袁紹聽從逢紀的計策，不費吹灰之力，就替代韓馥領了冀州牧的職位。可以看到，自從袁紹帶頭討伐董卓開始，關東這幾個州的州牧、刺史、郡守，都已經是諸侯之間的事了，和董卓控制的中央朝廷一點關係都沒有了。這一次袁紹雖然是巧取，但一樣沒經中央朝廷認證，但又有什麼關係呢？早在188年，漢靈帝聽取劉焉建議設立集軍政民大權於一身的州牧時，已經在制度層面為這樣的事情發生做好了鋪墊。
圖1、幫袁紹拿下冀州的逢紀
在不是冀州牧之前的袁紹，因為汝南袁家的名聲，壓在關東的諸侯之上。可是如今成了有“兵甲百萬，谷支十年”冀州的冀州牧，袁紹有的就不只是名聲了，而是實實在在的實力了。之前的袁紹，不過是一個虛架子而已，而現在確實有了實力去和周邊的諸侯們一爭高下了。
既然袁紹已經成了一方諸侯，那我們就看一下諸侯袁紹的核心班底。此時袁紹的班底裡有兩撥人，一撥是之前跟著袁紹的，另一撥是成為冀州牧之後投靠過來的韓馥的手下。從袁紹任冀州牧之後的心腹名單看，第一撥並不多，只有給袁紹獻策的那個逢紀、以及官渡大戰的時候投奔曹操的那個許攸。而從韓馥那邊投靠過來的人，成了袁紹核心班底主力，其中包括廣平人沮授、魏郡人審配、鉅鹿人田豐、潁川荀諶等。
圖2、袁紹最為信賴的謀士沮（jǔ）授
此時，其中袁紹最為信賴的是廣平人沮（jǔ）授。沮授之前是韓馥賬下的別駕，曾經和長史耿武、別駕閔純勸諫韓馥不要輕易將冀州牧給袁紹。不過現在沮授見機行事，積極投靠到了袁紹這邊來，而且極受袁紹重用。任命沮授為奮武將軍，冀州賬下的所有將領都受沮授節制。
圖3、袁紹與謀士（《跨江擊劉表》）
之前在韓馥那一直不受待見的魏郡人審配、鉅鹿人田豐，在袁紹掌權下，地位比原先也提高了不少。田豐被任命為別駕，審配被任命為治中。其他幾個人（逢紀、許攸、荀諶等）的官職沒有具體的，但都是袁紹倚重的謀主。
不提別人，我們簡單看一段袁紹和他最信賴的沮授之間的對話，看一看當了冀州牧之後，袁紹的變化與改變。
袁紹問沮授說：“當今賊臣作亂，弄的朝廷把首都都從洛陽遷到長安了。我們家歷世受寵，我自然應當志竭力命，興復漢室。可是齊桓公沒有管仲肯定成就不了霸業，勾踐要是沒有范蠡一樣不能復仇吳國。我想和你一起戮力同心，共安社稷，你有什麼計策能夠匡濟這個為難的國家嗎？”
圖4、管仲拜相
袁紹說這麼多，一方面肯定是因為聽說沮授好謀的名聲想拉攏沮授，另一方面確實是問一下下一步怎麼走。我們看沮授怎麼回答。
沮授說：“將軍你不到二十歲就被朝廷委以重任，名聲傳遍海內。在董卓要廢立皇帝的時候，將軍你以忠義之心，憤然單騎出奔，從而讓董卓心懷恐懼。將軍你來到濟河之北，渤海的百姓都稽首歸順。你雖只有一郡的軍馬，就能讓冀州所有的人跟著一起討伐董卓，從而威陵河朔，名重天下。現在將軍如果向東，則東邊黃巾的叛亂可以平定；再回來討伐黑山賊，那麼張燕也可以消滅；進而再向北，掃滅擒拿住公孫瓚；之後再脅迫戎狄，那麼就可以平定匈奴。將冀州東西南北都平定了之後，您就擁有了四州（冀州、青州、幷州、幽州）之地，有這麼廣闊的土地，以及這片土地上的人才、軍馬。到那時，您再攜百萬之眾，去長安迎接皇帝，將宗廟恢復到洛陽。然後再號令天下，誅討不服從的人。有了這樣的勢頭，誰還敢和您爭鋒，誰又敢抵擋您呢？只要如此行，幾年之後，立下這樣的功業並不難。”
圖5、沮授位袁紹規劃的四州
袁紹聽完之後，大喜，說：“這正是我想的。”之後才升任還是別駕的沮授為奮武將軍。
簡要的分析一下沮授讓袁紹大喜的這段話。沮授在聽到袁紹的建議之後，先是誇讚了一下袁紹以及他們汝南袁家，新歸順來的沮授自然先得說一些好聽的話讓袁紹高興才行。看這些知名的謀士給老大提建議，不少都是這麼做的。這些溝通的小技巧，大家要學一下，不要總想著直言不諱、死諫。其實不在乎你說什麼，而在於你說的，聽的人是否聽的進去。
接下來沮授給袁紹提出了一個分階段實施霸業的建議。袁紹在提問題的時候，引用了齊桓公重用管仲、越王勾踐重用范蠡的例子，顯然袁紹想成就的是霸業，而不是一開始就提的王道。既然想成就霸業，那就按成就霸業的路數來。沮授這個分階段實施的建議是，先平定冀州周邊的這些威脅，然後再考慮迎駕天子的事。沮授這個建議裡，核心的潛臺詞是袁紹你現在最直接的對手，是你周邊這些黃巾軍、黑山賊、公孫瓚，而不是遠在長安的董卓。我們先來搞定周邊，然後再想恢復社稷的事。在袁紹當冀州牧之前，還暗地裡勾結的公孫瓚，此時已經成了袁紹要稱霸北方必定要剪除的一個對手。在群雄爭霸局面裡，只有永遠的利益，沒有永遠的朋友。
值得提的是沮授在這裡提出了之後被曹操實施了的“挾天子以令諸侯”的策略，只不過沮授是這麼說的“迎大駕於長安，覆宗廟於洛邑，號令天下，誅討未服”。可以看到，諸侯裡有和曹操一樣想法的，甚至比他想到還要早的，大有人在，袁紹也曾這麼想過。
確實已經有了地盤的袁紹，此時的第一要務不是去討伐什麼董卓，而是擴大自己的地盤。所謂的正義不正義，漢室不漢室，不過就是打的一個旗號而已。既然這麼想，又有沮授可實施的建議，自然按部就班的執行了。
圖6、曹操的伯樂鮑信
袁紹這樣做，周邊的人自然能看得出來。早在洛陽勸袁紹趁勢截殺董卓的鮑信，又一次看穿了袁紹，和他一直支持的曹操說：“袁紹雖然是盟主，可是藉助這樣的權利來為自己奪取利益，恐怕長久不了，他們很快就要內訌起亂。袁紹不過是另外一個董卓罷了。可是我們現在想壓制住袁紹不讓他這麼做，沒有實力，只能想辦法避難。看我們是不是先去黃河以南在平定叛亂的時候發展一下實力，再靜觀其變。”
圖7、曹操
曹操知道自己不可能一直依附在袁紹之下，聽鮑信這麼一說，點頭同意，於是和鮑信一起帶兵離開袁紹，去了黃河之南。離開袁紹的曹操，會面臨怎樣的局面？已經只是想著做大的袁紹又會遇到怎樣的狀況？這一期就到這裡，下期繼續。
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