自從2017年國家【中醫藥法】正式實施後，中醫館的發展開始走入快車道，全國開設中醫館如雨後春筍般的出現在全國各個城市的大街小巷，會銷、炒作行業也有很多有識之士開起了中醫館，有些中醫館開的風生水起，但還有一部分中醫館開的猛烈，落下來的也非常快！接著掉落下來的一部分人開始沉思，中醫館投入的精力也很用心呀？
中醫館運營誤區，看你中了沒：沒有主治專科、沒有真正有實力老中醫坐診、也沒有患者主動上門，這就是中醫館開不下去根本原因！治療效果不行，做不到口碑相傳，引流拓客方案缺失，主動上門就診患者少！這樣下去再有實力的醫館也難以維持！
現在國家弘揚中醫傳統文化，大力扶持中醫館門診項目落地。很多人都知道：國家推動的項目，一定非常有發展前景！所以人人都想分中醫市場這塊餅，但餅都被有專業治療實力和完善運營推廣方案的人佔著呢！如果繼續悶頭做，路只能越走越窄，最後把自己成功之路堵死了！遇到瓶頸時靜下來思考審視自己，同樣是開中醫館，你比他裝修的好、比他地段好、比他藥好用！但為啥沒患者上門？如果理不清這些，那你永遠也開不好一箇中醫館！
醫生給患者鍼灸一次後患者抬起了胳膊，治療效果是贏得患者信任的最好手段
我們相信，全國有很多人崇尚傳統中醫文化，也想借著國家扶持好政策，參與這個利國利民的好項目。但沒開過中醫館的人擔心經營不善、怕成本大難以維持、不知道去哪請有真實力的專家坐診、怕沒人來看病......有些已經開辦的中醫館，由於運營模式和醫術專業性不強，一直進退兩難、面臨虧損倒閉！
我們藍海智達中醫館運營管理團隊，憑藉對中醫館的運營管理的獨到見解，以及多年服務於各大中醫館的專業經驗，總結了中醫館運營的幾個核心要點，希望能幫助那些志同道合，想開辦中醫館的朋友們！
01 要做分析，別盲目進入
很多人覺得中醫安全有效果，受廣大患者認可！而且現在生活水平好了，很多人開始養生保健，“治未病”意識提高！所以開中醫館成熱門了。很多人以為開中醫館找地方裝修好、招聘員工、聯繫進藥，項目樣樣齊全準備好了就行了。那你想過怎麼能讓患者上門看病嗎？如何能保證給病人看好病？
喜愛中醫是好，懷著服務利民的心意更好，但開辦中醫館，首先你得保證正常運作維持下去！才能談濟世為民，投入金錢和精力之前，做好市場運營分析很有必要！
不說多的，起碼要回答幾個問題：
1、你要主治什麼病症？患者為什麼要去選擇你？
2、去哪請真正有實力的老中醫或專家坐診開方？
3、怎樣引流患者，做到有口皆碑，口口相傳？
4、在哪裡做、位置選在什麼地方合適？
5、員工如何績效培訓？人才怎樣培育管理？
......
開中醫館可不是開藥店，進來買藥就走，而是真正給患者看病診治，你要保證治療效果，才能談以後的發展！想開中醫館，一定要多借鑑成功案例，有自己的核心運營模式！
02要看市場，別悶頭硬幹
開中醫館必須有自己的特色專科！圍繞這個中心開展治療，不能毫無頭緒的把認為好的都加一起！！
許多人在開中醫館之前，不知道要開多大的，總是糾結在大而全和小而美之間。其實適合自己的最關鍵，有多大實力，就開多大中醫館。而開中醫館，差異化是關鍵，所以小而美更有助於你實現自己專科優勢。以自己特色服務好一方百姓，就是自己的核心競爭力。
就如相關人士所說，你去專注某個病種，不斷需求深挖，把它做專做透，形成口碑，讓醫療化被動為主動，實際意義更大。何況，小而美的風險也較小。初開中醫館時，沒有那麼大的資本和人氣，就去挑戰大而全，各方壓力肯定也會很大，必須得進行全方位的考量再著手。
很多做中醫館為了更好的服務廣大患者，開設多個經營項目，恨不得包治百病！結果患者迷茫了，不知道你到底治啥病！
雜貨店生意好，滿足人群多，但治病不像賣東西，多而全就是好。你得有自己的專科門診和特效藥！這樣患者有病，才能對號入座主動上門就診！
所以，開辦中醫館，必須有特色專科！針對性引流患者。處於醫療行業，治療效果是中醫館做強做大的唯一保障！治不好病就談不上運營發展！
03注重患者效果體驗
做生意還是開中醫館想盈利，這個沒錯的。但是很多老闆也是因為這個原因做不下去的，因為他們急功近利，好比沒給客戶問診呢，就急著開方收錢了；尤其我們會銷的個別朋友總是以快速收錢為目的，這樣開的中醫館不會長久的！大家記住：治病效果決定一箇中醫館是否能長久，是否能讓顧客源源不斷不得來，套路、模式只能暫時痛快一下。
對於中醫館來說，口碑和效果很重要，患者第一次到店體驗，感覺好有效果，他們會繼續來並且帶身邊有需要的朋友來！
開醫館不僅是坐等患者上門，要有完善的引流拓客活動吸引人氣，傳統媒體！報紙、廣播，新媒體、自媒體、地推、義診等多種引流方式，很多成功的店都在用，效果和到店率有目共睹。
再強調一遍：患者來治病最在意的就是療效！如果醫館的坐診醫師專業性不強，沒給患者看好病，就沒有信任度可言，那說的多好聽，患者下次都不會再來了，更別提幫你宣傳轉介紹了！這樣的醫館誰都難以運營下去！！
有時候中醫館也需要一些商業化的營銷手段，只有保證盈利才能維持下去，才能更好的服務於廣大老百姓！
04 名醫坐診，效果保證
中醫館裝修而再好，沒有真實療效也發展不長久，給患者病治好了，口碑宣傳和轉介紹量上去了，還愁幹不下去嗎？我們在北京成立“醫生集團開發部”就是為了解決全國加盟的中醫館專家醫生的問題。
想要真正給患者治好病，絕對不能找個半吊子醫生，隨便開個藥方，吃不好吃不壞的糊弄著，最後只能給自己糊弄倒閉了！
什麼樣的算好醫生？無論是民間中醫傳承人還是國家級專業醫師，懷著一顆博愛之心，誠心治病救人！真正的解患者之苦，治患者之疾才是好醫生！
沒有療效、沒有患者，醫館就難以持續經營。完善的市場引流拓客推廣模式、古中醫民間傳承人或是國家級名醫專家坐診、真實有效的治療方案，才是一箇中醫館立足之根本！
05 引流拓客，實操核心
當今社會有流量才是王道！各行各業的推廣手段是花樣百出，好的引流拓客方案，絕對能提升到店率，而有的就是白忙乎，還讓患者反感牴觸。
只要我們細心觀察，就會發現萬達、阿里、騰訊等大公司，都有自己完善的營銷體系，具備專業的策劃團隊。引流拓客必須瞭解消費者心裡，組合運用各種推廣手段和宣講流程以及話術技巧。
不管是地推拓客、媒體廣告或是社區義診等，免費體驗對於患者來說，最具吸引力！但免費的東西沒效果，也沒人相信你，能讓患者信任的只有真實的效果！醫術精湛，醫者仁心，才是一箇中醫館不斷髮展壯大的基石！（關於拓客引流方面我會單獨有一篇文章和大家探討）
除了以上問題以外，開辦中醫館選址位置很重要；般情況下，中醫館位置的選擇，可見性、可及性非常重要，就是明顯且交通發達，老百姓能夠快速到達。如果從成本方面考慮的話，社區比商圈可能要好些。
還有裝修，診所既然是治病救人的場所，強調普適性，既然如此，最好不要弄得太高大上，嚇得患者連門都不敢進。本來生病就花錢，再想想你的裝修，所以出於價格的考量，很多患者可能會對你敬而遠之。與其這樣，倒不如裝修成適合大眾口味的。
然後結合個性化，再裝修出自己與眾不同的診所，簡單、溫暖、素雅等，能讓患者如歸，內心開闊安然便好，而且還能節約成本。另外就是找專業設計，可大幅度降低後期維護的浪費。
今天就說到這裡，希望能夠對大家有幫助。
文章作者：延少冬
