在這個新經濟時代，越來越多的事物在迭代，沃土變荒原，荒原變沃土，企業間慘烈廝殺的殘酷，就好比艾略特在《荒原》裡描述的那個“四月”：
四月是最殘忍的一個月
荒地上長著丁香
把回憶和慾望摻合在一起
又讓春雨去催促那些遲鈍的根芽
那麼，作為一個企業領導者，究竟該如何在此變局當中，快速成長？
近日，《領導者曾國藩》主講人，清華大學博士後，央視《百家講壇》特邀主講嘉賓張宏傑老師，以微信群分享的形式，為100位企業一把手分享了中國近代第一完人——曾國藩的“拙誠”領導力，字字珠璣，厚重且接地氣，頗值你細細品味。
口述 | 張宏傑
整理 | 壠青 暢暢
來源 | 正和島（ID:zhenghedao）
01 尚拙
要用最徹底的方式去做事
今天，我們大部分人的人生哲學，都是尚巧。四兩撥千斤，追求高效率。遇到紅燈繞著走，遇到綠燈趕快走。這是我們這個時代，大部分人做事的特徵和方法。但曾國藩的人生哲學，跟我們恰恰相反，他崇尚笨拙。
做事，要用最踏實的辦法去做，用最老實的辦法去做。要用最徹底的方式去做，要做就從根兒上做起。這是他為人處事的最大的特點。
為什麼尚拙？這是曾國藩從自己讀書的經歷當中得出的感悟。曾國藩這個人很笨，但他讀書很刻苦。他有一個最大的特點就是愈挫愈奮，從不認輸。經過七次艱難的科考，他終於考中了秀才。考中了秀才之後他突然就開竅了，還知道怎麼樣寫文章。後來考舉人考進士就比較成功。通過自己的科舉經歷，曾國藩得出一個結論——他是一個笨人，他讀書都是用的笨功夫。
用笨功夫有笨功夫的好處，笨人做事不知道取巧，遇到困難只知道闖過去而不是繞過去，這樣的基礎就打得非常紮實。
另外，笨人的另外一個特點就是——虛心。因為從小經歷不停地失敗和挫折，所以他抗挫折的能力比較強。今天我們有一個詞兒，叫逆商。就是一個人處於逆境的時候，他會怎麼樣應對。笨人呢，逆商比較高，比較抗打擊。
相反，聰明人，一個是逆商比較低，只能處順境，不能處逆境，另外一個，遇到問題往往是習慣於繞著走，而不是把遇到的問題解決掉，做事基礎不紮實。比如讓，曾國藩的所有同學考秀才，都比他考的順利。但最後，沒有一個人考中舉人，更別說考中進士，原因就是曾國藩的基礎比他們打的要紮實。
02 用笨人
讓心眼兒多的人去打仗，必敗
曾國藩做事，也是尚拙，以拙誠為本。
太平天國起義，一時席捲天下，大清王朝的那些著名的將領都束手無策，派出多少軍隊都是一觸及潰。這個時候，曾國藩要赤手空拳創立一支湘軍，來鎮壓太平天國。他怎麼創建湘軍？
選仕人，領山農。選讀書人來做軍官，率領一幫山裡的農民作戰。
打仗是一個專業性很強的事，而且戰場上往往需要經驗和膽略，但讀書人手無縛雞之力，按理說，選他們做軍官是非常不適合的，但曾國藩為什麼要用仕人呢？因為曾國藩認為，精神力量要大於身體力量。行武出身的是莽夫。
武夫有一時之勇，但他沒有自己的精神信仰，所以他做事很難有大的格局，同時舊軍隊來的軍官身上往往是有舊習氣，曾國藩創建湘軍正是要克服這些舊習氣。所以他選讀書人有一個十二字的標準叫做——有操守，沒官氣，多調理，少大言。有操守就是要有信仰有原則，沒官氣就是沒有那些官僚的習氣，多調理就是做事頭腦清楚，少大言就是不吹牛，說話實在。
在今天，企業用人，肯定都願意選頭腦反應比較快的，口才特別好的人。但曾國藩恰恰相反。他願意選擇那些看起來比較笨的心眼兒特別實的人。曾國藩說，軍營多用樸實，少心竅之人。什麼叫少心竅？就是心眼少。這樣的風氣，易於純正，這樣這個軍營的風氣比較好。
那麼過去的軍隊，為什麼沒有戰鬥力呢？曾國藩說就是因為他們的軍官，官僚氣太重，心眼太多，勾心鬥角，所以沒有戰鬥力。
為什麼要選山農呢？因為中國有句話叫——近山者仁，近水者智。水邊的人，往往頭腦比較靈活，山裡的農民會特別質樸。所以曾國藩，就要用這些最笨的人來打仗。
實際上，曾國藩的這個想法是非常高明，為什麼？因為戰場上，我們就是要用笨人。我們想，為什麼在南宋的時候，蒙古和南宋之間，南宋不論是從財力物力，人力都遠遠超過蒙古，為什麼後來被蒙古給吞併了？就是因為南宋人太聰明，蒙古人太笨。
野蠻戰勝文明，笨拙戰勝機巧，這是中國歷史上一直在發生的事情，特別是在戰場上。一定要萬眾一心，一定要令行禁止。心眼兒太多，太油滑的人，你用他去打仗，肯定要失敗。
03 以誠待人
“天才”團隊，你必須要這樣帶
曾國藩如何處理團隊內部關係？他的原則也是兩個字——拙誠。
現在市面上有很多成功學的著作，把曾國藩描寫成一個老奸巨猾的一個官僚，認為曾國藩是權謀的代名詞，實際上，我認為這是對曾國藩的一個極大的誤讀。
今天的我們，往往都認為領導力就是權術。這種看法是錯誤的。曾國藩的領導力，來源於這樣一句話——
唯天下之至誠能勝天下之至偽，唯天下之至拙能勝天下之至巧。
領導者的性格，做事風格，往往決定著整個團隊的風氣。在團隊建設之初，如果領導者就習慣用權術，那麼整個團隊肯定就充滿這個權謀鬥爭，大家就不幹正事兒。所以，要想這個團隊，這個事業可大可久，你就要跳出權術思維。
曾國藩對人的第一個特點就是不用權術。他說——最貴推誠不貴權術，最重要的是要推心置腹。
曾國藩與人相處的原則就是——人以巧詐來，吾以渾含應，以誠愚應之！
就是說，別人跟我玩心眼兒，我假裝看不出來，我能老老實實地真誠地對待他。時間長了，大家看出我這個人是個老實人，也就不跟我玩兒心眼兒。如果說大家都玩心眼，那麼惡性循環，這個世道就會越變越壞。因此，他的湘軍內部風氣就是說真話辦實事。有話就直說，誰也不用玩心眼。對誰有意見，就當面提出來，但原則是不能背後說別人的壞話。
用曾國藩的話來說就是——凡正話實話,多說幾句,久之人自能共亮其心。你經常說些實話說些批評別人的話也無妨，時間長，日久見人心。但不可背後攻人之短。
湘軍集團的其他領袖，像胡林翼、左宗棠、李鴻章，個個都是天才，都是十幾歲就考中了秀才，智商比曾國藩，那都高出多少倍。但最後，這些人都老老實實的，團結在曾國藩地麾下，為他所用，主要原因就是曾國藩的獨特的領導方式——拙誠待人。
04 打笨仗
打遍天下無敵手就靠這兩個字
在軍事上，曾國藩就靠六個字——結硬寨、打呆仗。
什麼叫結硬寨？就是紮營扎的結實。湘軍行軍打仗最大的特點是半天行軍，半天紮營。在自己營地周圍，挖兩道深溝，深三米寬三米。然後再用挖出來的土，砌兩堵非常高的牆，也就是修建了一座小型的城堡，把自己圍起來，晚上睡一覺。第二天早晨起床再接著走半天，然後下午再接著建一個小型城堡，把自己圍起來。所以湘軍打仗十來年，實際上也就成了一支民工建築隊，主要的工作就是在那兒不停地挖溝挖溝挖溝。
曾國藩為什麼要採取這種行軍打仗的方式？因為軍事首重自固，就是你先得把自己保住。因為軍事不允許你犯錯，一旦你這個營盤扎的不結實，被敵人偷襲，你就沒有翻盤的機會。
這種打仗方式，實際上是非常符合孫子兵法的。孫子兵法說，昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。就是說，你先把自己置於不敗之地，然後你在那兒等著敵人露出破綻，你再去進攻，這樣你就能取勝。就是說，最謹慎的人才能夠在戰場上活到最後笑到最後。
大家都認為打仗就要像諸葛亮那樣運用計謀，但大家如果真的去讀一遍《三國志》，就會發現諸葛亮行軍打仗最大的特點是什麼？兩個字——謹慎。所謂“諸葛一生唯謹慎”，諸葛亮實際上一生也沒用過什麼計謀。他打仗經常勝利的原因就是他用盡腦筋，把各種不利因素，先都算計，這也是曾國藩的特點。
所以後來，曾國藩在總結，湘軍為什麼能夠平定太平天國，打遍天下無敵手的時候，他說過一句話——世之亂也，因為奸偽相吞，變詐相角。就是說天下為什麼大亂？就是因為天下聰明人太多了，大家都在相互欺騙。
湘軍為什麼能夠取勝？就兩個字，一個是拙，一個是誠。所以，我希望大家也用這兩個字，共勉。
問答：
01 要真正搞懂曾國藩，你得這麼幹
藩友問：市面上，寫曾國藩的書特別多，那麼，要真正讀懂曾國藩，哪些書是必讀的呢？
張宏傑：我覺得，首先最好是要讀一下嶽麓書社的《曾國藩全集》，大約是31本，比較厚，讀起來有些門檻兒，因為大部分是古文。所以，如果覺得這個難的話，至少也應買一套《曾國藩家書》與《曾國藩日記》。此外，還可以買一本朱東安先生的《曾國藩傳》以及唐浩明先生的《曾國藩傳》。
當然，我寫的《曾國藩傳》也將要出版，歡迎大家關注。
（PS：再補充幾句，線上專欄《領導者曾國藩》，也是血統醇厚，學習曾國藩的好工具，淺白易懂，獲得感強，期待你的關注）
02 大人物，多性格厚重、寡言
藩友問：我剛從大學畢業不到兩年，進入家族性企業。我們是以營銷為主的團隊，但人際關係方面處理的糟糕透了，尤其是情商和表達這方面出了重大問題，張老師可否給些指導與建議？
張宏傑：處理人際關係，我覺得最好是學曾國藩。他在這方面最大的特點是，不設防，拙誠為本。
其實，青年導演徐靜蕾也說過，做事最主要的是老老實實做事。有句話叫，聰明你學不會，老實還不會嗎？但實際上，老實是最難學的，也是最高的境界，最有力量的。
讀二十四史，讀一些中國古代傳記，你會發現，成大事的人都有一個共同特點，就是性格厚重，寡言，很多大人物，甚至開國之君，都是如此，這就像老子所說的“無為而為”。
03 要留住人才，曾國藩有這三點心法
藩友問：怎麼從曾國藩中學習留住人才？
張宏傑：我覺得有三點。首先是前面講的拙誠。
其次，曾國藩有一個團結人凝聚人的精神價值觀。曾國藩為什麼創建湘軍對抗太平天國？是因為太平天國跟歷史上的農民起義都不一樣，他是以毀滅中國傳統文化為己任的。洪秀全創立的拜上帝教，是基督教的一個變種。他每到一地，都要燒掉各種廟，孔廟，關帝廟等，燒燬各種古書，毀滅中國傳統文化，宣揚西方中世紀的基督文化。
曾國藩認為，太平天國不是政治和軍事上的敵人，而是文化的敵人。他用程朱理學來對抗，他要創建的是有理想有價值觀的團隊。用我們今天的話來講，其實就是企業文化。為什麼要用書生來帶兵呢？是因為他們有著共同的價值觀。
第三，曾國藩和毛澤東有一個共同的地方，他們既是理想主義者，又是現實主義者，而且非常現實。創建湘軍，曾國藩採用高薪制。清代軍官為什麼沒有戰鬥力？因為國家軍餉特別低，他們只能靠貪汙腐敗來生存。而湘軍軍餉是國家正規軍的6-10倍。
講到這兒，我想引申一句。很多人說曾國藩是漢奸，說他用滿族的政權平定了漢族的起義。但是，太平天國起義帶來的正面價值，實在是太少了，連馬克思都有一句評價，太平軍就是魔鬼，而且只有中國才能產生這類魔鬼。哲學家馮友蘭也說過，中國需要向西方學習，但不是向西方學習中世紀的神權政治，那是西方文化最醜陋的東西。
現在，幾乎所有歷史學家都認為，洪秀全是一支退步的歷史力量。曾國藩可以說改變了中國的歷史走向。