'中醫館“前鋒戰”怎麼打'

隨著消費水平、健康意識、市場開放准入等等原因，中醫市場熱度不減，很多投資人都想進入這樣一個市場，各自打著各自的算盤，市場很熱，結果卻是幾家歡喜幾家愁。

如何在初期就把事情做對，對於中醫市場的先入者能否持續擁有市場競爭力具有決定性。

一個真實案例，一位老闆企業運營了十年後，感慨自己從一開始就走錯了。他當年是激情創業，稀裡糊塗創了還成功了，但花了十年才明白自己要做什麼。

這樣的例子不在少數，如果一開始定位正確，十年時間，取得的成就遠不止此。

醫館要善於“定位”，前期的市場調研是必不可少的，小編認為可以從三個方面進行分析，

1市場細分

這裡有一個小方法，也是我們沙龍會議中經常說到的診斷工具，通過這個診斷工具，我們分析出市場和自我的情況，然後確定核心定位，之後根據受眾定位，進行受眾畫像等。

以我們輔導的西寧地區某連鎖醫館為例，通過調研，我們將市場細分為：

1、三十五歲以上的老闆，白領，政府人士，銀行工作人員等。

2、25到55歲的女性，有中等以上的收入。

3、追求健康自然的中醫養生人群。

4、注重養生的安全性，科學性。

2市場定位

通過分析，我們將其定位為走中高端路線，其受眾群體為65-70後。

3環境定位

通過前面的市場細分及定位，我們在環境上可以採用中國風營造一種舒適安寧的感覺。

1、整體的風格佈局要一致，若採用中國風佈局，內部員工可以統一服裝（比如旗袍），宣傳單及服務項目名稱都可以和中國風息息相關。

2、外部環境：特色鮮明，體現出養生，健康的元素，以熱烈、明快、醒目的氛圍吸引消費者進店，可用：POP介紹服務內容，DM介紹促銷內容等等。

3、內部環境：可藉助歷代名醫大家的語錄、畫像及相關中醫養生保健知識等做成精美掛畫、展板，包裝科室、走廊牆壁。或利用中藥材的詩意文字等構建宣傳對聯，傳達中醫文化，並隨風潛入夜地濡染客戶。

也可以根據不同場所，使用不同的照明效果，達到舒適放鬆客戶心理；突出產品，增強陳列效果；或改善員工工作環境，提高效率等作用。

我們還可以根據受眾特點，在進行話術引導上、專家建設上、產品體系上以及員工培訓等方方面面進行精準匹配，讓醫館在起步階段就有了初步的市場判斷，在運營中從各方面不斷的進行完善，而後越來越水到渠成。

中醫館的市場定位就和戰爭中打前鋒戰是一樣的，市場定位確定了方向才能為後繼的順利運營鋪平道路。

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