'從“圈名醫”到“圈用戶”，新型中醫館就是這麼逆襲市場的'
連鎖中醫診所快速擴張僅三年就已進入盤整期。原因並不複雜，轉型之路要自己去找。
40歲出頭的中醫師吳揚（化名）即將收拾行囊外出旅遊，或研讀醫案，開啟長達半年的“雲遊”時間。上半年的工作已賺足了一年所需。
這是一些離開“體制”、“自帶流量（患者）”的中醫師們當下自在的生活。工作強度只有同等職稱西醫的一半，賺的錢卻一點不比他們少。
自2016年以來，中醫診所（中醫館）受到政策加持與資本青睞，進入快速發展期，優秀的中醫師灼手可熱。此前，吳揚在上海一家三甲醫院的中醫科工作，因較少使用CT等檢查項目，沒給醫院帶來多少收入，工作感到“憋屈”。六年前辭職後，他開始在“魔都”的民營醫療機構多點執業，一週五個半天在五個不同的中醫館出診，患者絡繹不絕。
連鎖中醫診所快速擴張僅三年就已進入盤整期。原因並不複雜，轉型之路要自己去找。
40歲出頭的中醫師吳揚（化名）即將收拾行囊外出旅遊，或研讀醫案，開啟長達半年的“雲遊”時間。上半年的工作已賺足了一年所需。
這是一些離開“體制”、“自帶流量（患者）”的中醫師們當下自在的生活。工作強度只有同等職稱西醫的一半，賺的錢卻一點不比他們少。
自2016年以來，中醫診所（中醫館）受到政策加持與資本青睞，進入快速發展期，優秀的中醫師灼手可熱。此前，吳揚在上海一家三甲醫院的中醫科工作，因較少使用CT等檢查項目，沒給醫院帶來多少收入，工作感到“憋屈”。六年前辭職後，他開始在“魔都”的民營醫療機構多點執業，一週五個半天在五個不同的中醫館出診，患者絡繹不絕。
△圖片來源：視覺中國
吳揚以前在三甲醫院裡的掛號費是18元，2014年剛到民營醫館時掛號費58元，現已漲至500元。中醫身價看漲的另一面，則是眾多中醫館自帶流量醫生的短缺。
市場需求旺盛，但“自帶流量”的中醫師卻不像西醫那樣可以標準化輸出。科班出身的吳揚當時辭職後，花了數年功夫在民間找到了中醫師承，臨床水平才得以今非昔比。
“中醫診所雖然已採納了備案制，但並沒有如預期那樣出現井噴，”行業新媒體“醫館界”創始人王中華說，“水平差的醫生，不敢從醫院裡出來；水平好的醫生，大家都在搶。”
與井噴的預期相反，受資本追捧了幾年後，2018年開始，連鎖中醫館進入盤整期。據八點健聞了解，成都、南京、上海、廣州均有連鎖中醫館撤併的情況。其中很重要的原因，就是市場上並沒有足夠多“自帶流量”的中醫師。又恰逢資本寒冬，連鎖中醫館停下了快速收購的腳步。
然而與此同時，也有一批新型的小眾中醫館，以“互聯網+”的思維起步，從“圈名醫”轉向“圈用戶”，走出了一條別開生面的發展之路。
從快速擴張到進入盤整期不到3年時間
中醫館主要以家庭單體結構發起的形式為主。資本的大規模進入，則是跟隨著三份重磅文件的先後發佈而來：2016年的《中醫藥發展戰略規劃綱要（2016-2030）》、2017年7月起正式實施的《中醫藥法》，以及備受業內關注的2017年9月頒佈的《中醫診所備案管理暫行辦法》。
截至2018年底，全國中醫類門診部（含診所）總量超過6萬家。據業內人士初步估計，新政帶來了更多民營中醫館的建立，數量較多的城市有杭州、北京、成都、南京、上海、廣州、深圳等，杭州約有2000餘家，被圈內譽為“醫館之城”。
中醫館大致可分為兩種，一種是由零售中藥店向中醫館轉型，例如同仁堂中醫醫院、河南張仲景國醫館等，形成了“藥店+坐堂醫”模式。
另一種則是純粹的中醫館，不少擯棄了中藥回扣的做法，以門診費為醫生全部收入來源，更注重醫療本身。
連鎖中醫診所快速擴張僅三年就已進入盤整期。原因並不複雜，轉型之路要自己去找。
40歲出頭的中醫師吳揚（化名）即將收拾行囊外出旅遊，或研讀醫案，開啟長達半年的“雲遊”時間。上半年的工作已賺足了一年所需。
這是一些離開“體制”、“自帶流量（患者）”的中醫師們當下自在的生活。工作強度只有同等職稱西醫的一半，賺的錢卻一點不比他們少。
自2016年以來，中醫診所（中醫館）受到政策加持與資本青睞，進入快速發展期，優秀的中醫師灼手可熱。此前，吳揚在上海一家三甲醫院的中醫科工作，因較少使用CT等檢查項目，沒給醫院帶來多少收入，工作感到“憋屈”。六年前辭職後，他開始在“魔都”的民營醫療機構多點執業，一週五個半天在五個不同的中醫館出診，患者絡繹不絕。
△圖片來源：視覺中國
吳揚以前在三甲醫院裡的掛號費是18元，2014年剛到民營醫館時掛號費58元，現已漲至500元。中醫身價看漲的另一面，則是眾多中醫館自帶流量醫生的短缺。
市場需求旺盛，但“自帶流量”的中醫師卻不像西醫那樣可以標準化輸出。科班出身的吳揚當時辭職後，花了數年功夫在民間找到了中醫師承，臨床水平才得以今非昔比。
“中醫診所雖然已採納了備案制，但並沒有如預期那樣出現井噴，”行業新媒體“醫館界”創始人王中華說，“水平差的醫生，不敢從醫院裡出來；水平好的醫生，大家都在搶。”
與井噴的預期相反，受資本追捧了幾年後，2018年開始，連鎖中醫館進入盤整期。據八點健聞了解，成都、南京、上海、廣州均有連鎖中醫館撤併的情況。其中很重要的原因，就是市場上並沒有足夠多“自帶流量”的中醫師。又恰逢資本寒冬，連鎖中醫館停下了快速收購的腳步。
然而與此同時，也有一批新型的小眾中醫館，以“互聯網+”的思維起步，從“圈名醫”轉向“圈用戶”，走出了一條別開生面的發展之路。
從快速擴張到進入盤整期不到3年時間
中醫館主要以家庭單體結構發起的形式為主。資本的大規模進入，則是跟隨著三份重磅文件的先後發佈而來：2016年的《中醫藥發展戰略規劃綱要（2016-2030）》、2017年7月起正式實施的《中醫藥法》，以及備受業內關注的2017年9月頒佈的《中醫診所備案管理暫行辦法》。
截至2018年底，全國中醫類門診部（含診所）總量超過6萬家。據業內人士初步估計，新政帶來了更多民營中醫館的建立，數量較多的城市有杭州、北京、成都、南京、上海、廣州、深圳等，杭州約有2000餘家，被圈內譽為“醫館之城”。
中醫館大致可分為兩種，一種是由零售中藥店向中醫館轉型，例如同仁堂中醫醫院、河南張仲景國醫館等，形成了“藥店+坐堂醫”模式。
另一種則是純粹的中醫館，不少擯棄了中藥回扣的做法，以門診費為醫生全部收入來源，更注重醫療本身。
在上述文件的推動與資本的湧動下，中醫館連鎖化經營一時風生水起。2017年8月，總部位於廣州的固生堂獲中國國有資本風險投資基金---中國人壽、招銀國際、金浦健服總計5.1億股權+5億債券的D輪融資，“國家隊”投資人現身，也是迄今這一領域最大的單筆融資。2018年2月，起步於南京的君和堂獲中衛基金、弘暉資本1億元人民幣C輪融資。
連鎖中醫診所快速擴張僅三年就已進入盤整期。原因並不複雜，轉型之路要自己去找。
40歲出頭的中醫師吳揚（化名）即將收拾行囊外出旅遊，或研讀醫案，開啟長達半年的“雲遊”時間。上半年的工作已賺足了一年所需。
這是一些離開“體制”、“自帶流量（患者）”的中醫師們當下自在的生活。工作強度只有同等職稱西醫的一半，賺的錢卻一點不比他們少。
自2016年以來，中醫診所（中醫館）受到政策加持與資本青睞，進入快速發展期，優秀的中醫師灼手可熱。此前，吳揚在上海一家三甲醫院的中醫科工作，因較少使用CT等檢查項目，沒給醫院帶來多少收入，工作感到“憋屈”。六年前辭職後，他開始在“魔都”的民營醫療機構多點執業，一週五個半天在五個不同的中醫館出診，患者絡繹不絕。
△圖片來源：視覺中國
吳揚以前在三甲醫院裡的掛號費是18元，2014年剛到民營醫館時掛號費58元，現已漲至500元。中醫身價看漲的另一面，則是眾多中醫館自帶流量醫生的短缺。
市場需求旺盛，但“自帶流量”的中醫師卻不像西醫那樣可以標準化輸出。科班出身的吳揚當時辭職後，花了數年功夫在民間找到了中醫師承，臨床水平才得以今非昔比。
“中醫診所雖然已採納了備案制，但並沒有如預期那樣出現井噴，”行業新媒體“醫館界”創始人王中華說，“水平差的醫生，不敢從醫院裡出來；水平好的醫生，大家都在搶。”
與井噴的預期相反，受資本追捧了幾年後，2018年開始，連鎖中醫館進入盤整期。據八點健聞了解，成都、南京、上海、廣州均有連鎖中醫館撤併的情況。其中很重要的原因，就是市場上並沒有足夠多“自帶流量”的中醫師。又恰逢資本寒冬，連鎖中醫館停下了快速收購的腳步。
然而與此同時，也有一批新型的小眾中醫館，以“互聯網+”的思維起步，從“圈名醫”轉向“圈用戶”，走出了一條別開生面的發展之路。
從快速擴張到進入盤整期不到3年時間
中醫館主要以家庭單體結構發起的形式為主。資本的大規模進入，則是跟隨著三份重磅文件的先後發佈而來：2016年的《中醫藥發展戰略規劃綱要（2016-2030）》、2017年7月起正式實施的《中醫藥法》，以及備受業內關注的2017年9月頒佈的《中醫診所備案管理暫行辦法》。
截至2018年底，全國中醫類門診部（含診所）總量超過6萬家。據業內人士初步估計，新政帶來了更多民營中醫館的建立，數量較多的城市有杭州、北京、成都、南京、上海、廣州、深圳等，杭州約有2000餘家，被圈內譽為“醫館之城”。
中醫館大致可分為兩種，一種是由零售中藥店向中醫館轉型，例如同仁堂中醫醫院、河南張仲景國醫館等，形成了“藥店+坐堂醫”模式。
另一種則是純粹的中醫館，不少擯棄了中藥回扣的做法，以門診費為醫生全部收入來源，更注重醫療本身。
在上述文件的推動與資本的湧動下，中醫館連鎖化經營一時風生水起。2017年8月，總部位於廣州的固生堂獲中國國有資本風險投資基金---中國人壽、招銀國際、金浦健服總計5.1億股權+5億債券的D輪融資，“國家隊”投資人現身，也是迄今這一領域最大的單筆融資。2018年2月，起步於南京的君和堂獲中衛基金、弘暉資本1億元人民幣C輪融資。
融資到位後，連鎖診所在各地展開了激烈的收購戰。以固生堂為例，截至2018年，在全國已設立了42家分館，年門診量超過600萬人次。2018年，固生堂營收總額超過11億元，位居全國連鎖中醫診所之首。
一家上海知名高端診所負責人告訴八點健聞，過去兩年，他甚至做好了診所被收購、醫生被“搶走”的最壞打算。
據國家衛健委公開數據，截至2018年底全國中醫醫師總數不到60萬，絕大多數在公立中醫院就職。此外，僅評出90位國醫大師，3311名國家名中醫，中醫資源稀缺。很快，連鎖診所之戰演變為圍繞名老中醫的“圈地運動”。
為了黏住醫生，固生堂提出了“醫生合夥人”計劃，採用醫生單店入股的形式。例如固生堂佔單店股份70%，醫生佔30%。其中，固生堂負責運營管理、診室規劃、軟硬裝修、IT系統搭建、藥品供應鏈等，醫生負責具體的診療服務。收入方面，醫生除了收取80%的掛號費，還可獲得專屬工作室的收益分成、經驗處方產品分成以及集團優惠股權和免費期權計劃。
水漲船高，其它連鎖診所、單體診所也不斷提高醫生的診費分成。即便如此，治療主要靠脈診、問診的中醫師，對診所平臺協作的依賴度還是偏低的。
吳揚說，他與各家中醫館的診費分成從前些年的五成，提升到了目前的八成。但他並不願意鎖定一家中醫館。他在上海選擇了五家中醫館出診，是因為如果拘於一家中醫館，就只能給一些熟悉的患者看病。醫生需要在接觸更多新患者中練手、提升，所以他願意每天換一個醫館，積累更豐富的臨床經驗。
一位接近固生堂的業內人士說，過去一年固生堂也很低調，還關了幾家店。“多開店沒有用，因為缺少自帶流量的醫生。”
國內起步較早的高端中醫診所應象中醫成立十餘年，在上海才剛開出第二家診所。創始人楊永曉說，雖然第一家很成功，相隔那麼多年才開第二家，是因為“沒有什麼醫生好挖，能挖的都挖過了。”
他曾在外資眼科企業工作多年，認為中醫連鎖診所想複製愛爾眼科這樣的大規模連鎖模式，是行不通的。
“培養一個會做白內障手術的醫生，大概需要3-5年；如果要眼科手術做的非常漂亮，大概需要5-10年。這是標準化的培養，醫生可以很多。但是，中醫的好苗子，至少培養20年。”
連鎖中醫診所擴張的另一個挑戰是區域差異。王中華說，浙江尤其是杭州，是對中醫診所最為友好的區域，政策很扶持，民營中醫診所欣欣向榮。“杭州的老百姓看中醫，首選去民營，其次才是公立，我當時覺得太不可思議了。後來去調查，發現確實如此。”
“醫館之城”杭州早在2002年就開始鼓勵中醫診所發展，當地中醫館容易申請到醫保，看門診可以刷醫保卡。杭州市中醫院的大門對面就有一家民營醫館桐君堂的旗艦店，這在很多城市很難想象。
與浙江相鄰的江蘇，中醫館的挑戰就大得多。多點執業不開放，公立醫院也更為強勢。例如，雲南聖愛中醫館是近年發展較為成功的連鎖診所集團，全國擁有37家中醫館，但其在南京新設三家中醫館，最後撤併只剩一家。
練“內功”是中醫診所的傳承之路
君和堂也是在診所風口那一年獲得了投資人青睞，目前全國有9家診所，南京、上海均有面積超1000平米的旗艦店。創始人潘學才坦承，中醫連鎖診所比其他學科的連鎖診所要難得多，因為這一領域醫生提供的診療服務是“非標準化”產品。
“中醫是整體醫學，一個醫生可以看各種病；中醫師又是個性的、自由的，也是自成體系的。所以，在管理上很難，中醫診所的經營管理人才市場上也非常難找，”他說，“店長非常重要，沒有好店長你就歇火了。除了店長，還要有醫生團隊的建設、中藥飲片管理、市場推廣等。僅僅找幾個跨國公司的高管，是不可能成功的。”
他坦言，不能把連鎖診所增速放緩歸咎於沒有足夠的醫生，而是企業應該自己“多練內功”。“中醫診所的快速、大規模發展要掌握節奏，要沉下來發展。如果診所的內功深，醫生就會來；如果你的內功是表面的，那醫生也很聰明。內功就是管理，包括對病人的服務，對專業的態度，診療合規性等。”
從目前趨勢看，中醫診所慢慢分化為兩類，一類是醫保支付，偏向於普惠醫療；另一類是不走醫保，靠患者自費或者商保，趨向於高端醫療服務的模式。前者，不少都給醫生藥品提成，通常10%，高者甚至超過30%；後者中不乏一些醫館力主醫藥分開，僅給醫生診費分成，如北京的正安中醫館、平心堂中醫、厚朴中醫，上海的應象中醫等等。
醫保支付的中醫館，不乏單店營收規模化的代表，且更容易連鎖擴張。例如，杭州方回春堂的旗艦店，一年營收可達3億元。深圳和順堂的旗艦店，700平方米的空間，一年營收也超過1億元。但風險在於，隨著醫生成本逐年上升，如何抵禦靠賣藥盈利的衝動？是否會不抵營收壓力而出現降低藥品質量的情況？
連鎖中醫診所快速擴張僅三年就已進入盤整期。原因並不複雜，轉型之路要自己去找。
40歲出頭的中醫師吳揚（化名）即將收拾行囊外出旅遊，或研讀醫案，開啟長達半年的“雲遊”時間。上半年的工作已賺足了一年所需。
這是一些離開“體制”、“自帶流量（患者）”的中醫師們當下自在的生活。工作強度只有同等職稱西醫的一半，賺的錢卻一點不比他們少。
自2016年以來，中醫診所（中醫館）受到政策加持與資本青睞，進入快速發展期，優秀的中醫師灼手可熱。此前，吳揚在上海一家三甲醫院的中醫科工作，因較少使用CT等檢查項目，沒給醫院帶來多少收入，工作感到“憋屈”。六年前辭職後，他開始在“魔都”的民營醫療機構多點執業，一週五個半天在五個不同的中醫館出診，患者絡繹不絕。
△圖片來源：視覺中國
吳揚以前在三甲醫院裡的掛號費是18元，2014年剛到民營醫館時掛號費58元，現已漲至500元。中醫身價看漲的另一面，則是眾多中醫館自帶流量醫生的短缺。
市場需求旺盛，但“自帶流量”的中醫師卻不像西醫那樣可以標準化輸出。科班出身的吳揚當時辭職後，花了數年功夫在民間找到了中醫師承，臨床水平才得以今非昔比。
“中醫診所雖然已採納了備案制，但並沒有如預期那樣出現井噴，”行業新媒體“醫館界”創始人王中華說，“水平差的醫生，不敢從醫院裡出來；水平好的醫生，大家都在搶。”
與井噴的預期相反，受資本追捧了幾年後，2018年開始，連鎖中醫館進入盤整期。據八點健聞了解，成都、南京、上海、廣州均有連鎖中醫館撤併的情況。其中很重要的原因，就是市場上並沒有足夠多“自帶流量”的中醫師。又恰逢資本寒冬，連鎖中醫館停下了快速收購的腳步。
然而與此同時，也有一批新型的小眾中醫館，以“互聯網+”的思維起步，從“圈名醫”轉向“圈用戶”，走出了一條別開生面的發展之路。
從快速擴張到進入盤整期不到3年時間
中醫館主要以家庭單體結構發起的形式為主。資本的大規模進入，則是跟隨著三份重磅文件的先後發佈而來：2016年的《中醫藥發展戰略規劃綱要（2016-2030）》、2017年7月起正式實施的《中醫藥法》，以及備受業內關注的2017年9月頒佈的《中醫診所備案管理暫行辦法》。
截至2018年底，全國中醫類門診部（含診所）總量超過6萬家。據業內人士初步估計，新政帶來了更多民營中醫館的建立，數量較多的城市有杭州、北京、成都、南京、上海、廣州、深圳等，杭州約有2000餘家，被圈內譽為“醫館之城”。
中醫館大致可分為兩種，一種是由零售中藥店向中醫館轉型，例如同仁堂中醫醫院、河南張仲景國醫館等，形成了“藥店+坐堂醫”模式。
另一種則是純粹的中醫館，不少擯棄了中藥回扣的做法，以門診費為醫生全部收入來源，更注重醫療本身。
在上述文件的推動與資本的湧動下，中醫館連鎖化經營一時風生水起。2017年8月，總部位於廣州的固生堂獲中國國有資本風險投資基金---中國人壽、招銀國際、金浦健服總計5.1億股權+5億債券的D輪融資，“國家隊”投資人現身，也是迄今這一領域最大的單筆融資。2018年2月，起步於南京的君和堂獲中衛基金、弘暉資本1億元人民幣C輪融資。
融資到位後，連鎖診所在各地展開了激烈的收購戰。以固生堂為例，截至2018年，在全國已設立了42家分館，年門診量超過600萬人次。2018年，固生堂營收總額超過11億元，位居全國連鎖中醫診所之首。
一家上海知名高端診所負責人告訴八點健聞，過去兩年，他甚至做好了診所被收購、醫生被“搶走”的最壞打算。
據國家衛健委公開數據，截至2018年底全國中醫醫師總數不到60萬，絕大多數在公立中醫院就職。此外，僅評出90位國醫大師，3311名國家名中醫，中醫資源稀缺。很快，連鎖診所之戰演變為圍繞名老中醫的“圈地運動”。
為了黏住醫生，固生堂提出了“醫生合夥人”計劃，採用醫生單店入股的形式。例如固生堂佔單店股份70%，醫生佔30%。其中，固生堂負責運營管理、診室規劃、軟硬裝修、IT系統搭建、藥品供應鏈等，醫生負責具體的診療服務。收入方面，醫生除了收取80%的掛號費，還可獲得專屬工作室的收益分成、經驗處方產品分成以及集團優惠股權和免費期權計劃。
水漲船高，其它連鎖診所、單體診所也不斷提高醫生的診費分成。即便如此，治療主要靠脈診、問診的中醫師，對診所平臺協作的依賴度還是偏低的。
吳揚說，他與各家中醫館的診費分成從前些年的五成，提升到了目前的八成。但他並不願意鎖定一家中醫館。他在上海選擇了五家中醫館出診，是因為如果拘於一家中醫館，就只能給一些熟悉的患者看病。醫生需要在接觸更多新患者中練手、提升，所以他願意每天換一個醫館，積累更豐富的臨床經驗。
一位接近固生堂的業內人士說，過去一年固生堂也很低調，還關了幾家店。“多開店沒有用，因為缺少自帶流量的醫生。”
國內起步較早的高端中醫診所應象中醫成立十餘年，在上海才剛開出第二家診所。創始人楊永曉說，雖然第一家很成功，相隔那麼多年才開第二家，是因為“沒有什麼醫生好挖，能挖的都挖過了。”
他曾在外資眼科企業工作多年，認為中醫連鎖診所想複製愛爾眼科這樣的大規模連鎖模式，是行不通的。
“培養一個會做白內障手術的醫生，大概需要3-5年；如果要眼科手術做的非常漂亮，大概需要5-10年。這是標準化的培養，醫生可以很多。但是，中醫的好苗子，至少培養20年。”
連鎖中醫診所擴張的另一個挑戰是區域差異。王中華說，浙江尤其是杭州，是對中醫診所最為友好的區域，政策很扶持，民營中醫診所欣欣向榮。“杭州的老百姓看中醫，首選去民營，其次才是公立，我當時覺得太不可思議了。後來去調查，發現確實如此。”
“醫館之城”杭州早在2002年就開始鼓勵中醫診所發展，當地中醫館容易申請到醫保，看門診可以刷醫保卡。杭州市中醫院的大門對面就有一家民營醫館桐君堂的旗艦店，這在很多城市很難想象。
與浙江相鄰的江蘇，中醫館的挑戰就大得多。多點執業不開放，公立醫院也更為強勢。例如，雲南聖愛中醫館是近年發展較為成功的連鎖診所集團，全國擁有37家中醫館，但其在南京新設三家中醫館，最後撤併只剩一家。
練“內功”是中醫診所的傳承之路
君和堂也是在診所風口那一年獲得了投資人青睞，目前全國有9家診所，南京、上海均有面積超1000平米的旗艦店。創始人潘學才坦承，中醫連鎖診所比其他學科的連鎖診所要難得多，因為這一領域醫生提供的診療服務是“非標準化”產品。
“中醫是整體醫學，一個醫生可以看各種病；中醫師又是個性的、自由的，也是自成體系的。所以，在管理上很難，中醫診所的經營管理人才市場上也非常難找，”他說，“店長非常重要，沒有好店長你就歇火了。除了店長，還要有醫生團隊的建設、中藥飲片管理、市場推廣等。僅僅找幾個跨國公司的高管，是不可能成功的。”
他坦言，不能把連鎖診所增速放緩歸咎於沒有足夠的醫生，而是企業應該自己“多練內功”。“中醫診所的快速、大規模發展要掌握節奏，要沉下來發展。如果診所的內功深，醫生就會來；如果你的內功是表面的，那醫生也很聰明。內功就是管理，包括對病人的服務，對專業的態度，診療合規性等。”
從目前趨勢看，中醫診所慢慢分化為兩類，一類是醫保支付，偏向於普惠醫療；另一類是不走醫保，靠患者自費或者商保，趨向於高端醫療服務的模式。前者，不少都給醫生藥品提成，通常10%，高者甚至超過30%；後者中不乏一些醫館力主醫藥分開，僅給醫生診費分成，如北京的正安中醫館、平心堂中醫、厚朴中醫，上海的應象中醫等等。
醫保支付的中醫館，不乏單店營收規模化的代表，且更容易連鎖擴張。例如，杭州方回春堂的旗艦店，一年營收可達3億元。深圳和順堂的旗艦店，700平方米的空間，一年營收也超過1億元。但風險在於，隨著醫生成本逐年上升，如何抵禦靠賣藥盈利的衝動？是否會不抵營收壓力而出現降低藥品質量的情況？
△圖片來源：醫館界
中醫館的盈利週期比中藥店要更長，通常在3-4年左右。早期虧損是普遍現象，更需要創始人的遠見與定力。
另一類是不走醫保支付的高端中醫館。應象中醫創始人楊永曉說，高端中醫往往要使用精品飲片，這類藥品無法醫保報銷，所以就乾脆走多元化的道路，選擇患者自費或者商保買單。
“我們的醫生沒有藥品回扣，因此醫生有動力減少藥的用量，而診所也更有動力去找優質的中藥飲片。”他說，“如果創業做民營診所，卻還要走以藥養醫的老路，就沒有價值了。”
不給藥費提成的中醫館都有一些共性：具有一定的品牌影響力，社會關係網較大。此外，所在城市醫生資源相對充沛，比如北京有很多國家級的名中醫、國醫大師；高端醫療保險比較發達，例如北京、上海、深圳等城市。高端中醫診所的門診費在一線城市，目前普遍300元起，500-1000元也有相當的市場需求。
高端中醫診所的另一個“內功”是提高平臺的醫生服務能力與患者服務標準化。以上海一家高端中醫館為例，診所推行預約制，並保證每位患者的看診時間平均20分鐘。要做到這一點並不容易。一位曾在正安中醫就職的醫生說，很多醫生在體制內習慣了3-5分鐘看一個病人，剛到正安就很不習慣，“你讓醫生和患者聊20分鐘，覺得太難了，沒法聊那麼久。”
此外，還需在細節上做到極致的決心。應象中醫煎藥的用水標準是拿雀巢桶裝水，以保證藥汁的高品質。
中醫、中藥產品也有標準化的空間。最早對中醫產品標準化有思考的是總部位於上海、主打婦科連鎖診所的泰坤堂。泰坤堂創始人武大聖曾提出，中醫產品標準化的原則是“中醫擅長、西醫無奈、市場廣闊”，並被業內廣泛採納。例如，泰坤堂選擇了卵巢囊腫與子宮肌瘤這兩種符合上述12字原則的疾病，西醫用激素治療，服用週期長，但效果時常欠佳，中醫卻有比較豐富的臨床經驗，且療效較好。
但不是所有的經驗都能轉化成產品，很多中醫不願意把畢生的研究成果拿出來，這需要醫生與醫館經營者有很高的默契，才能達成合作。如果中醫診所的標準化產品立得住腳，則在一定程度上減少對醫生的依賴，增強機構自身的立身之本。
“光有配方也沒有用，還是要驗證療效”，王中華說。從政策層面，中醫醫療機構最期待的是院內製劑能有政策支持，但目前政策推進的阻力不小。政策制定者的顧慮在於，一旦放開，監管極難。事實上，中醫對於中成藥施治於所有人群始終有保留意見，中醫是個性化醫療，切斷中藥與中醫源頭的連接，猶如涸澤而漁。這也是中醫診所期待院內製劑的初衷。
互聯網+中醫能否擺脫名老中醫的依賴
醫生固然重要，但也有另闢蹊徑者。70末的米醫生，是少有的真正用互聯網思維與方式創立中醫診所的人，她的素問中醫診所走通了一條並不依賴“名老中醫”的新路。
2016年9月，素問中醫在各家連鎖診所激戰正酣的年份切入了行業，沒有“自帶流量”的醫生，也沒有線下診所。米醫生的第一步是開設公眾號“素問軒”，定位兒科的中醫科普原創內容。生動的漫畫配以簡潔的文字，深入淺出的講明白小兒常見病的病理，迅速吸引了很多“米粉”。
“傳統的中醫館都是先解決醫生從哪裡來，所以他們去挖醫生，讓醫生自帶流量”，米醫生告訴八點健聞，“這種方法有很大的不確定性，一旦醫生離開，平臺就垮了。所以，我們先解決病人從哪裡來。”
三年時間，素問軒的用戶超過10萬，轉化的線上服務客戶群2萬。創業一年後的2017年8月，米醫生成功地把線上讀者引入到線上問診平臺。2018年，當素問中醫診所落地上海時，患者從線上自然地轉化到了線下。
米醫生的經驗是，一個有療效的醫生，如果平臺給他50個患者，那麼這些患者就會像“爆米花”一樣增長，“你看好了小朋友，媽媽也會找你看，然後她的爸爸媽媽、她的同事也都會來。所以，一個醫療機構需要做的就是對醫生的選擇和過濾。”
米醫生在她的線下診所沒有采納傳統的“名老中醫”模式，而是選擇培養自己的中青年醫生團隊，通過使用輔助診斷系統來賦能，例如使用病情采集設備，如舌診儀、脈診儀，幫助青年中醫準確收集病情資料，還為常見病種設置了相應的標準化問診單等等。截至目前，運營一年的素問中醫診所月入營收已超過140萬，而且這僅僅是診所全職年輕醫生的看診收入，還不包括多點執業的名醫。
素問中醫的底氣在於，公眾號自然衍生出的中醫育兒電商產品本身就是盈利的，由於平臺患者資源足夠，因而多點執業醫生帶來的收入是醫館的純營收增量。“我們對名醫沒有收入需求，最需要的是他們培訓我們的醫生，讓年輕醫生可以博採眾長”，米醫生說。
連鎖中醫診所快速擴張僅三年就已進入盤整期。原因並不複雜，轉型之路要自己去找。
40歲出頭的中醫師吳揚（化名）即將收拾行囊外出旅遊，或研讀醫案，開啟長達半年的“雲遊”時間。上半年的工作已賺足了一年所需。
這是一些離開“體制”、“自帶流量（患者）”的中醫師們當下自在的生活。工作強度只有同等職稱西醫的一半，賺的錢卻一點不比他們少。
自2016年以來，中醫診所（中醫館）受到政策加持與資本青睞，進入快速發展期，優秀的中醫師灼手可熱。此前，吳揚在上海一家三甲醫院的中醫科工作，因較少使用CT等檢查項目，沒給醫院帶來多少收入，工作感到“憋屈”。六年前辭職後，他開始在“魔都”的民營醫療機構多點執業，一週五個半天在五個不同的中醫館出診，患者絡繹不絕。
△圖片來源：視覺中國
吳揚以前在三甲醫院裡的掛號費是18元，2014年剛到民營醫館時掛號費58元，現已漲至500元。中醫身價看漲的另一面，則是眾多中醫館自帶流量醫生的短缺。
市場需求旺盛，但“自帶流量”的中醫師卻不像西醫那樣可以標準化輸出。科班出身的吳揚當時辭職後，花了數年功夫在民間找到了中醫師承，臨床水平才得以今非昔比。
“中醫診所雖然已採納了備案制，但並沒有如預期那樣出現井噴，”行業新媒體“醫館界”創始人王中華說，“水平差的醫生，不敢從醫院裡出來；水平好的醫生，大家都在搶。”
與井噴的預期相反，受資本追捧了幾年後，2018年開始，連鎖中醫館進入盤整期。據八點健聞了解，成都、南京、上海、廣州均有連鎖中醫館撤併的情況。其中很重要的原因，就是市場上並沒有足夠多“自帶流量”的中醫師。又恰逢資本寒冬，連鎖中醫館停下了快速收購的腳步。
然而與此同時，也有一批新型的小眾中醫館，以“互聯網+”的思維起步，從“圈名醫”轉向“圈用戶”，走出了一條別開生面的發展之路。
從快速擴張到進入盤整期不到3年時間
中醫館主要以家庭單體結構發起的形式為主。資本的大規模進入，則是跟隨著三份重磅文件的先後發佈而來：2016年的《中醫藥發展戰略規劃綱要（2016-2030）》、2017年7月起正式實施的《中醫藥法》，以及備受業內關注的2017年9月頒佈的《中醫診所備案管理暫行辦法》。
截至2018年底，全國中醫類門診部（含診所）總量超過6萬家。據業內人士初步估計，新政帶來了更多民營中醫館的建立，數量較多的城市有杭州、北京、成都、南京、上海、廣州、深圳等，杭州約有2000餘家，被圈內譽為“醫館之城”。
中醫館大致可分為兩種，一種是由零售中藥店向中醫館轉型，例如同仁堂中醫醫院、河南張仲景國醫館等，形成了“藥店+坐堂醫”模式。
另一種則是純粹的中醫館，不少擯棄了中藥回扣的做法，以門診費為醫生全部收入來源，更注重醫療本身。
在上述文件的推動與資本的湧動下，中醫館連鎖化經營一時風生水起。2017年8月，總部位於廣州的固生堂獲中國國有資本風險投資基金---中國人壽、招銀國際、金浦健服總計5.1億股權+5億債券的D輪融資，“國家隊”投資人現身，也是迄今這一領域最大的單筆融資。2018年2月，起步於南京的君和堂獲中衛基金、弘暉資本1億元人民幣C輪融資。
融資到位後，連鎖診所在各地展開了激烈的收購戰。以固生堂為例，截至2018年，在全國已設立了42家分館，年門診量超過600萬人次。2018年，固生堂營收總額超過11億元，位居全國連鎖中醫診所之首。
一家上海知名高端診所負責人告訴八點健聞，過去兩年，他甚至做好了診所被收購、醫生被“搶走”的最壞打算。
據國家衛健委公開數據，截至2018年底全國中醫醫師總數不到60萬，絕大多數在公立中醫院就職。此外，僅評出90位國醫大師，3311名國家名中醫，中醫資源稀缺。很快，連鎖診所之戰演變為圍繞名老中醫的“圈地運動”。
為了黏住醫生，固生堂提出了“醫生合夥人”計劃，採用醫生單店入股的形式。例如固生堂佔單店股份70%，醫生佔30%。其中，固生堂負責運營管理、診室規劃、軟硬裝修、IT系統搭建、藥品供應鏈等，醫生負責具體的診療服務。收入方面，醫生除了收取80%的掛號費，還可獲得專屬工作室的收益分成、經驗處方產品分成以及集團優惠股權和免費期權計劃。
水漲船高，其它連鎖診所、單體診所也不斷提高醫生的診費分成。即便如此，治療主要靠脈診、問診的中醫師，對診所平臺協作的依賴度還是偏低的。
吳揚說，他與各家中醫館的診費分成從前些年的五成，提升到了目前的八成。但他並不願意鎖定一家中醫館。他在上海選擇了五家中醫館出診，是因為如果拘於一家中醫館，就只能給一些熟悉的患者看病。醫生需要在接觸更多新患者中練手、提升，所以他願意每天換一個醫館，積累更豐富的臨床經驗。
一位接近固生堂的業內人士說，過去一年固生堂也很低調，還關了幾家店。“多開店沒有用，因為缺少自帶流量的醫生。”
國內起步較早的高端中醫診所應象中醫成立十餘年，在上海才剛開出第二家診所。創始人楊永曉說，雖然第一家很成功，相隔那麼多年才開第二家，是因為“沒有什麼醫生好挖，能挖的都挖過了。”
他曾在外資眼科企業工作多年，認為中醫連鎖診所想複製愛爾眼科這樣的大規模連鎖模式，是行不通的。
“培養一個會做白內障手術的醫生，大概需要3-5年；如果要眼科手術做的非常漂亮，大概需要5-10年。這是標準化的培養，醫生可以很多。但是，中醫的好苗子，至少培養20年。”
連鎖中醫診所擴張的另一個挑戰是區域差異。王中華說，浙江尤其是杭州，是對中醫診所最為友好的區域，政策很扶持，民營中醫診所欣欣向榮。“杭州的老百姓看中醫，首選去民營，其次才是公立，我當時覺得太不可思議了。後來去調查，發現確實如此。”
“醫館之城”杭州早在2002年就開始鼓勵中醫診所發展，當地中醫館容易申請到醫保，看門診可以刷醫保卡。杭州市中醫院的大門對面就有一家民營醫館桐君堂的旗艦店，這在很多城市很難想象。
與浙江相鄰的江蘇，中醫館的挑戰就大得多。多點執業不開放，公立醫院也更為強勢。例如，雲南聖愛中醫館是近年發展較為成功的連鎖診所集團，全國擁有37家中醫館，但其在南京新設三家中醫館，最後撤併只剩一家。
練“內功”是中醫診所的傳承之路
君和堂也是在診所風口那一年獲得了投資人青睞，目前全國有9家診所，南京、上海均有面積超1000平米的旗艦店。創始人潘學才坦承，中醫連鎖診所比其他學科的連鎖診所要難得多，因為這一領域醫生提供的診療服務是“非標準化”產品。
“中醫是整體醫學，一個醫生可以看各種病；中醫師又是個性的、自由的，也是自成體系的。所以，在管理上很難，中醫診所的經營管理人才市場上也非常難找，”他說，“店長非常重要，沒有好店長你就歇火了。除了店長，還要有醫生團隊的建設、中藥飲片管理、市場推廣等。僅僅找幾個跨國公司的高管，是不可能成功的。”
他坦言，不能把連鎖診所增速放緩歸咎於沒有足夠的醫生，而是企業應該自己“多練內功”。“中醫診所的快速、大規模發展要掌握節奏，要沉下來發展。如果診所的內功深，醫生就會來；如果你的內功是表面的，那醫生也很聰明。內功就是管理，包括對病人的服務，對專業的態度，診療合規性等。”
從目前趨勢看，中醫診所慢慢分化為兩類，一類是醫保支付，偏向於普惠醫療；另一類是不走醫保，靠患者自費或者商保，趨向於高端醫療服務的模式。前者，不少都給醫生藥品提成，通常10%，高者甚至超過30%；後者中不乏一些醫館力主醫藥分開，僅給醫生診費分成，如北京的正安中醫館、平心堂中醫、厚朴中醫，上海的應象中醫等等。
醫保支付的中醫館，不乏單店營收規模化的代表，且更容易連鎖擴張。例如，杭州方回春堂的旗艦店，一年營收可達3億元。深圳和順堂的旗艦店，700平方米的空間，一年營收也超過1億元。但風險在於，隨著醫生成本逐年上升，如何抵禦靠賣藥盈利的衝動？是否會不抵營收壓力而出現降低藥品質量的情況？
△圖片來源：醫館界
中醫館的盈利週期比中藥店要更長，通常在3-4年左右。早期虧損是普遍現象，更需要創始人的遠見與定力。
另一類是不走醫保支付的高端中醫館。應象中醫創始人楊永曉說，高端中醫往往要使用精品飲片，這類藥品無法醫保報銷，所以就乾脆走多元化的道路，選擇患者自費或者商保買單。
“我們的醫生沒有藥品回扣，因此醫生有動力減少藥的用量，而診所也更有動力去找優質的中藥飲片。”他說，“如果創業做民營診所，卻還要走以藥養醫的老路，就沒有價值了。”
不給藥費提成的中醫館都有一些共性：具有一定的品牌影響力，社會關係網較大。此外，所在城市醫生資源相對充沛，比如北京有很多國家級的名中醫、國醫大師；高端醫療保險比較發達，例如北京、上海、深圳等城市。高端中醫診所的門診費在一線城市，目前普遍300元起，500-1000元也有相當的市場需求。
高端中醫診所的另一個“內功”是提高平臺的醫生服務能力與患者服務標準化。以上海一家高端中醫館為例，診所推行預約制，並保證每位患者的看診時間平均20分鐘。要做到這一點並不容易。一位曾在正安中醫就職的醫生說，很多醫生在體制內習慣了3-5分鐘看一個病人，剛到正安就很不習慣，“你讓醫生和患者聊20分鐘，覺得太難了，沒法聊那麼久。”
此外，還需在細節上做到極致的決心。應象中醫煎藥的用水標準是拿雀巢桶裝水，以保證藥汁的高品質。
中醫、中藥產品也有標準化的空間。最早對中醫產品標準化有思考的是總部位於上海、主打婦科連鎖診所的泰坤堂。泰坤堂創始人武大聖曾提出，中醫產品標準化的原則是“中醫擅長、西醫無奈、市場廣闊”，並被業內廣泛採納。例如，泰坤堂選擇了卵巢囊腫與子宮肌瘤這兩種符合上述12字原則的疾病，西醫用激素治療，服用週期長，但效果時常欠佳，中醫卻有比較豐富的臨床經驗，且療效較好。
但不是所有的經驗都能轉化成產品，很多中醫不願意把畢生的研究成果拿出來，這需要醫生與醫館經營者有很高的默契，才能達成合作。如果中醫診所的標準化產品立得住腳，則在一定程度上減少對醫生的依賴，增強機構自身的立身之本。
“光有配方也沒有用，還是要驗證療效”，王中華說。從政策層面，中醫醫療機構最期待的是院內製劑能有政策支持，但目前政策推進的阻力不小。政策制定者的顧慮在於，一旦放開，監管極難。事實上，中醫對於中成藥施治於所有人群始終有保留意見，中醫是個性化醫療，切斷中藥與中醫源頭的連接，猶如涸澤而漁。這也是中醫診所期待院內製劑的初衷。
互聯網+中醫能否擺脫名老中醫的依賴
醫生固然重要，但也有另闢蹊徑者。70末的米醫生，是少有的真正用互聯網思維與方式創立中醫診所的人，她的素問中醫診所走通了一條並不依賴“名老中醫”的新路。
2016年9月，素問中醫在各家連鎖診所激戰正酣的年份切入了行業，沒有“自帶流量”的醫生，也沒有線下診所。米醫生的第一步是開設公眾號“素問軒”，定位兒科的中醫科普原創內容。生動的漫畫配以簡潔的文字，深入淺出的講明白小兒常見病的病理，迅速吸引了很多“米粉”。
“傳統的中醫館都是先解決醫生從哪裡來，所以他們去挖醫生，讓醫生自帶流量”，米醫生告訴八點健聞，“這種方法有很大的不確定性，一旦醫生離開，平臺就垮了。所以，我們先解決病人從哪裡來。”
三年時間，素問軒的用戶超過10萬，轉化的線上服務客戶群2萬。創業一年後的2017年8月，米醫生成功地把線上讀者引入到線上問診平臺。2018年，當素問中醫診所落地上海時，患者從線上自然地轉化到了線下。
米醫生的經驗是，一個有療效的醫生，如果平臺給他50個患者，那麼這些患者就會像“爆米花”一樣增長，“你看好了小朋友，媽媽也會找你看，然後她的爸爸媽媽、她的同事也都會來。所以，一個醫療機構需要做的就是對醫生的選擇和過濾。”
米醫生在她的線下診所沒有采納傳統的“名老中醫”模式，而是選擇培養自己的中青年醫生團隊，通過使用輔助診斷系統來賦能，例如使用病情采集設備，如舌診儀、脈診儀，幫助青年中醫準確收集病情資料，還為常見病種設置了相應的標準化問診單等等。截至目前，運營一年的素問中醫診所月入營收已超過140萬，而且這僅僅是診所全職年輕醫生的看診收入，還不包括多點執業的名醫。
素問中醫的底氣在於，公眾號自然衍生出的中醫育兒電商產品本身就是盈利的，由於平臺患者資源足夠，因而多點執業醫生帶來的收入是醫館的純營收增量。“我們對名醫沒有收入需求，最需要的是他們培訓我們的醫生，讓年輕醫生可以博採眾長”，米醫生說。
△圖片來源：醫館界
一位關注中醫診所多年的投資人告訴八點健聞，素問中醫創始人的特點是科班出身，中西醫的底子都有。因此，她在做中醫科普的每一篇原創稿件時，都會從中、西醫兩方的思路去推敲，再從中國知網的學術文獻中核實印證，因而規避了西醫的論辯。
“有互聯網思維的人非常好學，思想也包容開放，互聯網的方式是，你不要先入為主說別人是騙子，至少聽一聽別人怎麼講，用開放的心態去接納別人的觀點，”上述投資人說。
除了米醫生的素問中醫外，還有一批新型醫館出現在視線中，尤其在四川、浙江等省份，單體醫館不斷湧現。例如，成都的新型醫館承啟堂、互聯網基因的泰生堂、以中青年專家為主力的秉正中醫等。
王中華認為，中醫館最根本性的內功是發展中醫臨床學術能力，但這一點尚未被大多數的中醫館認識，多數仍忙於名老中醫的“圈地運動”，不下真的苦功夫。
據他統計，目前全國的學術型中醫館不足十家，例如北京的杏園金方國醫院、徐文兵的厚朴中醫學堂、劉力紅的三和書院、慈方中醫、成都的秉正中醫、廣州的漢古中醫學堂等等。以北京慈方中醫為例，其學術傳承做到了開放化、網絡化、制度化與普及化。從2017年6月開始，創始人賈海忠帶領醫館的年輕醫生，每兩週一次做“複雜疑難病解惑現場直播”，惠及醫生、患者和中醫愛好者。
這些新興的中醫館創業者非常小眾，“賺錢”不是他們的首要目的，挽救中醫的頹勢，培養能看病的中醫青年才是他們的期盼，因為名老中醫終將老去。
季敏華|撰稿
鄭琪|撰稿
子木|責編
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