華晨宇代言養生堂樺樹汁面膜
養生堂董事長鍾睒睒是一個相當“矛盾”的個體。
比如，他本人精於行銷，卻並不把行銷放在第一位，而是將“首把交椅”讓渡給好產品。但同時，他又覺得行銷必不可缺。
在經營農夫山泉過程中，鍾睒睒曾有一句經典論斷：“知名度就是生產力，就是價值。酒香絕對是怕巷子深的。選擇適合你的才是你最想要的。”這似乎能夠解釋，最偏重產品品質的養生堂為何從未放鬆對營銷推廣的投入了。
以養生堂化妝品為例，創立不到兩年，便先後迅速簽下蔡徐坤、陳星旭等流量明星。而今，養生堂樺樹汁面膜系列又有了一位新代言人——人氣歌手華晨宇。
比起前兩位，華晨宇的知名度和影響力都有過之而無不及。但仔細忖度，養生堂選中他們，似乎不僅僅基於人氣。其背後，必有一套屬於養生堂自己的行銷邏輯。
或許正如鍾睒睒所言，“選擇適合你的才是你最想要的”。
傳播產品實力是核心
任何推廣方式，核心目的必定是為了傳播和推廣產品。
養生堂也不例外。觀察其對代言人的選擇，基本都是奔著讓消費者更加了解產品去的。當然，要做到這一點有個必要前提：代言人的流量實力一定要與產品相匹配。
"華晨宇代言養生堂樺樹汁面膜
養生堂董事長鍾睒睒是一個相當“矛盾”的個體。
比如，他本人精於行銷，卻並不把行銷放在第一位，而是將“首把交椅”讓渡給好產品。但同時，他又覺得行銷必不可缺。
在經營農夫山泉過程中，鍾睒睒曾有一句經典論斷：“知名度就是生產力，就是價值。酒香絕對是怕巷子深的。選擇適合你的才是你最想要的。”這似乎能夠解釋，最偏重產品品質的養生堂為何從未放鬆對營銷推廣的投入了。
以養生堂化妝品為例，創立不到兩年，便先後迅速簽下蔡徐坤、陳星旭等流量明星。而今，養生堂樺樹汁面膜系列又有了一位新代言人——人氣歌手華晨宇。
比起前兩位，華晨宇的知名度和影響力都有過之而無不及。但仔細忖度，養生堂選中他們，似乎不僅僅基於人氣。其背後，必有一套屬於養生堂自己的行銷邏輯。
或許正如鍾睒睒所言，“選擇適合你的才是你最想要的”。
傳播產品實力是核心
任何推廣方式，核心目的必定是為了傳播和推廣產品。
養生堂也不例外。觀察其對代言人的選擇，基本都是奔著讓消費者更加了解產品去的。當然，要做到這一點有個必要前提：代言人的流量實力一定要與產品相匹配。
而養生堂天然樺樹汁面膜的實力，其實不容小覷。
百億企業養生堂集團的背書自不必言，其核心成分樺樹汁的獨特性和突出效果，也為該產品貼上了一個與眾不同的標籤，使其甫一上市便引起極大關注。
作為養生堂化妝品獨家專利配方，樺樹汁中富含人體和肌膚所需的多種活性營養物質。比如能起到補水保溼作用的氨基酸，能起到修復作用的鈣、鎂、鋅等礦物質，能提升肌膚抵禦外界刺激能力的糖類、脂肪酸、維生素等。而樺樹汁本身，也比水更容易吸收，能對皮膚進行外源性補水。可謂全能。
"華晨宇代言養生堂樺樹汁面膜
養生堂董事長鍾睒睒是一個相當“矛盾”的個體。
比如，他本人精於行銷，卻並不把行銷放在第一位，而是將“首把交椅”讓渡給好產品。但同時，他又覺得行銷必不可缺。
在經營農夫山泉過程中，鍾睒睒曾有一句經典論斷：“知名度就是生產力，就是價值。酒香絕對是怕巷子深的。選擇適合你的才是你最想要的。”這似乎能夠解釋，最偏重產品品質的養生堂為何從未放鬆對營銷推廣的投入了。
以養生堂化妝品為例，創立不到兩年，便先後迅速簽下蔡徐坤、陳星旭等流量明星。而今，養生堂樺樹汁面膜系列又有了一位新代言人——人氣歌手華晨宇。
比起前兩位，華晨宇的知名度和影響力都有過之而無不及。但仔細忖度，養生堂選中他們，似乎不僅僅基於人氣。其背後，必有一套屬於養生堂自己的行銷邏輯。
或許正如鍾睒睒所言，“選擇適合你的才是你最想要的”。
傳播產品實力是核心
任何推廣方式，核心目的必定是為了傳播和推廣產品。
養生堂也不例外。觀察其對代言人的選擇，基本都是奔著讓消費者更加了解產品去的。當然，要做到這一點有個必要前提：代言人的流量實力一定要與產品相匹配。
而養生堂天然樺樹汁面膜的實力，其實不容小覷。
百億企業養生堂集團的背書自不必言，其核心成分樺樹汁的獨特性和突出效果，也為該產品貼上了一個與眾不同的標籤，使其甫一上市便引起極大關注。
作為養生堂化妝品獨家專利配方，樺樹汁中富含人體和肌膚所需的多種活性營養物質。比如能起到補水保溼作用的氨基酸，能起到修復作用的鈣、鎂、鋅等礦物質，能提升肌膚抵禦外界刺激能力的糖類、脂肪酸、維生素等。而樺樹汁本身，也比水更容易吸收，能對皮膚進行外源性補水。可謂全能。
正因於此，經過科學研究瞭解到樺樹汁這些特性的養生堂化妝品，才會獨創性地打造出“不加一滴水”的化妝品專利配方。
可能大家會有這樣的疑問：養生堂完全能夠創造一個工業成分的概念，或是緊跟市面上最火的煙酰胺、玻尿酸等成分風潮，憑藉集團的科研實力和影響力，說不定可以更快地做出點名堂。然而，卻偏偏走了一條更難的路，這是為什麼呢？
對於鍾睒睒而言，這或許又是一次特立獨行的產品塑造行為。
事實上，鍾睒睒曾在養生堂化妝品內部會議上表達過自己的真實想法：“真不是我們不努力去研發，而是大自然已經選擇好了。樺樹汁這麼好，保溼、抗炎、美白……有這麼多功效，我們只需要把它拿出來給消費者就夠了。”他坦言，“目前看來，我們現在對樺樹汁的研究只是千分之一。但所有這些都是自然本來就存在的東西，這些都是人類無法拒絕的。”
"華晨宇代言養生堂樺樹汁面膜
養生堂董事長鍾睒睒是一個相當“矛盾”的個體。
比如，他本人精於行銷，卻並不把行銷放在第一位，而是將“首把交椅”讓渡給好產品。但同時，他又覺得行銷必不可缺。
在經營農夫山泉過程中，鍾睒睒曾有一句經典論斷：“知名度就是生產力，就是價值。酒香絕對是怕巷子深的。選擇適合你的才是你最想要的。”這似乎能夠解釋，最偏重產品品質的養生堂為何從未放鬆對營銷推廣的投入了。
以養生堂化妝品為例，創立不到兩年，便先後迅速簽下蔡徐坤、陳星旭等流量明星。而今，養生堂樺樹汁面膜系列又有了一位新代言人——人氣歌手華晨宇。
比起前兩位，華晨宇的知名度和影響力都有過之而無不及。但仔細忖度，養生堂選中他們，似乎不僅僅基於人氣。其背後，必有一套屬於養生堂自己的行銷邏輯。
或許正如鍾睒睒所言，“選擇適合你的才是你最想要的”。
傳播產品實力是核心
任何推廣方式，核心目的必定是為了傳播和推廣產品。
養生堂也不例外。觀察其對代言人的選擇，基本都是奔著讓消費者更加了解產品去的。當然，要做到這一點有個必要前提：代言人的流量實力一定要與產品相匹配。
而養生堂天然樺樹汁面膜的實力，其實不容小覷。
百億企業養生堂集團的背書自不必言，其核心成分樺樹汁的獨特性和突出效果，也為該產品貼上了一個與眾不同的標籤，使其甫一上市便引起極大關注。
作為養生堂化妝品獨家專利配方，樺樹汁中富含人體和肌膚所需的多種活性營養物質。比如能起到補水保溼作用的氨基酸，能起到修復作用的鈣、鎂、鋅等礦物質，能提升肌膚抵禦外界刺激能力的糖類、脂肪酸、維生素等。而樺樹汁本身，也比水更容易吸收，能對皮膚進行外源性補水。可謂全能。
正因於此，經過科學研究瞭解到樺樹汁這些特性的養生堂化妝品，才會獨創性地打造出“不加一滴水”的化妝品專利配方。
可能大家會有這樣的疑問：養生堂完全能夠創造一個工業成分的概念，或是緊跟市面上最火的煙酰胺、玻尿酸等成分風潮，憑藉集團的科研實力和影響力，說不定可以更快地做出點名堂。然而，卻偏偏走了一條更難的路，這是為什麼呢？
對於鍾睒睒而言，這或許又是一次特立獨行的產品塑造行為。
事實上，鍾睒睒曾在養生堂化妝品內部會議上表達過自己的真實想法：“真不是我們不努力去研發，而是大自然已經選擇好了。樺樹汁這麼好，保溼、抗炎、美白……有這麼多功效，我們只需要把它拿出來給消費者就夠了。”他坦言，“目前看來，我們現在對樺樹汁的研究只是千分之一。但所有這些都是自然本來就存在的東西，這些都是人類無法拒絕的。”
白樺林實拍
直接採用天然樺樹汁作為原料，看似一種“偷懶”行為，實際上，將該原料研究透徹並運用於化妝品的過程，遠比創造工業化成分要複雜得多。僅僅攻克芬蘭樺樹汁的大批量採集難題，養生堂就用了3年之久。在研發樺樹汁專利配方過程中，還花了8個月時間做人體安全測試……
從養生堂化妝品的特色營銷模式，也可看出其對樺樹汁這一原料的重視。
據瞭解，養生堂化妝品自誕生以來，營銷上便以產品為核心、持之以恆地推廣樺樹汁這一原料。尋找的代言人，也儘量與該產品/成分相契合。比如簽下養生堂樺樹汁面膜的首個代言人蔡徐坤，便打出“有實力沒水分”的概念。這一概念既體現蔡徐坤所具備的實力，也結合了產品“不加一滴水”的特性，可謂“一語雙關”。
"華晨宇代言養生堂樺樹汁面膜
養生堂董事長鍾睒睒是一個相當“矛盾”的個體。
比如，他本人精於行銷，卻並不把行銷放在第一位，而是將“首把交椅”讓渡給好產品。但同時，他又覺得行銷必不可缺。
在經營農夫山泉過程中，鍾睒睒曾有一句經典論斷：“知名度就是生產力，就是價值。酒香絕對是怕巷子深的。選擇適合你的才是你最想要的。”這似乎能夠解釋，最偏重產品品質的養生堂為何從未放鬆對營銷推廣的投入了。
以養生堂化妝品為例，創立不到兩年，便先後迅速簽下蔡徐坤、陳星旭等流量明星。而今，養生堂樺樹汁面膜系列又有了一位新代言人——人氣歌手華晨宇。
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傳播產品實力是核心
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養生堂也不例外。觀察其對代言人的選擇，基本都是奔著讓消費者更加了解產品去的。當然，要做到這一點有個必要前提：代言人的流量實力一定要與產品相匹配。
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百億企業養生堂集團的背書自不必言，其核心成分樺樹汁的獨特性和突出效果，也為該產品貼上了一個與眾不同的標籤，使其甫一上市便引起極大關注。
作為養生堂化妝品獨家專利配方，樺樹汁中富含人體和肌膚所需的多種活性營養物質。比如能起到補水保溼作用的氨基酸，能起到修復作用的鈣、鎂、鋅等礦物質，能提升肌膚抵禦外界刺激能力的糖類、脂肪酸、維生素等。而樺樹汁本身，也比水更容易吸收，能對皮膚進行外源性補水。可謂全能。
正因於此，經過科學研究瞭解到樺樹汁這些特性的養生堂化妝品，才會獨創性地打造出“不加一滴水”的化妝品專利配方。
可能大家會有這樣的疑問：養生堂完全能夠創造一個工業成分的概念，或是緊跟市面上最火的煙酰胺、玻尿酸等成分風潮，憑藉集團的科研實力和影響力，說不定可以更快地做出點名堂。然而，卻偏偏走了一條更難的路，這是為什麼呢？
對於鍾睒睒而言，這或許又是一次特立獨行的產品塑造行為。
事實上，鍾睒睒曾在養生堂化妝品內部會議上表達過自己的真實想法：“真不是我們不努力去研發，而是大自然已經選擇好了。樺樹汁這麼好，保溼、抗炎、美白……有這麼多功效，我們只需要把它拿出來給消費者就夠了。”他坦言，“目前看來，我們現在對樺樹汁的研究只是千分之一。但所有這些都是自然本來就存在的東西，這些都是人類無法拒絕的。”
白樺林實拍
直接採用天然樺樹汁作為原料，看似一種“偷懶”行為，實際上，將該原料研究透徹並運用於化妝品的過程，遠比創造工業化成分要複雜得多。僅僅攻克芬蘭樺樹汁的大批量採集難題，養生堂就用了3年之久。在研發樺樹汁專利配方過程中，還花了8個月時間做人體安全測試……
從養生堂化妝品的特色營銷模式，也可看出其對樺樹汁這一原料的重視。
據瞭解，養生堂化妝品自誕生以來，營銷上便以產品為核心、持之以恆地推廣樺樹汁這一原料。尋找的代言人，也儘量與該產品/成分相契合。比如簽下養生堂樺樹汁面膜的首個代言人蔡徐坤，便打出“有實力沒水分”的概念。這一概念既體現蔡徐坤所具備的實力，也結合了產品“不加一滴水”的特性，可謂“一語雙關”。
此次牽手華晨宇，同樣採用了“一語雙關”的模式，“以才華修護你”的主題，反映的不僅僅是華晨宇在音樂方面的才華，還重點突出了天然樺樹汁成分豐富的活性營養和卓越的護膚功效。
積攢渠道口碑是關鍵
不難看出，產品品質口碑是養生堂在營銷層面著力凸顯的核心競爭力。
堅持推廣一個原料，將“不加一滴水”的差異化定位通過知名代言人來擴大傳播範圍，顯然可大大有助於教育消費者和渠道。而為了夯實養生堂樺樹汁系列產品在渠道的口碑，除代言宣傳外，養生堂也一直在搭建和維護相對健康良性的渠道運作體系。
就近兩年的渠道環境來看，線上價格體系對線下有著明顯衝擊，以至於很多品牌開始傾向於做電商。這樣的渠道策略，短期內確實能彌補線下增長乏力帶來的發展不濟的問題，但從品牌長遠成長考慮，卻並非良策。線下渠道的利潤，也很難得到維護。
而養生堂，早在2018年進入線下渠道之初便開始堅持控價、保證線上線下價格統一。
養生堂化妝品品牌方坦言，在化妝品店渠道磨合一年多，品牌走得有些“困難”，因為如何讓渠道變得良性健康是其考慮最多的問題，而非簡單粗暴的壓貨和促銷。打造優質陳列形象、提升BA服務能力等基礎工作之餘，控價舉措無疑是養生堂在肅清渠道環境上邁出的重要一步。
"華晨宇代言養生堂樺樹汁面膜
養生堂董事長鍾睒睒是一個相當“矛盾”的個體。
比如，他本人精於行銷，卻並不把行銷放在第一位，而是將“首把交椅”讓渡給好產品。但同時，他又覺得行銷必不可缺。
在經營農夫山泉過程中，鍾睒睒曾有一句經典論斷：“知名度就是生產力，就是價值。酒香絕對是怕巷子深的。選擇適合你的才是你最想要的。”這似乎能夠解釋，最偏重產品品質的養生堂為何從未放鬆對營銷推廣的投入了。
以養生堂化妝品為例，創立不到兩年，便先後迅速簽下蔡徐坤、陳星旭等流量明星。而今，養生堂樺樹汁面膜系列又有了一位新代言人——人氣歌手華晨宇。
比起前兩位，華晨宇的知名度和影響力都有過之而無不及。但仔細忖度，養生堂選中他們，似乎不僅僅基於人氣。其背後，必有一套屬於養生堂自己的行銷邏輯。
或許正如鍾睒睒所言，“選擇適合你的才是你最想要的”。
傳播產品實力是核心
任何推廣方式，核心目的必定是為了傳播和推廣產品。
養生堂也不例外。觀察其對代言人的選擇，基本都是奔著讓消費者更加了解產品去的。當然，要做到這一點有個必要前提：代言人的流量實力一定要與產品相匹配。
而養生堂天然樺樹汁面膜的實力，其實不容小覷。
百億企業養生堂集團的背書自不必言，其核心成分樺樹汁的獨特性和突出效果，也為該產品貼上了一個與眾不同的標籤，使其甫一上市便引起極大關注。
作為養生堂化妝品獨家專利配方，樺樹汁中富含人體和肌膚所需的多種活性營養物質。比如能起到補水保溼作用的氨基酸，能起到修復作用的鈣、鎂、鋅等礦物質，能提升肌膚抵禦外界刺激能力的糖類、脂肪酸、維生素等。而樺樹汁本身，也比水更容易吸收，能對皮膚進行外源性補水。可謂全能。
正因於此，經過科學研究瞭解到樺樹汁這些特性的養生堂化妝品，才會獨創性地打造出“不加一滴水”的化妝品專利配方。
可能大家會有這樣的疑問：養生堂完全能夠創造一個工業成分的概念，或是緊跟市面上最火的煙酰胺、玻尿酸等成分風潮，憑藉集團的科研實力和影響力，說不定可以更快地做出點名堂。然而，卻偏偏走了一條更難的路，這是為什麼呢？
對於鍾睒睒而言，這或許又是一次特立獨行的產品塑造行為。
事實上，鍾睒睒曾在養生堂化妝品內部會議上表達過自己的真實想法：“真不是我們不努力去研發，而是大自然已經選擇好了。樺樹汁這麼好，保溼、抗炎、美白……有這麼多功效，我們只需要把它拿出來給消費者就夠了。”他坦言，“目前看來，我們現在對樺樹汁的研究只是千分之一。但所有這些都是自然本來就存在的東西，這些都是人類無法拒絕的。”
白樺林實拍
直接採用天然樺樹汁作為原料，看似一種“偷懶”行為，實際上，將該原料研究透徹並運用於化妝品的過程，遠比創造工業化成分要複雜得多。僅僅攻克芬蘭樺樹汁的大批量採集難題，養生堂就用了3年之久。在研發樺樹汁專利配方過程中，還花了8個月時間做人體安全測試……
從養生堂化妝品的特色營銷模式，也可看出其對樺樹汁這一原料的重視。
據瞭解，養生堂化妝品自誕生以來，營銷上便以產品為核心、持之以恆地推廣樺樹汁這一原料。尋找的代言人，也儘量與該產品/成分相契合。比如簽下養生堂樺樹汁面膜的首個代言人蔡徐坤，便打出“有實力沒水分”的概念。這一概念既體現蔡徐坤所具備的實力，也結合了產品“不加一滴水”的特性，可謂“一語雙關”。
此次牽手華晨宇，同樣採用了“一語雙關”的模式，“以才華修護你”的主題，反映的不僅僅是華晨宇在音樂方面的才華，還重點突出了天然樺樹汁成分豐富的活性營養和卓越的護膚功效。
積攢渠道口碑是關鍵
不難看出，產品品質口碑是養生堂在營銷層面著力凸顯的核心競爭力。
堅持推廣一個原料，將“不加一滴水”的差異化定位通過知名代言人來擴大傳播範圍，顯然可大大有助於教育消費者和渠道。而為了夯實養生堂樺樹汁系列產品在渠道的口碑，除代言宣傳外，養生堂也一直在搭建和維護相對健康良性的渠道運作體系。
就近兩年的渠道環境來看，線上價格體系對線下有著明顯衝擊，以至於很多品牌開始傾向於做電商。這樣的渠道策略，短期內確實能彌補線下增長乏力帶來的發展不濟的問題，但從品牌長遠成長考慮，卻並非良策。線下渠道的利潤，也很難得到維護。
而養生堂，早在2018年進入線下渠道之初便開始堅持控價、保證線上線下價格統一。
養生堂化妝品品牌方坦言，在化妝品店渠道磨合一年多，品牌走得有些“困難”，因為如何讓渠道變得良性健康是其考慮最多的問題，而非簡單粗暴的壓貨和促銷。打造優質陳列形象、提升BA服務能力等基礎工作之餘，控價舉措無疑是養生堂在肅清渠道環境上邁出的重要一步。
華晨宇代言養生堂樺樹汁面膜
養生堂董事長鍾睒睒是一個相當“矛盾”的個體。
比如，他本人精於行銷，卻並不把行銷放在第一位，而是將“首把交椅”讓渡給好產品。但同時，他又覺得行銷必不可缺。
在經營農夫山泉過程中，鍾睒睒曾有一句經典論斷：“知名度就是生產力，就是價值。酒香絕對是怕巷子深的。選擇適合你的才是你最想要的。”這似乎能夠解釋，最偏重產品品質的養生堂為何從未放鬆對營銷推廣的投入了。
以養生堂化妝品為例，創立不到兩年，便先後迅速簽下蔡徐坤、陳星旭等流量明星。而今，養生堂樺樹汁面膜系列又有了一位新代言人——人氣歌手華晨宇。
比起前兩位，華晨宇的知名度和影響力都有過之而無不及。但仔細忖度，養生堂選中他們，似乎不僅僅基於人氣。其背後，必有一套屬於養生堂自己的行銷邏輯。
或許正如鍾睒睒所言，“選擇適合你的才是你最想要的”。
傳播產品實力是核心
任何推廣方式，核心目的必定是為了傳播和推廣產品。
養生堂也不例外。觀察其對代言人的選擇，基本都是奔著讓消費者更加了解產品去的。當然，要做到這一點有個必要前提：代言人的流量實力一定要與產品相匹配。
而養生堂天然樺樹汁面膜的實力，其實不容小覷。
百億企業養生堂集團的背書自不必言，其核心成分樺樹汁的獨特性和突出效果，也為該產品貼上了一個與眾不同的標籤，使其甫一上市便引起極大關注。
作為養生堂化妝品獨家專利配方，樺樹汁中富含人體和肌膚所需的多種活性營養物質。比如能起到補水保溼作用的氨基酸，能起到修復作用的鈣、鎂、鋅等礦物質，能提升肌膚抵禦外界刺激能力的糖類、脂肪酸、維生素等。而樺樹汁本身，也比水更容易吸收，能對皮膚進行外源性補水。可謂全能。
正因於此，經過科學研究瞭解到樺樹汁這些特性的養生堂化妝品，才會獨創性地打造出“不加一滴水”的化妝品專利配方。
可能大家會有這樣的疑問：養生堂完全能夠創造一個工業成分的概念，或是緊跟市面上最火的煙酰胺、玻尿酸等成分風潮，憑藉集團的科研實力和影響力，說不定可以更快地做出點名堂。然而，卻偏偏走了一條更難的路，這是為什麼呢？
對於鍾睒睒而言，這或許又是一次特立獨行的產品塑造行為。
事實上，鍾睒睒曾在養生堂化妝品內部會議上表達過自己的真實想法：“真不是我們不努力去研發，而是大自然已經選擇好了。樺樹汁這麼好，保溼、抗炎、美白……有這麼多功效，我們只需要把它拿出來給消費者就夠了。”他坦言，“目前看來，我們現在對樺樹汁的研究只是千分之一。但所有這些都是自然本來就存在的東西，這些都是人類無法拒絕的。”
白樺林實拍
直接採用天然樺樹汁作為原料，看似一種“偷懶”行為，實際上，將該原料研究透徹並運用於化妝品的過程，遠比創造工業化成分要複雜得多。僅僅攻克芬蘭樺樹汁的大批量採集難題，養生堂就用了3年之久。在研發樺樹汁專利配方過程中，還花了8個月時間做人體安全測試……
從養生堂化妝品的特色營銷模式，也可看出其對樺樹汁這一原料的重視。
據瞭解，養生堂化妝品自誕生以來，營銷上便以產品為核心、持之以恆地推廣樺樹汁這一原料。尋找的代言人，也儘量與該產品/成分相契合。比如簽下養生堂樺樹汁面膜的首個代言人蔡徐坤，便打出“有實力沒水分”的概念。這一概念既體現蔡徐坤所具備的實力，也結合了產品“不加一滴水”的特性，可謂“一語雙關”。
此次牽手華晨宇，同樣採用了“一語雙關”的模式，“以才華修護你”的主題，反映的不僅僅是華晨宇在音樂方面的才華，還重點突出了天然樺樹汁成分豐富的活性營養和卓越的護膚功效。
積攢渠道口碑是關鍵
不難看出，產品品質口碑是養生堂在營銷層面著力凸顯的核心競爭力。
堅持推廣一個原料，將“不加一滴水”的差異化定位通過知名代言人來擴大傳播範圍，顯然可大大有助於教育消費者和渠道。而為了夯實養生堂樺樹汁系列產品在渠道的口碑，除代言宣傳外，養生堂也一直在搭建和維護相對健康良性的渠道運作體系。
就近兩年的渠道環境來看，線上價格體系對線下有著明顯衝擊，以至於很多品牌開始傾向於做電商。這樣的渠道策略，短期內確實能彌補線下增長乏力帶來的發展不濟的問題，但從品牌長遠成長考慮，卻並非良策。線下渠道的利潤，也很難得到維護。
而養生堂，早在2018年進入線下渠道之初便開始堅持控價、保證線上線下價格統一。
養生堂化妝品品牌方坦言，在化妝品店渠道磨合一年多，品牌走得有些“困難”，因為如何讓渠道變得良性健康是其考慮最多的問題，而非簡單粗暴的壓貨和促銷。打造優質陳列形象、提升BA服務能力等基礎工作之餘，控價舉措無疑是養生堂在肅清渠道環境上邁出的重要一步。
華晨宇代言形象已經在代言宣佈的第一時間落地門店
當然，控價要真正推進，需要從多個層面進行切入。一方面，養生堂組建了市場監督團隊進行價格普查，另一方面設立了舉報機制，動員渠道力量一起稽查。此外，由貨品直髮到店則確保了貨品溯源。
據瞭解，今年1-6月，養生堂在線下門店的稽查上，全國共稽查網點近10000家。網點真實性和是否亂價是稽查重點，也與渠道政策獎勵掛鉤。而在網絡平臺稽查上，淘寶平臺被查出未經公司授權在售的鏈接近200家，拼多多則查處了2000多家網店，採用多種方式已將絕大多數鏈接強制下架。
鍾睒睒很清楚，“在目前的行業環境下，或許還要花費更多時間去做教育”，可能是5年，也可能是10年，但只要完成渠道教育，說服所有渠道商一起走“真正為消費者服務”的路，就必然會有好結果。
轉化代言人粉絲是目標
在積攢渠道口碑的同時，消費者口碑也是養生堂極力打造的對象。
可以肯定的是，養生堂化妝品從誕生之日起，盯住的便是年輕消費群體。
我們先來看看幾個代言人。蔡徐坤生於1998年，陳星旭生於1996年，而華晨宇生於1990年，皆為90後新生代偶像。其粉絲群體，自然也以90後甚至95後年輕一代為主。
養生堂持續性地選擇高流量偶像為代言人，無疑是希望將粉絲經濟與品牌粉絲招募相結合。藉助代言人強大的吸粉能力，通過產品力將其轉化為品牌粉絲，在拓展消費群體方面，顯然算得上一個好方法。
"華晨宇代言養生堂樺樹汁面膜
養生堂董事長鍾睒睒是一個相當“矛盾”的個體。
比如，他本人精於行銷，卻並不把行銷放在第一位，而是將“首把交椅”讓渡給好產品。但同時，他又覺得行銷必不可缺。
在經營農夫山泉過程中，鍾睒睒曾有一句經典論斷：“知名度就是生產力，就是價值。酒香絕對是怕巷子深的。選擇適合你的才是你最想要的。”這似乎能夠解釋，最偏重產品品質的養生堂為何從未放鬆對營銷推廣的投入了。
以養生堂化妝品為例，創立不到兩年，便先後迅速簽下蔡徐坤、陳星旭等流量明星。而今，養生堂樺樹汁面膜系列又有了一位新代言人——人氣歌手華晨宇。
比起前兩位，華晨宇的知名度和影響力都有過之而無不及。但仔細忖度，養生堂選中他們，似乎不僅僅基於人氣。其背後，必有一套屬於養生堂自己的行銷邏輯。
或許正如鍾睒睒所言，“選擇適合你的才是你最想要的”。
傳播產品實力是核心
任何推廣方式，核心目的必定是為了傳播和推廣產品。
養生堂也不例外。觀察其對代言人的選擇，基本都是奔著讓消費者更加了解產品去的。當然，要做到這一點有個必要前提：代言人的流量實力一定要與產品相匹配。
而養生堂天然樺樹汁面膜的實力，其實不容小覷。
百億企業養生堂集團的背書自不必言，其核心成分樺樹汁的獨特性和突出效果，也為該產品貼上了一個與眾不同的標籤，使其甫一上市便引起極大關注。
作為養生堂化妝品獨家專利配方，樺樹汁中富含人體和肌膚所需的多種活性營養物質。比如能起到補水保溼作用的氨基酸，能起到修復作用的鈣、鎂、鋅等礦物質，能提升肌膚抵禦外界刺激能力的糖類、脂肪酸、維生素等。而樺樹汁本身，也比水更容易吸收，能對皮膚進行外源性補水。可謂全能。
正因於此，經過科學研究瞭解到樺樹汁這些特性的養生堂化妝品，才會獨創性地打造出“不加一滴水”的化妝品專利配方。
可能大家會有這樣的疑問：養生堂完全能夠創造一個工業成分的概念，或是緊跟市面上最火的煙酰胺、玻尿酸等成分風潮，憑藉集團的科研實力和影響力，說不定可以更快地做出點名堂。然而，卻偏偏走了一條更難的路，這是為什麼呢？
對於鍾睒睒而言，這或許又是一次特立獨行的產品塑造行為。
事實上，鍾睒睒曾在養生堂化妝品內部會議上表達過自己的真實想法：“真不是我們不努力去研發，而是大自然已經選擇好了。樺樹汁這麼好，保溼、抗炎、美白……有這麼多功效，我們只需要把它拿出來給消費者就夠了。”他坦言，“目前看來，我們現在對樺樹汁的研究只是千分之一。但所有這些都是自然本來就存在的東西，這些都是人類無法拒絕的。”
白樺林實拍
直接採用天然樺樹汁作為原料，看似一種“偷懶”行為，實際上，將該原料研究透徹並運用於化妝品的過程，遠比創造工業化成分要複雜得多。僅僅攻克芬蘭樺樹汁的大批量採集難題，養生堂就用了3年之久。在研發樺樹汁專利配方過程中，還花了8個月時間做人體安全測試……
從養生堂化妝品的特色營銷模式，也可看出其對樺樹汁這一原料的重視。
據瞭解，養生堂化妝品自誕生以來，營銷上便以產品為核心、持之以恆地推廣樺樹汁這一原料。尋找的代言人，也儘量與該產品/成分相契合。比如簽下養生堂樺樹汁面膜的首個代言人蔡徐坤，便打出“有實力沒水分”的概念。這一概念既體現蔡徐坤所具備的實力，也結合了產品“不加一滴水”的特性，可謂“一語雙關”。
此次牽手華晨宇，同樣採用了“一語雙關”的模式，“以才華修護你”的主題，反映的不僅僅是華晨宇在音樂方面的才華，還重點突出了天然樺樹汁成分豐富的活性營養和卓越的護膚功效。
積攢渠道口碑是關鍵
不難看出，產品品質口碑是養生堂在營銷層面著力凸顯的核心競爭力。
堅持推廣一個原料，將“不加一滴水”的差異化定位通過知名代言人來擴大傳播範圍，顯然可大大有助於教育消費者和渠道。而為了夯實養生堂樺樹汁系列產品在渠道的口碑，除代言宣傳外，養生堂也一直在搭建和維護相對健康良性的渠道運作體系。
就近兩年的渠道環境來看，線上價格體系對線下有著明顯衝擊，以至於很多品牌開始傾向於做電商。這樣的渠道策略，短期內確實能彌補線下增長乏力帶來的發展不濟的問題，但從品牌長遠成長考慮，卻並非良策。線下渠道的利潤，也很難得到維護。
而養生堂，早在2018年進入線下渠道之初便開始堅持控價、保證線上線下價格統一。
養生堂化妝品品牌方坦言，在化妝品店渠道磨合一年多，品牌走得有些“困難”，因為如何讓渠道變得良性健康是其考慮最多的問題，而非簡單粗暴的壓貨和促銷。打造優質陳列形象、提升BA服務能力等基礎工作之餘，控價舉措無疑是養生堂在肅清渠道環境上邁出的重要一步。
華晨宇代言形象已經在代言宣佈的第一時間落地門店
當然，控價要真正推進，需要從多個層面進行切入。一方面，養生堂組建了市場監督團隊進行價格普查，另一方面設立了舉報機制，動員渠道力量一起稽查。此外，由貨品直髮到店則確保了貨品溯源。
據瞭解，今年1-6月，養生堂在線下門店的稽查上，全國共稽查網點近10000家。網點真實性和是否亂價是稽查重點，也與渠道政策獎勵掛鉤。而在網絡平臺稽查上，淘寶平臺被查出未經公司授權在售的鏈接近200家，拼多多則查處了2000多家網店，採用多種方式已將絕大多數鏈接強制下架。
鍾睒睒很清楚，“在目前的行業環境下，或許還要花費更多時間去做教育”，可能是5年，也可能是10年，但只要完成渠道教育，說服所有渠道商一起走“真正為消費者服務”的路，就必然會有好結果。
轉化代言人粉絲是目標
在積攢渠道口碑的同時，消費者口碑也是養生堂極力打造的對象。
可以肯定的是，養生堂化妝品從誕生之日起，盯住的便是年輕消費群體。
我們先來看看幾個代言人。蔡徐坤生於1998年，陳星旭生於1996年，而華晨宇生於1990年，皆為90後新生代偶像。其粉絲群體，自然也以90後甚至95後年輕一代為主。
養生堂持續性地選擇高流量偶像為代言人，無疑是希望將粉絲經濟與品牌粉絲招募相結合。藉助代言人強大的吸粉能力，通過產品力將其轉化為品牌粉絲，在拓展消費群體方面，顯然算得上一個好方法。
上文提到的代言推廣以傳播產品實力為核心，其實就是從品質層面吸引代言人粉絲對品牌“路轉粉”。從相關數據來看，效果是顯著的。據瞭解，2018年下半年至2019年上半年，憑藉偶像代言和一系列營銷動作，養生堂化妝品共計吸引到3000萬以上的年輕群體關注。
如今簽下華晨宇，這一數據必定會得到更大幅度的上漲。
當然，養生堂考慮到的不僅僅如此。為強化推廣效果，在借力代言人之外，品牌上半年還在王牌劇集《都挺好》中投放了廣告，並邀請到李佳琦、高露、李湘、陳星旭等等藝人直播推薦，及超過200位美妝達人聯合推薦。據統計，2018年全年及2019年上半年，養生堂化妝品針對女性群體的廣告曝光了1億次之多。
"華晨宇代言養生堂樺樹汁面膜
養生堂董事長鍾睒睒是一個相當“矛盾”的個體。
比如，他本人精於行銷，卻並不把行銷放在第一位，而是將“首把交椅”讓渡給好產品。但同時，他又覺得行銷必不可缺。
在經營農夫山泉過程中，鍾睒睒曾有一句經典論斷：“知名度就是生產力，就是價值。酒香絕對是怕巷子深的。選擇適合你的才是你最想要的。”這似乎能夠解釋，最偏重產品品質的養生堂為何從未放鬆對營銷推廣的投入了。
以養生堂化妝品為例，創立不到兩年，便先後迅速簽下蔡徐坤、陳星旭等流量明星。而今，養生堂樺樹汁面膜系列又有了一位新代言人——人氣歌手華晨宇。
比起前兩位，華晨宇的知名度和影響力都有過之而無不及。但仔細忖度，養生堂選中他們，似乎不僅僅基於人氣。其背後，必有一套屬於養生堂自己的行銷邏輯。
或許正如鍾睒睒所言，“選擇適合你的才是你最想要的”。
傳播產品實力是核心
任何推廣方式，核心目的必定是為了傳播和推廣產品。
養生堂也不例外。觀察其對代言人的選擇，基本都是奔著讓消費者更加了解產品去的。當然，要做到這一點有個必要前提：代言人的流量實力一定要與產品相匹配。
而養生堂天然樺樹汁面膜的實力，其實不容小覷。
百億企業養生堂集團的背書自不必言，其核心成分樺樹汁的獨特性和突出效果，也為該產品貼上了一個與眾不同的標籤，使其甫一上市便引起極大關注。
作為養生堂化妝品獨家專利配方，樺樹汁中富含人體和肌膚所需的多種活性營養物質。比如能起到補水保溼作用的氨基酸，能起到修復作用的鈣、鎂、鋅等礦物質，能提升肌膚抵禦外界刺激能力的糖類、脂肪酸、維生素等。而樺樹汁本身，也比水更容易吸收，能對皮膚進行外源性補水。可謂全能。
正因於此，經過科學研究瞭解到樺樹汁這些特性的養生堂化妝品，才會獨創性地打造出“不加一滴水”的化妝品專利配方。
可能大家會有這樣的疑問：養生堂完全能夠創造一個工業成分的概念，或是緊跟市面上最火的煙酰胺、玻尿酸等成分風潮，憑藉集團的科研實力和影響力，說不定可以更快地做出點名堂。然而，卻偏偏走了一條更難的路，這是為什麼呢？
對於鍾睒睒而言，這或許又是一次特立獨行的產品塑造行為。
事實上，鍾睒睒曾在養生堂化妝品內部會議上表達過自己的真實想法：“真不是我們不努力去研發，而是大自然已經選擇好了。樺樹汁這麼好，保溼、抗炎、美白……有這麼多功效，我們只需要把它拿出來給消費者就夠了。”他坦言，“目前看來，我們現在對樺樹汁的研究只是千分之一。但所有這些都是自然本來就存在的東西，這些都是人類無法拒絕的。”
白樺林實拍
直接採用天然樺樹汁作為原料，看似一種“偷懶”行為，實際上，將該原料研究透徹並運用於化妝品的過程，遠比創造工業化成分要複雜得多。僅僅攻克芬蘭樺樹汁的大批量採集難題，養生堂就用了3年之久。在研發樺樹汁專利配方過程中，還花了8個月時間做人體安全測試……
從養生堂化妝品的特色營銷模式，也可看出其對樺樹汁這一原料的重視。
據瞭解，養生堂化妝品自誕生以來，營銷上便以產品為核心、持之以恆地推廣樺樹汁這一原料。尋找的代言人，也儘量與該產品/成分相契合。比如簽下養生堂樺樹汁面膜的首個代言人蔡徐坤，便打出“有實力沒水分”的概念。這一概念既體現蔡徐坤所具備的實力，也結合了產品“不加一滴水”的特性，可謂“一語雙關”。
此次牽手華晨宇，同樣採用了“一語雙關”的模式，“以才華修護你”的主題，反映的不僅僅是華晨宇在音樂方面的才華，還重點突出了天然樺樹汁成分豐富的活性營養和卓越的護膚功效。
積攢渠道口碑是關鍵
不難看出，產品品質口碑是養生堂在營銷層面著力凸顯的核心競爭力。
堅持推廣一個原料，將“不加一滴水”的差異化定位通過知名代言人來擴大傳播範圍，顯然可大大有助於教育消費者和渠道。而為了夯實養生堂樺樹汁系列產品在渠道的口碑，除代言宣傳外，養生堂也一直在搭建和維護相對健康良性的渠道運作體系。
就近兩年的渠道環境來看，線上價格體系對線下有著明顯衝擊，以至於很多品牌開始傾向於做電商。這樣的渠道策略，短期內確實能彌補線下增長乏力帶來的發展不濟的問題，但從品牌長遠成長考慮，卻並非良策。線下渠道的利潤，也很難得到維護。
而養生堂，早在2018年進入線下渠道之初便開始堅持控價、保證線上線下價格統一。
養生堂化妝品品牌方坦言，在化妝品店渠道磨合一年多，品牌走得有些“困難”，因為如何讓渠道變得良性健康是其考慮最多的問題，而非簡單粗暴的壓貨和促銷。打造優質陳列形象、提升BA服務能力等基礎工作之餘，控價舉措無疑是養生堂在肅清渠道環境上邁出的重要一步。
華晨宇代言形象已經在代言宣佈的第一時間落地門店
當然，控價要真正推進，需要從多個層面進行切入。一方面，養生堂組建了市場監督團隊進行價格普查，另一方面設立了舉報機制，動員渠道力量一起稽查。此外，由貨品直髮到店則確保了貨品溯源。
據瞭解，今年1-6月，養生堂在線下門店的稽查上，全國共稽查網點近10000家。網點真實性和是否亂價是稽查重點，也與渠道政策獎勵掛鉤。而在網絡平臺稽查上，淘寶平臺被查出未經公司授權在售的鏈接近200家，拼多多則查處了2000多家網店，採用多種方式已將絕大多數鏈接強制下架。
鍾睒睒很清楚，“在目前的行業環境下，或許還要花費更多時間去做教育”，可能是5年，也可能是10年，但只要完成渠道教育，說服所有渠道商一起走“真正為消費者服務”的路，就必然會有好結果。
轉化代言人粉絲是目標
在積攢渠道口碑的同時，消費者口碑也是養生堂極力打造的對象。
可以肯定的是，養生堂化妝品從誕生之日起，盯住的便是年輕消費群體。
我們先來看看幾個代言人。蔡徐坤生於1998年，陳星旭生於1996年，而華晨宇生於1990年，皆為90後新生代偶像。其粉絲群體，自然也以90後甚至95後年輕一代為主。
養生堂持續性地選擇高流量偶像為代言人，無疑是希望將粉絲經濟與品牌粉絲招募相結合。藉助代言人強大的吸粉能力，通過產品力將其轉化為品牌粉絲，在拓展消費群體方面，顯然算得上一個好方法。
上文提到的代言推廣以傳播產品實力為核心，其實就是從品質層面吸引代言人粉絲對品牌“路轉粉”。從相關數據來看，效果是顯著的。據瞭解，2018年下半年至2019年上半年，憑藉偶像代言和一系列營銷動作，養生堂化妝品共計吸引到3000萬以上的年輕群體關注。
如今簽下華晨宇，這一數據必定會得到更大幅度的上漲。
當然，養生堂考慮到的不僅僅如此。為強化推廣效果，在借力代言人之外，品牌上半年還在王牌劇集《都挺好》中投放了廣告，並邀請到李佳琦、高露、李湘、陳星旭等等藝人直播推薦，及超過200位美妝達人聯合推薦。據統計，2018年全年及2019年上半年，養生堂化妝品針對女性群體的廣告曝光了1億次之多。
養生堂樺樹汁補水系列全家福
在行銷層面，養生堂一向都不缺乏將效果最大化的方法。
不過，極大的關注度其實並非養生堂的底層追求。通過代言人和多種營銷傳播方式，養生堂一直在宣導的，是品牌對產品品質的堅守，及對渠道健康、行業健康的推動。
“在通過炒作獲取巨大關注後，將這種關注內化為對企業品牌、價值觀以及企業精神的認可，實現從知名度到美譽度的轉化，這才是炒作的終極目的。”鍾睒睒近期發表的這一觀點，應該是對養生堂代言邏輯及營銷理念的最佳闡釋。
溫馨提示
養生堂已入駐品觀找貨·找品牌，感興趣的化妝品店和代理商朋友，【】一鍵“召喚小參謀”，實現商機對接。
品觀找貨·找品牌，為更高效的化妝品供需對接而生。
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