內就是把話說人心坎裡去，楗就是拉攏人心的方法。鬼谷子開頭就說“君臣上下之事，有遠而親，近而疏”，意思是說這世界上有人雖然遠在天邊但是讓人倍感親切，有人近在眼前但是見了就煩。這是為什麼呢？
有人會說，是因為能力不行，其實受到領導賞識，能力只佔30%。咱們中國人一直講究的是做事先做人，會做事是其次，關鍵是會不會做人。會做人的人肯定會說話，老狐狸們會把話說的領導如沐春風，心曠神怡。他們不放棄任何機會去拉近跟領導和公司的關係，這就是內楗。比如我們的阿瑾，真正的業務能力一般，但是深諳為臣之道，能夠上下通吃，素有“不倒翁”之稱。在孫權眼裡，他不是一個臣子，而是一個朋友。
那麼如何能做到諸葛瑾那樣呢？我們來學習一下鬼谷子說的《御心五術》：
第一招，順心術：欲說者務穩度，計事者務循順。想要遊說領導就一定要暗中揣度，想謀劃事情就必須要遵循順從領導的心理。
第二招，御心術：陰慮可否，明言得失，以御其志。暗中思考遊說的語言和方法是否妥當可行，然後再說出心中所想，以此迎合領導。
第三招，合心術：方來應時，以和其謀。遊說的方法要注意時機，藉以順應領導的心思。
第四招，揣心術：內有不合者，不可施行也。乃揣切時宜，從便所為，以求其變。如果發現自己的言辭和謀略與領導不合，就必須馬上閉嘴。尋找合適的時機，以靈活多變的方法找到領導的軟肋，改變自己的策略。
第五招，變言術：言往者，先順辭也；說來者，以變言也。說過去的事情，要用順應領導喜歡的言辭，說未來的事情，就需要用變言，給自己留有餘地，不能把話說滿。
五
你看說話其實有很多講究，諸葛瑾就是靠跟老闆聊天成了人生贏家。我們小人物不管是身在職場，還是商場，會不會說話，會不會做人其實與業務能力同樣重要，如果只會低頭幹活，悶聲做事，往往很難得到領導的賞識。當然我們不一定要做老狐狸，但一定要學會老狐狸式的圓滑。
有人說做人能不能簡單點，不要那麼複雜？實際上所謂的話術也好，計謀也罷，本質都是為了順應人心而已。
謀略並不複雜，人心才複雜！
諸葛瑾的成功就在於做人，因為他懂得彎腰才能抬頭，做事，他學會圓滑所以成功！
學習國學鬼谷子謀略智慧，歡迎關注鬼谷子微信公眾號（guiguzi7619299），我們一起縱橫捭闔，鬼谷論道。