之前有說到的文章。文章裡提到,與的產品明顯無關的不相關搜索字詞,是應該被否定的。
但是,還是會存在的與產品相關,只有點擊,沒有轉化的詞。這就是本篇要解決的問題。
與產品相關但無轉化,也要否定
否定關鍵字,就是刪除無利可圖的搜索字詞,要想把你的廣告ACoS控制在有盈利範圍內,需要定期跟蹤在自動廣告系列和廣告組中運行的搜索字詞,找到一些產生無效轉化的詞,即點擊了卻不購買的,以防止累積太多不必要的PPC費用。
應該什麼時候添加否定關鍵字?
要知道,亞馬遜廣告,產生曝光是不需要付費,只要點擊了才會付費。所以我們要找到點擊很多,卻不轉化的詞。
我們提供了一下公式,來確定關鍵字成本過高的點擊次數:
點擊次數 = 100÷轉化率
例如,如果產品轉化率為2%:100÷2= 50次點擊。即如果在50次點擊後沒有生成任何訂單,則應將此關鍵字添加到否定關鍵字。
如何找到轉化率?
如圖所示,12.5%就是該產品的轉化率。
而根據上面的公式,點擊數就是100/12.5=8,所以改產品的某個關鍵詞如果點擊數高於8次都沒有轉化,可以考慮否定了。
後臺下載廣告報告,就可以看到相應的點擊次數了。
如果能正確使用否定關鍵字,這將會很好地幫助你實現更低的ACoS。(來源: Kris浩)
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