第 37 期
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連鎖藥店單純賣藥的盈利模式時代正在改變。
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近年來國家對處方藥物的管控越來越嚴格，藥品高毛利時代已成過去，很多省市已經規定醫保藥店不能銷售日用類商品，且藥品電商發展迅猛，使得實體連鎖藥店難逃經營危機，所有連鎖藥店都在尋求突破，非藥品類成為眾多藥店的突圍之路，尤以中藥為最。因此，眾多藥店開始佈局中醫館，尤其是大型連鎖藥房。
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藥店佈局中醫館盤點
寧波海曙新城中醫會館是連鎖藥店開辦中醫館的成功代表，也是其他連鎖藥店學習的榜樣。新城中醫會館由寧波彩虹大藥房有限公司開辦，於2009年10月開業，經營面積為2600平方米。據官方披露數據，新城中醫會館2015年營業額2.5億元，2016年2.6億元，日均接待患者2000人次。
聖愛中醫館是雲南一心堂藥業2005年投資興辦，但是其從興辦時起就是單獨的運營體系。目前，聖愛已經在雲南、四川、江蘇和湖北等地開辦16家中醫館、養生會館2家、養生堂3家、中醫醫院2家，總共達到23家中醫館和中醫院，此外還成立了聖愛中醫藥學校，進一步拓寬了發展思路。
發源於四川成都的德仁堂是具有近百年曆史的老字號藥店。在德仁堂布局的中醫館中，以成都同仁堂規模最大。截至2012年底就已經有40餘家中醫館申請到營業執照，之後的擴張速度還在不斷加快。
北京金象2000年開始做中醫館，目前在北京擁有7家中醫館和中醫診所。
山東漱玉平民大藥房，目前已開設齊魯名醫館及中西醫診所30多家，覆蓋濟南、泰安、聊城、煙臺、臨沂、淄博、德州、濟寧、東營、萊蕪等山東省十幾個地市。
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連鎖藥店類型
佈局中醫館的連鎖藥店可分為兩種類型：
一、國藥老字號，如同仁堂、九芝堂、德仁堂等，老字號本身的品牌影響和號召有助於中醫館打開局面，堪稱“名醫+名店+名藥”的典型；
二、現代藥店，以寧波海曙新城中醫會館為代表，因名老中醫雲集、中藥品質佳而聲名鵲起，創造巨量就診的神話。
國藥老字號銷售的藥品多為中藥飲片（包括普通飲片、精品中藥和蔘茸貴細等）和中成藥，這些原本就納入中醫藥的範疇。在醫藥不分的傳統下很多國藥老字號都會配備一個坐堂醫，但是坐堂醫在藥店只是充當一個賣藥業務員的角色，因此國藥老字號並不是完整的中醫館業態。
現代藥店銷售的非藥品類中，保健品和中藥飲片都是連鎖藥店的兩大利潤支柱，而中藥飲片銷售的平均佔比增幅超過保健品。但現代藥店的營業員一般不具備中醫基礎，除非患者拿著大夫開具的處方去藥店抓藥，否則藥店本身難以自銷。
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大勢所趨
醫館君認為，連鎖藥店佈局中醫館是大勢所趨。
1. 政策環境：中醫藥政策利好空前，《中醫藥發展“十三五”規劃》、《中醫藥法》等都明確對扶持中醫藥、培養人才等加大力度，為中醫館創造了絕佳的發展時機。
2. 歷史必然性：中國藥店傳統的模式就是醫藥不分，前店後廠，中醫坐堂有悠久的歷史。恢復中醫館，有利於發揚光大中醫藥文化，繼承中醫藥傳統。
3. 群眾基礎：大眾的養生保健意識增強，養生成為一種時尚。藥食同源的中藥飲片得到越來越多消費者的認同，但藥材是否對症，離不開專業中醫大夫的指導。
4. 診療優勢：中醫的診療方式適合分級診療的模式，相比社區衛生機構和大醫院服務差、藥價貴、人滿為患和醫患關係緊張的狀況，中醫館可更好地滿足基層患者需求。
5. 現實危機：隨著新醫改的推進，常見病的基藥門診報銷比例越來越高，且基藥目錄還在擴大，藥店將不再具有賣藥的價格優勢。如果還以藥品銷售為主，藥店將面臨巨大的經濟危機。而藉助中醫館的醫生診療，自己處方自己的中藥產品或許能改變困境。同時可體現連鎖藥店差異化競爭的中藥特色，可拉動新的增長點。
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總結
連鎖藥店開辦中醫館，是對“醫藥不分”傳統的踐行。但如此一來，中醫館卻似乎要承擔為連鎖藥店分擔銷售藥品的任務，這對患者而言存在隱憂。
一些醫藥企業對此也有不同的看法。如就中醫館如何設置中藥品類，湖南九芝堂董事長郭彩虹認為：首先要把中醫藥品類配齊，高低價位品種都要配備。但武漢健民藥業總裁徐勝對此表示擔心：如果靠做大中醫藥品類來做強中醫館，容易陷入“以藥養醫”的陷阱。
這兩類考慮到的出發點都是從患者的角度出發，都有其考量。如何權衡二者的關係，使醫館（藥店）在盈利的同時，也滿足患者的利益，需要醫藥人的探索。連鎖藥店功能升級為中醫館，中醫館的業務則反哺藥店，已經成為行業現狀和趨勢。醫館君相信未來連鎖藥店佈局中醫館的熱潮會更加高漲。
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