本文作者安富利CEO William J. Amelio，編譯自chiefexecutive.net
本文作者安富利CEO William J. Amelio，編譯自chiefexecutive.net
當我在2016年加入安富利擔任首席執行官時，該公司當時正處在變革期。在過去10年中，技術分銷行業出現了大量整合，毛利率面臨壓力。我們面臨一個選擇：要不不斷降低成本要不就去尋找其他收入來源。
我們為此創建了一個轉型辦公室，我們聘請了一名首席轉型官，一名戰略與創新官。我們花了八週的時間進行深度診斷，探討了如何在每個不同的工作流程（人力資源，財務，運營和物流）中釋放價值，以便找到新的收入來源。
我們決定轉向物聯網（IoT）。到2020年，將有200億臺設備相互連接；而到2025年，500億臺設備。但是客戶在實施自己的物聯網策略時仍然存在問題，而且很多客戶都陷入了概念驗證的煉獄之中。同時，在安富利，我們有數千名工程師在全球140個不同的國家工作。我們可以從餐巾紙背面汲取創意，將其變成適合任何客戶的完整產品。沒有太多的其他玩家可以做到這一點。
因此，我們創建了一個全面的生態系統，為客戶提供了將產品推向市場的工具和資源，將物聯網的各個部分放在一起：設備，網關，網絡，雲，應用程序和A.I.，這為他們帶來了前所未有的方便和洞察力。
我們面臨著毛利率不斷緩慢下降的過程，如果不想當成溫水中的青蛙，那就必須跳出單純的代理這條路。我們需要為團隊描繪這個故事，並解釋說：“市場變化比我們更快，我們需要做點什麼。”
我們開始為公司其他部門制定出令人信服的願景。獲得這種支持也是最大的挑戰，你不能害怕有些人會離開，因為他們不會認可這個願景。我們問道：“你有什麼不認可的？我們可以做些什麼來改變你的想法？“在某些情況下，你會讓他們改變，但也有一些情況他們不會改變。”
時間來到當前，我們可以說基本上完成了期望。通過嚴格的轉型計劃，包括四次收購，安富利將其代理的業務模式轉變為一個生態系統，以便我們能夠提供更多價值，如物聯網和A.I.，來重塑我們的世界。其中一項收購是一家軟件公司，其平臺允許我們的客戶以無縫方式將每個設備連接到雲。這是關鍵，因為如果他們沒有云平臺，他們需要自己構建，然後它不可擴展。因此，我們製作了一個可擴展的平臺，任何人都可以使用。
我們還與Microsoft合作，為客戶提供高度安全的設備，確保從智能邊緣到雲的安全可靠體驗：Azure Sphere。這是巨大的變化，因為您不希望在您的家中啟用支持物聯網的恆溫器，以防止黑客通過物聯網入侵銀行賬戶。
我們已經能夠釋放重要價值並在公司內部創建真正的創新引擎。旅程正在進行中，但已經完成了許多繁重的工作，我們現在已有機會在分銷商行業中脫穎而出。