——長沙增銀酒業貿易有限公司董事長 王友良
★ 高橋唯一的酒鬼酒專賣店；
★ 高橋酒鬼酒經銷產品最全的代理商；
★ 酒鬼酒-感動湖南獎、品牌真誠獎、傑出貢獻獎、金鼎獎、金樽獎等榮譽經銷商。
年少早當家，撐起一片天
和很多農家孩子一樣，1966年出生的王友良，也是早當家。年少母親就過世，作為家中的老大，他初中還沒有畢業就出來打工了。對此，他回憶說：“大概是15歲的時候，我就在村裡的瓦廠工作，一做就是5、6年，做的也都是重體力活”。
1989年，在親朋好友的介紹下，王友良得以進入益陽資江機器廠三分廠工作。在這裡，得益於之前的瓦廠經歷和出色的工作，他第二年就當上了車間班長。“當時我是帶班班長，主要負責廠裡紅磚的出品，而我也藉此學到了最初始的管理經驗。”他說道。
1995年，王友良來到長沙下河街，最開始他是做搬運工，爾後進入了供銷社的某糖酒公司負責門店銷售。自此，開始了他人生新的轉型。在這裡，他是銷售、進貨、管理一手抓，逐步熟悉了整個運營模式。因門店主要售賣的酒鬼酒，他也由此進入了酒水行業。
機會不負有心人。1998年，因老闆有其他發展需要，就直接把門店轉讓給了王友良。當時，門店還有幾十萬的貨物，白手起家的他沒有啟動資金，就和老闆商議在三個月內完成銷售，再把錢返還。就這樣，他走上了經商之路。
也許是起點低，也許是一貫的秉性。在經商過程中，王友良就顯得特別的講誠信和吃苦耐勞。他說道：“因為還款之後，我就沒有多少資金週轉了，因此當時高橋做酒鬼酒的幾家商戶，也就成了我的倉庫。正是這樣，我就只有秉承‘誠信做人，紮實做事’，才能贏得生存空間。”
一直到2005年前後，王友良的生意才進入正軌。如果說在此之前，是游擊隊形式的發展，那麼在此之後就進入了正規軍行列。而這其中的一個標誌就是，和廠商建立了穩定的合作關係。用他的話來說就是，“我的底子薄，沒有資金、沒有客戶、沒有資源，直到這個時候，才累積了一定實力跟廠商直接談合作。”
二十多年來，王友良一路風雨兼程，品味了人生酸甜苦辣，成為了酒鬼酒最厚實的經銷商。伴隨著酒鬼酒的做大做強，他也實現了發展壯大。從原來的只有三個人，到擁有六臺物流車輛、專屬倉庫和三十多人的團隊的轉變。
厚積而薄發，大器方晚成
浸潤白酒行業二十年，在王友良的精心運營下，增福酒業現今已成為了經銷酒鬼酒產品最全的經銷商。銷售渠道也覆蓋了長沙及周邊地區，擁有穩定客戶一千多個。同時，還成功拓展了BC類超市、名煙名酒、企事業單位等客戶群體，成為了名副其實的白酒行業經銷領域的實力翹楚。
始終專注做酒鬼酒。從進入酒水行業之初，王友良就始終堅持只做酒鬼酒，也正是因為這樣，他也贏得了酒鬼酒公司歷屆領導的大力支持。用他的說來就是，“經銷酒鬼酒這麼多年，我和它已經有了深厚的感情，就像是當親人一樣。”實際上，隨著增福酒業規模的不斷做大，也有很多其他酒水品牌前來找他合作，但都被他拒絕了。不僅如此，他還成了酒鬼酒的代言人，始終維護酒鬼酒的品牌形象。特別是在2012年，當整個白酒行業遭遇“塑化劑”危機的時候，儘管遭受了很大的損失和壓力，但他始終不離不棄。基於此，他也被酒鬼酒授予了優秀專賣店獎、感動湖南獎、品牌真誠獎、傑出貢獻獎、金鼎獎、金樽獎等榮譽稱號。
建設酒鬼酒旗艦店。對酒商而言，門店形象至關重要。因為酒往往具有文化屬性，如果沒有一定的門店形象，是很難引起消費者的共鳴。從進入酒水行業開始，王友良就十分重視形象打造，特別是當發展到一定規模實力的時候，他更是對門店形象進行了精心打造。比如，早在2011年他就根據行業趨勢，投入幾十萬元打造了酒鬼酒旗艦體驗中心，形成了“批發+零售、門市+體驗、展示+銷售”多位一體的運營模式，獲得了同行和客戶的認可。對此，他說：“打造旗艦體驗模式是行業趨勢，只有把握了趨勢，才能實現更好發展。”
做客戶服務零投訴。在創業之初，王友良就以“為客戶提供優質服務”而著稱。早在下河街做搬運工作的時候，他就曾創下了三年從沒丟過一件貨的記錄，獲得了所有客戶的信賴。進入酒水行業後，他更是把這種服務精神發揚到了極致。“可以不誇張地說，在這二十年裡我做到了零投訴，沒有出現跟客戶的任何糾紛。”正如此，增福酒業也打造了一支專業化、服務化的高素質的團隊，被湖南省酒業協會授予了“誠信經營示範企業”稱號。
把握新方向，做好傳幫帶
隨著國家經濟社會的不斷髮展、消費的持續升級，酒水行業也進入了轉型升級的新階段。特別是2018年，面對國家相關政策的宏觀調控，白酒銷售行業的競爭日益激烈，所帶來的挑戰也十分嚴峻。對此，王友良說道，“我們將在酒鬼酒公司領導下，繼續攻堅克難、躬身實幹、牢牢抓住‘洞悉市場、 把握節點、練好內功’三大重點工程，實現新的發展。”
繼續經銷好酒鬼酒。雖然，當前白酒市場受國家相關政策的影響較大，但隨著年輕人越來越注重酒水品牌化，這個行業的發展前景依然可期。接下來，增福酒業將繼續深耕酒鬼酒，在應對挑戰中前行，在克服困難中推進，在化解危機中發展，開啟未來發展之路的強勁勢頭。王友良說：“酒鬼酒是中高端品牌。目前，雖遭遇了外部環境的制約因素，我們也將依據它的定位和特點，實現穩重求進，絕不盲目擴張，但不擴張不等於不進取。”
適當拓展產品線。當前，隨著消費升級，客戶的需求也越來越多樣化，如果單純只經銷白酒，將在一定程度上降低市場競爭力。下一步，王友良在繼續經營好酒鬼酒同時，還將適當拓展產品線，實現多產品經營。實際上，在這個板塊增福酒業早已進行了佈局。目前，他們就成功經銷了法國原裝進口的卡圖磨坊酒莊乾紅和卡斯特卡圖爾乾紅等系列紅酒。
全力做好“傳幫帶”。近年來，王友良越來越注重事業接班人的培養。在他看來，每個時代有每個時代的使命。新時代有新發展，在適當的時候就應該做好“傳幫帶”，讓事業傳承。目前，就增福酒業的經營來說，他主要負責生意的全局，客情關係的維護，以及上游廠商的對接，而自己的兒女們則負責門店的日常管理。此外，他還十分關心公益事業，比如：捐資修路、抗洪救災等，累積投入30多萬元，真正做一個有責任感的企業家。
從白手起家，到成為白酒經銷精英。王友良始終感謝高橋、感恩酒鬼酒，砥礪奮進、回報社會。未來，他將不斷接受新知識、新觀念，共創酒鬼酒美好明天，為振興湘酒發展貢獻力量。
地址：高橋大市場酒水食品城20棟2號