一般嬰兒游泳館都是進行門票收費和賣個游泳圈賺錢的,但是這家公司發現如果是同樣模式的話,競爭對手太多了,如果使用降價方式根本賺不到錢,而且會虧本!
所以他採用另一種模式!
表面開的是游泳館,但是實際上暗藏機密,他們為了避免競爭,直接打出嬰兒游泳免費。
這個策略一出,很多同行都驚呆了,覺得這樣做肯定幹不了多久,游泳館都不賺錢了,還能搞出什麼樣的化式!
但是通過這樣一個策略,很多家長都帶孩子來這個游泳館游泳,免費游泳只是吸引消費者的產品而已!
既然游泳項目不賺錢,就一定要設計出一個比游泳項目更加賺錢的產品,才能彌補游泳項目的經費!
要彌補游泳項目前的產品,必須是成本低價格高才能符合,於是他們測試幾個產品,包括教育的,保險的,最後他們發現保險這個產品非常合適!
大家都知道,現在保險行業利潤比較高,而且很吸引人,哪他們是怎麼想到賣保險的呢?
人流量有了,剩下就是想辦法賺錢了,小孩除了學習興趣愛好以外,好像沒有什麼能賺錢的!
於是把注意力轉移到大人身上,因為現在大人都是比較愛護自己的小孩,所以他們想到保險,給小孩買保險!
他們是怎麼做的呢?
小孩來游泳,大人也要來吧,他們來了以後就贊成安排服務人員幫忙看小孩游泳!
這個時候家長是非常無聊的,於是就把他們領到旁邊的屋裡喝咖啡喝茶,然後聊天!
在聊天過程當中挖掘家長的痛點,然後巧妙地切入保險,介紹一些保險的好處等等!
當然這些人經過培訓的,對保險行業非常熟悉,就這樣每天來十幾個人,成交幾個就OK了,然後下次來的時候在介紹其他的一些保險業務給客戶!
通過免費游泳吸引消費者,然後通過賣保險實現盈利,這是交叉營銷的一種手段,放棄一個產品利潤,用另外產品來彌補免費產品的成本。
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