賣家朋友請記得，任何的運營工作，都是一個全盤的工作，是一個系統性的工程，顧頭不顧腚的運營方式註定不會有好的成績。要想自己的產品賣出去，曝光量的提升只是完成了第一步，第二步要做的，就是提升自己產品的點擊率。

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在亞馬遜A9算法的結果展示頁面，無論是自然排名、廣告排名、關聯流量亦或是deals頁面，影響點擊率的最重要的因素只有三個，那就是主圖、價格、review的數量和評分。因為亞馬遜的結果展示頁面非常有限，連標題都是隻展示一小部分，其他的要素如bullet points、description等都是要點擊進去之後才可以看到的。

所以在顧客未點擊進入你的listing頁面之前，只能看到這三個部分，只有你將這三個部分優化的很好的情況下，顧客才會覺得你的listing值得他進去看一下，繼而才有可能產生購買行為。那麼既然影響點擊率的三要素我們已經找到了，那麼究竟該如何去優化他們呢？

1、主圖

一張完美的主圖讓顧客看到之後應該是眼前一亮的感覺，在不違背亞馬遜TOS（Terms of Service）關於主圖的規定的情況下，應儘量將主圖做的既逼真、又漂亮。既要使圖片反映產品的真實效果，又要適當加入部分的渲染風格，讓產品看起來高端大氣上檔次一些，你想一下，愛美之心，人皆有之，誰會去購買一款自己都看不上的產品。

現在廣大亞馬遜小賣家基本都是以外包作業的方式將拍圖修圖的工作交給美工來做，市場上的美工水平也是參差不齊，建議大家在確定合作美工的時候一定要多看一下該美工之前的作品，以確定他的拍照技術和後期製作水平符合你產品的氣質。大賣家ANKER的主圖就是每個賣家學習的榜樣。

2、價格

亞馬遜的顧客絕大部分屬於中高端顧客，所以他們對價格的敏感性其實不是特別高，除非你提供了非常低的價格，否則一點點的降價不會換來你想象的流量激增的情況，而且我堅決反對有些培訓商提出的低價策略，說什麼前期先賠本低價，後期再逐步回調，且不談廣大的小白賣家有多少資金可供揮霍，這種行為本身就是給本來已經混亂的市場注入更多的混亂因素，我們應該拼運營、拼技術，不應該將大家都捲入價格戰的競爭中去，那樣受傷害的只是我們自己。

作為賣家，我們可以在設置稍高一點的售價後，以coupons的方式再略微將售價調低，除了在搜索頁面可以顯示黃色的coupons的小標誌以外，還可以繼續保持住產品的價格水平。這樣點擊率會比一個光桿listing有很大提升，當然，提升點擊率還有很多的方法，比如設置LD秒殺等等，時間有限，就不一一展開講了，我這裡也只是給大家一些運營的思路，其他的方式大家可以慢慢回去發掘。

3、review的數量和評分

這個話題是一個非常敏感的話題，有太多的黑帽玩法可以操作，合併listing、合併殭屍listing、定製VP、上直評，很多很多，但是那都是具備了一定操作技能和一定抗風險能力的賣家才敢於去操作的手段，廣大的小白賣家在涉世不深的前提下，還是慎入黑科技領域，以免自己的賬號不保，僅有的投資資金也會因為封號而雞飛蛋打。其實金錢的損失並不可怕，可怕的是這有可能會打擊你從事亞馬遜事業的信心，繼而使你放棄這個你原以為可以大展抱負的平臺。

廣大的小賣朋友前期最好還是堅持白帽玩法為主，通過在產品內放置客服卡片進行索評，通過自己熟悉的國外的親朋好友進行索評，通過索評軟件進行索評，就像速 易 特催評軟件，郵件內附帶5星review鏈接，通過規則設定自動發送郵件向買家索評，但是切記索評的語句一定要規範，不得違背亞馬遜的TOS條款，否則你的索評信換來的不是review，卻有可能是一個小紅旗。

產品review的數量和評分很高，這一點因素不僅僅影響點擊率，也更會影響轉化率，據亞馬遜官方報道，有超過76%的顧客會在下單前瀏覽listing的review記錄，以確定該款產品是否有較好的口碑及功能，所以那些review數量和質量都不高的產品，要想提升轉化率，還是先去優化自己的review吧。（關注微信公眾號東東電商課堂獲取免費試聽課程）

我是張東東，電商知識分享者，持續讓你成長。