心理學是一門揭示人的心理活動規律的科學，是一門讓人變得更聰明的學問，也是一門非常實用的學問。不過，要想利用好心理學，必須有一個前提：你得了解心理學。正如我們常說的，要“行”，必須先要“知”。“行”和“知”往往是聯繫在一起的，但是隻有先“知”，才能後“行”。從這一點上來說，要想把心理學當成一種工具，拿起來就用。

——社群營銷諮詢【 白磚家】

拿起來就用的心理學，翁格瑪麗效應：生活為什麼需要自我積極的心理暗示？

你所做的，就是你想要自己做的，這就是暗示的力量。——“自我暗示之父”愛米爾·庫埃

【理論解析】

“翁格瑪麗效應”又叫“暗示效應”，源自一個故事：有個名叫“翁格瑪麗”的女孩，本來長得不是很美。但是，她的家人和朋友，都給她信心，從旁鼓勵，每個人都對她說：“你真美。”由此，女孩有了信心，每天照鏡子的時候，都覺得自己很漂亮，也在心裡對自己說：“其實，你很漂亮。”。

漸漸地，女孩真的越來越漂亮。由此，“翁格瑪麗效應”成了心理學上一個重要的名詞。

即所謂“翁格瑪麗效應”是指用含蓄的、間接的方式對別人的心理和行為施加影響，從而使被暗示者不自覺地按照暗示者的意願行動。即在無對抗的條件下，用含蓄、抽象誘導的間接方法對人們的心理和行為產生影響，從而誘導人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的目標相符合。社會心理學家便將這種現象稱之為“翁格瑪麗暗示效應”。

為什麼“翁格瑪麗暗示效應”能有這麼如此神奇的效果呢？原理其實很簡單：你想成為什麼樣的人或者你想得到什麼東西，那麼你的一言一行都會朝著這個目標去努力、爭取，那麼久而久之，你也就真的達到了自己的目的，成為自己想要成為的那個人，獲得了自己想要獲得的一切。

舉個很簡單的例子：有人認定經理的位置一定是自己的，他就會按照經理的標準來要求自己，告誡自己要努力工作。果然，不久之後，他就被提名為經理候選人併成功當選。這個結果既是他努力的結果，更是他給予自己積極暗示的結果，因為如果沒有積極的暗示，就不會有努力的工作。

由此可見，利用好“翁格瑪麗效應”會給我們的生活造成以下改變：

（1）給自己積極的引導，改變消極的心態。

（2）改變自己的情緒，提高自信心。

由此可見，利用好“翁格瑪麗效應”可以達到認識自我，挖掘潛力，增強信心的目的，從而不斷地追求進步，以更快地適應工作需要，創造成功的機會。

由此可見，利用好“翁格瑪麗效應”可以達到認識自我，挖掘潛力，增強信心的目的，從而不斷地追求進步，以更快地適應工作需要，創造成功的機會。

【操作務實】

美國的羅傑·羅爾斯是紐約州歷史上第一個黑人州長，在他的身上，就完全的體現了這種所謂的“翁格瑪麗效應”的重要性。

他出生在紐約當時一個環境骯髒，充滿暴力況且是偷渡者和流浪漢聚集地的大沙頭貧民窟，那裡聲名狼藉，據說在那裡出生的孩子由於耳濡目染的影響，並沒有幾個在長大後從事什麼體面的職業的，因為他們從小就學會了逃學，打架，甚至是偷竊或者是吸毒。然而，同樣是在這裡出生的羅傑·羅爾斯卻成了後來紐約的州長，這還得從他們當時學校的董事兼校長皮爾·保羅先生的一句話說起。

當年，這個可憐的校長髮現，這些孩子甚至比當時最為流行的“迷茫的一代”還要來得更加無所事事，他們上課不與老師合作，也不經常上課，每天除了打架就是和老師作對，甚至在某一段時間還砸爛教室的黑板。

皮爾·保羅先生嘗試了好多辦法來改變這種現狀，卻始終是無濟於事，不過校長在一段時間的接觸後發現這些孩子都有一個共同的特點，就是非常迷信，只要是有關於迷信這一方面的，他們都深信不疑，於是皮爾·保羅抓住這個特點，在他上課的時候給學生們看手相，並用這個辦法來鼓勵學生。

終於輪到羅傑·羅爾斯了，當他把骯髒的小手遞給校長的時候，校長很興奮的拉著羅傑·羅爾斯的手說：我一看你修長的小拇指我就知道，將來你是紐約州的州長。

羅傑·羅爾斯確實被驚呆了，從出生一直到現在，還沒有誰給過他這麼高的評價，唯一的一次就是他奶奶說他能當個船長，不過比起紐約州的州長來說，簡直是小巫見大巫。

於是，在以後的生活裡，小羅爾斯的心情頓時開朗了許多，他開始以“紐約州未來的州長”自居，對生活也充滿了希望，他的衣服也不再是沾滿泥土，說話也不再夾帶汙言穢語了，甚至在走路的時候也有意無意的挺直了腰桿，始終都以一個紐約州未來的州長身份來要求自己。

終於功夫不負有心人，在51歲的那一年，羅傑·羅爾斯成功的成為了紐約州的第一人黑人州長，他的目標實現了！

【運用要點】

羅傑·羅爾斯之所以最終能成為紐約州的州長，成功的祕訣就在於他始終相信自己就是未來紐約州的州長，並且始終是一個紐約州未來州長的身份來要求自己。這種積極的暗示最終引導羅傑·羅爾斯走向了成功。說到底，這就是“翁格瑪麗暗示效應”所起的作用。

那麼在現實生活中，如何才能給自己以積極的心理暗示呢？可以從以下幾個方面進行：

1.給自己積極的語言暗示

積極的語言能使人產生積極的情緒，改變消極的心態。比如經常對自己說：我是最好的、我是最厲害的、這點事情難不倒不我、很簡單……在這種語言的暗示之下，很快就能找回自己的自信心，並且在這種效應的影響下，將工作做到最好。

2.給自己積極的動作暗示

很多人在做一件比較困難的事情、或者在挑戰自己的時候，都會握緊拳頭狠狠地甩兩下，這樣做就是為了給自己加油、增強自己的自信心；在成功的時候，也會伸出大拇指對自己表示慶賀……這其實就是一種積極的動作暗示，通過這種暗示，我們的心理就會產生積極的反映，下一次再遇到困難的時候就不會有畏難情緒了。

3.給自己積極樂觀的表情暗示

何為表情暗示？即在你遇到困難的時候，要使用積極、樂觀的面部表情，比如說微笑、鎮靜、大方，而不是慌亂、愁眉苦臉。很多人覺得這樣有點做作，其實不然，一旦你這麼去做了，就會帶動心理的反映，促使自己勇敢去面對。

4.給自己積極健康的心理暗示

所謂心理暗示就是不斷地在心理告訴自己：我一定能夠成功、我就是未來的***、我以後一定能做成什麼事情……因為這些心理暗示能促使一個人向著自己想要成為的那個方面去努力，比如你告訴自己，你以後一定能超越比爾·蓋茨，那麼在行動之中，你就會朝著這個方向去努力。

【生活智慧】

莎士比亞說過：“一個人往往因為遇事畏縮的緣故而失去了成功的機會！”畏縮的原因就在於存在著不良的自我暗示。人們在追求成功時，會設想目標實現時非常美好、激動人心的情景。這個美景就對人構成一種暗示，它為人們提供動力，提高挫折耐受能力，保持積極向上的精神狀態。因此，我們應該有意識地訓練自己進行積極的心理暗示的能力，注意控制並消除一些消極的心理暗示。